第一篇：業務提成及考核管理辦法

業務提成及考核管理辦法

（03）：兼職外貿業務員聘用合同

方案A：兼職外貿業務員聘用合同

業務員編號：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發展的原則，友好協商共同訂立本協議；

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同；

04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規

章制度；

05，甲方按乙方銷售業績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業務業務提成計劃書》，并按其規定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用；

06，外貿合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業機密，對于泄

露商業機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；

D，定單3萬美金以上，按照5%提成；

E，訂單累計3個月連續每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；

G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；

其他約定：由于客人的區域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續簽。12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字： 方案B：兼職外貿業務員聘用合同 業務員編號： 甲方：工藝品廠 電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發展的原則，友好協商共同訂立本協議。

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同。

04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規

章制度。

05，甲方按乙方銷售業績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業務業務提成計劃書》，并按其規定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用。

06，外貿合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業機密，對于泄

露商業機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。

D，定單3萬美金以上，按照2%提成。

E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。

G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。

其他約定：由于客人的區域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續簽。

12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

（07）：業務推銷管理辦法

一、總則：

1，為規范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經營銷主管或地區經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執行。

3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規程，且予以培訓。推銷員按該推銷規程執行。

2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據.五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權

限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。

4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業務提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業務提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發放。

有關提成比例的換算規則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發業務獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升、核發一次性年終獎等；以業績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執行，由總經理批準頒行。

（08）：怎樣管理新業務員

業務部管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，根據股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1，新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金；

2，新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發放最低生活費10元/天；

3，業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金；

4，為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統一發放，差旅費隨用隨報。如當月業務員不外出拓展業務則無差旅補貼；5，新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

6，新業務員試用期一般為1~3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限）；

三、合同期業務員管理條例：

1，業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成；

2，底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；

3，崗位津貼計算方法：業務主管崗位津貼為200元；業務經理崗位津貼為300元；4，業務提成計算方法：業務項目凈利潤率低于40%的業務，業務員提成為總業務額的6%；業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的10%。業務項目凈利潤率在40%-60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的8%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

5，業務員每月業務額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪（業務額以簽約為準）；

6，當月業務總額達到5萬元以上或連續三個月業務總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到8萬元以上或連續三個月業務總額累計達到24萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格（業務額以簽約為準）；7，業務主管和業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。故公司額外分配給業務部一部分業務津費。業務津費30%用于業務經理的業務招待、獎金等；20%用于業務主管的業務招待、獎金等；50%用于全體業務部的業務招待、學習、活動、及獎金等；

8，業務津費=（當月業務部總業務額—當月業務部總業務定額）*1%（業務津費在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

9，業務經理每月將業務津費使用細表交公司總經理申批，財務報銷。當月業務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業務津費為負數的，30%由業務經理承擔；20%有業務主管承擔；50%從上月結余業務津費中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責：

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發

生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1，敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2，自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

七、兼職業務員管理條例：

1，公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2，業務提成計算方法：業務項目凈利潤率低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%；業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%-60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）。

（

第二篇：業務提成考核方案

公司業務提成考核辦法

為了維護公司利益同時最大限度的發揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業上有所突破，為今后發展打下良好基礎、經公司全體人員協商制定考核辦法。

一、業務管理規定。

1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業務費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業務費須經公司負責人認可。

2、項目業務費的開支必須由項目業務負責人簽字認可

3、為便于開展業務，公司需給個人提供必要的交通

4、業務負責人負責客戶的開發，對接以及收款及協調工作并定期向公司匯報。

5、公司負責項目的可研規劃、設計實施的一切工程

6、根據需要所聘公司項目技術人員須經項目業務負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

7、每個項目必須按合同規定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監督及管理

8、公司每月支付個人工資按照入職工資發放。

二、業務提成辦法

考慮到業務項目的差異性，公司統一按完成合同總數的不同比例提成項目業務負責人及業務管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項目業務負責人員提成：

年業務提成：

1、當年完成工程合同總數在500萬元以下（含500萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數510-800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業務提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數-500）×3%

3、當年完成工程總數801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業務提成獎金=500×1%+300×3%+(當年完成合同總數-800)×6%

4、當年完成工程總數1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業務提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數的5%進行提成。

2、以上業務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個人

4、公司在業主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項目業務管理人員提成辦法：

年業務提成：

1、當年完成工程合同總數在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：

業務提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數-1000）×3%

3、當年完成工程總數1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業

務提成獎金=1000×1%+500×3%+(當年完成合同總數-1500)×6%

4、當年完成工程總數3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業務提成獎金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數的5%進行提成。

6、以上業務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個人

8、公司在業主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據實際情況作出決定，以免出現不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項目完善執行

五、未盡事宜、迂具體情況協商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部

的薪金結構及提成方案調整如下：

一、薪金標準與結構

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業績提成方案

（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制

1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）

降職降薪。

五、產品宣傳方式

1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

二o一三年十月公布

總經理簽發：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據

1、績效考核表內所列內容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法

考核評定結果為a優秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果

1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。? 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀： 1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二市場部經理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業務員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業務提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關人員。

三、薪資考核標準

代理商市場相關人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結構表）以網點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調一個檔級；連續兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調一個檔級，連續兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業務人員，自動請辭。

四、季度提成考核與發放

1、考核指標：

代理商合同的季度銷售任務指標和代理商合同季度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數。

2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內。

3、發放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業務經理考核方案：按照所轄區域內單個代理商合同季度任務進行考核。

⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

5、區域總監和市場部經理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經理和區域總監，按照

所轄區域內代理商總和計算業績。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經理和區域總監，按照所轄區域內已完成招商的單個代理商合同任務進行考核。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

③.每個代理商季度提成先行發放80%，剩余20%公司預留作為個人季度留成基金，待區域內所有代理商招商工作結束后，匯總計算所轄區域內所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉為個人提成基金，參與代理商考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執行完畢的經銷商產生的提貨額，按照經銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。

7、具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》

五、考核與發放

1、考核指標：

⑴.代理商合同的銷售任務指標和代理商合同內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數。

⑵.代理商合同的形象網點拓展任務指標和代理商合同內實際形象網點拓展指標，計算形象網點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數。

2、考核時間：代理商合同終了之日起25日內。

3、發放時間：代理商考核結束月份的次月25號。

4、考核方案：代理商業務經理按照所轄區域內單個代理商合同任務進行考核，區域總監及市場部經理按照所轄區域內所有代理商合同任務進行考核。

⑴.70%<=銷售達成率<100%，考核提成部分方案。

①.補提未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。

②.公司預留個人提成基金不再發放，發放個人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達成率對應的提成點數和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應發提成（應發提成=已發提成+個人提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發提成，那么差額和個人提成基金一并進行發放；如果重新計算的提成小于應發提成，那么差額將沖減個人提成基金（個人提成基金沖減為零為止）后發放個人提成基金。

⑷.代理商形象網點拓展達成率指標

①.代理商形象網點認定標準。

a、具有公司統一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產品

c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網點柜臺形象須經營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網點。②.代理商形象網點拓展達成率低于70%，考核補提提成，九折發放。代理商形象網點拓展達成率低于50%，考核補提提成，七折發放。

六、人事異動期間的考核

㈠、試用期內的員工

1、試用期員工，所轄區域內單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。

4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調動、降職（人事異動）

1、晉升、調崗

①.新崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發放，剩余50%作為公司預留個人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。④.原崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調整。

⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業務人員

①.以公司下發行政公告之日為時點，原崗位服務時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發行政公告之日為時點，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分配調整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動請辭）：

代理商業務經理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務期必須滿9個月。

第三篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經營創收額的一定比例給予當事人以提成獎勵。

一、發行政策

1．發行部的主要任務是發行款的余款追繳、完成所劃分區塊的訂閱任務、日常分發和讀者調查。

2．發行部的發行任務以上一的訂閱量（含郵局訂閱）為基數。3．對于發行部業務人員的發行任務實行以獎為主、獎懲結合的辦法。維持上年訂閱數不變，發行部業務人員享受雜志款1%的提成獎勵；凡在原有基數上增加份數的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎勵；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎勵；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎勵，依此類推。例如，在原有基數上增加了120份，提成獎勵為：原有基數款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來基數的，發行部業務人員要承擔相應責任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應份數雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應份數雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應份數雜志款的5%，依此類推。比如原有基數是200，實際訂閱了80份，比原來低了120份，業務人員要承擔的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開發盲點地區（雜志社從未開發過或上一年訂閱量為0，其中，上一郵局有訂閱量不算盲點地區），1－50份享受雜志款5%的提成獎勵；51－100份享受雜志款10%的獎勵；101－150份享受雜志款15%的獎勵，依此類推，但提成比例以30%為高限，計算方法同第3條。5．通過郵局的訂閱發行，需要對方提供相關證明，保持原數不給予提成獎勵；訂閱增量獎勵自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標準同第3條。

通過郵局的訂閱發行指：

①上一年通過郵局訂閱，今年仍然通過郵局訂閱； ②上一年通過雜志社訂閱，今年通過郵局訂閱。

其中，上一年通過郵局訂閱，今年通過雜志社訂閱不算郵局訂閱發行，提成計算方法同第3條。

6．舊刊發行，提成獎勵為發行款的40%。發行季之外的發行，提成計算方法同第3條、第4條。

7．雜志發行價格原則上不準打折，如確需打折，需由領導同意，同時，發行人員享受的提成亦同比例降低。如給對方的雜志價格打8折，發行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發行部的訂閱任務原則上由發行部業務人員獨立完成，如果無法獨立完成，由社領導出面或其他人員幫助公關，發行部人員協助跟進，發行人員與主要公關人員按2︰8的比例分配提成獎勵。

大客戶（上一發行份數在200份（含）以上的局級單位）由社里直接公關，發行人員負責跟進。

9．發行季外的日常發行提成均在款到雜志社后一個月內兌現，發行季訂閱的業務提成在發行季結束時兌現，訂閱量以結束日實際到款數計。每年的發行季為：當年10月1日開始到下年3月31日止。

發行季內的所有發行款必須在3月31日前到賬，如超出此時間，視情況進行處罰。

10．對于發行客戶，雜志社在版面上予以適當照顧，但發行人員必須事先以經營稿件申請單的方式進行請示，獲批后方可執行。發行份數超過50份（含），可給予一個版面的照顧；超過100份（含），可給予兩個版面的照顧，其標準是稿件須符合雜志采編要求和刊期節奏。超過此標準，以交換版 面方式（在領導特批下）取得的發行，不給予提成獎勵。

11．對于訂閱單位的返款政策為：當事人獨立負責訂閱，直接給予當事人20%的提成；領導特批由當事人經辦的訂閱，給予當事人訂閱款5%的提成或價值相當的禮品；通過郵局走的訂閱，當事人提供相關證明后，給予當事人1%的提成或價值相當的禮品。

如果訂閱單位負責人不愿意接受提成，可提供其相應提成款的出國旅游或其他服務項目，具體事宜具體處理。

12．發行部人員沒有完成當年核定發行量，不能參加社里當年的先進評比和年終獎勵。

13．所有發行提成和禮品均由所負責區域的發行人員提交報告，經社委會批準后，提成由財務部門匯給當事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價與客戶商談廣告業務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．廣告業務的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點折扣的采用四舍五入的辦法計算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業務人員與客戶商談廣告業務時，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權限為：3折以下由社長批準，3折由總編輯批準，4折由部門負責人批準。4．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價（3萬元/頁）與客戶商談軟文業務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．軟文業務的提成低限為3折（9000元/頁），各檔折扣的提成比例按廣告執行。

3．普通業務人員與客戶商談軟文業務時，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權限為：3折由社長批準，4折由總編輯批準，5折由部門負責人批準。

4．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會政策

1．維護已有客戶，催回相應款項，獎勵所催款項額的5%。2．獨立開發的新理事會客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發展的理事會客戶由于領導換人重新加入，或已發展的理事會成員的領導到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會議、培訓、旅游政策

1．會議、培訓、旅游等項目實現經營創收，款到雜志社財務賬后一月內，由社里組織并下文的項目提純利潤的5%；部門自行組織或部門公關下文的，按整個項目純利潤的20%提取獎勵有關人員，組織者和參與組織者按一定比例進行分配，具體比例報社里通過執行。

2．會議廣告、贊助（含實物）實現經營創收，提成獎勵按廣告、軟文經營創收政策執行。

六、其他

1．以上所有的提成獎勵均為全部提成，包括本人及給對方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔其他費用。

2．以上所有提成獎勵均須扣除營業稅和個人所得稅，稅率按國家有關規定執行。

2013年12月25日

第四篇：業務提成管理制度

XX公司業務提成管理制度

一、目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成。

四、業務員底薪設定：

業務員的底薪為

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度開始及以后固定底薪為：。

交通費、電話費以及營銷費用實報實銷。

五、銷售任務：

銷售部門整體任務：600

萬/年。

業務員個人的銷售任務由每月月初由銷售管理人員公布。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算。

2、提成計算辦法：

（1）對于現有客戶（以部門為單位）

25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

2%

25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

4%

（2）對于新開發客戶（以個人為單位）

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

500萬以上

3%

第二級

100萬

2%

第三級

50萬以下

1%

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設3種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

4、此項激勵制度適用于新開發客戶。各種銷售激勵獎金統一在月底、季度底、年底隨工資發放。各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、提成計算操作部門

根據公司的實際情況，指定財務部為提成計算操作部門。財務部每月8號把提成計算結果明細（包括部門整體與個人的）發到業務部門，讓相關人員進行核對，相關人員應當天核對結果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。

九、提成發放的審核與審批

財務部應在每月10號前把核對無誤的提成計算結果報總經理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發放至部門，由部門管理人員統一分配發放，個人提成隨個人工資發放。

十、實施時間

本制度自2012年

月

日起開始實施。

十一、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

—

END

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第五篇：業務提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發揮員工的積極性、創造性、實現公司的經營目標；體現公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業務開展。3.項目負責人的職責：組織項目組；協調、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協調投標和項目實施工作；組織協調項目驗收回款。4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經理按公司規定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經理在項目開展過程中，報價必須高于公司規定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業務只有在規定時間內，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業務提成沒個季度統計發放一次。每筆業務的提成在計提當月發放70%，余下30%在每年的最后一個結算月一并結算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規定正?；乜钪芷跒?0天，對在回款周期內回款的業務公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業務，公司取消對該單業務的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業務，公司將對項目經理進行相應的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執行其計算提成有效時限，以合同規定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應予以考慮，并扣除相應的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業務類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業務開始，6個月內視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經理應盡量使用預付款條款，如在簽訂合同中有預付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發放辦法及調整：

1.在開票后在第一時間段內回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業務的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業務，從第181天開始，公司將按該業務額的0.5%按月扣除項目經理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內收回，則公司將一次性補發原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業務發生的，上述政策根據具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發生變化，比如人員數量發生變化或人員發生調整，可根據實際情況對提成部分的比例進行合理調整。

八、各種費用的承擔

1、業務招待費

a)業務費是招待客戶產生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的業務費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業務費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業務費必須用于對客戶的公關、業務招待，不得挪作它用。

c)業務費憑發票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關人員及職務，業務費應在規定的額度內使用，超過自理。

d)業務費經批準后可以預支，預支額應小于預期項目業務費金額，超過自理。e)節約業務費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業務費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發貨。

b)所有合同應在財務、商務部備案。所有的驗收報告應及時提交商務部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應小于50％；安裝、調試完成后總付款金額應不少于合同總金額的90％；尾款金額應不大于合同總金額的10％。