第一篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規劃的狀態下健康穩步發展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩步增長，經公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產品全部由公司提供，應自行協助安排司機送貨，及時協調裝卸、收發其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據、調撥單等核對后辦理發貨。

4、在接受客戶訂單時，由業務員和經理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產。

5、對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經經理、總經理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經部門經理簽名確認，經公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發規定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經理、財務文員、跟單文員、業務員各執客戶信用額度匯總表一份并對其進行監控；財務文員每周須向部門經理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內須向經理書面申請確認，超15%以上須總經理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數為55萬元，回收款高出基數計提成，月業績低于基數不計提成。計算：高于基準數，提成金額=（月銷售業績-基數）*1%

3、提成計提給部門經理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經理40%、副經理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數據由財務部計核，部門經理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經理負責主持本部門日常工作事務，配合業務員的開發工作，對業務員日常工作的監控與指導，協助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。

2、副經理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協助經理對各崗位工作的監控與管理。

3、部門內部應相互嚴謹配合，在問題產生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經理和總經理共同承擔：業務員客戶，業務員承擔65%的損失，部門經理承擔15%的損失，副經理承 擔10%的損失，總經理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務管理控制確保數期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數期客戶的發貨都須部門經理在送貨單上簽名確認；如出現未簽名也未經公司同意，扣罰跟單文員、安排發貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務文員負責協調部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業務員和經理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協助，產生壞帳時，業務員、部門、總經理、公司應共同賠償損失。經過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業務員申請結轉壞賬，經部門經理、總經理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產生的事故損失不在此責任范疇；如屬產品質量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務、營銷、生產技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經理和講述當天定單客戶情況，經理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現在客戶和準客戶）聯系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續，若員工達不到工作需要，經經理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區域范圍不得涉入公司其他經營部銷售范圍，若有公司其他經營部銷售范圍內的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業務素質，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業所有人員有絕對領導和管理權。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：

第二篇：業務部部門提成方案

業務部部門提成方案

一、人員配置：公司業務部組建業務拓展人員5至8人，其中部門經理1人，客戶主

管1人（三個月內在試用人員中產生）。

二、業務部人員試用期限為一個月，期間接受公司綜合表現考核，團隊業績壓力指標

1萬元人民幣/月，該指標只作為業務人員承接壓力考核和是否留用的綜合考核依據，不作為具體與底薪掛鉤的業績考核。

三、利益分配：

業務人員：業務部業務員所產生的日常業績由業務部統籌管理，具體分配方案：公

司給于每單銷售額的7.5%留作業務部業務開支，其中5%作為出單人獎勵；1.5%作為部門

負責人管理獎金；1%作為部門公關費用和人員激勵獎。

業務經理：

A:個人業務：業務經理所產生的個人日常業績由業務部統籌管理，具體分配方案：

公司給于每單銷售額的6%留作業務部業務開支，其中5%作為出單人獎勵，1%作為部門公

關費用和人員激勵獎，由部門負責人統籌管理。

B:客服任務：業務經理所負責客戶服務項目的業績，公司分別給于所負責日常廣告

制作項目業績總額的2%作為服務人獎勵，工程項目業績總額的1%作為服務人獎勵.部門費用：從業務部產生的日常廣告制作業績總額抽取1%作為部門管理費用，由部

門負責人統籌管理.300元以上的團隊活動費用，500元以上的公關活動費用，200元以上的業務人員激勵獎需申報總經理批準。

四、業務部人員與客戶合作產生的相應公關費用，由當事人負責協調解決，提供同等

金額的票據作為開支憑證。

第三篇：各營業部門提成方案

客房部提成方案一、二、總臺：每間鐘點房，提成一元。服務員：每月220間客房的清掃任務，超出部分按每間2元提成。（220個房間包括OK房和住客房，不算內用房。）

三、每打掃一間鐘點房，提成2.5元；商品銷售按5%提成；

（鐘點房與商品提成進行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲值卡提成方案

一、銷售類別：

儲值卡面額：一萬元五千元三千元

二、對客銷售優惠

可回收垃圾費用作為客房活動資金及員工福利。

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三、銷售提成比例

1、會所外銷售提成比例

2、會所內銷售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類

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按摩類

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務員3%其他樓層服務員及吧臺3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執行 698：按原有方案執行 498雙：按原有方案執行 698雙：按原有方案執行

498雙原996元調整950元

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698雙原1396元調整1350元 另：498雙免浴資過夜費

698雙免浴資過夜費 補充提成698項目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費，撤銷原有錄單，重新錄單 498 其他營銷人員每人每分鐘提20元

司機帶客提成方案

一、出坐車司機領款細節

1、如實填寫登記表格；車號 姓名聯系方式

2、在出租車司機領款時必須有當值經理在場和值班收銀員在場

3、報表每天和營業款一起報財務部門

4、嚴禁弄虛作假，否則嚴懲

5、出租車登記表一式三份（財務.吧臺.辦公室）

二、提成細節

1、出租車司機提成按消費金額提成

2、司機送客進店10分鐘后領取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類提成明細表

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備 注：

以上提成只限原價散點（公司接待、套菜不給予提成）

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第四篇：酒店客房參與提成部門及人員草案

2014年酒店客房參與提成部門及人員草案

一、參與部門及人員，合計11人，分別為：

總經辦：2人行政辦：1人財務部：4人 銷售部：2人客房副經理：1人前廳副理：1人

二、級別系數：

領班級：人數：1人系數：1.2

主管級：人數：3人系數：1.5

經理級(含副經理)：人數：4人系數：1.8

副總及以上：人數：2人系數：2.0

三、提成計算法：

1、以營業額50萬為基數，超出50萬元的部分按5%予以提成。

2、總提成金額除以參與提成人員出勤總天數（實際出勤天數×系

數）= XXX元/日

3、個人領取提成公式：出勤天數×系數×元/日=提成如：當月營業額為55萬，超出部分提成為即：50000×5%=2500元

出勤天數總和為（1×1.2×26+3×1.5×26+4×1.8×26+2×2.0×26即每日提成為2500元÷439=5.7元

領班級別所領提成為:1.2×出勤天數(26)×5.7=178元

第五篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）