第一篇：酒店全員促銷獎勵方案

酒店全員促銷獎勵方案

（綜合部草擬方案）

酒店是個“大家庭”為了提高酒店經濟效益，調動酒店員工工作積極性，激發酒店全體員工的營銷意識，讓每位員工都成為酒店的一名銷售員，通過自身的人脈關系介紹親戚或朋友到酒店消費，本著酒店效益與個人利益相結合的原則，草擬此全員促銷獎勵方案。

一、提成范圍

1、住房、會場、用餐（酒水及高檔菜肴）

2、總臺預訂人員、部門經理及銷售人員不享受促銷獎勵

二、提成金額

1、團隊消費提成：餐飲一次訂餐在10桌以上（1000元/桌

以上），住房一次預定在8間以上（房價為298）在不打折的情況下提成為2%間/天，用餐打九五折提成為1%。（含高檔菜肴及酒水），會議場租提成安2%（凈場租）

2、散客消費提成：散客訂餐在（1000元/桌以上）在不打折的情況下提成為3%，用餐打九五折提成為1%，高檔菜肴及酒水提成安總辦下發的文件執行。住房（房價為298）在不打折的情況下提成為2%間/天（套間提成一樣）。

3、員工自己及直屬親人（老婆、父母）在酒店消費可享受總

辦特批價：標準間為270元/間天，用餐享受九折優惠，以上消費不享受促銷提成。

2013年3月22日

第二篇：全員銷售獎勵方案

全員銷售獎勵方案

為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的經營活力，逐步提高企業在市場中的占有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人 擔保能力范圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

黑龍江省建三江農墾恒成建設工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第三篇：全員招商提成和獎勵方案

關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作。現將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。

（2）世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標準進行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。

五、提成獎勵發放時間：

結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。

注：

1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業運營有限公司

2014年4月10日

第四篇：酒店全員營銷方案

2012年XX酒店全員營銷方案

為了響應XX領導提出的關于開展全員營銷工作的號召，使

集團內部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執行時間：自2012年 1月1 日起。

二、全員營銷人員范圍：XXXXX,以上公司所屬全體員工以

及酒店內部所有經營部門。

三、執行方法：員工需提前預定，先經營銷部預審，由營

銷部填寫預訂單（一式三聯），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預定人各執一聯，三方簽字確認有效。

四、統計方法：消費賬單生成后，預訂人將有效的消費賬

單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統一上交財務部審核。領導審批完畢，方可發放。

五、業績發放形式：每月10日隨工資發放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價

格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優惠的，消費結算后，給予預訂人提傭。

2、提傭方法：當月完成3萬元以內按個人營業額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭,15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費卡

2、餐廳消費卡

3、客房消費卡。分別享受不同程度的優惠。

詳細情況見下表：

備注：專業營銷人員售卡不再計入銷售業績。

八、營銷規定：

1、業績提成應遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發現弄虛作假現象，一經查實，將給予相關人員及部門通報批評并扣除當月工資。

4、與相關人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業績倒賣，給酒店帶來經濟損失的，一經查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。

5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領導班子成員的業績需報集團董事長審批，經理級人員的業績需報酒店總經理審批。

7、清明節、五一勞動節、十一國慶節重大節假日除外。

8、自此方案執行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應、正確面對、抓住機會、努

力爭取，最終達成酒店和員工的經濟效益雙豐收！

第五篇：酒店全員考評方案

酒店全員考評方案

一、考核范圍

酒店全體員工均需考核，考評分管理人員考評、員工考評，均適用本規定。

二、考核目的

1、獲得晉升、調配崗位的依據，重點在工作能力發揮，工作表現考核；

2、獲得確定工資，年終獎金的依據，重點在工作績效考核；

3、獲得潛能開發和培訓教育的依據，得點在工作能力適應性考核；

三、考核原則

1、公平公正評價員工的各項工作表現，使員工了解自己的工作表現與取得報酬、待遇的關系，獲得努力向上改善工作的動力；

2、堅持上下結合，左右結合，定性與定量考核相結合，進行全面的績效考核。

四、考核時間

2008年1月3日至2008年1月15日

五、考核內容

（一）工作紀律（40%）：在職期間的出勤、獎懲情況；

（二）實踐操作（30%）：崗位實際操作技能、技巧與方法；

（三）理論考核（30%）： 〈酒店應知應會〉、崗位專業理論知識等。

六、考核形式

（一）民意測評

1、上級評議；

2、同級同事評議；

3、自我鑒定；

4、下級評議；

（二）考核辦法

1、查詢記錄法：對員工工作記錄檔案、文件、出勤情況進行整理統計；

2、書面報告法：部門、員工提供總結報告；

3、重大事件法：有突出貢獻或表現者。

七、考核程序

（一）人力資源部根據工作計劃下發〈2007全員考評通知〉。

（二）各部門成立以部門經理為首的考評小組，對部門員工進行各項考評。

（三）部門依據考核辦法使用考評標準量化打分。

（四）考核對象自我總結，其他有關各級主管對下級員工準備考評意見。

（五）匯總各項考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分優、良、差等定

性評語。

（六）考核結果上報人力資源部分存入員工檔案。

（七）考核之后還需征求考核對象的意見：

1、個人工作表現與相似崗位人員比較；

2、需改善的方面；

3、崗位計劃與具體措施，未來6個月至1年的工作目標；

4、對酒店發展的建議。

八、考核結果

1、決定員工職位升降的主要依據；

2、與員工工資晉升或下浮、年終獎金掛鉤；

3、與福利等待遇相關；

4、決定對員工的獎勵與懲罰；

5、決定對員工的解聘。

附：本方案由人力資源部制定、修改和解釋，經酒店總經理店務會議通過后頒布生效。

附件：

員工考評細則

一、員工考評將從工作紀律、實踐操作、理論考核三大部分進行考評（鐘點工只參加部門考核）；

二、員工考評總額為100分=工作紀律100分*50%+ 實踐操作100分*30%+理論考核100分*20%

三、工作紀律總分100分

1、事假全年累積超過10天者該項不得分，每請事假一天扣10分（事假以一天為單位，不足一天按一天比例計算）；

2、病假全年超過30天者該項不得分，每請病假五天扣10分（不足五天按五天計，超過五天不足十天按十天計，以此類推）；

3、其它各類假期累積超過30天者該項不得分，每請其它假期七天以內（含七天）扣10分，七天以上十五天以下扣20分；十五天以上三十天以下扣40分；

4、全年累計曠工三次以上者該項不得分，曠工一次扣20分；

5、甲類過失累計超過五次（含五次）以上該項不得分，每次甲類過失扣10分；

6、乙類過失累計超過三次（含三次）以上該項不得分，每次乙類過失扣20分；

7、丙類過失累計超過二次（含二次）以上該項不得分，一次扣30分。

四、實踐操作100分

1、由部門考評小組根據〈崗位操作流程量化考核表〉對員工進行模擬實踐操作考核，內容包括服務儀表、語言規范、操作規范、流程熟練度、崗位專業知識掌握程度、服務效率、應變能力等等。

2、部門相關崗位如存在實踐操作難度，部門需以實際情況提前上報人力資源部說明原因，經人力資源部匯總至總經理批準后方可以部門測評成績作為考評依據。

五、理論考試總分100分

1、集團發展簡史，主要領導人、酒店全稱、店徽、簡介、服務功能、設施設備、營業時間等占試卷總分30%；

2、員工手冊：員工入離職、晉升、調崗、考勤、福利、獎懲制度、安防制度等占試卷總分30%；

4、崗位專業知識技能占試卷總分20%；

5、上司評定、自我評定、對酒店建議性意見占試卷總分20%。

六、按考評計算公式匯總出個人成績并鑒定等級：

1、良好（75分~100分）

3、普通（75分~50分（含75分））

4、較差（50分（含50分）以下）