第一篇：全員招商提成和獎勵方案

關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作。現將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。

（2）世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標準進行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。

五、提成獎勵發放時間：

結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。

注：

1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業運營有限公司

2014年4月10日

第二篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業績，工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發放標準：

所有崗位提成及獎金當月發放80%、20%做為年終獎發放，如在年終獎發放前離職算自動放棄領取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標準：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標準按本部門當月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業績不作為績效考核，兩個月后銷售業績達不到既定目標扣除相應績效分數（計分標準詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內部員工：公司內部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發布正式版本。

2、本方案由公司戰略部負責解釋。

3、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第三篇：業務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第四篇：全員銷售提成方案

酒店全員銷售提成辦法

為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會（含會議）的，按實際結算總額的2.5%計算

提成；

2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成（最低不少于

1000元面值），金額1000-20000元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成；

3、銷售客房的，按不低于現行協議價（淡季358元，旺季428元）

結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成；

4、銷售餐飲零點的（含自助餐、清餐、漢餐），按不低于協議單位

折扣（8.8折）結算的，按實際結算總額的2%計算提成；

5、全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總

賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據；

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據制表計算，在次月20

日之前交財務審核，總辦審批后發放；

7、全員銷售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店

掛賬規定（財務部2013-003文），由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。

第五篇：全員銷售獎勵方案

全員銷售獎勵方案

為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的經營活力，逐步提高企業在市場中的占有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人 擔保能力范圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

黑龍江省建三江農墾恒成建設工程有限公司

二〇一五年七月二十三日