第一篇：市場部提成方案

市場部提成方案

銷售提成以實際到達本公司賬戶的業務收入為計算依據，銷售部門提成按以下方案執行，公司資源提成減半，公司資源的二次經營等同自主經營：

1．工程改造項目提成

毛利＝合同總價－成本（含設備成本，人工，營業稅，企業所得稅）－審計費用（若有）

當毛利<20%時，需向分管領導提交申請，銷售人員無提成，合同額計入銷售業績。

當毛利=20%時，銷售人員無提成，合同額計入銷售業績。

當毛利>20%時，除去20%利潤后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費用與個人所得稅自理，合同額計入銷售業績。

2.計次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費用與個人所得稅自理

3.年度維保項目提成 1）7.626% 合同額計入銷售業績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

假設一個小區維保費為50000，一年365天，業主一天付費137元。按兩天去維護一次來算一年182次，費用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個人提成與公司比例2:8，所以個人提成為3813元，占合同總價的7.626%

2）提成＝合同總價－確保公司X％利潤的成本價（含人工，營業稅，企業所得稅。因維保是人工費，所以公司的利潤在人工費里面，由運維部準確勘探，再由商務部給出確保公司X%利潤的成本價）

合同額計入銷售業績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

第二篇：市場部績效考核與提成方案

《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

類別 基本工資標準 工資結構 說明 績效工資 業績考核工資 其他 工作滿一年基本工資上調5%／每年，工資封頂為3300元／月 試用期 1600元／月 占基本工資的10% 無 業績提成 轉正后 2300元－2600元／月 占基本工資的10% 占基本工資的20％ 社保、補貼業績提成等 部門主管 基本工資＋崗位補貼 市場總監 以基本工資的30%作為業績考核的標準 一、薪金標準與結構（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、業績提成方案（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制 1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

l 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

l 政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

五、產品宣傳方式 　1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

XX軟件科技有限公司 二OXX年X月公布 總經理簽發：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、考核的依據 1、績效考核表內所列內容；

2、查詢OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果 1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據。

l 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本受過警告以上處分者。

6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二 市場部經理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 自 評 上級審核 領導能力 善于領導部署提高工作效率，積極達成工作計劃和目標 8 尚能領導部署勉強達成工作計劃和目標 5-7 領導方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策劃能力 策劃有系統，能力求精進 8 稱職，工作尚有表現 5-7 缺乏策劃能力，須依賴他人 0-4 工作任務及效率 能出色完成工作任務，工作效率高，達成意向客戶6個 46-60 能勝任工作，效率較高，達成意向客戶4個 31-45 工作不誤期，表現符合標準，達成意向客戶2個 16-30 勉強勝任工作，無甚表現，達成意向客戶1個 5-15 工作效率低，時有差錯，達成任何意向客戶0個 0-4 責任感 有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作 8 尚有責任心，能如期完成任務 5-7 責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務 0-4 溝通協調 善于上下溝通平衡協調，能自動自發與人合作 4 尚能與人合作，達成工作要求 協調不善，致使工作較難開展 指導能力 積極傳授工作知識，引導和培訓下屬員工了解工作內容，且下屬員工能完全理解所授知識、工作內容、職責等　 4 尚能指導下屬員工工作，引導和培訓能力一般，不能很好的傳授工作內容與下屬員工 欠缺分配工作權力，及指導部署之方法，任務進行偶有困難 工作態度 品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模 4 品行誠實，言行規矩，平易近人 固執己見，不易與人相處 私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 4 尚有成本意識，尚能節約 缺乏成本意識，梢有浪費 無成本意識，經常浪費 說明：

1、關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。

2、關于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權歸本公司所有。

考核人簽名（副）總經理確認 考核日期 附件三 市場部業務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 自 評 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務，達成意向客戶6個 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務，達成意向客戶4個 21-40 在監督下能完成工作任務，達成意向客戶2個以內 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務，達成意向客戶0個 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節約 4 無成本意識，經常浪費 3 工作態度 職業道德 職業行為規范執行很出色 2 職業行為規范執行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協調很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產品認識 對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻 5 對產品，材料及相關技術的掌握比較全面 3-4 對產品，材料及相關技術的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業業 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度 0-2 說明：

1、關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。

2、關于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權歸本公司所有。

考核人簽名 經理(主管)確認(副)總經理確認 篇二 《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

薪金標準與結構 級 別 基 本 工 資 績 效 工 資 初級營銷經理 3000 500 中級營銷經理 3500 1000 高級營銷經理 4000 1500 考核方法：1、員工入職當日起即進入試用期，試用期為三個月，試用期期間基本工資按88%發放，轉正后基本工資按100%發放。當月業績為零的，無績效工資，完成當月業績的100%，績效工資按100%發放，完成當月業績60%-90%，績效工資按60%發放，完成當月業績30%-50%，績效工資按30%發放，完成當月業績30%以下的，績效工資按10%發放。

2、轉正或晉升要求：入司當日起連續兩個月完成100%的業績，次月即可轉正或者晉升，當月完成200%的業績，次月轉正或者晉升，或在試用期3個月內均完成80%的業績，次月轉正或者晉升。（注：轉正和晉升只能選擇其中一項）3、員工入職當日起，若連續兩個月業績為零，予以辭退。

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，基本工資為三級工資制，一級工資：3500元，二級工資：4000元，三級工資：4500元，每兩個月作為一個考核周期（標準：連續兩個月超額完成業績且總業績列于部門第一）。

（二）、績效工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評。

每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）（三）業績提成方案 依據每月實際簽站量而定，具體如下：

簽站數量 提成標準 備注 數量≤2座 800元/座 提成=數量*提成標準 2＜數量≤5 1000元/座 數量≥6 1500元/座（四）、獎罰機制 1、連續兩個月完成或超額完成既定目標任務的，基本工資上調，封頂工資不超過4500元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、連續兩個月業績為完成者，基本工資對應下調一個層級。

3、若連續兩個月業績為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

公司名字 二O一五年X月公布 總經理簽發：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

二、考核的依據 1、績效考核表內所列內容；

2、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放25%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放25%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放25%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰25%的績效考核工資。

四、考核結果 1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據。

l 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、月度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；

2）、有曠工記錄者；

3）、受過警告處分者。

附件二 市場部業務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務 21-40 在監督下能完成工作任務 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節約 4 無成本意識，經常浪費 3 工作態度 職業道德 職業行為規范執行很出色 2 職業行為規范執行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協調很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產品認識 對產品及相關技術的掌握全面而深刻 5 對產品及相關技術的掌握比較全面 3-4 對產品及相關技術的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業業 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度 0-2 考核人簽名 經理(主管)確認 僅供參考

第三篇：家裝市場部工作提成方案

家裝市場部工作提成方案

一、組織架構（暫定滿編4人）

二、營銷部人員底薪：業務主任900，家裝顧問800

三、績效考核

一、提成：

A、營銷總監管理提成：

業務團隊總銷售額(不含主材)×（≤基礎任務0.8%，＞基礎任務1%）。

B、個人業務提成：

1、當月累計銷售額(不含主材)≤10萬為3%；

2、當月累計銷售額(不含主材)＞10≤15萬為3.5%；

3、當月累計銷售額(不含主材)＞15≤30萬為4%；

4、當月累計銷售額(不含主材)＞30萬為5%。

二、獎金

A、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務5萬1000元

分配辦法：

營銷總監：500元

業務主任：200元

家裝顧問：200元（業績較高）

家裝顧問：100元（業績較低）

B、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務15萬1500元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監：500元業務主任：200元

家裝顧問：200元（業績較高）

家裝顧問：100元（業績較低）

2、慶祝活動： 500元

C、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務30萬3000元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監：1000元業務主任：500元

家裝顧問：300元（業績較高）

家裝顧問：200元（業績較低）

2、慶祝活動：總計1000元

三、績效與工資掛鉤辦法

A、營銷總監：

以基礎任務（視人員數量和淡、旺季而定）為準每減少5萬從當月資中扣款100元。

B、業務主任與家裝顧問：

1、意向客戶：是指登記客戶，須有較完整的客戶信息；

8個/月/人，每少一個從當月資中扣款10元。

2、有效客戶：是指經量房并出平面方案與客戶商討

4個/月/人，每少一個從當月資中扣款50元

說明：如有一個簽單客戶，則不執行該條的任何扣款。

四、補助或業務費用：

1、參照公司的相關標準執行。

2、凡帶客戶到公司談設計裝修事宜，憑有效票據經審核后可報銷20元以下的士費。

如客戶最終簽單，則可全額報銷經審核后的有效票據。

3、在市場開發過程中如確須業務費用經報請上級后，按公司領導意見執行。

五、營銷員考勤：

1、遵照公司考勤管理制度。

2、特例：

A、早上無特殊情況一律正常打卡。如有，先后向直接上級、營銷總監、人事三方

報告，事后填寫相應憑證備案。

B、下午如有特殊情況須向直接上級請示并說明原因，事后填寫相應憑證備案。

六、部門例會：

A、每日早上5—15分鐘。

B、每周二下午17：00周例會(或培訓)。

七、崗位職責：

A、營銷總監

1、負責擬定公司、月度營銷工作計劃。

2、負責制定部門工作方案。

3、根據市場動態制定營銷方案。

4、搜集市場信息帶領團隊開發市場。

5、負責營團隊的建設、管理及人員培訓。

B、業務主任：

1、根據公司的安排或自主進行多渠道行市場開發。

2、搜集市場信息帶領團隊開發市場。

3、根據市場動態及現實狀況向上級提出工作建議。

4、完成上級賦予的其它相關工作任務。

C、家裝顧問：

1、根據公司的安排或自主進行多渠道進行市場開發。

2、搜集市場信息并根據市場動態結合現實狀況向上級提出工作建議。

3、完成上級賦予的其它相關工作任務。

第四篇：市場部業務員提成管理制度

市場部業務員提成管理制度

為了提高業務人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。

一、提成比例

按照業務質量及利潤率的不同，業務員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。

毛利率≤10%

按業務總額的0.5%提成 毛利率＞10%—≤20%

按業務總額的1%提成 毛利率＞20%

按業務總額的2%提成

公司根據市場的發展以及的經營計劃，結合業務員的上工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規定的比例提成，超出任務部分額外再提0.5%作為獎勵。

為了穩定業務人員的隊伍，保證公司業務的平穩，公司在發放業務提成扣留提成的10%作為業務人員風險基金。在每一的年終結算時，結清上一的風險基金。

如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險基金原則上將不發放。

二、提成的發放

銷售貨物后，業務員有義務協助公司財務部催收貨款。

貨款超過6個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規定進行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經過協調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數，計算公式為：

利息=利率X實際天數

提成在每一年底一次性結算。

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發票金額。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。

四、各種費用的范圍

1.招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳目。

2.差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，具體參照《公司差旅費管理制度》。該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳目。

五、提成公式

實際發放提成=（銷售額X提成點數 超額任務部分提成=（銷售額X提成點數

六、幾點說明

1、業務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產生損失時，暫停發放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發放。

3、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。

4、業務員工作未滿一年就離職的，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

5、業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業務提成在離職后三個月后發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益的行為。

第五篇：市場部獨立新開發銷售提成方案

市場部新開發銷售提成方案 一.客戶訂貨：

三萬客戶泥灸（1.5-1.8）折拿貨

三萬客戶香灸（1.2）折拿貨

美導提成第一次業績（15%）第二次業績（15%）

除去2次業績，第三次起拿貨至一年內仍在職，可拿本客戶的業績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據價格浮動拿業績提成3%,（注：年終獎金按總業績發放 %）二.客戶訂貨：

三.五萬客戶泥灸（1.2-1.5）折拿貨

五萬客戶香灸灸（1.2）折拿貨

美導提成第一次業績（20%）,第二次業績（20%）,除去2次業績，第三次起拿貨至一年內仍在職,可拿本客戶的業績提成5%, 第二年拿客戶提成3%,以后根據價格浮動拿業績提成3% 四.客戶訂貨：八萬客戶泥灸，香灸（）折拿貨,美導提成第一次業績（30%）, 第二次業績（30%）,除去2次業績，第三次起拿貨至一年內仍在職，可拿本客戶的業績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據價格浮動拿業績提成3%（注：年終獎金按總業績發放 %）五.老客戶3個月以上沒有再次訂貨，通過溝通促成在下單八萬的有10% 提成，五萬的有7%提成。

六.所有公司同事介紹客戶到理療室開卡的有10%的提成

七.出差開發市場的要全方位了解市場需求和衡量是否值得一走，要和涂總協商在做確定。出差時間3-7天。出單報銷50%車旅費用，不出單自己承擔差旅費。

八.開發市場需要帶的樣品泥要寫申請，體驗泥用完回歸理療室。新泥帶出去要寫申請，達成銷售公司不收費用，沒達成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費用。樣品香可拿1-3支去開發市場，達成銷售公司不收費用，沒達成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費用。

八.微信公眾平臺推廣達到五千有五千獎金，1萬人有1萬獎金，2萬有2萬獎金，五萬有五萬的獎金。注: 如引入僵粉關注達到數量, 沒任何獎金。

新客戶技術支持方案

公司派技術導師給予支持三至五天技術培訓，安排如下：

1.第一天員工培訓香灸泥灸知識，操作技巧，解決員工疑問，教導如何推廣產品。2.第二天模擬式銷售培訓。（讓員工學習實戰技巧）

3.第三天全面啟動銷售模式，創造業績（讓店鋪開個客戶推廣會議來達成銷售計劃）,（注：根據各店合作模式來制訂培訓計劃）

4.（注: 以上提成方案僅限獨立開發的, 如公司電話, 手機qq, 微信, 公眾號等產生的交易, 不在本方案中）。

深圳龜鶴堂

2015.10.20日生效