第一篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷部獎勵辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺和銷售部兩部分。

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會員客戶”的銷售。

銷售代表負(fù)責(zé)“會議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺接待：底薪+售卡提成+部門獎+月售卡冠軍獎。

銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎+部門獎+超額業(yè)績提成。

四、獎勵辦法：

1、部門獎

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時，酒店獎勵300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬完

成70萬時，部門獎勵為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級3，員工4）。

2、個人獎

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎單的形式獎勵100元。

? 任務(wù)獎：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時，個人無獎勵。

5、當(dāng)銷售代表未完成個人任務(wù)時，工資按完成比例計(jì)算。如：個人

任務(wù)當(dāng)月10萬，完成八萬，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬以內(nèi)3% 計(jì)提

3到8萬 3.5%計(jì)提

8萬以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門經(jīng)理原則上無個人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時，超額部分也可按超額業(yè)績提成方式計(jì)提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費(fèi)，由本人申請銷售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場營銷部

第二篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進(jìn)入請傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業(yè)顧問按總房款千分之二提成2、銷售經(jīng)理按總房款千分之一提成【請傭程序】：

銷售秘書（做請傭報表）→置業(yè)顧問簽字確認(rèn)→銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)→總經(jīng)理簽字確認(rèn)→會計(jì)審核→出納

【提成細(xì)則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據(jù)客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當(dāng)天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位，則只能按該房屋應(yīng)提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續(xù)負(fù)責(zé)人提取；

2、如該房屋銷售由2位或以上置業(yè)顧問配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經(jīng)理分配比例請傭；

3、該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位時，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實(shí)到位，造成客戶重大異議者，罰沒該套房提成。

第三篇：銷售部業(yè)績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調(diào)動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質(zhì)，在互為有利的原則上，經(jīng)中心研究協(xié)商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據(jù)中心目前經(jīng)營情況設(shè)銷售部經(jīng)理1名，營銷員5名，如業(yè)務(wù)需要可視情況增減.。

二、指標(biāo)任務(wù)：

部門指標(biāo)：銷售部今年任務(wù)指標(biāo)為1100萬元，由部門經(jīng)理承擔(dān)。

三、業(yè)績界定

營銷人員的業(yè)績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓(xùn)和旅游團(tuán)體總?cè)蝿?wù)的業(yè)績，（在中心對外承包項(xiàng)目和內(nèi)部接待所消費(fèi)的營業(yè)額不計(jì)入個人業(yè)績）其它外部人員介紹的業(yè)務(wù)，并指定銷售員跟辦的只能計(jì)提50%作為營銷人員的業(yè)績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統(tǒng)一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計(jì)任務(wù)，工資按基本工資發(fā)放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經(jīng)理全年總業(yè)績?yōu)?100萬元（總業(yè)績指：銷售部接待的各種會議、培訓(xùn)、旅游團(tuán)體的會議、培訓(xùn)所消費(fèi)的營業(yè)額），按全年12個月分解至每月任務(wù)為：91.7萬。完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)超

出的部分按1%提成，未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業(yè)績?yōu)?9萬元，完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的發(fā)基本工資1800元/月，當(dāng)月未能完成19萬元任務(wù)指標(biāo)的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務(wù)指標(biāo)以內(nèi)的按1%提成，超出19萬以上的任務(wù)指標(biāo)部份按2.5%提成。

六、差旅補(bǔ)貼和其它獎勵

1、根據(jù)中心的業(yè)務(wù)需要，營銷員需要外出拓展業(yè)務(wù)時，部門經(jīng)理要提前一天做好計(jì)劃，報分管領(lǐng)導(dǎo)審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補(bǔ)助30元誤餐費(fèi)，月終統(tǒng)一交財務(wù)部審定發(fā)放。

2、營銷員連續(xù)兩月業(yè)績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項(xiàng)福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經(jīng)理每月補(bǔ)貼300元電話費(fèi)。

七、在會議團(tuán)體接待過程中，因受接待能力限制而發(fā)生沖突的，部門經(jīng)理有權(quán)確定接待的原則是：

A、價格優(yōu)先B、時間優(yōu)先

C、總收入優(yōu)先D、上一年10大客戶優(yōu)先 E、其他因素優(yōu)先

2、為發(fā)揮銷售員的協(xié)調(diào)作用，保證團(tuán)體會議的服務(wù)質(zhì)量，在接待大

型團(tuán)體或時間較長，連續(xù)七天且每天用房達(dá)到70間以上的團(tuán)體，或因其它原因需要取消已定的團(tuán)體時，銷售經(jīng)理有權(quán)從該團(tuán)體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團(tuán)體人員和其他銷售員的任務(wù)指標(biāo)和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊(duì)內(nèi)部接待或中心其他全員營銷占用房間數(shù)50間以上，連續(xù)達(dá)3天以上的會議團(tuán)體影響銷售部的銷售業(yè)績時，應(yīng)減免當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)且發(fā)放全額保底工資，由銷售經(jīng)理做好統(tǒng)計(jì)報中心財務(wù)部審核后報中心領(lǐng)導(dǎo)簽批。

4、為了中心的整體利益，實(shí)行會議團(tuán)體統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團(tuán)體必須報銷售部統(tǒng)一洽談和跟蹤，全員營銷必須經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理簽名確認(rèn)后由銷售部經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分配、跟蹤和統(tǒng)計(jì)銷售額，月底報財務(wù)發(fā)放提成額，為了利于工作和團(tuán)結(jié)同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業(yè)績統(tǒng)一按2.5%提成給當(dāng)事人。

5、所有提成不再另扣稅點(diǎn)。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發(fā)放，試用期滿且工作六個月內(nèi)達(dá)不到業(yè)績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經(jīng)理統(tǒng)一指揮和工作安排。按時到達(dá)工作現(xiàn)場，保質(zhì)保量完成任務(wù)。凡不服從安排無故推脫或工作不負(fù)責(zé)任者由部門進(jìn)行處罰，造成惡劣影響和責(zé)任事故的要追究當(dāng)事人的責(zé)任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應(yīng)十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴(yán)格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準(zhǔn)長發(fā)披肩，外出銷售可著便裝，但應(yīng)端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應(yīng)做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協(xié)調(diào)部門，在與本部門和其它同事溝通中，應(yīng)該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應(yīng)該熱愛企業(yè)，忠誠企業(yè)，不做背叛企業(yè)損企利己的事情，凡發(fā)現(xiàn)一次私自拉團(tuán)給中介機(jī)構(gòu)，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團(tuán)的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團(tuán)體除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除取消該團(tuán)的銷售業(yè)績外，情節(jié)嚴(yán)重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第四篇：銷售部提成分配方案

銷售部提成分配方案

為了規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和市場需要，制定以下銷售提成分配方案:

一、傭金計(jì)提辦法

底薪提成制：公司營銷人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（公司另發(fā)）。

銷售經(jīng)理:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售主管:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售人員:基本工資()+提成()+考核獎金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎金()

二、傭金發(fā)放方式

1、實(shí)行按月發(fā)放制,首付款到帳發(fā)放80%,

第五篇：某酒店銷售部提成方案

某酒店銷售部提成方案

酒店, 銷售部, 方案

至：總經(jīng)辦

由：銷售部

關(guān)于：銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

時間：2004年11月13日

銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標(biāo)準(zhǔn)：

目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。

方案：

一，提成范圍

會議，協(xié)議客戶住宿，團(tuán)隊(duì)，宴會，寫字間。

二，底薪

銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達(dá)到3萬元以上方可轉(zhuǎn)正）銷售主任：700元

銷售經(jīng)理：1200元

文 員：500元

三，要求

1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計(jì)如個人業(yè)績，提成單獨(dú)計(jì)提。

2，凡是已經(jīng)合作過的會議，餐飲，客房，團(tuán)隊(duì)的客戶，領(lǐng)導(dǎo)介紹，主動上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績，與銷售人員個人無關(guān)。

3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績，三個月以上算銷售部整體業(yè)績。

4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中60%計(jì)如餐飲部銷售額，剩余計(jì)銷售部整體業(yè)績。5，所有銷售額度的確認(rèn)的確認(rèn)以銷售部下單子為準(zhǔn)。

6，未收回銷售款，不能計(jì)如銷售額度。

四，提成方案

1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15萬元，整體完成此基數(shù)時提成按2%計(jì)提。

2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%計(jì)提。

3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，全體銷售人員沒有提成。

4，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，提成按1%計(jì)提，超過50%時，每增長5%，提成比例增長0.1%。

5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有。

6，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn)50%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。

7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。

例1：

銷售部該月整體銷售營業(yè)額為9萬元，基數(shù)為15萬元，完成預(yù)計(jì)營業(yè)額的60%，其提成比例為1.2%，則本月銷售部的提成為90000*1.2%*50%=540元。平均分到銷售人員的提成為135元。

例2；

銷售部該月完成營業(yè)額為90000元，其中經(jīng)理完成營業(yè)額30000元，銷售主任完成銷售額25000，銷售代表完成營業(yè)額20000元，銷售部整體營業(yè)額15000。基數(shù)為150000元，完成營業(yè)額的60%，起提成比例為1.2%，則銷售部的整體提成為15000*1.2%*50%=90元。銷售經(jīng)理提成為30000*1.2%*50%=180元

銷售主任的提成為25000*1.2%*50%=150元

銷售代表的提成為20000*1.25*50%=120元

市場營銷部

2004年11月20日