第一篇：業務提成方案

區域經理市場銷售工資方案

為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，快速拓展福建、廣西、湖南、海南、江西等廣東周邊區域市場，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本銷售工資方案。

考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力；本“方案”適用的員工對象為目前百能的區域經理。

臨時區域劃分為6個大區：

1.2.3.4.5.6.廣西一區｛南寧、欽州、北海、玉林、貴港｝；負責人區域經理：廣西二區｛柳州、桂林、梧州、來賓、賀州、河池｝；負責人區域經理：海南區｛整個海南省及廣東湛江、陽江｝；負責人區域經理：廣東東區（汕頭、梅州、潮州、河源、汕尾、揭陽）；負責人區域經理：福建一區｛廈門、漳州、龍巖、泉州｝；負責人區域經理：福建二區｛福州、南平、寧德、莆田、三明｝。負責人區域經理：區域經理工資結構為：

1.工資方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工資為1000元，業績總額提成10%，打折樣品不

計入銷售回款額和年終總銷售額；

2.公司報銷火車票和跨市長途汽車票，市內短途車費自理；新區域市場前三個月可報銷市區公交車

費（不含的士車費）；

3.住宿費、伙食費前三個月每月補助1500元，同時一次性補助500元生活用品費；

4.由公司購買出差意外保險。

5.每個區域市場年銷售目標為100萬，完成銷售額100萬的年終獎勵10000元，年銷目標完成120

萬的年終獎勵20000元；年銷目標完成140萬以上的年終獎勵40000元；

考核辦法與標準：

1.遵守公司管理制度和國家法律法規等核發底薪，否則按公司有關條列處罰；

2.填寫每日工作日報表，否則不報銷不明確的車費，每月整理客戶詳細資料公司備存；

3.每年按11個月計算（農歷新年當月不計入），平均每月最低標準為8萬，當月完不成8萬的銷售

目標的提成點降為7%，新區域6個月后開始實行考核；

4.每個月回兩次公司作工作總結匯報，每月在區域市場不低于20天；

區域經理的工作職責：

1.2.3.4.以本區域目標任務額為導向，制訂銷售計劃，每個新老客戶每月需保證回訪兩次； 為客戶提供安裝、測量技術支持； 處理投訴，總結反饋信息，協助各部門改進工作。收集市場信息，每個季度撰寫市場調研報告，為公司在營銷、研發等多方面決策提供依據。其它：

1.區域經理對區域內的客戶實行保密制，不得對其它人和其它公司進行透露；

2.對本管理制度中的薪酬方案進行保密。

3.本管理制度最終解釋權歸上海百能木業有限公司所有

區域業務經理責任人： 簽名：

公司銷售管理責任人： 簽名：

做最好的自己做最好的產品-1-

第二篇：業務提成考核方案

公司業務提成考核辦法

為了維護公司利益同時最大限度的發揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業上有所突破，為今后發展打下良好基礎、經公司全體人員協商制定考核辦法。

一、業務管理規定。

1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業務費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業務費須經公司負責人認可。

2、項目業務費的開支必須由項目業務負責人簽字認可

3、為便于開展業務，公司需給個人提供必要的交通

4、業務負責人負責客戶的開發，對接以及收款及協調工作并定期向公司匯報。

5、公司負責項目的可研規劃、設計實施的一切工程

6、根據需要所聘公司項目技術人員須經項目業務負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

7、每個項目必須按合同規定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監督及管理

8、公司每月支付個人工資按照入職工資發放。

二、業務提成辦法

考慮到業務項目的差異性，公司統一按完成合同總數的不同比例提成項目業務負責人及業務管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項目業務負責人員提成：

年業務提成：

1、當年完成工程合同總數在500萬元以下（含500萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數510-800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業務提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數-500）×3%

3、當年完成工程總數801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業務提成獎金=500×1%+300×3%+(當年完成合同總數-800)×6%

4、當年完成工程總數1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業務提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數的5%進行提成。

2、以上業務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個人

4、公司在業主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項目業務管理人員提成辦法：

年業務提成：

1、當年完成工程合同總數在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：

業務提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數-1000）×3%

3、當年完成工程總數1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業

務提成獎金=1000×1%+500×3%+(當年完成合同總數-1500)×6%

4、當年完成工程總數3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業務提成獎金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數的5%進行提成。

6、以上業務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個人

8、公司在業主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據實際情況作出決定，以免出現不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項目完善執行

五、未盡事宜、迂具體情況協商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部

的薪金結構及提成方案調整如下：

一、薪金標準與結構

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業績提成方案

（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制

1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）

降職降薪。

五、產品宣傳方式

1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

二o一三年十月公布

總經理簽發：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據

1、績效考核表內所列內容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法

考核評定結果為a優秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果

1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。? 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀： 1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二市場部經理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業務員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業務提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關人員。

三、薪資考核標準

代理商市場相關人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結構表）以網點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調一個檔級；連續兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調一個檔級，連續兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業務人員，自動請辭。

四、季度提成考核與發放

1、考核指標：

代理商合同的季度銷售任務指標和代理商合同季度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數。

2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內。

3、發放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業務經理考核方案：按照所轄區域內單個代理商合同季度任務進行考核。

⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

5、區域總監和市場部經理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經理和區域總監，按照

所轄區域內代理商總和計算業績。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經理和區域總監，按照所轄區域內已完成招商的單個代理商合同任務進行考核。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

③.每個代理商季度提成先行發放80%，剩余20%公司預留作為個人季度留成基金，待區域內所有代理商招商工作結束后，匯總計算所轄區域內所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉為個人提成基金，參與代理商考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執行完畢的經銷商產生的提貨額，按照經銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。

7、具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》

五、考核與發放

1、考核指標：

⑴.代理商合同的銷售任務指標和代理商合同內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數。

⑵.代理商合同的形象網點拓展任務指標和代理商合同內實際形象網點拓展指標，計算形象網點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數。

2、考核時間：代理商合同終了之日起25日內。

3、發放時間：代理商考核結束月份的次月25號。

4、考核方案：代理商業務經理按照所轄區域內單個代理商合同任務進行考核，區域總監及市場部經理按照所轄區域內所有代理商合同任務進行考核。

⑴.70%<=銷售達成率<100%，考核提成部分方案。

①.補提未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。

②.公司預留個人提成基金不再發放，發放個人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達成率對應的提成點數和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應發提成（應發提成=已發提成+個人提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發提成，那么差額和個人提成基金一并進行發放；如果重新計算的提成小于應發提成，那么差額將沖減個人提成基金（個人提成基金沖減為零為止）后發放個人提成基金。

⑷.代理商形象網點拓展達成率指標

①.代理商形象網點認定標準。

a、具有公司統一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產品

c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網點柜臺形象須經營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網點。②.代理商形象網點拓展達成率低于70%，考核補提提成，九折發放。代理商形象網點拓展達成率低于50%，考核補提提成，七折發放。

六、人事異動期間的考核

㈠、試用期內的員工

1、試用期員工，所轄區域內單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。

4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調動、降職（人事異動）

1、晉升、調崗

①.新崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發放，剩余50%作為公司預留個人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。④.原崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調整。

⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業務人員

①.以公司下發行政公告之日為時點，原崗位服務時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發行政公告之日為時點，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分配調整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動請辭）：

代理商業務經理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務期必須滿9個月。

第三篇：廣告公司業務提成方案

業 務 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:

第一章 出勤制度

第二章 業務員管理條例

第三章 業務員日常行為規范

第四章 業務操作行為規范

第一章出勤制度

一、全體業務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

第二章業務員管理條例

為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業務員管理條件

1．新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證復印件，畢業證復印件，個人簡歷。

2.業務員到崗后，每個業務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業務。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

4.新業務員試用期一般為2 個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員 2個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式期業務員管理條件

1．正式業務員工資=底薪+提成2．底薪計算方法

新業務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

3．提成計算方法

A

B

C

D

經公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.其中提成核算的基數是公司實收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

公司對金牌業務員給予其季度銷售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業務員”的，年終給予其銷售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。

銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.第三章業務員日常行為規

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業務計劃并總結前一天的業務開展情況，每周五下午3點開業務總結會，總結一周的業務進展情況，宣布近期各位業務人員的業績，包括情況說明、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

三、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

七、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。

十一、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。

一、“三做到”

1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；

2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系；

3、團隊合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執行，并簽章認可。

3、合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯系相關客戶需求，有突發事項應主動反饋給相關領導。

2、業務人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

第四篇：業務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第五篇：業務提成管理制度

XX公司業務提成管理制度

一、目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成。

四、業務員底薪設定：

業務員的底薪為

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度開始及以后固定底薪為：。

交通費、電話費以及營銷費用實報實銷。

五、銷售任務：

銷售部門整體任務：600

萬/年。

業務員個人的銷售任務由每月月初由銷售管理人員公布。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算。

2、提成計算辦法：

（1）對于現有客戶（以部門為單位）

25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

2%

25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

4%

（2）對于新開發客戶（以個人為單位）

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

500萬以上

3%

第二級

100萬

2%

第三級

50萬以下

1%

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設3種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

4、此項激勵制度適用于新開發客戶。各種銷售激勵獎金統一在月底、季度底、年底隨工資發放。各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、提成計算操作部門

根據公司的實際情況，指定財務部為提成計算操作部門。財務部每月8號把提成計算結果明細（包括部門整體與個人的）發到業務部門，讓相關人員進行核對，相關人員應當天核對結果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。

九、提成發放的審核與審批

財務部應在每月10號前把核對無誤的提成計算結果報總經理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發放至部門，由部門管理人員統一分配發放，個人提成隨個人工資發放。

十、實施時間

本制度自2012年

月

日起開始實施。

十一、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

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END

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