第一篇：丹尼斯春節促銷方案doc

前言。

丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。

近年來濟源市場發展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節、元旦對于中國人來說都是比較重要的節日，尤其是春節，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。

近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強，是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產品，面對元旦及春節這一商家必爭的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢必將抓住這一機會，丹尼斯次針對濟源市人民的元旦春節期間大型促銷策劃。

一、背景分析

一、市場環境

進入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節、元旦、還有即將到來的春節。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機。

在節日期間，飲料的需求量是相當的大的，商家應當抓住這個機會，進行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進行市場大戰。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。

飲料市場的競爭也是相當激烈的，在春節期間，每一個飲料企業都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經很難吸引住消費者的眼光了。

總之，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細化的更加出色的促銷手段。

二、競爭狀況

1、基本狀況

丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對面是濟源職業技術學院學生的消費也是比較大的一部分。

2、主要競爭對手

今年五月一日開了加大商是最大的競爭對手，大商處的位置交通便利，對于濟源職業技術學院同學來講就近原則西區同學比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。

三、消費者分析

濟源的經濟處于比較快速的發展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟源居民消費結構正經歷重大轉型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質量的提高轉變。因此濟源丹尼斯沁園帶店

四、自身分析

自身優勢：

1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。

2、擁有良好的企業形象及消費者構成基礎，消費者構成多樣且

覆蓋廣泛。

3、商品組合結構多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。

4、商品質量較好，多名品，超市服務較好，營銷力度大。

自身劣勢：

1、地理位置距離中心較遠，失去部分市場。

2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費誤區，阻礙部分消費者。

3、影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。

市場機會：

1、在濟源消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業形

象。

2、擁有雄厚的資產，可以采取更加有力的促銷手段。

3、利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。

4、節日期間使得飲料需求增加。

外在威脅：

1、大商由于新的面貌，必將進行大型的促銷活動，形成沖擊。

2、其他一般超市及飲料批發連鎖店的促銷活動也會產生一定沖

擊。

二、促銷策略

一、促銷主題

本次丹尼斯超市春節促銷主題是： “為生活喝彩”。

主要是圍繞著元旦、春節的節日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續。在節日期間，飲料是不會缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現了對于飲料的需求，一語雙關，吸引消費者，取得認同。同時這也迎合了中國節日的傳統習俗，引起廣大消費者的注意及購買欲望。

二、促銷目標

利用多種的促銷手段、活動執行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標：

1、利用節日期間的促銷活動，營造節日氛圍，提供良好購物環境，產生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽度、好感度。

2、通過促銷活動，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。

3、通過促銷活動，增加吸引力，提高進店人數的增加，以帶動其他產品銷售。

4、應對競爭對手的競爭攻勢提高市場占有率，實現占有率的6%左右的提高。

三、促銷對象、區域、時間

1、此次促銷活動主要針對的是濟源市民及周邊的居民。重點目標對象是濟

源市區及商圈中的居民。

2、此次促銷活動主要是濟源市沁園點丹尼斯。

3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。

4、活動時間安排為2011年12月25日——2012年2月10日

三、促銷實施

一、折價促銷

活動主題：為生活喝彩，降價暖潮

活動時間：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日

春節 2012年1月日—2011年2月2日

活動形式：部分飲料商品進行打折銷售及直接降價銷售，包括飲料及酒類。活動具體安排：

1、期間進行廣告宣傳，包括報紙，移動電視、電視、POP、海報。

2、對相應的降價產品進行標牌標識，明確表明降價的幅度及打折幅度。

媒介安排：

報紙：在河南青年報、都市報進行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式

宣傳。

媒介時間：2011年12月20日—2012年1月1日

2012年1月10日—2012年1月25日

電視：河南都市頻道、濟源電視臺、移動短息進行促銷活動廣告投放及宣

傳，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

廣播：濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。

時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。

海報、平面：在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

二、買贈活動

活動主題：為生活喝彩，買贈回饋

活動時間：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日

春節 2011年1月15日—2011年2月2日

活動形式：部分飲料商品進行組合包裝機買一贈一銷售，包括飲料及酒類。活動具體安排：

1、期間進行廣告宣傳包括報紙，移動電視、電視、POP、海

報。

2、對相應的買贈產品進行標牌標識，明確表明買贈狀況呢。媒介安排：

報紙：在河南青年報、河南都市報、河南晚報進行主題宣傳。采用整版彩

色平面廣告形式宣傳。

媒介時間：2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

電視：河南都市頻道、濟源電視臺、移動電視上進行促銷活動廣告投放，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

廣播：濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。

時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。

海報、平面：在報紙及主要的濟源候車廳、超市現場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

三、先到先得

時間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中

形式：每天前50名購買王老吉（紅罐）滿100元者將會獲得雙倍積分、春聯一副、得利卡打折卡

廣告宣傳：分別在2010年12月29日—2010年12月31日

2011年1月30日—2011年2月1日

進行報紙、廣播、公交電視、濟源電視臺進行廣告宣傳。在超市大廳及廣場上進行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過短信通知濟源超市的會員及顧客。

四、抽獎活動

活動主題：為生活喝彩——大型抽獎活動

活動時間：2010年12月25日——2011年2月2日

活動安排：

1、凡是購買康師傅飲料及統一飲料超過50元者憑借小票就有機

會參加現場抽獎活動。

2、一等獎：5名聯想筆記本電腦一臺價值7000元二等獎：10名iphone一部

三等獎：100名羽絨服一件及春聯一套

感恩獎：500名康師傅及統一1.5升果汁各一桶春聯一副參與獎：若干超市優惠券及春聯一副

活動要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監督部門進行組織和監督。

現場必須擺放獎品。

廣告宣傳：在2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日期間配合超市其他的降價

及打折促銷活動廣告進行抽獎活動間隔發布報紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動電視廣告、海報、傳單進行同期宣傳。

五、組合促銷

凡是購買百事產品及統一產品的顧客，在消費額滿150元，將會得到雙倍的積分獎勵及部分百事產品。

換取方式：

條件附和著可以利用相應的購買的當日的百事及統一產品獲得的相應積分進行20%現金返還獎勵。如：購買100元百事或統一產品，獲得積分200分，然后獎勵40元現金返還。

活動時間：2011年1月1日——2011年1月3日

2011年2月1日——2011年2月3日

活動宣傳：廣播廣告：濟源音樂廣播、濟源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告：移動電視、河南都市頻道

報紙廣告：河南青年報、河南都市報

平面廣告：店面海報、傳單、POP

廣告時間：2010年12月30日——2011年1月3日

2011年1月25日——2011年2月2日

六、喝出精彩生活游戲活動

活動主題：喝出精彩生活，快樂贏得大獎

活動時間：2011年1月1日晚上19：00—22：00

2011年2月1日晚上17：00—22：00

活動方式：

1、在夜晚進行夜場連環，舉行與飲料產品有關聯的游戲。

2、消費者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會得到由贊

助企業提供的獎品。

3、在飲料售賣場所將進行：品飲料-識味道比賽、喝飲料速度比

賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些）。

4、進行車輪制比賽，即每15日一組比賽。

獎品設置：只要在每一輪的比賽中得

第一名：獎金100元憑丹尼斯得利卡領取雀巢咖啡5盒。

第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。

第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。

參與獎：丹尼斯小禮品。

廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至

2月2日進行超市海報及傳單廣告形式。

七、王老吉—集紅罐，開門紅

活動主題：王老吉——集紅罐，贏得開門紅

活動方式：

1、從2011年1月2日開始到2011年2月1日止，收集王老吉

紅罐就有機會得獎或獲贈產品。

2、只要在這期間內集20個紅罐就會兌換得王老吉一罐。

集紅罐30個可兌換王老吉3罐。

集紅罐50個可兌換王老吉一箱。

集紅罐150以上可兌換按購買價格的20%返還現金并且得王

老吉一箱。

3、必須開辟一定的場所進行獎品兌換及紅罐存放。

4、兌換時間為2011年1月29日——2011年2月1日。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區及門口的大海報，傳單及銷售員口頭傳播。

五、促銷預算

第二篇：春節促銷方案

【第一部分】：商品促銷

【DM主題商品內容】：主推春節禮品及生鮮食品

1.年貨大街

（1）祥龍賀歲，禮尚往來，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品、炒貨、地方特色年貨等

C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆

（2）休閑食品專版，A.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨

（3）休閑美味過牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒

2.進口食品節

（1）進口酒、進口食品等 3.歡樂團圓，一起過年/營養健康團圓飯

（1）熟食（火鍋）、生鮮團圓飯、鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒

（2）食用油、調味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿

4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品

B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒

（3）清潔用具展。

A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護理用品、紙品

（4）新年服飾/床品展

A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內衣褲系列、內衣套裝、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝

5.今年回家過年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱

6.會員尊貴享受，組織18個積分專享限時搶購商品

? DM制作為A4/12P，印刷數量30000份，商品數量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發放至門店。

? 費用預算：30000份*0.5元/份=15000元

第三篇：春節促銷方案

xxx廣場

金龍送福新春禮不停！

第一重：龍年送“福”禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活動期間內，顧客憑收銀小票到客服中心領取“福”貼一張。第二重：新年甜蜜禮（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活動期內，商場、超市消費98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準備的節日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活動期間，百貨商場購物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費券一張或薯條（小）免費券一張！

第四重：美顏情誼禮（2012.01.11-2012.01.22）

活動期間，歐萊雅正價商品滿268送180ml洗發水一瓶；香奈兒香水8.8折；珀萊雅滿198元送暖手器1個，滿398元送保溫杯1個，滿698元送電熱毯一個；購買韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優惠禮包！

第五重：服飾超值禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百貨商場服裝鞋區購物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團購和指定專柜不參與此次活動）。

第六重：滿額紅包禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡活動期內商場消費298元、超市消費158元以上即可參加抽獎 1

一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎率100%）一等獎為價值2980元xxx廣場一卡通一張。（更多驚喜詳見店內海報！）2012 我們揚帆起航 重鑄輝煌！

第四篇：超市春節促銷方案

春節大潤發超市促銷策劃

活動時間：春節前20天、春節后15天

活動地點：大潤發超市

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、dm海報：

① 規格：16k12p，數量：1萬張。

② dm版面分標題及商品品類重點：

封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發外的玻璃拱門設計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀臺設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動

一、春節大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動

二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；

注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動

三、年貨大采購 獎品等你拿

活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。活動

四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔1、2、購買（指定）年貨換禮品 a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加**元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

活動

五、除夕之夜 美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什么？

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯： 1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景布置：

（一）、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+dm封面單品（費用可聯系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的升天大氣球

（二）、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾----篇二：2015年春節超市促銷方案 2015年春節超市促銷方案

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。篇三：大型商場超市春節促銷策劃書

大型商場超市春節促銷策劃書

春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。篇四：春節超市促銷方案

春節超市促銷方案 1、20xx年超市春節促銷方案

一．促銷活動時間 20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活動主題

千僖迎新，半價返還 三．活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還 1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還； 2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券； 5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效； 6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場 9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動。

四、活動推廣 1．報紙廣告： 2．電臺廣告： 3．現場橫幅 4．現場彩燈

五、費用預算（略）2、20xx超市春節促銷方案

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20xx年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：20xx年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均

享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照 一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。