第一篇：關于市場招商和品牌加盟提成獎勵制度

關于市場招商和品牌加盟提成獎勵制度

1、目的為提高公司整體招商效率，激勵全體同仁共同為市場招商和品牌加盟而努力，特制定本提成獎勵制度。

2、適用范圍及說明

2.1本獎勵制度不僅適用于市場拓展中心人員，還適用公司其它部門在做好本職工作同時為公司招商或品牌加盟做出貢獻的員工。

2.2其他部門人員進行聯系招商，有客人來公司參觀洽談時，市場拓展中心的相關人員有責任陪同客戶進行品牌宣傳、產品介紹、洽談及政策解析。

2.3 在招商加盟中表現特別優秀的人員，公司將給予特殊的物質激勵。

3、提成獎勵措施

3.1 新開發“XXXX男裝”的客戶，公司依首批貨款（不含保證金，下同）按1.5%的提成進行獎勵。

3.1.1 市場拓展中心招商成功的客戶，市場拓展團隊享有依首批貨款按1.5%的提成獎勵。

3.1.2 其他部門人員招商成功的客戶，個人享有依首批貨款按1.0%的提成獎勵，市場拓展團隊享有本客戶首批貨款0.5%的提成獎勵。

3.1.3 市場拓展中心團隊的提成獎勵進行總額分配時，市場拓展中心負責人有權根據招商時成員的貢獻和成績，在部門內部進行提成地二次分配，分配方案確定后應由總經理批示報給財務部備案，由財務部按月核算支付給部門各員工。

3.2 新開發加盟“XXXX”其它品類（包括童裝、女裝、鞋帽、皮具、床上用品、日用品）的品牌加盟商，公司依品牌管理費（不含保證金）第一年的按3%提成獎勵給個人，以后不再有關系。

4、提成獎勵核算說明

4.1 以上獎勵以款項到帳次月為核算執行。

4.2 在招商過程中產生的業務招待費用由財務部按部門按項目進行單獨核算。

4.3 各員的底薪和本提成獎勵制度沒有關聯性。

5、附則

本制度自公布之日開始執行，之前與本制度相抵觸的文件一律以本制度為準。

第二篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發出意向客戶，并協助談判簽下客戶，則該商務人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨立開發并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：

當月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當月銷售回款達到1萬，按20%提成。

當月銷售回款達到2萬，按23%提成。

當月銷售回款達到2.5萬，按25%提成。

當月銷售回款達到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當月銷售回款達到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當月銷售回款達到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進個人已簽單客戶不力，導致客戶二次業務及客戶轉介紹業務并未聯系其本人而直接聯系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當月銷售額達到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當月銷售額達到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半銷售額達到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎勵5000元。

銷售額達到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計達到1萬計1分，年終結算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發放。員工在中途離職或因個人嚴重工作失誤被公司開除者則不計算福利。

第三篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創造業績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構成：

銷售人員薪資結構分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。

3、底薪標準：

公司根據新聘銷售人員的個人綜合素質，確定相應的底薪。

4、提成發放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節全年結算時，根據財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經理室批準后發放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據全年銷售額指標，結合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。

2、銷售人員試用期內銷售業績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業務人員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，修改本銷售提成獎勵制度。

第四篇：公司提成獎勵制度

**有限公司業務提成獎勵制度

第一章

基本原則

第一條 本公司業務提成獎勵制度建立在員工工作目標和企業發展目標緊密聯系的基礎上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對員工進行激勵和指導為目標，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時發現問題和解決問題，增強企業的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的企業文化氛圍，最終實現企業的戰略目標。

第三條 本制度適用于金通匯恒有限公司所有在冊員工。

第二章 績效考核

第四條 考核內容分為業績考核和管理考核（含業務技能考核）兩大類：

業績考核：根據業績提成比例發放。

管理考核：主要是考核員工在能力素質、制度遵守、敬業與奉獻、工作效率、協作配合、職業道德等方面的情況，以行政規章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據；人事行政部根據被考核人的崗位職責確定其考核內容。

第五條 考核對象針對于公司全體員工。

第六條 考核方式

（一）日常崗位考核采取逐級考核方式。即部門經理負責本部門員工的考核；副總經理負責所管轄部門經理的考核；總經理負責副總經理的考核。次月3日由部門經理將本部門考核表上報綜合管理部；

（二）業務考核：根據各部門業務績效考核方案執行，每月3日財務及業務內勤提供銷售數據，由綜合管理部統一核算；

（三）行政部根據日常崗位考核成績及業務考核成績，出最終績效考核報告，確定個人提成和獎金，并對考核結果進行通報。

（四）提成分為月考核和年累計考核，每月發放70%，年終發放剩余30%，如果員工出現重大違反行業規定的，則不執行業務績效獎勵；

（五）除貸款中介業務以外的業務提成，從員工提成中的20%為營銷費用，公司不再另行支取與單筆業務相關的中介費用、招待費用、禮品費用、公關費用；

（六）每月各業務部門需在次月5日向綜合管理部上報本部門業務客戶來源，客戶來源主要分為五個渠道，即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、個人開發；對個人開發客戶業績突出員工，公司將在月綜合表現獎勵中給予物質獎勵；

（七）項目分配：除業務人員自主開發項目外，其他項目由總經理或副總經理根據實際情況進行具體分配，電銷接單業務按業務員順序排單，業務內勤需做好相應記錄； 第七條 業績考核標準：

（一）業務部人員考核

1、業績指標確定標準：根據公司的業務發展情況，由總經理聯合各業務部門負責人商議后，報董事長確定當年的業績考核指標；

2、業務人員由業務主管確定業務任務，根據業務量領取基本工資。30萬（不含）以內只發放基本工資的60%；30萬至50萬（不含）以內只發放基本工資的80%；50萬以上全額發放工資。

（二）業務后備人員考核

公司從應屆畢業生中挑選一批具有較高素質的人員，進行業務培訓和協助，在不超過一年的期限內，對符合公司培養前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴

1、考核結束后，被考核人有權了解自己的考核結果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。

2、被考核人如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結果后5個工作日內向考核人上一主管或人事行政部總監提出申訴。申訴時需提交相關說明材料。

3、主管領導或人事行政部在接到申訴后5個工作日內，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。

4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結果。

5、各級主管領導對申訴人應持積極心態，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。

第三章 業績提成 第九條 計提基礎

1、服務費

2、其他業務收入

第十條 計提比例

（一）業務員計提比例按照放款金額的1%計提提成獎勵；電銷人員按落單金額每筆300至500元不等，10萬以內300元/筆；10萬（含10萬）以上500元/筆。

（二）其他收入提成按照稅后實際收入的30%計提提成獎勵。

第五篇：員工提成與獎勵制度

員工提成與獎勵制度（10月）

1．服務員

服務員底薪600元，提成計算每經手售出一件商品（不限品種）提成0.15元，注意酒水單記錄經手人字體要清晰。每月最高提成者另外加50獎金。

2．水吧員

水吧員底薪為700元，提成為每月水吧總營業金額的0.5﹪

3．網管員

網管員底薪為900元，每月每人按工作表現發放100-500元獎金不等。

4．清潔員（因現在只系請了兩個，每人上班12小時，所以工資高了，但系比請三個人既總工資低）清潔員底薪為600元，每月每人按工作表現發放50-250元獎金不等。

5．人事助理兼倉管

底薪為800元，提成為每月水吧總營業金額的1.5﹪。

6．主管和經理

因為電費系兩個月交一次，并且系單月交，所以提成分為單雙月兩種不同計算方法。單月：

利潤7萬以下不提成, 利潤7萬以上10萬以下，提成為總利潤的0.07﹪；利潤10萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤10萬以上，11萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤11萬以上，12萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

雙月：

利潤11萬以下不提成, 利潤11萬以上14萬以下，提成為總利潤的0.05﹪；利潤14萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤14萬以上，15萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤15萬以上，16萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

以上提成為主管和經理共同提成，具體分配由經理執行，比例大約為經理占％40,兩位主管各占％30,主管按工作表現分為％10,％20,％30三個檔次。

為了令收銀的工作更富挑戰性和競爭性,從2004年10月份開始，將收銀的機時提成作以下變動： 收銀員底薪1000元，短款補助100元

一個月計算：機時5萬5千元以下無提成；

5萬5千元至6萬5千元提成點數為2‰；

7萬元加50元額外獎勵；

7萬5千元加150元額外獎勵；

8萬元加250元額外獎勵；

8萬5千元加350元額外獎勵；

9萬元加450元額外獎勵；

9萬5千元加550元額外獎勵；

※ 超過10萬元以上另行獎勵。

會員數量獎100元

銷售量最高獎100元

另外設立一個收銀部門總提，每月收銀部門設立一個銷售目標，當完成目標三個收銀員每人獎勵200元，銷售目標設立標準：比上月收銀總營業額多5000以上

另:每月按工作表現評估出兩到三位最佳員工，獎金額為100元。由經理及三位主管評分.