第一篇：銷售提成和獎勵制度(區域)-02

銷售提成和獎勵制度（2018）

一、區域銷售經理：

1.1.年銷售額在 0-99萬之間： 提成比例：5% ； 1.2.年銷售額在100-199萬之間： 提成比例：7% ； 1.3.年銷售額在200-299萬之間： 提成比例：9% ； 1.4.年銷售額在300萬以上： 提成比例：10% ； 備注：

1.考核的銷售的年銷售額=訂單金額（指簽訂合同的金額，占比50%）+完成訂單的金額（已收款到95% 并已發貨和開出票的金額，占比50%）

2.每個區域銷售經理的年銷售任務為：200萬/年（從每年的1月1日起計算，到次年的1月1日；銷售任務的組成=訂單金額*50%+完成訂單金額*50%）

1.每位銷售若能完成自己的年銷售任務，則可在以上提成比例的基礎上，獎勵實際年銷售額的1%（在年底統一發放）；

2.區域銷售經理考核自己區域內的總數字，若自己負責區域的總數字完成，自己可以獲得自己區域內實際完成總銷售額的1%的獎勵（統一在年底統計和發放）；若自己負責區域的總數字沒有完成，則只可以獲得自己完成的數字部分的獎勵（前提是自己完成自己負責的銷售任務）

二、銷售工程師

2.1.年銷售額在 0-99萬之間： 提成比例：4%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應主管銷售經理獲得的比例）=5%；

1.2.年銷售額在100-199萬之間： 提成比例：6%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應主管銷售經理獲得的比例）=7%； 1.3.年銷售額在200-299萬之間： 提成比例：8%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應主管銷售經理獲得的比例）=9%；

1.4.年銷售額在300萬以上： 提成比例：9%(銷售工程師獲得的比例)+1%（對應主管銷售經理獲得的比例）=10%； 10% ；

三、提成發放形式：

3.1.回款金額小于80%時： 發放2%：回款金額的1%給銷售工程師、1%給主管的區域銷售經理

3.2.回款金額到80%時：

3.2.1：當銷售工程師年銷售額小于100萬時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的4%發放給銷售工程師+1%發放給對應的主管區域銷售經理； 3.2.2.當銷售工程師年銷售額在100萬-199萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的6%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管區域銷售經理；

3.2.3.當銷售工程師年銷售額在200萬-299萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的8%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管區域銷售經理；

3.2.4.當銷售工程師年銷售額在300萬以上時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：80%回款的9%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管區域銷售經理； 3.3.回款金額到95%時：

3.3.1.當銷售工程師年銷售額小于100萬時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的4%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管銷售經理； 3.3.2.當銷售工程師年銷售額在100萬-199萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的6%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管銷售經理；

3.2.3.當銷售工程師年銷售額在200萬-299萬之間時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的8%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管銷售經理；

3.2.4.當銷售工程師年銷售額在300萬以上時（年銷售額=占比50%的訂單金額+占比50%完成訂單金額）：95%回款的9%發放給銷售工程師+1%發放給對應主管銷售經理；

備注：

3.若項目有服務費，在計算銷售額時，需將服務費減除。比如，100萬的底價，實際合同金額為150萬，其中有10萬是商務公關費，則實際銷售額應為150-10萬=140萬；則實際銷售額按140萬計算；合同中的稅費由公司承擔，個人無需承擔。

4.若區域銷售經理完成了自己的年任務200萬的指標，則可向公司申請加1人（自己管理），完成400萬時，可申請加2人。

5.若區域銷售經理完成500萬銷售額時，可申請公司在自己的區域開設分公司，公司可以有適當的股權激勵。

6.公司2018年的銷售保底目標：1500萬以上；組成：200萬/區域經理*4=800萬；趙金龍2018年的銷售任務為500萬（自己200萬，自己的兩個下屬的任務各自150萬）；公司200萬；

7.2017年合同未回款項計入2018年合同業績統計中，計算方式如上；

8.合同回款至95%時，提成比例參照以上計算方式，業績按照實際回款金額計算； 9.此制度執行時間為：2018年1月1日至2018年12月31日；

第二篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創造業績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構成：

銷售人員薪資結構分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。

3、底薪標準：

公司根據新聘銷售人員的個人綜合素質，確定相應的底薪。

4、提成發放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節全年結算時，根據財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經理室批準后發放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據全年銷售額指標，結合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。

2、銷售人員試用期內銷售業績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業務人員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，修改本銷售提成獎勵制度。

第三篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發出意向客戶，并協助談判簽下客戶，則該商務人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨立開發并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：

當月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當月銷售回款達到1萬，按20%提成。

當月銷售回款達到2萬，按23%提成。

當月銷售回款達到2.5萬，按25%提成。

當月銷售回款達到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當月銷售回款達到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當月銷售回款達到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進個人已簽單客戶不力，導致客戶二次業務及客戶轉介紹業務并未聯系其本人而直接聯系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當月銷售額達到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當月銷售額達到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半銷售額達到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎勵5000元。

銷售額達到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計達到1萬計1分，年終結算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發放。員工在中途離職或因個人嚴重工作失誤被公司開除者則不計算福利。

第四篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強調以業績為導向，按勞務分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構成

薪資結構 = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個月

2、如在一個月內完成公司所規定的銷售任務額，可直接轉正

3、試用期兩個月內銷售業績為零直接辭退

4、試用期銷售人員不設定銷售任務

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際發放工資

一同發放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經理提成是按團隊銷售額的1%

2、績效標準

①每月績效考核標準為3萬

②未完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業績% + 提成）計算 ③完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務）

2、季度獎：一季度業績達到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半業績達到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一業績達到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發放

6、未完成銷售任務的銷售人員不參與評獎

第五篇：市場部銷售提成與獎勵制度

市場部銷售提成與獎勵制度

(2009版）

為了完善公司銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，現結合公司目前的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定此銷售提成激勵辦法：

一、名詞解釋：

1． 銷售回款：是指與客戶簽訂銷售合同后，客戶實際支付本公司自產產品的款項額度。2．銷售提成：是指公司根據其銷售執行人員的銷售狀況和回款狀況，并抽取一定比例的銷售額度作為其應有的勞動報酬。

3．銷售獎勵：除提成外，公司給予的其他獎勵（可以是獎金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任務要求：

全年銷售目標：人均100萬元。

三、提成制度：公司實行業績考核與提成制度，其具體計算方式如下：

1．新進銷售人員：試用期為2個月，第一個月無銷售回款任務要求，第2個月最低銷售回款額不得低于2萬元。

2．正式銷售人員：完成公司個人最低銷售回款任務（銷售回款額度）方可享受提成： 提成辦法如下：

每月完成最低銷售回款額度﹤3萬元，無提成，月薪按2000元計算；

每月完成最低銷售回款額度≥3萬元，按照實際回款額的2%提成，月薪按2500元計算； 每月完成最低銷售回款額度≥5萬元，按照實際回款額的5%提成，月薪按3000元計算；

3、提成發放：

銷售人員的提成按月度發放，在工資日與工資一起發放上月份的提成。銷售人員應在每個月初的前5個工作日內提交自我回款明細和匯總給公司財務進行審核，超時提供銷售數據，提成發放時間推遲到下月進行。

四、獎勵制度：

1．新進銷售人員：

A、若新進員工在第一個月或第二個月完成銷售回款額度達3萬元（不進行累計，每個月獨立計算），公司將給予提前轉正。

2．銷售人員：

A、銷售人員完成銷售回款任務（銷售目標總額度）的100％（含100％）或以上，公司將給予2萬元的獎勵。

C、銷售人員完成銷售回款任務（銷售回款總額度）的120％（含120％）或以上，公司將給予5萬元的獎勵。.獎金發放：

公司將在每個結束后根據其的績效考核結果，其獎金將按照上述規定給予發放，并在公司會議和活動上給予發放（如晚會、總結大會）。

五、附則：

1、貨款全部收回才計入提成（即預付款或定金要等到余款完全收回才一并計算提成）。

2、回款時間超過3個月，不計銷售提成。對于特殊項目，經公司主管副總經理批準同意超時付款的，可計算提成。

3、對于公司掌握的老客戶，可視情況轉交當地區域銷售人員負責，提成比例另行商定。

4、對于公司轉單或團隊負責人直接參與完成的項目，其銷售提成依據以下情形處理： A）公司領導或團隊負責人個人關系前期跟進確定利譜品牌，該區域銷售經理僅僅協助或進行商務工作的，該項目銷售額計入銷售經理本月的業績，但不計提成；

B）銷售經理或團隊負責人挖掘的項目，由銷售經理協助跟進，雙方共同參與協調公關或分工聯絡的，銷售提成原則上各分享50%；

C）銷售經理挖掘并以銷售經理為主跟進的項目，團隊負責人只是協助或幫助出主意、想辦法做成的項目，團隊負責人不計提成；

D）銷售經理前期跟進，但成效不大或用戶傾向性不明顯，中后期轉交團隊負責人跟進做成的項目，原則上提成按前者占40%、后者占60%計算提成。

5、團隊負責人參與屬下銷售人員的跟進項目，原則上以銷售人員志愿為主，負責人負責監督和協助，不得與銷售人員爭單。若銷售人員跟進效果不好，應主動請示團隊負責人參與，否則，公司將視情況要求團隊負責人強行參與。

6、提成和獎金為稅前收入。