第一篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業績，工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發放標準：

所有崗位提成及獎金當月發放80%、20%做為年終獎發放，如在年終獎發放前離職算自動放棄領取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標準：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標準按本部門當月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業績不作為績效考核，兩個月后銷售業績達不到既定目標扣除相應績效分數（計分標準詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內部員工：公司內部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發布正式版本。

2、本方案由公司戰略部負責解釋。

3、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第二篇：業務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第三篇：全員招商提成和獎勵方案

關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作。現將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。

（2）世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標準進行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。

五、提成獎勵發放時間：

結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。

注：

1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業運營有限公司

2014年4月10日

第四篇：業務提成獎勵辦法

康萊德國際環保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業務提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當月回款額計算.3、產品提成：常規產品按3%提成，重點推出產品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產品）

4、超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。（銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金）

5、工程款提成：除保質金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質保金（如有）的3倍扣除后計提，質保金回收時，按回收金額10%提成。業務員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復計提）。超額提成必須待所有款（除保質金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經理協商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產品需施工時，提成部分應扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業務提成。

二、其他

1、公司業務員：

績效考核成績連續3個月達到80分以上，獎勵500元。連續3個月完成銷售目標獎勵1000元。

2、渠道經銷商：

新增一家代理獎勵200元，業務提成1%。

3、兼職及其他業務人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網絡營銷人員提成按本人開發的信息1%；業務人員各提2%）

第五篇：導購獎勵提成制度

導購薪資制度

一、基本薪資及晉升標準（見下表）

二、銷售提成因素一：

當月銷售任務達成率

計算標準：

1.當月銷售任務完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％ 2.當月銷售任務完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％ 3.當月銷售任務完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％ 4.當月銷售任務完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％

因素二：

當月主推產品銷售達成率（上限為100％）

計算方法：

當月主推產品銷售達成率＝實際當月主推產品銷售數量/計劃當月主推產品銷售數量×100％

因此，店鋪當月銷售提獎總額＝當月銷售提獎＋當月主推產品指標提獎。

目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數量較高類別及產品的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。

其他獎勵制度的設立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現，我們同時設計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發揮自身潛力。

設立的獎勵制度包括：

①日銷售獎勵：

方法一：附加推銷獎

員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產品，如襪子、內衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰歷史最高記錄獎

店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。

方法三：挑戰當天最高客單價獎 當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。

方法四：指定庫存特別推動獎

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。

以上這些激勵措施，很好的調動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。

②每月獎勵：

獎勵一：最佳陳列獎：

評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95％。

評選對象：所有零售店鋪

獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現金XXX元，亞軍一名獎勵現金XXX元，季軍一名獎勵現金XXX元。

此獎項的設計使店長在關注銷售業績的同時，也更加關注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎勵二：清道夫獎

評選方法：本月完成清款指標的店鋪

評選數量：根據清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。

評選方式：每月月末根據公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。

獎勵金額：XXX元/月

此獎項的設計，使店鋪管理者對公司庫存的關注度更高，有效降低公司的損失。

獎勵三：月度銷售冠軍店鋪

評選方法：根據每月店鋪銷售達成成績進行評選。

評選數量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元，并發放“銷售冠軍獎杯”。

③季度獎勵：

員工管理獎

評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95％。

評選對象：編制在5人以上的店鋪。

評選數量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務條件基礎上，根據本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元，亞軍一名獎勵現金XXX元，季軍一名獎勵現金XXX元。

此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失。