第一篇：酒店春節促銷方案

酒店年度營銷計劃書

一、目標任務 1.客房目標任務

萬元／年。2.餐飲目標任務

萬元／年。3.起止時間

年1月1日～12月31日

二、形勢分析

（一）市場形勢

年全市酒店客房共10 000余間，預計年還會有1～2個酒店相繼開業。競爭形勢相當激烈，“價格戰”仍會持續。2.與本店競爭團隊市場的酒店。（略）3.與本店競爭散客市場的酒店。（略）4.預測：新酒店相繼開業后，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。

（二）競爭優、劣勢分析

1.優勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務設施齊全。2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設備設施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。

三、作為市內中檔旅游商務型酒店，應充分發揮酒店的地理位置及餐飲、會務設施優勢，瞄準中層消費群體，如國內標準團隊、境外旅游團隊、中檔商務散客及各類會議組團。客源市場可分為以下三種。

1.團隊，也就是本省旅行社及省外旅行社。2.散客，也就是本市及周邊專區、海外的商務公司。3.會議，也就是政府各職能部門、企事業機構及省內外各商務公司。

四、月度工作重點

本年度營銷部各月的工作重點如下表所示。

酒店春節營銷策劃案

一、目的

1.提高酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的具體位置。2.拉動干凈消費，提高客戶的滿意度、美譽度和忠誠度。

二、時間

年月日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春節優惠酬賓

五、優惠活動價格

實行通票制度。價格為128元/位。

六、活動服務項目

1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。

4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。

5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

1、報紙媒體：《xxx時報》、《xx晚報》、（除基本廣告外，可進行dm夾報）

2、電視媒體：xx衛視綜合頻道、xx電視臺經濟頻道

3、網絡媒體：xxx網、xx網

4、戶外媒體：路過本酒店的xx路、xx公交車的車身廣告

（二）其他宣傳

1、dm的發放。dm為大32開四色印刷雙折頁，針對出租車司機及有車族重點發放，并發放優惠承諾書。

2、店外的宣傳。開業用的氫氣球、燈籠、條幅、pop等，烘托春節氣氛。

3、店內布置。酒店內的燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動。（詳情見店內海報）

八、促銷

（一）贈券活動

1、除通票外，其它消費金額達到一下標準時，將有禮券和禮品贈送。

（1）凡一次性消費滿300元贈20元、演藝門票1張和其它禮品。

（2）凡一次性消費滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品。

（3）凡一次性消費滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。

（4）凡一次性消費滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。

（5）凡一次性消費滿2000元以上的（含2000元）贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

2、活動期間，演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務

1、為配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷、簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員銷售。團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

2．隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

十、費用預算

此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓到位。用外幣結算的客人可按照當日外幣牌價及酒店財務規定結算，對于用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票和旅行支票等其他結算方式的客人，按照本酒店財務規定結算。概不賒欠。篇二：大酒店春節布置及促銷方案

玖隆國際大酒店春節布置及促銷方案

為烘托酒店氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，并借春節闔家團員的日子做好酒店銷售工作，達到擴大酒店知名度及美譽度，以喜慶的節日為載體，營造節日經營氛圍，使新年優惠活動得到良好而有效的推廣，從而提升酒店的品牌形象。特草擬2014年春節酒店裝飾布置及促銷方案，如下：

一、時間

春節/情人節 /元宵節

二、裝飾時間：

元月1 日至元月20日共約20天。

三、裝飾格調：

裝飾簡約而隆重，主題突出，結合營銷活動，為酒店經營宣傳服務，色調以春節傳統的中國紅、金黃為主裝飾，體現傳統和喜慶。

四、裝飾內容：

（一）、酒店外圍： |

1、正門玖隆橋兩側欄桿上部纏繞彩帶及彩燈，延用至元宵。(工程部協助完成)

2、外圍植物繞拉花、滿天星（彩燈），酒店正門口立大盆金桔（高

約2米）。

3、正門 led屏幕打出門口 “玖隆大酒店恭祝全縣人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側立柱貼“對聯”（內容待定）

5、立柱之間的雨搭頂部懸掛4個1.5米紅色大燈籠，內容為春節快樂。

6、酒店大堂旋轉玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案，兩扇拉門一一對稱。

（二）、大堂：

1、大堂旋轉門兩側玻璃幕墻從上往下懸掛串串紅燈籠或掛中國結每扇幕墻最少不低于4組，每組12個，象征12生肖。大堂入口掛燈籠、鞭炮串；

2、大堂二樓欄桿下方用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。一樓至二樓旋轉樓梯用彩帶裝飾。

3、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

4、大堂立柱中間放置一顆發財樹，上面繞滿天星彩燈，掛紅包袋作裝飾，大堂柱子用金粉紙包裹，下方用柵欄圍上，里面放置象征雪花的白色棉絮及禮品盒。大堂休息沙發組的茶幾上擺放千年竹，并放利是糖；

5、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。(聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)并放利是糖；

6、西餐廳門口擺放金童玉女娃娃，早餐玻璃墻面上再貼一兩幅生肖剪紙圖案即可。

7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。(本職完成)

2、收銀臺（包括總臺收銀）內放置印有酒店名稱的對聯及紅包，在客人就餐結束買單時送給客人，已達到宣傳的目的，同時滿足客人的虛榮心。

3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物改成金桔盆栽。

4、一二三層電梯間吊燈之間懸掛宮燈。

5、放春節背景音樂，大年二十開始播放。

（四）、客房樓層：

樓層通道電梯口吊頂掛中號塑料宮燈或菠蘿燈。

五、日程安排： 12月20前，做好物品采購工作 12月25日前，確定酒店春節，情人節及元宵節的營銷方案。12月30日，清點統計現有春節裝飾物品的種類和數量； 元月1日，裝飾公共區域裝飾；

元月5日，分配春節裝飾物品到各部門； 元月6日至元月10日，完成裝飾； 3月1日，所有春節裝飾，并打包登記入庫，春節裝飾活動完畢。

六、物品申購

七、協作事項：

請采購部負責采購相關節日物品；

請保潔協助節日花卉植物的采購和服務其養護工作； 請工程部協助節日布置；

請營銷部負責節日宣傳的設計及制作跟進； 請各部門負責其區域內的裝飾； 請各部門維護裝飾物的完好；

請各部門完善拆除裝飾物，并分類打包，列明清單；

八、費用預算： 篇三：2015年酒店春節促銷方案 2015年酒店春節促銷方案 春節作為中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的春節營銷大戰隨之即將拉開帷幕。>初擬策劃及布置方案如下： >一.總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。>二.整體策劃

2.1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。2.3活動廣告語：暖暖除夕，有你真好。2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發出內心最柔軟的聲音：暖暖除夕，有你真好。2.5廣告定位： 2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《大連半島晨報》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將暖暖除夕，有你真好的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示天馬辭舊歲,金羊迎新春20xx春節活動。介紹節目內 容與安排 并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。2.5.3春節賀卡： 賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。2.5.4 印制宣傳單: 利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。2.5.5 禮品制作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2.5.6 內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);各部門下屬員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)由人事部挑選一對服務員扮演小金羊，并進行適當的培訓(一月十五日前完成);總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三 春節酒店的布置及裝飾： 3.1 酒店外圍： 3.1.1 在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大門口懸掛船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯金羊奔盛世紫燕舞新春橫批為恭賀新禧。3.1.5 酒店大堂兩側玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案 3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒).3.1.7 三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。3.2 酒店大堂： 3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。3.2.7 循環播放春節背景音樂，從大年二十八開始。3.3 酒店餐廳： 3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。3.3.4 中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。3.3.6 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節裝飾圖案。3.5.3 電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位.3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五(正月十六取下)。3.5.5 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。>四 春節優惠活動：

4.1 春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出吉祥如意套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.4.2 客房: 4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天 4.2.2 凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份.4.3 餐飲: 4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出吉祥年夜飯： 588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出富貴年夜飯: 888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份)提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線: 定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為羊的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.4.3.2 春節期間宴會廳推出春節套餐: 金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌 4.4 中餐廳: 中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。4.5 二十三樓西餐廳: 西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。4.6 一樓大堂吧: 凡在春節期間在此消費者,均可享受8折優惠,并增送果盤一份.4.7 四樓明月府: 四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽,一流的音響設備,專業的舞臺燈光，是生日party,親朋聚會的最佳選擇.春節期間(正月初一至正月十五)包場8折優惠,并贈送紅酒、香檳各一支.>五 春節活動安排: 5.1 除夕激情high high gigh 時間:除夕 20:00--22:30 地點:明月府

票價:成人388元/張 兒童188元/張.特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬。著名歌手：王力宏、孫楠、安又琪等。活動內容: 開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》

于鐘獨唱《為了愛》

俄羅斯舞蹈團《金色的雨》

大連導火索樂隊《真的愛你》

孫楠《只要你好》

傣族舞蹈：《孔雀舞》

相聲演員師勝杰，石富寬《福壽全》

任紅《但愿人長久》

安又琪《最幸福的孩子》

少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》

王力宏《唯一》

尾聲：全體演員及麗灣領導和員工代表《難忘今宵》 5.2 你的折扣你作主 大型抽獎活動

時間:除夕21:00 22:00(兩個整點時刻,每次抽取四個獎項)地點:中餐廳

活動內容:凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內，由現場客人中產生的幸運福星來抽取。一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個。

活動獎品:一等獎：雙人標準間一天.夜，二等獎：西餐廳100元抵值券一張，三等獎：ktv歡唱券一張，幸運福星獎品：水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用。(獎品以酒店的客房、餐券為主，為的是形成一種可持續發展的節慶活動。5.3 溫馨家庭大比拼: 時間:正月初一 20:00—22:0 地點:中餐廳

活動內容:每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節目，進行家庭才藝展示與比

拼。內容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個節目的形式不能相同。由專業人士作為評委，并綜合民主評議，評出歡樂家庭優勝組一名。

活動獎品:本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，下次消費時方可使用。5.4 寶寶爬爬迎奧運

時間:正月初二13:00—15:00 地點:三樓宴會廳 目標定位:1周歲左右的寶寶

活動內容:寶寶爬爬迎奧運采取循環比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個寶寶。第一輪決出小組第一,共6名，小組第一名的寶寶進入半決賽，半決賽分兩組進行，小組第一名進入總決賽。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出。每場比賽歷時5分鐘，不到終點的，以離終點最近的寶寶為勝出者，裁判負責記錄第一名。活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結果，并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份，其他寶寶獲得禮品一份，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發奧運冠軍大獎，獎狀和獎杯一個，冠軍與家人拍照留念。5.5 同城對對碰

時間：正月初三 18：00—20：00 地點：明月府

票價: 50元/人

活動目的:找到你生命中的有緣人

參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.準備工作: 在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.活動內容：大型生日party 5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領導代表向他們頒發同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念。

5.5.2 生日派對大型舞會(宴會部準備交誼舞舞曲)5.5.3祝福+祈禱: 由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內圈).集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.5.5.5 愛心速遞 從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續傳遞.5.6 贈送精美照片，留住精彩瞬間。

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何pos.只要留下詳細地址和電話，我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里，為的是讓消費者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店，就會想起這一難忘的時刻，也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店。style=font-size: 14px篇四：2013年酒店春節、情人節、元宵節促銷活動方案 2013年酒店春節、、促銷

活動目的：通過舉辦春節期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

活動內容：根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發由相關部門完成；

2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責；

4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠（正月十五當日除外）。

2人——4人可以享受9折優惠。5人——8人可以享受8.8折優惠。9人——12人可以享受7.8折優惠。

春節，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發春節市場顯然大有文章可做。那么餐飲業又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特征：

餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式： a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。c.系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節。

同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下五個方面下功夫： a.要搞好“降價促銷”。

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動。

酒店春節的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節促銷活動：

1、春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳）

客房:288元/間.天(含雙早）

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份 大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯： 588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯 888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份 提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺

換取相應的獎品.生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個

春節期間宴會廳推出春節套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節是餐飲業銷售的黃金季節，商家都明白這個道理，然而春節消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節，溫馨與甜蜜，xxx送給您！”

活動內容：大年初一情人節當天，昂貴菜品全部八折優惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到xxx。當天其他活動不予進行。

3、“春節抓錢大行動，抓出新年好財運”

活動內容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩！

解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節期間覺得店內的活動有心意，而且寓意很好。可以先準備好一個小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，篇五：2010年酒店春節促銷方案 2010年酒店春節促銷方案

春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房： 208元/間.天(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

第二篇：五星酒店春節促銷方案

2015年酒店春節促銷方案

春節作為中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的春節營銷大戰隨之即將拉開帷幕。>初擬策劃及布置方案如下： >一.總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。>二.整體策劃

2.1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。2.3活動廣告語：暖暖除夕，有你真好。2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發出內心最柔軟的聲音：暖暖除夕，有你真好。2.5廣告定位： 2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《大連半島晨報》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將暖暖除夕，有你真好的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示天馬辭舊歲,金羊迎新春20xx春節活動。介紹節目內

容與安排 并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。2.5.3春節賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。2.5.4 印制宣傳單: 利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。2.5.5 禮品制作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2.5.6 內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);各部門下屬員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)由人事部挑選一對服務員扮演小金羊，并進行適當的培訓(一月十五日前完成);總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三 春節酒店的布置及裝飾： 3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大門口懸掛船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。

3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯金羊奔盛世紫燕舞新春橫批為恭賀新禧。3.1.5 酒店大堂兩側玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒).3.1.7 三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7 循環播放春節背景音樂，從大年二十八開始。3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。

3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。3.3.4 中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。

3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節裝飾圖案。

3.5.3 電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位.3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五(正月十六取下)。3.5.5 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。>四 春節優惠活動：

4.1 春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出吉祥如意套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.4.2 客房: 4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天 4.2.2 凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份.4.3 餐飲: 4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出吉祥年夜飯： 588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出富貴年夜飯: 888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份)提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線: 定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為羊的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.4.3.2 春節期間宴會廳推出春節套餐: 金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌 4.4 中餐廳: 中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。4.5 二十三樓西餐廳: 西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。4.6 一樓大堂吧: 凡在春節期間在此消費者,均可享受8折優惠,并增送果盤一份.4.7 四樓明月府: 四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽,一流的音響設備,專業的舞臺燈光，是生日party,親朋聚會的最佳選擇.春節期間(正月初一至正月十五)包場8折優惠,并贈送紅酒、香檳各一支.>五 春節活動安排: 5.1 除夕激情high high gigh 時間:除夕 20:00--22:30 地點:明月府

票價:成人388元/張 兒童188元/張.特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬。著名歌手：王力宏、孫楠、安又琪等。活動內容: 開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》

于鐘獨唱《為了愛》

俄羅斯舞蹈團《金色的雨》

大連導火索樂隊《真的愛你》

孫楠《只要你好》

傣族舞蹈：《孔雀舞》

相聲演員師勝杰，石富寬《福壽全》

任紅《但愿人長久》

安又琪《最幸福的孩子》

少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》

王力宏《唯一》

尾聲：全體演員及麗灣領導和員工代表《難忘今宵》 5.2 你的折扣你作主 大型抽獎活動

時間:除夕21:00 22:00(兩個整點時刻,每次抽取四個獎項)地點:中餐廳

活動內容:凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內，由現場客人中產生的幸運福星來抽取。一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個。

活動獎品:一等獎：雙人標準間一天.夜，二等獎：西餐廳100元抵值券一張，三等獎：ktv歡唱券一張，幸運福星獎品：水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用。(獎品以酒店的客房、餐券為主，為的是形成一種可持續發展的節慶活動。5.3 溫馨家庭大比拼: 時間:正月初一 20:00—22:0 地點:中餐廳

活動內容:每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節目，進行家庭才藝展示與比

拼。內容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個節目的形式不能相同。由專業人士作為評委，并綜合民主評議，評出歡樂家庭優勝組一名。

活動獎品:本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，下次消費時方可使用。5.4 寶寶爬爬迎奧運

時間:正月初二13:00—15:00 地點:三樓宴會廳

目標定位:1周歲左右的寶寶

活動內容:寶寶爬爬迎奧運采取循環比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個寶寶。第一輪決出小組第一,共6名，小組第一名的寶寶進入半決賽，半決賽分兩組進行，小組第一名進入總決賽。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出。每場比賽歷時5分鐘，不到終點的，以離終點最近的寶寶為勝出者，裁判負責記錄第一名。活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結果，并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份，其他寶寶獲得禮品一份，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發奧運冠軍大獎，獎狀和獎杯一個，冠軍與家人拍照留念。5.5 同城對對碰

時間：正月初三 18：00—20：00 地點：明月府

票價: 50元/人

活動目的:找到你生命中的有緣人

參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.準備工作: 在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.活動內容：大型生日party 5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領導代表向他們頒發同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念。

5.5.2 生日派對大型舞會(宴會部準備交誼舞舞曲)5.5.3祝福+祈禱: 由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內圈).集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.5.5.5 愛心速遞 從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續傳遞.5.6 贈送精美照片，留住精彩瞬間。

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何pos.只要留下詳細地址和電話，我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里，為的是讓消費者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店，就會想起這一難忘的時刻，也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店。style=font-size: 14px篇二：2016年春節酒店促銷方案 2016年春節酒店促銷方案

春節即將來臨。根據往年市場分析，春節這兩天人們反映十分熱烈，場面也異常火爆。今年春節為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。初擬營銷方案及布置策劃如下：

一、活動主題

金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年 ****201x粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高 營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

四、活動時間

201x年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)201x年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!③ ****201x粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

六、促銷內容

在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求，①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元

②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元

③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元

(套餐配送內容，由ktv自行制訂，要求有明確的優惠)

4、大廳節目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔 ③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;④、dancer領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

①、凡情人節來****國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;②、ktv房按房間類型贈送心形巧克力篇三：2010年酒店春節促銷方案 2010年酒店春節促銷方案 春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房： 208元/間.天

(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

第三篇：2015年酒店春節促銷方案

2015年酒店春節促銷方案

春節作為中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的“春節營銷大戰”隨之即將拉開帷幕。

>初擬策劃及布置方案如下：

>一.總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。

>二.整體策劃

2.1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。

2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20XX年1月1日--20XX年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《大連半島晨報》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”20XX春節活動。介紹節目內容與安排 并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。

2.5.3春節賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。

2.5.4 印制宣傳單:

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。

2.5.5 禮品制作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2.5.6 內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);

各部門下屬員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)

由人事部挑選一對服務員扮演小金羊，并進行適當的培訓(一月十五日前完成);

總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三 春節酒店的布置及裝飾：

3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5 酒店大堂兩側玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒).3.1.7 三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7 循環播放春節背景音樂，從大年二十八開始。

3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。

3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。

3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3.3.4 中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。

3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。

3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節裝飾圖案。

3.5.3 電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位.3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

>四 春節優惠活動：

4.1 春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)

4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.4.2 客房:

4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

4.2.2 凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份.4.3 餐飲:

4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線:

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為羊的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.4.3.2 春節期間宴會廳推出春節套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4 中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。

4.5 二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。

4.6 一樓大堂吧:

凡在春節期間在此消費者,均可享受8折優惠,并增送果盤一份.4.7 四樓明月府:

四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽,一流的音響設備,專業的舞臺燈光，是生日PARTY,親朋聚會的最佳選擇.春節期間(正月初一至正月十五)包場8折優惠,并贈送紅酒、香檳各一支.>五 春節活動安排:

5.1 除夕激情HIGH HIGH GIGH

時間:除夕 20:00--22:30

地點:明月府

票價:成人388元/張 兒童188元/張.特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬。著名歌手：王力宏、孫楠、安又琪等。

活動內容: 開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》

于鐘獨唱《為了愛》

俄羅斯舞蹈團《金色的雨》

大連導火索樂隊《真的愛你》

孫楠《只要你好》

傣族舞蹈：《孔雀舞》

相聲演員師勝杰，石富寬《福壽全》

任紅《但愿人長久》

安又琪《最幸福的孩子》

少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》

王力宏《唯一》

尾聲：全體演員及麗灣領導和員工代表《難忘今宵》

5.2 “你的折扣你作主” 大型抽獎活動

時間:除夕21:00 22:00(兩個整點時刻,每次抽取四個獎項)

地點:中餐廳

活動內容:凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內，由現場客人中產生的幸運福星來抽取。一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個。

活動獎品:一等獎：雙人標準間一天.夜，二等獎：西餐廳100元抵值券一張，三等獎：KTV歡唱券一張，幸運福星獎品：水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用。(獎品以酒店的客房、餐券為主，為的是形成一種可持續發展的節慶活動。

5.3 溫馨家庭大比拼:

時間:正月初一 20:00—22:0

地點:中餐廳

活動內容:每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節目，進行家庭才藝展示與比拼。內容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個節目的形式不能相同。由專業人士作為評委，并綜合民主評議，評出“歡樂家庭”優勝組一名。

活動獎品:本酒店的餐飲券、KTV歡唱券等消費券，下次消費時方可使用。

5.4 寶寶爬爬迎奧運

時間:正月初二13:00—15:00

地點:三樓宴會廳

目標定位:1周歲左右的寶寶

活動內容:寶寶爬爬迎奧運采取循環比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個寶寶。第一輪決出小組第一,共6名，小組第一名的寶寶進入半決賽，半決賽分兩組進行，小組第一名進入總決賽。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出。每場比賽歷時5分鐘，不到終點的，以離終點最近的寶寶為勝出者，裁判負責記錄第一名。

活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結果，并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份，其他寶寶獲得禮品一份，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發奧運冠軍大獎，獎狀和獎杯一個，冠軍與家人拍照留念。

5.5 同城對對碰

時間：正月初三 18：00—20：00

地點：明月府

票價: 50元/人

活動目的:找到你生命中的有緣人

參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.準備工作: 在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.活動內容：大型生日PARTY

5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領導代表向他們頒發同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念。

5.5.2 生日派對大型舞會(宴會部準備交誼舞舞曲)

5.5.3祝福+祈禱: 由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內圈).集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.5.5.5 愛心速遞 從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續傳遞.5.6 贈送精美照片，留住精彩瞬間。

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何POS.只要留下詳細地址和電話，我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里，為的是讓消費者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店，就會想起這一難忘的時刻，也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店。

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第四篇：2010年酒店春節促銷方案

春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房： 208元/間.天

(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

第五篇：春節促銷方案

【第一部分】：商品促銷

【DM主題商品內容】：主推春節禮品及生鮮食品

1.年貨大街

（1）祥龍賀歲，禮尚往來，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品、炒貨、地方特色年貨等

C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆

（2）休閑食品專版，A.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨

（3）休閑美味過牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒

2.進口食品節

（1）進口酒、進口食品等 3.歡樂團圓，一起過年/營養健康團圓飯

（1）熟食（火鍋）、生鮮團圓飯、鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒

（2）食用油、調味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿

4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品

B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒

（3）清潔用具展。

A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護理用品、紙品

（4）新年服飾/床品展

A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內衣褲系列、內衣套裝、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝

5.今年回家過年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱

6.會員尊貴享受，組織18個積分專享限時搶購商品

? DM制作為A4/12P，印刷數量30000份，商品數量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發放至門店。

? 費用預算：30000份*0.5元/份=15000元