第一篇：酒店全員營銷方案及提成標準3

薇樂會所全員營銷方案及提成標準

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、營銷部任務及提成方案

1、總則

營銷部員工的提成根據銷售額完成情況實行上下浮動，上不封頂，下不保底，月末結算。

2、考核辦法

（1）、酒店專職營銷人員到店二個月之內不下任務，不設月基本考核指標，但銷售額超過月考核指標時，則按下述方法提成。

（2）、工作二個月以后，酒店定考核任務。考核任務分為部門考核任務與個人考核任務2塊。營銷部員工超額完成任務的提成，也分為部門提成與個人提成。當營銷部超額完成部門考核量時，則所有營銷部員工可以拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配；當超額完成個人考核量時，則可以拿到個人提成。當兩個考核量只超額完成其中一個考核時，則只能拿其中一項考核提成.。

3、提成獎的發放辦法：按當月累計消費額計算超額完成月考核數，（注：計算已付現和當月已到帳的消費額），提成獎隨當月的工資一起發放，未到帳的掛帳消費部分則在到帳的當月計提。（1）、月考核任務的計算：

月考核任務為客房、餐飲各占50%營業額。具體計算為： a、由營銷人員自行開發、維護并到賬的客戶，b、營銷人員個人簽訂的協議，維護并到賬的；

c、已離店的營銷人員簽訂的協議，由現任營銷人員跟蹤、維護，以現任營銷員個人預訂并到賬的（部門經理簽字）；

d、通過個人營銷招來的團隊會議；

e、營銷員個人預訂，現金消費的散客，（以部門經理簽字為依據）； f、維護別的營銷人員簽訂的協議單位，客戶自己上門消費的不計算。（2）、月基本考核任務的計算： 在月考核任務的基礎上，另加以下幾點 b、老板同意簽單，由營銷部人員結賬的；

c、由已離店的營銷人員簽訂的協議，營銷部人員結賬的；

均計入月基本考核任務與部門月基本考核任務，但不計提成金額。接待時由部門協作，共同完成接待。特別說明：

當有三次未接待客戶者（餐廳未接待、網俱為接待、客房未安排等）或一次由于負責維護人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門（餐廳、客房、網俱）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍。

5、營銷員個人工資金及獎金的計算方法

a、當個人完成月基本考核任務金額時，發放全額基本工資； b、當個人未完成月基本考核任務金額時，則扣基本工資工資50元； c、當超額完成月考核任務金額后，則可以享受個人提成獎金。

6、營銷部考核金額的統計與提成

a、部門完成部門月基本考核任務，營銷部所有員工不論是否完成其個人基本考核任務，都可以拿到全額基本工資。

b、部門沒有完成部門月基本考核任務，而個人完成了月基本考核任務，其本人可以拿到全額基本工資。c、部門月完成銷售金額超過部門總任務，則部門可以按客房3%，餐廳2%，網俱2%比例計算部門效益獎。計算方法為：月考核任務分客房任務與餐飲任務、網俱任務三塊，當月完成任務能否得提成獎，取決于是否完成客房任務。若總任務超額完成，客房任務也完成了，則可以計算提成獎；若總任務超額完成，餐飲任務末完成，客房超額完成任務，也可以計算提成獎；若總任務超額完成，餐飲任務超額完成，客房任務末完成，不可以計算提成獎；若客房、餐飲均超額完成任務，則超額部分按上述比例分客房與餐飲提成。部門提成的分配方案為：按部門所有員工銷售額的比例來分配部門提成。

例如：部門總任務為12萬元，部門完成14萬，超2萬，其中客房1.2萬，餐廳0.8萬，則部門提供總額為:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016萬元=520元

二、全員營銷

以營銷部為主導，其他部門配合。全會所非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營銷員聯系自己的客戶，所有團隊會議定單統一由營銷部下單。

一、會所主管（領班）以上管理人員、總臺人員、餐廳收銀員、酒水員（總經理除外），營銷額統計方法 住宿

a、通過個人營銷招徠的團隊會議住宿，可以計算營業額。

b、門市散客、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計算。

c、個人會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的，視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。用餐

a、通過個人營銷工作招徠的團隊會議用餐可以計算營業額。

b、散客用餐、團體用餐、協議單位用餐、宴席用餐不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

c、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。備注：

1、不住宿，只用會議室和用餐的不算會議團隊，不計提成。

2、會議團隊洽談前，要先填“會議(團隊）預報單”報總經理。

3、會議團隊未事先填寫“會議(團隊）預報單”的，視為客人自己上門，不計個人提成。

二、客房部員工營銷額統計方法 住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系 用餐

a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

三、餐飲部員工營銷額統計方法 用餐

a、通過個人營銷工作招徠的有住宿的會議用餐可以計算營業額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，餐廳工作人員應熱情為客人訂房，不算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。

四、其他部門（財務、綜合辦、工程保安）員工營銷額統計方法 住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應熱情為客人訂房，不算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。用餐

a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

五、統計方法

1、客房部與餐飲部、網俱均要設立營銷統計本。、2、對于各部門營銷金額的統計應該在2日內找客房、餐飲部、網球俱樂部經理簽字確認，超過時間可以不予確認。

3、財務應根據各部門提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字認可。

4、營銷提成表應分別由客房經理、餐廳經理、網俱經理、財務經理、稽核、總經理簽字后發放現金。

5、以上提成額分別計入各部門的費用。

六、提成比例及發放方法

a、客房按3%提成，以實收凈房費、會議費計算。餐飲按2%提成，含菜金、酒水、主食 b、到賬結算，一月一結。

第二篇：某酒店全員營銷方案及提成標準

酒店全員營銷方案（試行）

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、營銷部9、10月任務及提成方案

1、總則

營銷部員工的提成根據銷售額完成情況實行上下浮動，上不封頂，下不保底，月末結算。

2、考核辦法

（1）、酒店專職營銷人員到店二個月之內不下任務，不設月基本考核指標，但銷售額超過月考核指標時，則按下述方法提成。

（2）、工作二個月以后，酒店定考核任務。考核任務分為部門考核任務與個人考核任務2塊。營銷部員工超額完成任務的提成，也分為部門提成與個人提成。當營銷部超額完成部門考核量時，則所有營銷部員工可以拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配；當超額完成個人考核量時，則可以拿到個人提成。當兩個考核量只超額完成其中一個考核時，則只能拿其中一項考核提成.。

3、提成獎的發放辦法：按當月累計消費額計算超額完成月考核數，（注：計算已付現和當月已到帳的消費額），提成獎隨當月的工資一起發放，未到帳的掛帳消費部分則在到帳的當月計提。

4、考核任務的計算

（1）、月考核任務的計算：

月考核任務為客房、餐飲各占50%營業額。具體計算為：

a、由營銷人員自行開發、維護并到賬的旅行社，除去金橋、遠景、贛之旅；

b、營銷人員個人簽訂的協議，維護并到賬的；

c、已離店的營銷人員簽訂的協議，由現任營銷人員跟蹤、維護，以現任營銷員個人預訂并到賬的（部門經理簽字）；

d、通過個人營銷招來的團隊會議；

e、營銷員個人預訂，現金消費的散客，（以部門經理簽字為依據）；

f、維護別的營銷人員簽訂的協議單位，客戶自己上門消費的不計算。

（2）、月基本考核任務的計算：

在月考核任務的基礎上，另加以下幾點

a、酒店已開發的金橋、遠景、贛之旅旅行社，維護并到賬

b、老板同意簽單，由營銷部人員結賬的；

c、由已離店的營銷人員簽訂的協議，營銷部人員結賬的；

均計入月基本考核任務與部門月基本考核任務，但不計提成金額。接待時由部門協作，共同完成接待。特別說明：

當有三次未接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次由于負責維護人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍。

5、營銷員個人工資金及獎金的計算方法

a、當個人完成月基本考核任務金額時，發放全額基本工資；

b、當個人未完成月基本考核任務金額時，則扣基本工資工資200元；

c、當超額完成月考核任務金額后，則可以享受個人提成獎金。

6、營銷部考核金額的統計與提成a、部門完成部門月基本考核任務，營銷部所有員工不論是否完成其個人基本考核任務，都可以拿到全額基本工資。

b、部門沒有完成部門月基本考核任務，而個人完成了月基本考核任務，其本人可以拿到全額基本工資。c、部門月完成銷售金額超過部門總任務，則部門可以按客房3%，餐廳2%比例計算部門效益獎。

計算方法為：月考核任務分客房任務與餐飲任務二塊，當月完成任務能否得提成獎，取決于是否完成客房任務。若總任務超額完成，客房任務也完成了，則可以計算提成獎；若總任務超額完成，餐飲任務末完成，客房超額完成任務，也可以計算提成獎；若總任務超額完成，餐飲任務超額完成，客房任務末完成，不可以計算提成獎；若客房、餐飲均超額完成任務，則超額部分按上述比例分客房與餐飲提成。

部門提成的分配方案為：按部門所有員工銷售額的比例來分配部門提成。

例如：部門總任務為12萬元，部門完成14萬，超2萬，其中客房1.2萬，餐廳0.8萬，則部門提供總額為:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016萬元=520元

二、全員營銷

以營銷部為主導，其他部門配合。全酒店非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營銷員聯系自己的客戶，所有團隊會議定單統一由營銷部下單。

一、酒店主管（領班）以上管理人員、總臺人員、餐廳收銀員、酒水員（總經理除外），營銷額統計方法 住宿

a、通過個人營銷招徠的團隊會議住宿，可以計算營業額。

b、門市散客、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計算。

c、個人會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的，視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。

用餐

a、通過個人營銷工作招徠的團隊會議用餐可以計算營業額。

b、散客用餐、團體用餐、協議單位用餐、宴席用餐不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

d、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。備注：

1、一次住房8間以上的（含8間）為團隊。

2、一次住房5間以上（含5間），使用會議室或用餐的為會議。

3、不住宿，只用會議室和用餐的不算會議團隊，不計提成。

4、會議團隊洽談前，要先填“會議(團隊）預報單”報總經理。

6、會議團隊未事先填寫“會議(團隊）預報單”的，視為客人自己上門，不計個人提成。

二、客房部員工營銷額統計方法

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系

用餐

a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業額。

b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。

c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

三、餐飲部員工營銷額統計方法

用餐

a、通過個人營銷工作招徠的有住宿的會議用餐可以計算營業額。

b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。

c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

d、客人在酒店用餐后要求訂房的，餐廳工作人員應熱情為客人訂房，不算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。

四、其他部門（財務、綜合辦、工程保安）員工營銷額統計方法

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應熱情為客人訂房，不算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。用餐

a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業額。

b、團體宴席、零點用餐可計算營業額（但要提前預訂）。

c、客戶自己上門聯系的會議團隊用餐不計算營業額。

五、統計方法

1、客房部與餐飲部均要設立營銷統計本。、2、對于各部門營銷金額的統計應該在2日內找客房、餐飲部經理簽字確認，超過時間可以不予確認。

3、財務應根據各部門提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字認可。

4、營銷提成表應分別由客房經理、餐廳經理、財務經理、稽核、總經理、董事長簽字后發放現金。

5、以上提成額分別計入各部門的費用。

六、提成比例及發放方法

a、客房按2.5%提成，以實收凈房費、會議費計算。餐飲按1.5%提成，含菜金、酒水、主食

b、到賬結算，一月一結，每月15號以后發放。

此方案自2009年8月份開始實施，已離店員工不再補發。

2009年9月12日

第三篇：酒店營銷方案及提成標準

酒店全員營銷方案及提成標準 為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、營銷部任務及提成方案

1、總則營銷部員工的提成根據銷售額完成情況實行上下浮動，上不封頂，下不保底，月末結算。

2、考核辦法（1）、酒店專職營銷人員到店二個月之內不下任務，不設月基本考核指標，但銷售額超過月考核指標時，則按下述方法提成。（2）、工作二個月以后，酒店定考核任務。考核任務分為部門考核任務與個人考核任務2塊。營銷部員工超額完成任務的提成，也分為部門提成與個人提成。當營銷部超額完成部門考核量時，則所有營銷部員工可以拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配；當超額完成個人考核量時，則可以拿到個人提成。當兩個考核量只超額完成其中一個考核時，則只能拿其中一項考核提成.。

3、提成獎的發放辦法：按當月累計消費額計算超額完成月考核數，（注：計算已付現和當月已到帳的消費額），提成獎隨當月的工資一起發放，未到帳的掛帳消費部分則在到帳的當月計提。

部門總任

務：

-------萬

元客房：當月部門合計完成-----萬超出萬 部分，部門效萬萬元，不扣部門當月工元 益獎計提比例增加為：按3%提成，元 資總額。

4、考核任務的計算

（1）、月考核任務的計算：

月考核任務為客房占%營業額。具體計算為：

a、由營銷人員自行開發、維護并到賬的旅行社，b、營銷人員個人簽訂的協議，維護并到賬的；

c、已離店的營銷人員簽訂的協議，由現任營銷人員跟蹤、維護，以現任營銷員個人預訂并到賬的（部門經理簽字）； d、通過個人營銷招來的團隊會議；

e、營銷員個人預訂，現金消費的散客，（以部門經理簽字為依據）；

f、維護別的營銷人員簽訂的協議單位，客戶自己上門消費的不計算。

（2）、月基本考核任務的計算：

在月考核任務的基礎上，另加以下幾點

a、酒店已開發的金橋、遠景、贛之旅旅行社，維護并到賬

b、老板同意簽單，由營銷部人員結賬的；

c、由已離店的營銷人員簽訂的協議，營銷部人員結賬的；

均計入月基本考核任務與部門月基本考核任務，但不計提成金額。接待時由部門協作，共同完成接待。特別說明：

當有三次未接待客戶者（未接待、客房未安排等）或一次由于負責維護人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍。

5、營銷員個人工資金及獎金的計算方法

a、當個人完成月基本考核任務金額時，發放全額基本工資；

b、當個人未完成月基本考核任務金額時，則扣基本工資工資200元；

c、當超額完成月考核任務金額后，則可以享受個人提成獎金。

6、營銷部考核金額的統計與提成a、部門完成部門月基本考核任務，營銷部所有員工不論是否完成其個人基本考核任務，都可以拿到全額基本工資。b、部門沒有完成部門月基本考核任務，而個人完成了月基本考核任務，其本人可以拿到全額基本工資。c、部門月完成銷售金額超過部門總任務，則部門可以按客房3%，比例計算部門效益獎。

計算方法為：月考核任務分客房任務，當月完成任務能否得提成獎，取決于是否完成客房任務。若總任務超額完成，客房任務也完成了，則可以計算提成獎；若總任務超額完成，客房超額完成任務，可以計算提成獎；若總任務超額完成，客房任務末完成，不可以計算提成獎；

部門提成的分配方案為：按部門所有員工銷售額的比例來分配部門提成。

例如：部門總任務為萬元，部門完成萬，超萬，其中客房萬，總額為:客房*0.03=部門總提元

二、全員營銷

以營銷部為主導，其他部門配合。全酒店非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營銷員聯系自己的客戶，所有團隊會議定單統一由營銷部下單。

一、酒店主管（領班）以上管理人員、總臺人員、（總經理除外），營銷額統計方法

住宿

a、通過個人營銷招徠的團隊會議住宿，可以計算營業額。

b、門市散客、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計算。

c、個人會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的，視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。備注：

1、一次住房10間以上的（含10間）為團隊。

2、一次住房8間以上（含8間），使用會議室或用餐的為會議。

3、不住宿，只用會議室和用餐的不算會議團隊，不計提成。

4、會議團隊洽談前，要先填“會議(團隊）預報單”報總經理。

6、會議團隊未事先填寫“會議(團隊）預報單”的，視為客人自己上門，不計個人提成。

二、客房部員工營銷額統計方法

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系

三、餐飲部員工營銷額統計方法

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

d、客人在酒店用餐后要求訂房的，餐廳工作人員應熱情為客人訂房，算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。

四、其他部門（財務、綜合辦、工程保安）員工營銷額統計方法

住宿

a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業額。

b、散客住宿可計算營業額（但要提前預訂）。

c、協議單位住宿不計算營業額，客戶自己上門聯系的會議團隊不計算營業額。

d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應熱情為客人訂房，不算營業額。

e、會議團隊聯系前，要事先預報總經理，不事先預報的視為客戶自己上門聯系的會議團隊，不計算提成。

五、統計方法

1、客房部與餐飲部均要設立營銷統計本。、2、對于各部門營銷金額的統計應該在2日內找客房、餐飲部經理簽字確認，超過時間可以不予確認。

3、財務應根據各部門提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字認可。

4、營銷提成表應分別由客房經理、餐廳經理、財務經理、稽核、總經理、董事長簽字后發放現金。

5、以上提成額分別計入各部門的費用。

六、提成比例及發放方法

a、客房按2.5%提成，以實收凈房費、會議費計算。

b、到賬結算，一月一結。

年月營銷績效提成獎計算表

項目 金額（元）

營業額

1、客房

其中

1、客房2.5%

本月提成獎小計

財務經理：稽核：總經理：董事長：

年月客房營銷金額明細表

營銷員：部門經理簽字：

部門經理簽字--------------------領款人：

第四篇：酒店全員營銷方案

2012年XX酒店全員營銷方案

為了響應XX領導提出的關于開展全員營銷工作的號召，使

集團內部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執行時間：自2012年 1月1 日起。

二、全員營銷人員范圍：XXXXX,以上公司所屬全體員工以

及酒店內部所有經營部門。

三、執行方法：員工需提前預定，先經營銷部預審，由營

銷部填寫預訂單（一式三聯），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預定人各執一聯，三方簽字確認有效。

四、統計方法：消費賬單生成后，預訂人將有效的消費賬

單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統一上交財務部審核。領導審批完畢，方可發放。

五、業績發放形式：每月10日隨工資發放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價

格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優惠的，消費結算后，給予預訂人提傭。

2、提傭方法：當月完成3萬元以內按個人營業額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭,15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費卡

2、餐廳消費卡

3、客房消費卡。分別享受不同程度的優惠。

詳細情況見下表：

備注：專業營銷人員售卡不再計入銷售業績。

八、營銷規定：

1、業績提成應遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發現弄虛作假現象，一經查實，將給予相關人員及部門通報批評并扣除當月工資。

4、與相關人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業績倒賣，給酒店帶來經濟損失的，一經查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。

5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領導班子成員的業績需報集團董事長審批，經理級人員的業績需報酒店總經理審批。

7、清明節、五一勞動節、十一國慶節重大節假日除外。

8、自此方案執行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應、正確面對、抓住機會、努

力爭取，最終達成酒店和員工的經濟效益雙豐收！

第五篇：酒店全員營銷方案

XX酒店

全員營銷方案

XX酒店有限公司

XX酒店有限公司

XX酒店全員營銷方案

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、辦卡提成：

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提（會員卡29元/張）。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上（含5000元）按3%計提。

二、酒店全體員工，根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、門市價入住：25元×入住房間數×天數2、9折入住：20元×入住房間數×天數3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數4、8折入住：10元×入住房間數×天數

入住房價低于8折，不予計提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。

XX酒店有限公司

三、出租車提成凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

四、發放方法

前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發放。未到帳的，提成計入到賬當月發放。

此方案自2012年02月06日起開始實施。

XX酒店

2012年02月05日