第一篇：銷售提成和獎勵制度(區(qū)域)-02

銷售提成和獎勵制度（2018）

一、區(qū)域銷售經(jīng)理：

1.1.年銷售額在 0-99萬之間： 提成比例：5% ； 1.2.年銷售額在100-199萬之間： 提成比例：7% ； 1.3.年銷售額在200-299萬之間： 提成比例：9% ； 1.4.年銷售額在300萬以上： 提成比例：10% ； 備注：

1.考核的銷售的年銷售額=訂單金額（指簽訂合同的金額，占比50%）+完成訂單的金額（已收款到95% 并已發(fā)貨和開出票的金額，占比50%）

2.每個區(qū)域銷售經(jīng)理的年銷售任務(wù)為：200萬/年（從每年的1月1日起計算，到次年的1月1日；銷售任務(wù)的組成=訂單金額*50%+完成訂單金額*50%）

1.每位銷售若能完成自己的年銷售任務(wù)，則可在以上提成比例的基礎(chǔ)上，獎勵實際年銷售額的1%（在年底統(tǒng)一發(fā)放）；

2.區(qū)域銷售經(jīng)理考核自己區(qū)域內(nèi)的總數(shù)字，若自己負(fù)責(zé)區(qū)域的總數(shù)字完成，自己可以獲得自己區(qū)域內(nèi)實際完成總銷售額的1%的獎勵（統(tǒng)一在年底統(tǒng)計和發(fā)放）；若自己負(fù)責(zé)區(qū)域的總數(shù)字沒有完成，則只可以獲得自己完成的數(shù)字部分的獎勵（前提是自己完成自己負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)）

二、銷售工程師

2.1.年銷售額在 0-99萬之間： 提成比例：4%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應(yīng)主管銷售經(jīng)理獲得的比例）=5%；

1.2.年銷售額在100-199萬之間： 提成比例：6%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應(yīng)主管銷售經(jīng)理獲得的比例）=7%； 1.3.年銷售額在200-299萬之間： 提成比例：8%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應(yīng)主管銷售經(jīng)理獲得的比例）=9%；

1.4.年銷售額在300萬以上： 提成比例：9%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應(yīng)主管銷售經(jīng)理獲得的比例）=10%； 10% ；

三、提成發(fā)放形式：

3.1.回款金額小于80%時： 發(fā)放2%：回款金額的1%給銷售工程師、1%給主管的區(qū)域銷售經(jīng)理

3.2.回款金額到80%時：

3.2.1：當(dāng)銷售工程師年銷售額小于100萬時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的4%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)的主管區(qū)域銷售經(jīng)理； 3.2.2.當(dāng)銷售工程師年銷售額在100萬-199萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的6%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管區(qū)域銷售經(jīng)理；

3.2.3.當(dāng)銷售工程師年銷售額在200萬-299萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的8%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管區(qū)域銷售經(jīng)理；

3.2.4.當(dāng)銷售工程師年銷售額在300萬以上時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的9%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管區(qū)域銷售經(jīng)理； 3.3.回款金額到95%時：

3.3.1.當(dāng)銷售工程師年銷售額小于100萬時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的4%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管銷售經(jīng)理； 3.3.2.當(dāng)銷售工程師年銷售額在100萬-199萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的6%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管銷售經(jīng)理；

3.2.3.當(dāng)銷售工程師年銷售額在200萬-299萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的8%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管銷售經(jīng)理；

3.2.4.當(dāng)銷售工程師年銷售額在300萬以上時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的9%發(fā)放給銷售工程師+1%發(fā)放給對應(yīng)主管銷售經(jīng)理；

備注：

3.若項目有服務(wù)費，在計算銷售額時，需將服務(wù)費減除。比如，100萬的底價，實際合同金額為150萬，其中有10萬是商務(wù)公關(guān)費，則實際銷售額應(yīng)為150-10萬=140萬；則實際銷售額按140萬計算；合同中的稅費由公司承擔(dān)，個人無需承擔(dān)。

4.若區(qū)域銷售經(jīng)理完成了自己的年任務(wù)200萬的指標(biāo)，則可向公司申請加1人（自己管理），完成400萬時，可申請加2人。

5.若區(qū)域銷售經(jīng)理完成500萬銷售額時，可申請公司在自己的區(qū)域開設(shè)分公司，公司可以有適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵。

6.公司2018年的銷售保底目標(biāo)：1500萬以上；組成：200萬/區(qū)域經(jīng)理*4=800萬；趙金龍2018年的銷售任務(wù)為500萬（自己200萬，自己的兩個下屬的任務(wù)各自150萬）；公司200萬；

7.2017年合同未回款項計入2018年合同業(yè)績統(tǒng)計中，計算方式如上；

8.合同回款至95%時，提成比例參照以上計算方式，業(yè)績按照實際回款金額計算； 9.此制度執(zhí)行時間為：2018年1月1日至2018年12月31日；

第二篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細(xì)則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構(gòu)成：

銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻(xiàn)的員工可進(jìn)行特別嘉獎。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

公司根據(jù)新聘銷售人員的個人綜合素質(zhì)，確定相應(yīng)的底薪。

4、提成發(fā)放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進(jìn)行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時，根據(jù)財務(wù)部門實際到賬銷售成績報表，報總經(jīng)理室批準(zhǔn)后發(fā)放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達(dá)銷售保底指標(biāo)。

2、銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)人員需要接待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業(yè)務(wù)人員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需提前申請，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎勵制度。

第三篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務(wù)人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：

當(dāng)月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當(dāng)月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到1萬，按20%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2萬，按23%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2.5萬，按25%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進(jìn)個人已簽單客戶不力，導(dǎo)致客戶二次業(yè)務(wù)及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當(dāng)月銷售額達(dá)到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達(dá)到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半銷售額達(dá)到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎勵5000元。

銷售額達(dá)到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計達(dá)到1萬計1分，年終結(jié)算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。員工在中途離職或因個人嚴(yán)重工作失誤被公司開除者則不計算福利。

第四篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞務(wù)分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構(gòu)成

薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設(shè)定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個月

2、如在一個月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)額，可直接轉(zhuǎn)正

3、試用期兩個月內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的1%

2、績效標(biāo)準(zhǔn)

①每月績效考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬

②未完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業(yè)績% + 提成）計算 ③完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務(wù)）

2、季度獎：一季度業(yè)績達(dá)到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半業(yè)績達(dá)到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一業(yè)績達(dá)到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎

第五篇：市場部銷售提成與獎勵制度

市場部銷售提成與獎勵制度

(2009版）

為了完善公司銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，現(xiàn)結(jié)合公司目前的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定此銷售提成激勵辦法：

一、名詞解釋：

1． 銷售回款：是指與客戶簽訂銷售合同后，客戶實際支付本公司自產(chǎn)產(chǎn)品的款項額度。2．銷售提成：是指公司根據(jù)其銷售執(zhí)行人員的銷售狀況和回款狀況，并抽取一定比例的銷售額度作為其應(yīng)有的勞動報酬。

3．銷售獎勵：除提成外，公司給予的其他獎勵（可以是獎金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任務(wù)要求：

全年銷售目標(biāo)：人均100萬元。

三、提成制度：公司實行業(yè)績考核與提成制度，其具體計算方式如下：

1．新進(jìn)銷售人員：試用期為2個月，第一個月無銷售回款任務(wù)要求，第2個月最低銷售回款額不得低于2萬元。

2．正式銷售人員：完成公司個人最低銷售回款任務(wù)（銷售回款額度）方可享受提成： 提成辦法如下：

每月完成最低銷售回款額度﹤3萬元，無提成，月薪按2000元計算；

每月完成最低銷售回款額度≥3萬元，按照實際回款額的2%提成，月薪按2500元計算； 每月完成最低銷售回款額度≥5萬元，按照實際回款額的5%提成，月薪按3000元計算；

3、提成發(fā)放：

銷售人員的提成按月度發(fā)放，在工資日與工資一起發(fā)放上月份的提成。銷售人員應(yīng)在每個月初的前5個工作日內(nèi)提交自我回款明細(xì)和匯總給公司財務(wù)進(jìn)行審核，超時提供銷售數(shù)據(jù)，提成發(fā)放時間推遲到下月進(jìn)行。

四、獎勵制度：

1．新進(jìn)銷售人員：

A、若新進(jìn)員工在第一個月或第二個月完成銷售回款額度達(dá)3萬元（不進(jìn)行累計，每個月獨立計算），公司將給予提前轉(zhuǎn)正。

2．銷售人員：

A、銷售人員完成銷售回款任務(wù)（銷售目標(biāo)總額度）的100％（含100％）或以上，公司將給予2萬元的獎勵。

C、銷售人員完成銷售回款任務(wù)（銷售回款總額度）的120％（含120％）或以上，公司將給予5萬元的獎勵。.獎金發(fā)放：

公司將在每個結(jié)束后根據(jù)其的績效考核結(jié)果，其獎金將按照上述規(guī)定給予發(fā)放，并在公司會議和活動上給予發(fā)放（如晚會、總結(jié)大會）。

五、附則：

1、貨款全部收回才計入提成（即預(yù)付款或定金要等到余款完全收回才一并計算提成）。

2、回款時間超過3個月，不計銷售提成。對于特殊項目，經(jīng)公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)同意超時付款的，可計算提成。

3、對于公司掌握的老客戶，可視情況轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)，提成比例另行商定。

4、對于公司轉(zhuǎn)單或團隊負(fù)責(zé)人直接參與完成的項目，其銷售提成依據(jù)以下情形處理： A）公司領(lǐng)導(dǎo)或團隊負(fù)責(zé)人個人關(guān)系前期跟進(jìn)確定利譜品牌，該區(qū)域銷售經(jīng)理僅僅協(xié)助或進(jìn)行商務(wù)工作的，該項目銷售額計入銷售經(jīng)理本月的業(yè)績，但不計提成；

B）銷售經(jīng)理或團隊負(fù)責(zé)人挖掘的項目，由銷售經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn)，雙方共同參與協(xié)調(diào)公關(guān)或分工聯(lián)絡(luò)的，銷售提成原則上各分享50%；

C）銷售經(jīng)理挖掘并以銷售經(jīng)理為主跟進(jìn)的項目，團隊負(fù)責(zé)人只是協(xié)助或幫助出主意、想辦法做成的項目，團隊負(fù)責(zé)人不計提成；

D）銷售經(jīng)理前期跟進(jìn)，但成效不大或用戶傾向性不明顯，中后期轉(zhuǎn)交團隊負(fù)責(zé)人跟進(jìn)做成的項目，原則上提成按前者占40%、后者占60%計算提成。

5、團隊負(fù)責(zé)人參與屬下銷售人員的跟進(jìn)項目，原則上以銷售人員志愿為主，負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)助，不得與銷售人員爭單。若銷售人員跟進(jìn)效果不好，應(yīng)主動請示團隊負(fù)責(zé)人參與，否則，公司將視情況要求團隊負(fù)責(zé)人強行參與。

6、提成和獎金為稅前收入。