第一篇：2009年春節(jié)促銷方案

2009年春節(jié)促銷方案

金牛迎新春

促銷時間：2009年1月14日（星期三）－1月27日（年初2）

廣州市薈翠超市有限公司 環(huán)境：

居民消費正不可避免地遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣的壓力。而一線城市的壓力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二三線城市，“這可能跟一線城市居民在經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、股票、基金上的財富縮水更嚴(yán)重有關(guān)。” 而對商家來說，盤活回籠資金和低價促銷將成為今年春節(jié)的主要促銷方向。今年的春節(jié)將出現(xiàn)零售商家自相殘殺的場面。。

拜訪大客戶搜購特色貨 超市著手“年貨大戰(zhàn)”08-11-30 12:34:25 圣誕、元旦還沒過，有商家就盯上春節(jié)，早早啟動“年貨戰(zhàn)役”，有超市稱，目前已囤貨上億元。

記者昨在中百倉儲見到，賣場門口擺放著大幅宣傳牌，向顧客推薦“2009年特色年貨”。該超市稱，為備戰(zhàn)年貨市場，11月初就開始組織貨源、聯(lián)系客源，派人到各地搜尋采購特色產(chǎn)品。

武商量販昨表示，11月上旬就開始走訪年貨團(tuán)購大客戶及新客戶，希望能多搶訂單，并稱目前已儲備休閑食品、水果等貨品上億元，并與多個廠家簽訂貨合同，確保年貨市場供應(yīng)。

武商量販介紹，春節(jié)前后的年貨銷售，幾乎占超市一年總銷售20％，因此超市對“年貨”戰(zhàn)的重視遠(yuǎn)勝圣誕。

多家超市表示，明年1月就要過年，相對較早，年貨戰(zhàn)也因此早早打響。還有超市表示，想將圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日的促銷串起來，預(yù)熱消費，將金融風(fēng)暴對年貨市場的影響降到最低。（來源：武漢晚報）

在“冬天”樹立信心找機(jī)遇

有兩個孩子，每個人都被分到半個面包，悲觀的孩子想，我只剩半個面包了，而樂觀的孩子卻覺得，我還有半個面包呢！

半個面包已經(jīng)是事實，猶如現(xiàn)在蔓延肆虐的金融海嘯，以及開始受到影響的消費市場。但是，作為零售業(yè)者，同樣還有著生存和發(fā)展機(jī)會，關(guān)鍵在于如何看待目前的困難，并采取何種對策。

很多事情都是雙刃劍，在市場受挫、零售業(yè)部分產(chǎn)品銷量下降的同時，正是商家放慢腳步練好內(nèi)功的時候。危機(jī)面前，企業(yè)有沒有足夠的資金支持？與供應(yīng)商關(guān)系如何？賬期問題能否得到解決？在這個特殊的時刻，零售業(yè)者反而可以更加透明、更加直接地看清企業(yè)的問題和弱點，來積極尋找符合自身條件，屬于自己的機(jī)遇。

對于此前盲目擴(kuò)張的零售連鎖企業(yè)來說，“冬天”來臨后，肯定會感覺到現(xiàn)在擴(kuò)張并非明智之舉，局勢迫使這類企業(yè)收斂日益膨脹的野心，放棄一些沒有必要的擴(kuò)展。多年后，這些企業(yè)也許應(yīng)該感謝這個“冬天”，因為他們避免了企業(yè)可能走向的誤區(qū)。

此前需要諸多中間環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費者手中的生鮮產(chǎn)品，經(jīng)營渠道也有了變化。為了控制成本，零售商和農(nóng)戶開始打造“農(nóng)超對接”模式，這不僅讓消費者受惠，同時也是大型零售商和農(nóng)戶創(chuàng)收的商機(jī)。

對于一些需要通過資本運作來擴(kuò)張地盤的連鎖企業(yè)來說，假如具有足夠的現(xiàn)金流、良好的經(jīng)營模式和充足的人力儲備，以及其他可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，如今正是低成本并購的良機(jī)。

政府正在密切關(guān)注內(nèi)需，并出臺相關(guān)促進(jìn)的政策。就在近期，政府宣布了為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長而制定的十項措施。初步匡算，實施這些措施到2010年底約需投資4萬億元。

“我們在感受到消費市場‘冬天’寒意的同時，還是應(yīng)該看到希望，長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)依然會是增長態(tài)勢，政府也在積極出臺相關(guān)政策扶植。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平以辯證的態(tài)度來描述當(dāng)前的局勢。

企業(yè)需要有樂觀的心態(tài)去直面困難，理性調(diào)整“過冬”策略，在政策支持下，尋找適合自己的發(fā)展機(jī)會，相信“春天”不會太遠(yuǎn)。

1).廣州零售市場動態(tài)變化很大,從這兩年的供求市場來看,消費者對節(jié)慶開始表現(xiàn)的遲鈍起來,冷淡平靜,購物周期縮短,節(jié)前前期效果不會很明顯,節(jié)后沖勁不會很強(qiáng),基本集中在臨近春節(jié)前3-5天才作出采購行動,且購物數(shù)量會比較多,一次性買足,主要以家庭購物為主.消費層次較高的顧客選擇大賣場的會比較多,小賣場的顧客主要是中低消費層為主,或便利型顧客為主.2)大賣場會憑著資金/商品/品牌/會員價/大宗購物等優(yōu)勢進(jìn)行低價促銷,吸引廣大消費群,自有品牌與其它商品開發(fā)方式會給經(jīng)營商帶來較大的利潤空間和客流量.春節(jié)期間差異化經(jīng)營將會表現(xiàn)突出,競爭的加劇,讓中小商場人流量下降，純粹的低價策略,在中小商場只能維持一陣子,從本質(zhì)上達(dá)不到經(jīng)營目標(biāo).3)中小經(jīng)營者很難在經(jīng)營理上學(xué)習(xí)模仿大賣場的作法,大賣場成了引導(dǎo)春節(jié)消費的領(lǐng)頭羊,消費者只會朝好的看齊,并把大賣場的作法作為自己判斷的標(biāo)準(zhǔn),.特別在品種上，價格上,服務(wù)上要求會更高.4)預(yù)計眾多的家族式經(jīng)營，各類中小零售企業(yè)由于經(jīng)營管理問題會出現(xiàn)經(jīng)營困難和資金鏈斷裂,會給供貨商造成較大的負(fù)面影響,讓供貨商不會輕意全力支持相信這種小規(guī)模的企業(yè)..信譽(yù)度,貨款結(jié)算會影響到商品供貨和促銷品項的組織及春節(jié)費用收入,最終造成影響春節(jié)銷售.部分品牌和部分外省暢銷季節(jié)性商品可能會被本地大賣場集中采購,或賣斷經(jīng)營,或原產(chǎn)地采購，低價將會沖擊整個大型節(jié)假日春節(jié)和2009年.5)春節(jié)節(jié)日較多,各競爭對手會在各節(jié)日推出節(jié)慶促銷,誰不主動推出活動誰就會丟失經(jīng)營主動權(quán),流失新老顧客.6)家樂福,百佳，華潤，好又多等是目前廣州市零售商的的領(lǐng)頭企業(yè),是企業(yè)顧客選擇大宗采購和集中采購的主要對象,東莞的嘉榮，中山的壹加壹在大宗方面也表現(xiàn)出了主動的態(tài)度，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ峭话恪Ｎ覀兊拇笞诓少彉I(yè)務(wù)沒有進(jìn)行開發(fā),主要以散戶為主,吸引開發(fā)大宗客戶是春節(jié)銷售的一個嘗試點和突破口.7)我們針對的消費群主要是以(家庭主婦,沒有返鄉(xiāng)打工族)中低消費為主,消費習(xí)慣比較穩(wěn)定,容易受低價促銷的影響,要求我們在整體服務(wù)上一定要有所提高.8)春節(jié)期間工作量會比較大,員工會比較累,加上過年思鄉(xiāng)思親心切,情緒會影響到正常工作,.公司需組織員工動員大會,組織相關(guān)活動,春節(jié)前后又是人員流動的高潮,需作好相關(guān)的補(bǔ)救措施.9)外來打工族消費群較多,春節(jié)時消費能力較強(qiáng),偏向沖動性消費,但消費周期有限,春節(jié)后期,大部分外來人員和學(xué)生返回,需要大量的日常生活用品.相關(guān)商品需配套推出促銷.一年中間最重要的節(jié)日即將來臨，新的一年到來，雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，但是我們還是要生活，關(guān)于一日三餐的商品是消費者和零售商家最重點關(guān)注的品類。通過近期的市調(diào)，外資家樂福也已經(jīng)在自購方面加大了力度（1.49元的散裝江西貢米和東北大米，1.19元/1.69元的散裝絲苗米，30多元的品牌5L食用油等等）。甚至東莞個別商場出現(xiàn)了0.99元的江西泰國香米搶購。

預(yù)計今年1月份返鄉(xiāng)人員增多，冬季服裝、保暖內(nèi)衣、箱包和年貨和廣州特產(chǎn)將出現(xiàn)銷售高峰。

具體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)在10月份明確闡述了，現(xiàn)不表述（略）。

1月主要節(jié)日：

元月1日元旦

春節(jié)：2009年1月25日 星期日 牛年

年貨一條街返鄉(xiāng)過大年

（箱包）春節(jié)禮品展

全家總動員，瘋狂掃貨 冬季進(jìn)補(bǔ)煲靚湯、美味營養(yǎng)

結(jié)婚用品、禮品展

火鍋料、臘味展 新春大優(yōu)惠家用電器展

萬象更新（舊換新）

一元復(fù)始

新裝搶鮮上市

低價迎接新年

超低均一價大特賣 服飾大甩賣

元宵節(jié)吃湯圓，團(tuán)團(tuán)圓圓

鞋包特賣會 新年伊始飲料煙酒展，清潔用品大特賣

開學(xué)用品大展銷 迎春商品展

1月是全年重要的月份，主要有以下特點: A、今年離春節(jié)時間較短，只有20多天，從籌備春節(jié)促銷的角度來看也好，或者說從拉銷售的時間安排也好，都能起到承前啟后的作用。春節(jié)促銷的成敗能起到關(guān)健的作用。

B、元旦一開始，就真正到了年終了，外來人口也要開始考慮返鄉(xiāng)事宜，計劃自已的消費方案，加上工廠倒閉，裁員，經(jīng)濟(jì)不景氣，國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度等，返鄉(xiāng)人會較多。從2008年春節(jié)促銷等幾個大節(jié)日促銷來分析，大賣場對顧客來我店（中小賣場）消費的消費意識里影響很大。

因此，上面談到本月的幾個特點，本月的目標(biāo)就很清楚，一是要抓住節(jié)日進(jìn)行促銷，營造節(jié)日氣氛，加大促銷力度，增長銷售，提升人氣，在做好節(jié)日促銷的基礎(chǔ)上為春節(jié)促銷打好基礎(chǔ)，二是要重視生鮮經(jīng)營，隨著食品準(zhǔn)入與檢查力度的加大，消防控管嚴(yán)查的越來越嚴(yán)格，工廠倒閉，裁員。很多小店不得不關(guān)門，給我們留下了很大的想像空間，整合門店資源，進(jìn)行目的性強(qiáng)，見效快的商品促銷拉動，發(fā)揮我店的地理優(yōu)勢、靈活經(jīng)營優(yōu)勢。

元旦節(jié)，大都數(shù)企業(yè)開始放假，也是09年的第一個月份，本月是臘月，是結(jié)婚的高峰月份；

大多數(shù)消費者會前來消費，其中外來打工群體占比較大，消費會集中在特色商品、箱包、服裝、手機(jī)、首飾等旅行商品方面；

季節(jié)性過季商品開始大力度清倉：

散干清倉商品：主要是臘味臘肉、散裝干貨、海味咸魚以及一些庫存較高的商品，春節(jié)過后很快天氣回暖，這些商品很容易受潮變質(zhì)，使我們的商場利益受損。在其他的商品特別是水果和肉類需做出有力的促銷。

食品清倉商品：針對一些高庫存、過季商品和一些離過期時間還有一定距離的商品進(jìn)行清倉處理，如保質(zhì)期時間較短的商品在清倉處理時價格可適當(dāng)調(diào)低，突出“清倉”這個主題；同時在糧油商品方面選擇部分特價商品進(jìn)行特價銷售，非食品清倉商品：過季商品和高庫存商品進(jìn)行清倉處理，非食品的清倉商品主要在家電的電磁爐、電噯器、VCD、DVD等（電磁爐等應(yīng)該不算過季商品，但我們可借清倉的名義對這些商品進(jìn)行促銷，清潔用品類的護(hù)膚品、護(hù)手霜等，配合清倉促銷，選日常銷售中銷量較大、毛利較高的商品進(jìn)行促銷。

門店要應(yīng)組織過季清倉商品，統(tǒng)一陳列統(tǒng)一促銷，豐富活動內(nèi)容。

年貨開始上架銷售，各門店應(yīng)當(dāng)首先在選擇生鮮拉動的前提下，還需要聯(lián)系各專柜，并要求專柜開展元旦、春節(jié)促銷活動，門店組織買就送、抽獎等活動，刺激消費，從而帶動人流，提高顧客對我店年貨的注意。

春節(jié)商品類

據(jù)往年春節(jié)商品部組織來看,每年的商品銷售變化都比較大,銷售排名集中在生鮮商品,干性雜貨（家庭油鹽米類），節(jié)慶散裝食品,節(jié)慶飲料煙酒,禮盒等.應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。商品定位 今年春節(jié)可能不同于往年,消費群對商品需求發(fā)生了較大變化,在商品定位上一定要準(zhǔn)確,組織年貨一條街,主力商品有:（以下商品為本科室參考往年暢銷商品而定，僅供參考）今年春節(jié)零售界將掀起大幅度的降價風(fēng)暴,而二三流超市類要想保持站穩(wěn)腳跟,應(yīng)主抓生鮮和散干,擴(kuò)大生鮮和散干經(jīng)營品項,完善生鮮和散干的經(jīng)營細(xì)節(jié),主抓源頭采購.1)休閑食品:糖果,糕點,煎堆,奇曲,蛋卷,餅干,瓜子,果仁等

主要代表商品及品牌:趣園曲奇,丹麥曲奇,廣州酒家系列,嘉頓系列,億豐系列,偉文系列，日威系列,慶聯(lián)糖果,元朗蛋卷,旺旺系列,徐福記系列,果凍系列 散裝系列(果仁,黑瓜籽,紅瓜籽,腰果,松子,美國開心果,提子,多味花生,五香花生,紅泥花生,咸味花生,怪味豆,酥角,糖果,巧克力,等)，涼果,葡萄干系列

建議：禮盒主要以家庭和送禮兩大塊來組織商品，散裝和包裝散干系列重點是以糖果，開心果，瓜籽，花生為主（注意：去年的散裝瓜籽花生由于質(zhì)量較差，影響了我們的銷售。）

2)生鮮類:水果,蔬菜,水產(chǎn),肉食品，冷凍冷藏, 熟食,配菜,煲湯 接近新年了，顧客每天對生鮮商品的需求都不一樣，我們主要抓住顧客在臨近春節(jié)期間在生鮮這一塊需要備什么貨，一般會在肉類、水產(chǎn)類、干貨類商品等，比如：一般家庭都會買幾十斤的肉做紅燒肉、炸魚、備一些粉絲、腐竹拜神、選購一些魷魚干煲湯等情況。

主要代表商品有:金桔,生菜,水晶富士，橙、新西蘭果、青蘋果、梨、黑美人西瓜、香蕉,大紅桔,鯉魚,鯇魚,福壽魚, ,肉制品,火腿腸,臘肉,臘鴨,童子雞,雞腿 ,燒雞,火雞,竹絲雞, 火鍋料，火鍋料,涮羊肉類,羊肉、狗肉、粉絲粉條等商品，建議：重點是以蘋果，桔子，沙田柚，燒肉，燒鴨，魚，火鍋料為主（今年桔子有蟲，要注意質(zhì)量和產(chǎn)地）

節(jié)節(jié)高升，甘庶比蜜甜全市價最低（甘蔗不要去頭去尾，好意頭，新年好開始，生鮮基地到源產(chǎn)地，采購甘庶，采購最低價，以整數(shù)1元/1.5元每條，驚爆價售出。本商品必須陳列在顯眼位置或轉(zhuǎn)角處，現(xiàn)場有固定人員促銷，拉動賣場人流。）

商品來源：由生鮮基地負(fù)責(zé)采購配送。

3)煙酒飲料:白酒,禮盒酒,啤酒,紅酒,洋酒,飲料,牛奶等

干性雜貨:調(diào)味品,保健品禮盒,糧油米類,南北干貨,海產(chǎn),茶葉，嬰兒用品奶粉

春節(jié)銷售的沖刺階段顯得非常重要，采用以往一般的促銷手段是起不了太大作用的，因為在年貨的銷售高峰期顧客們所需要的商品與平時不一樣，購物的方式也不一樣，我們需換一種思維和角度去考慮這項工作，應(yīng)該以以往一些暢銷的商品和敏感性的商品作為龍頭，帶動年貨的銷售，建議商品：件裝牛奶、組裝牛奶、家庭裝果汁飲料、碳酸飲料超低價搶購、罐裝王老吉涼茶、桶裝食用油、包裝米、散裝米等商品超低價搶購，目的就是要達(dá)到顧客的搶購效果。主要代表商品有:皖酒王,劍南春,小糊涂仙,五糧液,瀘州酒,茅臺酒,諸葛釀,古棉純,金六福酒,珠江啤酒,生力啤酒,長城紅酒,煙臺紅酒,威龍紅酒.百事可樂,可口可樂系列

建議：白酒,禮盒酒根據(jù)今年廣告推廣來定，禮盒酒要加大量，啤酒，紅牛，牛奶，王老吉，飲料

主要代表商品及品牌: 李錦記生抽,海天系列，味事達(dá)系列，家樂系列,紅碗系列,康富來,萬基,人字牌, 金龍魚,花旗,粵皇（引進(jìn)有價格優(yōu)勢的新品）,富錦系列,(茶樹菇,劍花干,桂圓肉,干貝,)鐵觀音,禮盒茶葉,泰國香米,皇上皇臘肉系列, 廣州酒家系列,滄州系列,八百載臘肉系列，嬰兒用品奶粉

重點組織南北干貨商品，引進(jìn)有價格優(yōu)勢的糧，油，米類新品

4)清潔用品:洗衣用品,洗發(fā)用品,口腔清潔用品,沐浴水，卷紙，衛(wèi)生巾，紙尿褲等 家庭休閑用品:,廚房用品,糖果盒儲錢罐，餐具, 清潔工具, 一次性用品，家私，玩具公仔，儲藏物用品。

年前許多家庭對家居衛(wèi)生清潔、大掃除需使用大量的清潔用品、洗滌劑、洗衣粉；在親朋好友歡聚一堂，喝酒慶祝使用的一次性用品、膠杯膠碗；裝糖果用的糖果盒、糖果盤；擦手擦臉用的紙巾等等；電磁爐、電飯煲、洗衣機(jī)等電器給市民提供了方便，在打火鍋、搞大清潔的時候這些商品就能大顯身手了，因此銷量會有較大的提升；在春節(jié)前大家都有換新碗筷、盤碟的習(xí)慣，家庭用品區(qū)域?qū)ι唐返慕M織進(jìn)行詳細(xì)分析。主要代表商品及品牌:省略

建議：重點以重點以除臭除廁，除污清潔用品為主

陶瓷碗，糖果盒，清潔工具, 一次性用品，地墊為主

5)紡織服飾鞋帽類:毛巾,床上用品,男女內(nèi)衣, 服飾鞋帽，主要代表商品及品牌:省略

建議：重點以男女內(nèi)衣，紡織商品為主，服飾鞋帽以專柜為主。

6)家電類:大家電,小家電，電曖器，電火鍋 主要代表商品:,電飯煲,電磁爐,熱水器,洗衣機(jī)等 常規(guī)年貨商品要保證組織到位, 7)禮籃要求：門店自行設(shè)定（指定禮籃數(shù)10種左右）好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

特色商品與陳列

? 部分商品必須到源產(chǎn)地進(jìn)貨,保持價格優(yōu)勢,強(qiáng)硬推出生鮮,散裝,米油等驚爆價商品或供貨商促銷商品,從價格,選品，陳列上與大賣場錯位經(jīng)營,形成我們的特色.做到個別商品別人沒有我們有.? 年貨商品組織豐富,基本上能滿足大多數(shù)消費者的需求,做到別人有的我也有.? 錯位關(guān)聯(lián)性陳列,各店自行有計劃,組織關(guān)聯(lián)性商品錯位陳列,價格要有一定的優(yōu)勢,達(dá)到讓顧客走到那個角落都有低價商品,都有想購賣的沖動性.對春節(jié)年貨銷售趨向的分析：

? 春節(jié)商品結(jié)構(gòu)整體上是針對不同區(qū)域 環(huán)境，消費群體而確定外，還要根據(jù)不同時期的消費趨勢而定。

? 春節(jié)年貨(除專柜外)銷售的趨向根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：其基本先后順序為：①休閑食品為主導(dǎo)商品，而餅干、糖果、果仁等又是休閑食品里面的主導(dǎo)食品。②飲料煙酒是次要帶動消費商品，而酒類是為其主要銷售商品。③生鮮④冷藏冷凍家庭用品⑤干性雜貨⑥家電：家電中是以小家電為主要銷售商品(如電磁爐、電飯煲、電暖器等)。⑦清潔用品⑧休閑用品⑨⑩紡織品。

? 春節(jié)年貨的包裝、內(nèi)容趨向于質(zhì)量可靠、份量足、外觀大方得體，帶有節(jié)日氣氛的中檔品牌禮盒。

? 春節(jié)年貨的價格趨向于實惠大方的中低價位。

? 春節(jié)年貨的主要銷售商品大部分趨向于有廣告宣傳、特價讓利的商品。? 春節(jié)年貨部分銷售商品也趨向于陳列方式突出、有特色的陳列能吸引到顧客的購買欲的商品。

對春節(jié)期營銷工作方面的建議：

? ? ? ? ? ? ? ? 提前做好各項工作計劃，目標(biāo)明確。根據(jù)以往經(jīng)驗或集思廣義聽取大眾意見，按小分類、品牌、廠商等制訂年貨目錄表。選擇年貨商品結(jié)構(gòu)要合理、齊全，要根據(jù)各賣場的條件適當(dāng)引進(jìn)。提前為春節(jié)年貨做足各類宣傳活動，加強(qiáng)賣場的銷售氣氛。

年貨商品價格訂位要不斷對周邊市場，同行競爭對手作市場調(diào)查后進(jìn)行調(diào)整。年貨商品陳列位置要合理、有氣勢、商品陳列要突出、有特色。各單位之間要密切配合工作，保持不斷的溝通。

商品備貨必須根據(jù)實際銷售情況及合理預(yù)估量來補(bǔ)貨，不能盲目補(bǔ)貨，以減少庫存積壓及影響資金周轉(zhuǎn)問題。

? 下級單位要隨時向上級反饋銷售情況。

? 要求年貨供應(yīng)商引進(jìn)促銷員，加大促銷力度及及時補(bǔ)充商品。

預(yù)測春節(jié)期間要注意的幾大問題點：

? 商品同質(zhì)化嚴(yán)重,無特色,商品開發(fā)不到位。季節(jié)性,主打商品價格無優(yōu)勢.? 店內(nèi)超低價,生鮮特價,民生必需品,敏感性商品,節(jié)慶商品會是支撐春節(jié)吸引顧客的重點.? 商品的關(guān)聯(lián)性陳列,現(xiàn)場促銷將會是今年春節(jié)的亮點,必須重視.? 暢銷商品有可能會斷貨,門店年貨調(diào)撥必須及時,部分商品下單不合理會造成高庫存.? 由于客流量大，春節(jié)整體服務(wù)水平會下降,服務(wù)可能達(dá)不到顧客的要求.? 價格戰(zhàn)可能會更激烈,相比下來我們有生鮮和自購會有優(yōu)勢,但必須突出整體經(jīng)營效果.? 春節(jié)購物環(huán)境要求更傳統(tǒng),風(fēng)俗,衛(wèi)生質(zhì)量狀況要求更嚴(yán)格.? 人力方面,基層新員工較多,在實際工作中會有些操作不合理,造成營運工作困難.? 大宗采購業(yè)務(wù)會很少,急需開發(fā).? 防盜,防火安全意識會有所放松，必須加強(qiáng).快訊促銷類：

1．節(jié)前促銷：

節(jié)前人流返鄉(xiāng)較多，今年春節(jié)距離元旦節(jié)只有25天，一般說春運會提前20天開始，但是今年由于經(jīng)濟(jì)不景氣返鄉(xiāng)人員提前回家的特別早，所以預(yù)測年貨以及其它商品的銷售高峰會是在元月份，過年時會相反，可能會與去年相近，銷售會有下滑趨勢，因此節(jié)前促銷就顯的更加重要，地位顯著，各分店要充分利用返鄉(xiāng)銷售商機(jī)，組織有力度的商品，加大力度促銷，提前在節(jié)前抓住返鄉(xiāng)外來人口的消費，緩解大年三十日當(dāng)天的銷售指標(biāo)，也有利于春節(jié)的銷售，能啟到承前啟后的作用。

根據(jù)促銷拉動的整個走勢，節(jié)前促銷建議計劃如下：（1）、歲末大出清，返鄉(xiāng)商品展（分店單張快訊）時間： 12月23日---30日

操作：分店單張快訊及小型促銷活動配合（要求必須要有一個促銷活動）

方法：本期重點以推各種清倉商品為主，由于我們現(xiàn)在正在大力度的整理倉庫，盤活資金，各門店都會整理出大量的殘次、臨近期、自購、退不掉貨的商品。其中以用品清倉為突破口（部分箱包等專柜經(jīng)營，推廣起來有難度），本期時間內(nèi)，返鄉(xiāng)人員開努籌備回家事宜，需要購買一些特色商品、其中服裝、箱包、食品、手機(jī)、小家電、鞋帽是首選。活動：由分店自定，可以推出一些節(jié)慶商品換購，買送活動，增加顧客的購買欲望。

（2）、年終大搶購1（分店單張快訊）時間：12月31日—1月6日

操作：分店單張快訊及小型促銷活動配合（要求必須要有一個促銷活動）方法：

選品方面要以集中以搶購活動為主，要求生鮮每三天有5-6個商品，食品3-6個，非食品3-6個，重點推廣小家電、火鍋節(jié)、年貨等活動，吸引顧客消費。活動：分店可以推出一些小活動。

（3）、年終大搶購2（分店單張快訊）時間：1月7日—13日

操作：分店單張快訊及小型促銷活動配合（要求必須要有一個促銷活動）方法：

選品方面要以集中以搶購活動為主，要求生鮮每三天有5-6個商品，食品3-6個，非食品3-6個，重點推廣年貨、買贈等活動，吸引顧客消費。活動：分店可以推出一些小活動。

（4）、春節(jié)主題: 金牛迎新春(上窖店除外)時間：1月14日（星期三）---27日共14天 規(guī)格： 8K·12P*5.2萬份 內(nèi)容：

IP封面:

驚爆價商品和促銷活動 2P: 生鮮(每3天9種商品)

商品建議：

1月14－16日（應(yīng)選能引起轟動的商品為主）3種搶購生鮮商品，6種特價商品，1月17－19日

3種搶購生鮮商品，6種特價商品，1月20－22日

3種搶購生鮮商品，6種特價商品，3P：1月23－25日

3種搶購生鮮商品，6種特價商品，1月26－27日

3種搶購生鮮商品，6種特價商品，請生鮮部提供。

4P：年貨商品16-20個品項

5P：年貨商品等禮盒類16-20個品項

6P：年貨商品糖果類、果仁類、酥類 16-20個品項 7P：年貨煙酒飲料類16-20個品項 8P：干性雜貨糧油類：16-20個品項 9P：清潔用品類20個品項 10P：清潔用品和家庭用品20個

11P：家庭用品類20個品項 12P：家電

快訊組織安排: 即日起-12月30日商品部談判商品和價格 12月30日商品部/生鮮部提供商品 1月2日組織商品 1月3日拍照/排版 1月5日校對 1月7日定稿印刷 1月11日送各門店

1月12日-14日門店派發(fā) 1月14日開始

費用：靈山店：15000份/敦和店:8000份/瀝窖店:8000份/同和店:8000份/芳村店:8000份/羅沖圍:5000份/上窖店:自行制作 快訊:52000份X1.05元/份=54600元 看板:靈山：1.2X2X5X25=300元

敦和: 2X2.4X2X25=144元

瀝窖: 65X2.78X25=185元

同和: 2X2X25=60元, 4X2.4X25=144元

芳村: 2X2X25=60元,4X2X25=120元

羅沖圍: 2X2X25X2=120元 合計:1133元

上窖店:單獨快訊16K2P*5000份*0.23=1150元 看板噴畫：1.2MX2.2MX25=66元

促銷活動：

由于在這個大環(huán)境不好的情況下想做出很好的促銷活動效果刺激消費,需要的促銷資金會很大,不切和我們的實際情況,所以建議本次春節(jié)的促銷活動費用全部折合成商品特價.春節(jié)賣場氣氛布置

吊旗：不印制

燈籠：各門店整理去年的節(jié)慶燈籠懸掛，如有不夠或陳舊，再統(tǒng)一購買。彩條：各門店整理去年的節(jié)慶燈籠懸掛，如有不夠或陳舊，再統(tǒng)一購買。

費用：預(yù)計3000元

靈山店

招牌超大型噴畫包安裝：長1520×高920×18元/平方=2517.12元

長1300×高920×18元/平方=2152.8元

長1860×高150×18元/平方=491.4元 橫幅：長715×高70×6元/米×3條=91元

長450×高70×6元/米×3條=56。7元

門楣門柱：59.8平方米×35=2093元

廣州各店氣氛：

場內(nèi)噴畫及門面：與中秋氣氛營造作參考、此費用只可預(yù)估大概；

（包含：門面、主通道氣氛、堆頭價格牌、收銀線、其他各區(qū)域）瀝滘店：250元 墩和店：380元 西牛角店：925元 芳村店：440元 羅沖圍店：533元 上教店：500元 合計：3028元

總合計費用: 70379.02元 妥否?請領(lǐng)導(dǎo)批示!

2008營運管理部 年11月10日

第二篇：春節(jié)促銷方案

【第一部分】：商品促銷

【DM主題商品內(nèi)容】：主推春節(jié)禮品及生鮮食品

1.年貨大街

（1）祥龍賀歲，禮尚往來，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品、炒貨、地方特色年貨等

C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆

（2）休閑食品專版，A.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨

（3）休閑美味過牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒

2.進(jìn)口食品節(jié)

（1）進(jìn)口酒、進(jìn)口食品等 3.歡樂團(tuán)圓，一起過年/營養(yǎng)健康團(tuán)圓飯

（1）熟食（火鍋）、生鮮團(tuán)圓飯、鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒

（2）食用油、調(diào)味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿

4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品

B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒

（3）清潔用具展。

A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護(hù)理用品、紙品

（4）新年服飾/床品展

A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內(nèi)衣褲系列、內(nèi)衣套裝、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝

5.今年回家過年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱

6.會員尊貴享受，組織18個積分專享限時搶購商品

? DM制作為A4/12P，印刷數(shù)量30000份，商品數(shù)量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細(xì)單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發(fā)放至門店。

? 費用預(yù)算：30000份*0.5元/份=15000元

第三篇：春節(jié)促銷方案

xxx廣場

金龍送福新春禮不停！

第一重：龍年送“福”禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活動期間內(nèi)，顧客憑收銀小票到客服中心領(lǐng)取“福”貼一張。第二重：新年甜蜜禮（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活動期內(nèi)，商場、超市消費98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準(zhǔn)備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活動期間，百貨商場購物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費券一張或薯條（小）免費券一張！

第四重：美顏情誼禮（2012.01.11-2012.01.22）

活動期間，歐萊雅正價商品滿268送180ml洗發(fā)水一瓶；香奈兒香水8.8折；珀萊雅滿198元送暖手器1個，滿398元送保溫杯1個，滿698元送電熱毯一個；購買韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優(yōu)惠禮包！

第五重：服飾超值禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百貨商場服裝鞋區(qū)購物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團(tuán)購和指定專柜不參與此次活動）。

第六重：滿額紅包禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡活動期內(nèi)商場消費298元、超市消費158元以上即可參加抽獎 1

一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎率100%）一等獎為價值2980元xxx廣場一卡通一張。（更多驚喜詳見店內(nèi)海報！）2012 我們揚(yáng)帆起航 重鑄輝煌！

第四篇：丹尼斯春節(jié)促銷方案doc

前言。

丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。

近年來濟(jì)源市場發(fā)展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機(jī)。

近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產(chǎn)品，面對元旦及春節(jié)這一商家必爭的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢必將抓住這一機(jī)會，丹尼斯次針對濟(jì)源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。

一、背景分析

一、市場環(huán)境

進(jìn)入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。

在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮模碳覒?yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)會，進(jìn)行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進(jìn)行市場大戰(zhàn)。這就要求要有獨特的促銷手段來進(jìn)行活動才能真正的吸引消費者。

飲料市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個飲料企業(yè)都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細(xì)分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費者的眼光了。

總之，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。

二、競爭狀況

1、基本狀況

丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對面是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費也是比較大的一部分。

2、主要競爭對手

今年五月一日開了加大商是最大的競爭對手，大商處的位置交通便利，對于濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。

三、消費者分析

濟(jì)源的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟(jì)源居民消費結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟(jì)源丹尼斯沁園帶店

四、自身分析

自身優(yōu)勢：

1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。

2、擁有良好的企業(yè)形象及消費者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費者構(gòu)成多樣且

覆蓋廣泛。

3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。

4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營銷力度大。

自身劣勢：

1、地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場。

2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費誤區(qū)，阻礙部分消費者。

3、影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。

市場機(jī)會：

1、在濟(jì)源消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形

象。

2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。

3、利用十年店慶機(jī)會，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動。

4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。

外在威脅：

1、大商由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動，形成沖擊。

2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動也會產(chǎn)生一定沖

擊。

二、促銷策略

一、促銷主題

本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。

主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進(jìn)行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對于飲料的需求，一語雙關(guān)，吸引消費者，取得認(rèn)同。同時這也迎合了中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費者的注意及購買欲望。

二、促銷目標(biāo)

利用多種的促銷手段、活動執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運用下達(dá)到以下目標(biāo)：

1、利用節(jié)日期間的促銷活動，營造節(jié)日氛圍，提供良好購物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽(yù)度、好感度。

2、通過促銷活動，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。

3、通過促銷活動，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動其他產(chǎn)品銷售。

4、應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢提高市場占有率，實現(xiàn)占有率的6%左右的提高。

三、促銷對象、區(qū)域、時間

1、此次促銷活動主要針對的是濟(jì)源市民及周邊的居民。重點目標(biāo)對象是濟(jì)

源市區(qū)及商圈中的居民。

2、此次促銷活動主要是濟(jì)源市沁園點丹尼斯。

3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。

4、活動時間安排為2011年12月25日——2012年2月10日

三、促銷實施

一、折價促銷

活動主題：為生活喝彩，降價暖潮

活動時間：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日

春節(jié) 2012年1月日—2011年2月2日

活動形式：部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價銷售，包括飲料及酒類。活動具體安排：

1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報紙，移動電視、電視、POP、海報。

2、對相應(yīng)的降價產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識，明確表明降價的幅度及打折幅度。

媒介安排：

報紙：在河南青年報、都市報進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式

宣傳。

媒介時間：2011年12月20日—2012年1月1日

2012年1月10日—2012年1月25日

電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺、移動短息進(jìn)行促銷活動廣告投放及宣

傳，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

廣播：濟(jì)源音樂廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。

時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。

海報、平面：在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

二、買贈活動

活動主題：為生活喝彩，買贈回饋

活動時間：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日

春節(jié) 2011年1月15日—2011年2月2日

活動形式：部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈一銷售，包括飲料及酒類。活動具體安排：

1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報紙，移動電視、電視、POP、海

報。

2、對相應(yīng)的買贈產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識，明確表明買贈狀況呢。媒介安排：

報紙：在河南青年報、河南都市報、河南晚報進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩

色平面廣告形式宣傳。

媒介時間：2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺、移動電視上進(jìn)行促銷活動廣告投放，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

廣播：濟(jì)源音樂廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。

時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。

海報、平面：在報紙及主要的濟(jì)源候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

三、先到先得

時間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中

形式：每天前50名購買王老吉（紅罐）滿100元者將會獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡

廣告宣傳：分別在2010年12月29日—2010年12月31日

2011年1月30日—2011年2月1日

進(jìn)行報紙、廣播、公交電視、濟(jì)源電視臺進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過短信通知濟(jì)源超市的會員及顧客。

四、抽獎活動

活動主題：為生活喝彩——大型抽獎活動

活動時間：2010年12月25日——2011年2月2日

活動安排：

1、凡是購買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過50元者憑借小票就有機(jī)

會參加現(xiàn)場抽獎活動。

2、一等獎：5名聯(lián)想筆記本電腦一臺價值7000元二等獎：10名iphone一部

三等獎：100名羽絨服一件及春聯(lián)一套

感恩獎：500名康師傅及統(tǒng)一1.5升果汁各一桶春聯(lián)一副參與獎：若干超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副

活動要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督。

現(xiàn)場必須擺放獎品。

廣告宣傳：在2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日期間配合超市其他的降價

及打折促銷活動廣告進(jìn)行抽獎活動間隔發(fā)布報紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動電視廣告、海報、傳單進(jìn)行同期宣傳。

五、組合促銷

凡是購買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費額滿150元，將會得到雙倍的積分獎勵及部分百事產(chǎn)品。

換取方式：

條件附和著可以利用相應(yīng)的購買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20%現(xiàn)金返還獎勵。如：購買100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎勵40元現(xiàn)金返還。

活動時間：2011年1月1日——2011年1月3日

2011年2月1日——2011年2月3日

活動宣傳：廣播廣告：濟(jì)源音樂廣播、濟(jì)源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告：移動電視、河南都市頻道

報紙廣告：河南青年報、河南都市報

平面廣告：店面海報、傳單、POP

廣告時間：2010年12月30日——2011年1月3日

2011年1月25日——2011年2月2日

六、喝出精彩生活游戲活動

活動主題：喝出精彩生活，快樂贏得大獎

活動時間：2011年1月1日晚上19：00—22：00

2011年2月1日晚上17：00—22：00

活動方式：

1、在夜晚進(jìn)行夜場連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。

2、消費者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會得到由贊

助企業(yè)提供的獎品。

3、在飲料售賣場所將進(jìn)行：品飲料-識味道比賽、喝飲料速度比

賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些）。

4、進(jìn)行車輪制比賽，即每15日一組比賽。

獎品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得

第一名：獎金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。

第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。

第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。

參與獎：丹尼斯小禮品。

廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至

2月2日進(jìn)行超市海報及傳單廣告形式。

七、王老吉—集紅罐，開門紅

活動主題：王老吉——集紅罐，贏得開門紅

活動方式：

1、從2011年1月2日開始到2011年2月1日止，收集王老吉

紅罐就有機(jī)會得獎或獲贈產(chǎn)品。

2、只要在這期間內(nèi)集20個紅罐就會兌換得王老吉一罐。

集紅罐30個可兌換王老吉3罐。

集紅罐50個可兌換王老吉一箱。

集紅罐150以上可兌換按購買價格的20%返還現(xiàn)金并且得王

老吉一箱。

3、必須開辟一定的場所進(jìn)行獎品兌換及紅罐存放。

4、兌換時間為2011年1月29日——2011年2月1日。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報，傳單及銷售員口頭傳播。

五、促銷預(yù)算

第五篇：超市春節(jié)促銷方案

春節(jié)大潤發(fā)超市促銷策劃

活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）

二、廣告支持

1、dm海報：

① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。

② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點：

封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設(shè)計：

（1）主題海報的設(shè)計

（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

（5）入口設(shè)計

（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計

（7）收銀臺設(shè)計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動

一、春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動

二、購物積分雙倍送

活動內(nèi)容：活動期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；

注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動

三、年貨大采購 獎品等你拿

活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。活動

四、春節(jié)年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)1、2、購買（指定）年貨換禮品 a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

活動

五、除夕之夜 美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？

活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；

3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。

四、場景布置：

（一）、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的升天大氣球

（二）、場內(nèi)布置：

1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾----篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案

春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。篇三：大型商場超市春節(jié)促銷策劃書

大型商場超市春節(jié)促銷策劃書

春節(jié)期間消費者的消費愿望更強(qiáng)烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。篇四：春節(jié)超市促銷方案

春節(jié)超市促銷方案 1、20xx年超市春節(jié)促銷方案

一．促銷活動時間 20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活動主題

千僖迎新，半價返還 三．活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還 1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還； 2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3．正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券； 5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效； 6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場 9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動。

四、活動推廣 1．報紙廣告： 2．電臺廣告： 3．現(xiàn)場橫幅 4．現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算（略）2、20xx超市春節(jié)促銷方案

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：20xx年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;

2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：20xx年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均

享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。