第一篇：業務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第二篇：業務提成獎勵辦法

康萊德國際環保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業務提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當月回款額計算.3、產品提成：常規產品按3%提成，重點推出產品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產品）

4、超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。（銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金）

5、工程款提成：除保質金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質保金（如有）的3倍扣除后計提，質保金回收時，按回收金額10%提成。業務員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復計提）。超額提成必須待所有款（除保質金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經理協商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產品需施工時，提成部分應扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業務提成。

二、其他

1、公司業務員：

績效考核成績連續3個月達到80分以上，獎勵500元。連續3個月完成銷售目標獎勵1000元。

2、渠道經銷商：

新增一家代理獎勵200元，業務提成1%。

3、兼職及其他業務人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網絡營銷人員提成按本人開發的信息1%；業務人員各提2%）

第三篇：業務提成方案

區域經理市場銷售工資方案

為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，快速拓展福建、廣西、湖南、海南、江西等廣東周邊區域市場，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本銷售工資方案。

考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力；本“方案”適用的員工對象為目前百能的區域經理。

臨時區域劃分為6個大區：

1.2.3.4.5.6.廣西一區｛南寧、欽州、北海、玉林、貴港｝；負責人區域經理：廣西二區｛柳州、桂林、梧州、來賓、賀州、河池｝；負責人區域經理：海南區｛整個海南省及廣東湛江、陽江｝；負責人區域經理：廣東東區（汕頭、梅州、潮州、河源、汕尾、揭陽）；負責人區域經理：福建一區｛廈門、漳州、龍巖、泉州｝；負責人區域經理：福建二區｛福州、南平、寧德、莆田、三明｝。負責人區域經理：區域經理工資結構為：

1.工資方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工資為1000元，業績總額提成10%，打折樣品不

計入銷售回款額和年終總銷售額；

2.公司報銷火車票和跨市長途汽車票，市內短途車費自理；新區域市場前三個月可報銷市區公交車

費（不含的士車費）；

3.住宿費、伙食費前三個月每月補助1500元，同時一次性補助500元生活用品費；

4.由公司購買出差意外保險。

5.每個區域市場年銷售目標為100萬，完成銷售額100萬的年終獎勵10000元，年銷目標完成120

萬的年終獎勵20000元；年銷目標完成140萬以上的年終獎勵40000元；

考核辦法與標準：

1.遵守公司管理制度和國家法律法規等核發底薪，否則按公司有關條列處罰；

2.填寫每日工作日報表，否則不報銷不明確的車費，每月整理客戶詳細資料公司備存；

3.每年按11個月計算（農歷新年當月不計入），平均每月最低標準為8萬，當月完不成8萬的銷售

目標的提成點降為7%，新區域6個月后開始實行考核；

4.每個月回兩次公司作工作總結匯報，每月在區域市場不低于20天；

區域經理的工作職責：

1.2.3.4.以本區域目標任務額為導向，制訂銷售計劃，每個新老客戶每月需保證回訪兩次； 為客戶提供安裝、測量技術支持； 處理投訴，總結反饋信息，協助各部門改進工作。收集市場信息，每個季度撰寫市場調研報告，為公司在營銷、研發等多方面決策提供依據。其它：

1.區域經理對區域內的客戶實行保密制，不得對其它人和其它公司進行透露；

2.對本管理制度中的薪酬方案進行保密。

3.本管理制度最終解釋權歸上海百能木業有限公司所有

區域業務經理責任人： 簽名：

公司銷售管理責任人： 簽名：

做最好的自己做最好的產品-1-

第四篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業績，工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發放標準：

所有崗位提成及獎金當月發放80%、20%做為年終獎發放，如在年終獎發放前離職算自動放棄領取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標準：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標準按本部門當月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業績不作為績效考核，兩個月后銷售業績達不到既定目標扣除相應績效分數（計分標準詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內部員工：公司內部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發布正式版本。

2、本方案由公司戰略部負責解釋。

3、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第五篇：廣告公司業務提成方案

業 務 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:

第一章 出勤制度

第二章 業務員管理條例

第三章 業務員日常行為規范

第四章 業務操作行為規范

第一章出勤制度

一、全體業務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

第二章業務員管理條例

為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業務員管理條件

1．新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證復印件，畢業證復印件，個人簡歷。

2.業務員到崗后，每個業務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業務。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

4.新業務員試用期一般為2 個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員 2個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式期業務員管理條件

1．正式業務員工資=底薪+提成2．底薪計算方法

新業務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

3．提成計算方法

A

B

C

D

經公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.其中提成核算的基數是公司實收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

公司對金牌業務員給予其季度銷售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業務員”的，年終給予其銷售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。

銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.第三章業務員日常行為規

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業務計劃并總結前一天的業務開展情況，每周五下午3點開業務總結會，總結一周的業務進展情況，宣布近期各位業務人員的業績，包括情況說明、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

三、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

七、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。

十一、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。

一、“三做到”

1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；

2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系；

3、團隊合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執行，并簽章認可。

3、合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯系相關客戶需求，有突發事項應主動反饋給相關領導。

2、業務人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。