第一篇：廣告公司提成方案[范文]

廣告公司提成方案

甲方：

乙方：

為提高員工的工作積極性，努力開拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售的增長(zhǎng)和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：

1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為月，自年月日至年月日。

2、雙方協(xié)商采用方案作為提成3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時(shí)安排，遵守甲方制訂各項(xiàng)管理制度。

4、甲方設(shè)立全勤獎(jiǎng)（以O(shè)A打卡記錄為準(zhǔn)不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時(shí)上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按10元累加從提成中扣除。

5、乙方每天下班之前上交《業(yè)務(wù)工作日志表》，缺少一天按曠工一天處理。

6、每月30日，乙方與甲方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)“業(yè)務(wù)情況流程表”對(duì)已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便甲方考核乙方業(yè)績(jī)情況，按甲乙雙方簽訂方案進(jìn)行提成計(jì)算。

7、甲方為乙方提供免費(fèi)住宿，在開展業(yè)務(wù)過程中其它任何費(fèi)用由乙方自理，甲方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。

8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過三個(gè)月的債權(quán)，超過三個(gè)月回款的業(yè)務(wù)不計(jì)算在個(gè)人業(yè)績(jī)中，半年以上沒有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔(dān)50%，當(dāng)事人承擔(dān)40%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)10%，直至收回賬款后補(bǔ)回。

9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交50%以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進(jìn)行配合工作，在末經(jīng)過客戶書面小樣確認(rèn)之前，不得進(jìn)行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員（設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔(dān)損失。

10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月15日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級(jí)主管書面申請(qǐng)，經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后30日后方可離職，否則扣發(fā)當(dāng)月全部工資待遇。

11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，必須保證30%的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，低于30%利潤(rùn)業(yè)務(wù)不計(jì)入個(gè)人考核業(yè)績(jī)，高于此業(yè)務(wù)利潤(rùn)的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤(rùn)計(jì)算是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，銷售額-進(jìn)貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤(rùn)

12、乙方連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的，請(qǐng)自動(dòng)離職，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)提成，自愿留在公司名下

從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。

13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。

14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎(jiǎng)金和提成.15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開除處理,扣發(fā)全部工資、獎(jiǎng)金和提成。

16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認(rèn)后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。

提成和資金計(jì)算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

方案一 ：當(dāng)月工資＝0底薪基數(shù)+提成+獎(jiǎng)金

（業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎(jiǎng)金，不拿基本工資）

按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款額之和計(jì)提。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。

獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。

2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10%并且回款額50000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

方案二當(dāng)月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎(jiǎng)金

（業(yè)務(wù)員工 底薪基數(shù) 1000元）

業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時(shí)一次性發(fā)放。

公司根據(jù)歷史銷售情況，市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多種因素，確定月度回款額最低標(biāo)準(zhǔn)。

底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000元，未完成回款額的按照公式 當(dāng)月回款額÷ 10000×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

每月完成回款額不足10000元，不計(jì)提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。

2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

方案三兼職不用上班打卡，提成＝回款利潤(rùn)*15%－20%

兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款利潤(rùn)之和計(jì)提。

每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤(rùn)10000元（含10000元）以下，按回款利潤(rùn)的15%提成；每月完成回款利潤(rùn)10000元以上按回款利潤(rùn)的20%提成。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第二篇：廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

業(yè) 務(wù) 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:

第一章 出勤制度

第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補(bǔ)請(qǐng)假條。

第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2．底薪計(jì)算方法

新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。二個(gè)月內(nèi)無單（包含派單）第三個(gè)月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)（包含派單）第四個(gè)月開始底薪下降30%

3．提成計(jì)算方法

A

B

C

D

經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價(jià)的銷售,提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。

公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎(jiǎng)。

銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的1%獎(jiǎng)勵(lì).第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。

二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。

三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。

四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。

六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。

七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。

十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。

十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、“三做到”

1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密；

2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；

3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。

（二）信息收集注意事項(xiàng)：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開拓 新市場(chǎng)。

4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫完 善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。

3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。

（四）資金支付注意事項(xiàng)：

1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國(guó)際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國(guó)際酒店有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）與兼職銷售***（以下簡(jiǎn)稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場(chǎng)賣價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請(qǐng)示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號(hào)（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）。

老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其績(jī)效考核成績(jī)，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開拓獎(jiǎng)。

③全年個(gè)人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎(jiǎng)金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫(kù)存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動(dòng)而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤(rùn)的20%計(jì)提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計(jì)銷售額-成本合計(jì)-客戶回扣合計(jì)-成交客戶開發(fā)等費(fèi)用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價(jià)：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計(jì)提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費(fèi)用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報(bào)批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個(gè)月。可酌情縮短或延長(zhǎng)。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績(jī)效工資。

二、營(yíng)業(yè)部其他同事

營(yíng)業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎(jiǎng)勵(lì)，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導(dǎo)部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步明確部門權(quán)、責(zé)、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動(dòng)部門營(yíng)銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進(jìn)行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價(jià)銷售（由公司制定售價(jià)底線，高出底線的售價(jià)部門可自行決定出售，低于底線價(jià)出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時(shí)協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對(duì)后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時(shí)，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實(shí)、簽名確認(rèn)才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對(duì)于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請(qǐng)表申請(qǐng)并明詳細(xì)闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級(jí)核準(zhǔn)審批后交財(cái)務(wù)存檔，未得到核準(zhǔn)、審批的由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財(cái)務(wù)文員保管；對(duì)賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認(rèn)，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部復(fù)核確認(rèn)無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對(duì)帳并必須要求客戶確認(rèn)加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對(duì)賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部確認(rèn)、存檔，否則扣罰當(dāng)事人及部門負(fù)責(zé)人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控；財(cái)務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報(bào)1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請(qǐng)確認(rèn)，超15%以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營(yíng)住宿場(chǎng)所、汽車、電話、辦公用品等營(yíng)銷設(shè)施，如需增加可向公司申請(qǐng)。

2、提成：月回收款計(jì)提：計(jì)提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計(jì)提成，月業(yè)績(jī)低于基數(shù)不計(jì)提成。計(jì)算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績(jī)-基數(shù)）*1%

3、提成計(jì)提給部門經(jīng)理、跟單文員、財(cái)務(wù)文員，計(jì)提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財(cái)務(wù)文員1人、進(jìn)銷存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個(gè)月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎(jiǎng)50元/人，此數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部計(jì)核，部門經(jīng)理復(fù)核在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)月客服文員、財(cái)務(wù)文員有流動(dòng)、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責(zé)

1、經(jīng)理負(fù)責(zé)主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對(duì)業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導(dǎo)，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財(cái)務(wù)等并對(duì)部門工作起主導(dǎo)作用。

2、副經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴(yán)謹(jǐn)配合，在問題產(chǎn)生時(shí)共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達(dá)成營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門客戶，部門承擔(dān)50%的損失，按計(jì)提比例分配到個(gè)人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對(duì)數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認(rèn)；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當(dāng)事人20元/單。

6、跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計(jì)提比例分配到個(gè)人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時(shí)，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過客戶評(píng)估程序并簽訂購(gòu)銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當(dāng)壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財(cái)務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔(dān)損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失部分的23%，部門承擔(dān)損失部分的7%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；部門客戶，公司承擔(dān)損失部分的80%，部門承擔(dān)損失部分的20%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責(zé)任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實(shí)際情況由公司審核小組分清責(zé)任。

8、對(duì)公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機(jī)密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當(dāng)事人和部門經(jīng)理由此引至的責(zé)任損失。

9、跟單文員每天對(duì)下定單的客戶進(jìn)行匯總作詳細(xì)記錄并在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當(dāng)天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認(rèn)。

10、跟單文員須對(duì)本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準(zhǔn)客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細(xì)記錄在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認(rèn)，沒有記錄在計(jì)提成時(shí)不計(jì)算當(dāng)天定單業(yè)績(jī)并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時(shí)也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進(jìn)出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達(dá)不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)；在強(qiáng)制培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求公司進(jìn)行調(diào)整崗位。

3、上班時(shí)間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營(yíng)部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營(yíng)部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個(gè)人和集體年終績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、公司董事會(huì)對(duì)企業(yè)所有人員有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：