第一篇：程序員提成方案==

程序員提成方案

說明：

程序員營銷激勵機制由營銷提成、新業務合同成功獎、新業務試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。

1、營銷提成：

專兼職銷售人員新開發業務（含“二次開發”業務）成功，依據《營銷提成工資制度實施細則》（2008年12月修訂版）計發提成。

2、新業務合同成功獎：

新業務（含“二次開發”業務）開發成功并正式簽定合同，即給予業務信息直接提供人員2000-5000元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領導根據新業務當前業務量和未來發展潛力等因素提出意見，經總經理審批后一次性及時發放。

3、新業務試運作成功“團隊特別獎”：

業務信息提供人員依據《營銷提成制度》計發提成和享有“新業務合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務、客服、調度、相關領導等）給予“團隊特別獎”。獎金總額為新業務（含“老客戶”的二次開發業務）3個月試運作期內產生的毛利*10%，該獎金由業務操作部門經理/負責人提出分配意見（須填列《新業務試運作成功團隊特別獎分配清單》-附后）經業務操作部門分管領導審核、總經理審批后一次性及時兌現。

4、新增銷售總量貢獻獎：

每年度終了，根據各業務單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業務（包括老客戶“二次開發”）750萬以上部分，一次性按銷售收入的1.5%給予貢獻獎。該獎金由業務開發部門分管領導提出、總經理審批后一次性及時兌現。分享對象主要為新增業務（包括老客戶“二次開發”）開發人員。

5、銷售明星獎：

每年根據銷售業績，評選“銷售明星”，予以榮譽激勵和物資獎勵。

營銷提成工資制度實施細則（2008年12月修訂版）

為完善激勵機制和程序員分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續創造業績，培育程序員營銷優勢，根據《XXXX物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規定，程序員對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵與物質激勵并舉，突出物質激勵的原則；

4、動力與壓力、引力協調的原則；

5、營銷人員承擔有限風險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍：

營銷提成制是針對營銷系統之市場營銷部和業務部門專職營銷員實行的一種工資制度。

全程序員除總經理之外的其它所有員工開發新業務（包括老客戶“二次開發”，下同）成功，根據本細則相應規定享有提成。注：“二次開發”包括——

1）“老”客戶新增業務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區域的業務。

2、營銷人員收入基本構成：

專職營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成及新業務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據程序員福利計劃另外發放），程序員對年度營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標準：

營銷人員入職3個月內底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統一為XXXX元，半年后（包括試用期在內）再統一調整為XXXX元。

注：特殊情況下，程序員可根據新聘營銷人員綜合素質，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調整。

4、提成周期：

項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2年內，作為新客戶以逐步降低提成系數的原則進行提成，2年后轉為程序員基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機制：

1、營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業務部門根據程序員下達給部門新增客戶銷售額指標，結合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領導會同部門經理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應期內（一般為到崗/轉崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后3個月內，無任何業績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計發：

1、程序員根據新開發客戶實現的毛利率水平，劃分6個區間，同時結合提成周期內各時間 段，分別確定提成系數。

2、程序員根據新開發業務銷售收入之實際回款為提成基數，乘上提成系數，計算專職營銷人員各期提成額度。

3、程序員所有員工（總經理除外）提供業務信息并開發成功的，業務部門項目經理、部門經理、副總經理提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按2/3計算；業務部門其它人員和管理部門所有人員提成系數全額計算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關人員獲得并開發成功的，提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按1/2計算。

5、如業務信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時程序員已參與投標為準），經其它人員跟進而開發成功的，信息跟進人員提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按1/2計算；如果該業務信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經專職營銷員跟進開發成功的,銷售人員予以全額提成，經其它人員跟進而開發成功的，提成按本條第3之規定計算。

6、如對本條第3、第4、第5款所指之業務信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經查實，程序員將嚴肅處理（如加重折扣、經濟處罰、行政處分等）。

7、在提成周期內，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質業務分別計算，不同客戶同一性質業務按業務名稱計算”的原則。專職營銷員銷售提成系數表

毛利率區間 備

注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財務提供為準 1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形說明：

1、毛利率在10%以下、總量達到一定規模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業務，經程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）-10%的業務，按銷售收入的1.5%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業務,按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結算、年度決算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所開發成功業務，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數，按本制度相關規定，計發提成/獎勵。

3、“全員營銷”體系下，非業務部門人員有業務信息的，可視該信息與程序員各業務部門匹配程度、成功優勢，相應與相關領導聯系、溝通。

六、提成獎金發放原則：

1、提成獎金由分管領導提出分配方案報總經理審批后發放。其中，業務信息為1人以上提供/獲取并開發成功的，總經理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限。

2、客戶款項到帳后，即予提成兌現。

七、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

八、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起2年內，有關提成方式、系數等規定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規定經程序員授權由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。

2、程序員可根據市場行情變化和程序員戰略調整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發業務（包括老客戶“二次 開發”業務）。

2、本實施細則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負責解釋。

回答者： shenandhan-二級

2009-1-5 12:31

一、提成標準： 非標產品：（工廠報價）

1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；

2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；

3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；

4、以此類推。常規產品：（以價格表折算）

1、特價品（不含稅）提成1%； 2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）； 4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此類推至原價。工廠報價的說明：

工廠報價是按工廠報給銷售程序員的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團程序員其它部門的費用、稅收、毛利率。

二、注意事項：

1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。

2、高于見底價的產品，按正常的提成比率計算。

3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我程序員發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我程序員合作為止。

4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。

5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。

6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、程序員未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。

7、兩個區域聯系到同一單工程業務，應及時與銷售程序員總經理匯報，由銷售程序員總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。

8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售程序員總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開程序員，由程序員安排人繼續跟蹤收回質保金，并承擔相應的責任。

9、在程序員跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合于第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。

三、常規產品的費用處理方式：

1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費用由程序員承擔，提成為1%。

四、非標產品的費用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由程序員承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數。計算方式按“常規產品費用處理方式”第一條執行。

2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按“會計分類核算方式”進行）。

3、在省內程序員免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。

五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。

2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。

六、程序員的工程信息提成

1、程序員老板或銷售程序員老總提供的工程信息，成交后統一按0.5%提取（不管出售什么價）。

2、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。

3、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經銷商信息，成交后業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。

5、非程序員老板提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售程序員老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。

七、會計分類核算方式：

1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品占了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中程序員支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。

八、提成時間：

待貨款全部收回（除質保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。

九、提成截留：

1、從銷售程序員總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在程序員，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。

2、營銷代表不再參予提成截留。

十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標準中。

十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。

十二、說明：

1、此提成標準從2001年7月1日起執行（執行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至2002年12月底止。

2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。

3、其它提成標準不再執行。

4、此提成標準僅對廣東銷售程序員人員。

南方集團廣東家具銷售管理中心

手機話費報銷標準

副總經理

800元/月

經理

500元/月 業務主管

300元/月

設計主管

250元/月 后勤主管

200元/月

營銷代表

200元/月 跟單員

200元/月 設計員

150元/月 導購文員

150元/月

注：

1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。

2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。

3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。

4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。

5、本標準從7月1日起執行。

銷售管理中心人員工資級別標準

業務主管

初級

中級

高級

1200-1500元/月

1600-1800元/月

2000-2500元/月

后勤主管

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1500-1800元/月

設計主管

初級

中級

高級

2000-2300元/月

2500-2800元/月

3000-3500元/月

營銷代表

初級

中級

高級

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導購文員

初級

中級

高級

600-800元/月

900-1100元/月

1200-1500元/月

設計員

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1500-1800元/月

2000-2500元/月

會計

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1800-2200元/月

出納

初級

中級

高級

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

說明：

1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標準中。

2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標準中。

3、此工資標準僅為底薪工資和職務津貼。

4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。

第二篇：程序員提成方案

程序員提成方案

說明： 程序員營銷激勵機制由營銷提成、新業務合同成功獎、新業務試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構成，其中營 銷提成為主體部分，其他為輔助。

1、營銷提成： 專兼職銷售人員新開發業務（含“二次開發”業務）成功，依據《營銷提成工資制度實施細則》 計發提成。

2、新業務合同成功獎： 新業務（含“二次開發”業務）開發成功并正式簽定合同，即給予業務信息直接提供人員 2000-5000 元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領導 根據新業務當前業務量和未來發展潛力等因素提出意見，經總經理審批后一次性及時發放。

3、新業務試運作成功“團隊特別獎”： 業務信息提供人員依據《營銷提成制度》計發提成和享有“新業務合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務、客服、調度、相關 領導等）給予“團隊特別獎”。獎金總額為新業務（含“老客戶”的二次開發業務）3 個月試運作期內產生的毛利*10%，該獎金由業務操作部門經理/ 負責人提出分配意見（須填列《新業務試運作成功團隊特別獎分配清單》-附后）經業務操作部門分管領導審核、總經理審批后一次性及時兌現。

4、新增銷售總量貢獻獎： 每終了，根據各業務單位整體銷售總量，對同比上一新增業務（包括老客戶“二次開發”）750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 1.5%給 予貢獻獎。該獎金由業務開發部門分管領導提出、總經理審批后一次性及時兌現。分享對象主要為新增業務（包括老客戶“二次開發”）開發人員。

5、銷售明星獎： 每年根據銷售業績，評選“銷售明星”，予以榮譽激勵和物資獎勵。

營銷提成工資制度實施細則

為完善激勵機制和程序員分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續創造業績，培育程序員營銷優勢，根據《XXXX 物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規定，程序員對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵與物質激勵并舉，突出物質激勵的原則；

4、動力與壓力、引力協調的原則；

5、營銷人員承擔有限風險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統之市場營銷部和業務部門專職營銷員實行的一種工資制度。全程序員除總經理之外的其它所有員工開發新業務（包括老客戶“二次開發”，下同）成功，根據本細則相應規定享有提成。注：“二次開發”包括—— 1）“老”客戶新增業務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區域的業務。

2、營銷人員收入基本構成： 專職營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成及新業務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據程序員福利計劃另外發放），程序員對營銷明星可進行 特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標準： 營銷人員入職3 個月內底薪標準為 XXXX 元 4 個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3 個月試用期后統一為 XXXX 元，半年后（包括 試用期在內）再統一調整為 XXXX 元。

注：特殊情況下，程序員可根據新聘營銷人員綜合素質，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以 3500 元為上限），且不隨時間調整。

4、提成周期： 項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起 2 年內，作為新客戶以逐步降低提成系數的原則進行提成，2 年后轉為程序員基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機制：

1、營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業務部門根據程序員下達給部門新增客戶銷售額指標，結合部門情況、專職營銷人員實際情 況等因素，由分管領導會同部門經理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應期內（一般為到崗/轉崗之日起 3 個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后 3 個月內，無任何業績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計發：

1、程序員根據新開發客戶實現的毛利率水平，劃分 6 個區間，同時結合提成周期內各時間 段，分別確定提成系數。

2、程序員根據新開發業務銷售收入之實際回款為提成基數，乘上提成系數，計算專職營銷人員各期提成額度。

3、程序員所有員工（總經理除外）提供業務信息并開發成功的，業務部門項目經理、部門經理、副總經理提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按 2/3 計算；業務部門其它人員和管理部門所有人員提成系數全額計算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關人員獲得并開發成功的，提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按 1/2 計 算。

5、如業務信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時程序員已參與投標為準），經其它人員跟進而開發成功的，信息跟進人員提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按 1/2 計算；如果該業務信息最初提供者在 職時未投標，遺留下來經專職營銷員跟進開發成功的,銷售人員予以全額提成，經其它人員跟進而開發成功的，提成按本條第 3 之規定計算。

6、如對本條第

3、第

4、第 5 款所指之業務信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經查實，程序員將嚴肅處理（如加重折扣、經濟處罰、行政 處分等）。

7、在提成周期內，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現為 辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結 算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質業務分別計算，不同客戶同一性質業務按業務名稱計算”的原則。

專職營銷員銷售提成系數表

毛利率區間 備 注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財務提供為準

1-8 月(%)9-16 月(%)17-24 月(%)

五、特例情形說明：

1、毛利率在 10%以下、總量達到一定規模（以自操作日開始累計的年總收入高于 360 萬、月度平均收入不低于 30 萬為基準）、有贏利前景的業務，經程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在 5%（含）-10%的業務，按銷售 收入的 1.5%計算提成/獎勵，毛利在 5%以下業務,按銷售收入 0.75%提成/獎勵；以季度為周期結算、決算；提成周期一年。

2、配合 XXXXXX 所開發成功業務，以程序員與 XXXX 分成后的毛利和銷售收入為基數，按本制度相關規定，計發提成/獎勵。

3、“全員營銷”體系下，非業務部門人員有業務信息的，可視該信息與程序員各業務部門匹配程度、成功優勢，相應與相關領導聯系、溝通。

六、提成獎金發放原則：

1、提成獎金由分管領導提出分配方案報總經理審批后發放。其中，業務信息為 1 人以上提供/獲取并開發成功的，總經理層參與提成獎金分 配以總額的 2/3 為上限。

2、客戶款項到帳后，即予提成兌現。

七、提成獎金發放審批流程： 按工資發放流程和財務相關規定執行。

八、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起 2 年內，有關提成方式、系數等規定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規定經程序員授權由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。

2、程序員可根據市場行情變化和程序員戰略調整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發業務（包括老客戶“二次 開發”業務）。

2、本實施細則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負責解釋。

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：業務員提成方案

業務員提成方案

一、業務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據情況分配給業務員個人跟進）。

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業務費。如業績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業務員。

②業務員新開發一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業務員100元現金（開拓獎，于工資中發放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發業務對待但不另發放開拓獎。

③全年個人新開發業務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業務員3萬元獎勵。

關于某業務員業務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據具體情況對表現好或業績突出的業務員進行獎勵。

只有當業務員完成當月銷售定額（視區域和分配跟進行業而定）后才能計取業務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據產品分別制定。

業務員完成一個產品的銷售工作，公司根據其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業務員轉正后，開發客戶費用由其個人承擔。公司將該業務員上月銷售額的0.3%作為開發費用計提給業務員并于當月工資中發放。

業務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉正后可根據個人能力及表現適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業部其他同事

營業部其他同事應根據其崗位情況盡職盡責，為公司業務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規劃的狀態下健康穩步發展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩步增長，經公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產品全部由公司提供，應自行協助安排司機送貨，及時協調裝卸、收發其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據、調撥單等核對后辦理發貨。

4、在接受客戶訂單時，由業務員和經理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產。

5、對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經經理、總經理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經部門經理簽名確認，經公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發規定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經理、財務文員、跟單文員、業務員各執客戶信用額度匯總表一份并對其進行監控；財務文員每周須向部門經理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內須向經理書面申請確認，超15%以上須總經理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數為55萬元，回收款高出基數計提成，月業績低于基數不計提成。計算：高于基準數，提成金額=（月銷售業績-基數）*1%

3、提成計提給部門經理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經理40%、副經理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數據由財務部計核，部門經理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經理負責主持本部門日常工作事務，配合業務員的開發工作，對業務員日常工作的監控與指導，協助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。

2、副經理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協助經理對各崗位工作的監控與管理。

3、部門內部應相互嚴謹配合，在問題產生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經理和總經理共同承擔：業務員客戶，業務員承擔65%的損失，部門經理承擔15%的損失，副經理承 擔10%的損失，總經理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務管理控制確保數期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數期客戶的發貨都須部門經理在送貨單上簽名確認；如出現未簽名也未經公司同意，扣罰跟單文員、安排發貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務文員負責協調部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業務員和經理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協助，產生壞帳時，業務員、部門、總經理、公司應共同賠償損失。經過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業務員申請結轉壞賬，經部門經理、總經理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產生的事故損失不在此責任范疇；如屬產品質量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務、營銷、生產技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經理和講述當天定單客戶情況，經理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現在客戶和準客戶）聯系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續，若員工達不到工作需要，經經理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區域范圍不得涉入公司其他經營部銷售范圍，若有公司其他經營部銷售范圍內的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業務素質，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業所有人員有絕對領導和管理權。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：