第一篇：酒店?duì)I銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法： 獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項(xiàng) 目

月 份

份 額

指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 15% 180 35% 420

19.95

22.05

50% 600 9028.531.5150 營銷部 27月 托管部 8.55指 前廳部 9.45標(biāo) 合 計(jì) 45

所占比例 指 標(biāo)

720

228

252

營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%

?酒店銷售提成方案

?幾種銷售提成激勵方案的比較

?銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

?酒店?duì)I銷部工資定級及銷售提成方案

?銷售部業(yè)績提成方案

第二篇：酒店?duì)I銷部任務(wù)和提成方案

營銷二部任務(wù)和提成方案

自2017年元月4日開始，成立營銷二部，本部門主要任務(wù)外部陌生市場擴(kuò)展開發(fā)。現(xiàn)就相關(guān)問題做具體說明如下： 外部陌生市場的定義

是指政府部門、社區(qū)、旅行社、企業(yè)、學(xué)校、臨時團(tuán)隊(duì)等一系列非經(jīng)常到酒店消費(fèi)的團(tuán)體或個人，非酒店投資方以及管理層的朋友人情消費(fèi)團(tuán)體。經(jīng)本酒店?duì)I銷二部人員聯(lián)系約談后成為本酒店簽約客戶或常來消費(fèi)的顧客。

營銷二部人事配置

1.營銷二部編制內(nèi)人員共計(jì)4人。1.負(fù)責(zé)人1名，為：營銷總監(jiān)。2.營銷經(jīng)理3名。

3.人事編制由酒店總經(jīng)理直接管理。

工作時間安排

每天上午8:00上班打卡例會半小時，出門，下午18：30必須回酒店開碰頭回，并填寫詳細(xì)的銷售日報，定期與不定期做顧客回訪工作，電話或者是登門拜訪。其余時間的具體工作由部門負(fù)責(zé)人安排。

基本任務(wù)的產(chǎn)生

1.營銷二部基本任務(wù)根據(jù)酒店上月營業(yè)狀況和市場情況綜合制定。2.每年在第一個月制定全年?duì)I業(yè)計(jì)劃，制定營銷二部全年基本任務(wù)。3.月基本任務(wù)在月初以書面文件形式下發(fā)到營銷二部，年基本任務(wù)在每年第一個月的月初下發(fā)到營銷二部，由總經(jīng)理審批簽字下發(fā)由營銷二部負(fù)責(zé)人接收。文件一式兩份，酒店辦公室一份，營銷二部一份。營銷二部負(fù)責(zé)人再進(jìn)行信息傳達(dá)和工作具體分配。

4.營銷二部基本任務(wù)可以由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行具體分配，但要求合理、恰當(dāng)。

優(yōu)惠折扣權(quán)限

營銷人員在日常工作中可以給自己的客戶一定的優(yōu)惠，具體為： 8.8折 客戶在客房的消費(fèi)

A.如果顧客要消費(fèi)發(fā)票的，最高優(yōu)惠額度為： 100元 B.如果顧客不需要消費(fèi)發(fā)票的，最高優(yōu)惠額度為：

1.以上優(yōu)惠僅限菜品、客房房價優(yōu)惠，酒水、棋牌、副食消費(fèi)不打折。2.簽約客戶以協(xié)議的具體約定進(jìn)行優(yōu)惠或返點(diǎn)。3.VIP預(yù)存消費(fèi)客戶，不能再享受打折優(yōu)惠。

4.任何消費(fèi)項(xiàng)目，如果超過營銷人員的最大優(yōu)惠權(quán)限或者特殊要求，必須經(jīng)副總經(jīng)理同意后方可實(shí)行，否則，由接單的營銷人員負(fù)全責(zé)和補(bǔ)償給酒店帶來的損失。此類大幅度讓利的銷售業(yè)績只能按 1 %提成。

基本工資和業(yè)績提成

營銷人員均為基本工資加業(yè)績提成。基本工資在每月15日發(fā)放。業(yè)績提成：

營銷二部所有人員（除美工外）保底基本任務(wù)統(tǒng)一： 20 萬，營銷經(jīng)理完成任務(wù)無提成，營銷經(jīng)理完成保底任務(wù)按 3 %提成。營銷二部完成季度、年保底任務(wù)時，營銷二部總監(jiān)提部門提成 1 %。

營銷二部人員每人季度保底任務(wù)為：60 萬，營銷二部季度保底總?cè)蝿?wù)為240 萬。

營銷部全年業(yè)績可累計(jì)完成。

超額任務(wù)提成：

當(dāng)營銷二部人員完成保底任務(wù)且超額 1-2 萬（1 %）提成： 完成保底任務(wù)且超額 2.1-3 萬（2 %），完成保底任務(wù)且超額 3.1-4 萬（3 %）......當(dāng)營銷二部完成季度、年任務(wù)且超額 10 萬（1 %）提成： 完成部門季度、年任務(wù)且超額 20 萬（2 %），完成部門季度、年任務(wù)且超額 30 萬（3 %）......業(yè)績提成款的發(fā)放：

1.在次月15日發(fā)放上月業(yè)績的提成款，由酒店財(cái)務(wù)部門考核核算后發(fā)放。2酒店財(cái)務(wù)室、辦公室建立專門的文檔進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管理。3.部門總監(jiān)提成部門總業(yè)績的1%.3.若營銷二部當(dāng)月未完成基本任務(wù)，基本工資的發(fā)放和任務(wù)完成的百分比相同（即：任務(wù)完成80%的情況下，提成也按80%發(fā)放，其他百分比按此原則類推，其他提成年底統(tǒng)一由財(cái)務(wù)核算發(fā)放）。

全年基本任務(wù)：

A.若營銷二部完成全年基本任務(wù)，每月累計(jì)余留的提成款全額發(fā)放到營銷二部，另外追加發(fā)放超出全年基本任務(wù)后的業(yè)績總和的1%，作為營銷二部獎金。

B.若營銷二部沒有完成全年基本任務(wù)，每月累計(jì)余留的提成款的發(fā)放方式為： 以營銷二部全年完成的業(yè)績總和除以全年基本任務(wù)，所得到的百分比（N%）作為準(zhǔn)基數(shù)，每月累計(jì)余留的提成款總額乘以N%的得數(shù)發(fā)放到營銷二部。

業(yè)績的確認(rèn)和統(tǒng)計(jì)

1.酒店內(nèi)部宴請、免單不記為銷售業(yè)績。

2.營銷二部發(fā)展的VIP預(yù)存消費(fèi)者，記為營銷二部的客戶

3.VIP預(yù)存款不計(jì)入銷售業(yè)績，持卡人的當(dāng)月實(shí)際消費(fèi)額記為銷售業(yè)績。4.由于預(yù)存消費(fèi)客戶已經(jīng)在存款的同時享受了優(yōu)惠，所以，客戶的預(yù)存消費(fèi)，只算銷售業(yè)績不算提成。5.客戶在酒店消費(fèi)時，本酒店所贈送的食品、禮品，按成本價在當(dāng)次消費(fèi)金額中扣除后，記為銷售業(yè)績。

6.酒店領(lǐng)導(dǎo)、股東介紹和主動上門的客戶，可以記為營銷二部的客戶，但不能記為營銷二部人員的個人客戶。

7.協(xié)議單位、VIP預(yù)存等營銷二部的客戶，在本酒店消費(fèi)結(jié)束后，營銷二部接單人必須在客戶消費(fèi)單據(jù)上簽字，注明客戶單位、姓名、電話等資料，方便會計(jì)審核和統(tǒng)計(jì)。

8.客戶消費(fèi)款，應(yīng)在次月5日之前，由營銷二部人員收回客戶的消費(fèi)欠款，上交到財(cái)務(wù)室。

9.若營銷二部未在規(guī)定期限內(nèi)收回消費(fèi)欠款的，該筆消費(fèi)款不記為銷售業(yè)績。10.每日營業(yè)結(jié)束后，營銷人員必須和收銀員一同確認(rèn)當(dāng)天的客戶消費(fèi)情況，以收銀臺實(shí)收款為基本依據(jù)，雙方簽字，送交財(cái)務(wù)審核。

11.每周管理人員例會之前，營銷二部必須和會計(jì)核對上周的業(yè)績，財(cái)務(wù)部每周一次小計(jì)，雙方確認(rèn)無誤后簽字。例會上營銷二部準(zhǔn)確匯報上周業(yè)績狀況。

【業(yè)績補(bǔ)充說明】

1.客戶消費(fèi)的優(yōu)惠額度大于 八折 時，客戶消費(fèi)總額的 80 %記為業(yè)績，剩余的 20 %不記為銷售業(yè)績。2.營銷二部的所有客戶，當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)的實(shí)收款除以應(yīng)收款，不得低于 80 %，如果低于此基數(shù)，每下降 10 百分點(diǎn)，營銷二部的提成總額將隨之下降 0.1 個百分點(diǎn)。

由營銷二部負(fù)責(zé)人制定管理細(xì)則

內(nèi)容必須包含但不僅限于如下幾項(xiàng)：

1.外出洽談業(yè)務(wù)時的儀容儀表要求：比如工裝、化淡妝等 2.外出洽談業(yè)務(wù)的具體時間安排和考勤要求。

3.營銷二部在酒店內(nèi)、外宴請客戶和準(zhǔn)客戶的審批程序 4.營銷二部的提成分配細(xì)則

5.外出洽談業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)等費(fèi)用的處理辦法 6.客戶資料的保密措施

7.部門人事變動或工作移交后的業(yè)績確認(rèn)方法 8.部門內(nèi)個人業(yè)績的統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)辦法 9.客戶經(jīng)理外出收款的注意事項(xiàng) 10.呆賬、錯賬的處理辦法

備注：毛利率、部門制度

第三篇：營銷部提成方案

酒店?duì)I銷提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特根據(jù)酒店情況制定以下提成方案：

營銷部經(jīng)理：營銷部經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營銷部經(jīng)理提成按酒店整體營業(yè)額計(jì)提，酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到30萬/月（含30萬），按2%計(jì)提、營業(yè)額達(dá)到40萬/月（含40萬）按2.5%計(jì)提、滿50萬/月（含50萬）按3%計(jì)提；

營銷經(jīng)理：營銷經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營銷經(jīng)理按實(shí)際完成業(yè)績進(jìn)行計(jì)提，個人業(yè)績2萬元/月為保底工資（包含餐飲、客房、會議所有收入）；超出后按3%計(jì)提；

前臺：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3%

提成方法：營銷部根據(jù)酒店的總目標(biāo)，按市場淡旺季，制定每月銷售任務(wù)，完成銷售任務(wù)后按3%計(jì)提，例如：酒店客房全年任務(wù)為450萬，平均每月37.5萬，3月份為酒店旺季，營銷部制定任務(wù)為45.5萬，實(shí)際完成45萬，則該月不計(jì)提，9月份為淡季，營銷部制定任務(wù)為30萬，實(shí)際完成37.5萬，則超額的7.5萬按3%計(jì)提；

餐飲：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3% 提成方法：同前臺

提成方法；

全員營銷：為鼓勵所有的員工參與到酒店銷售中，除營銷人員外其他酒店員工為酒店介紹用餐的消費(fèi)金額達(dá)到500元（含500元）按10元/桌，給予獎勵，消費(fèi)達(dá)到800元/桌的按15元/桌給予獎勵，消費(fèi)金額達(dá)到801元以上的按20元/桌給予獎勵。

本方法為2014年提成實(shí)行方案，酒店可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況，進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整當(dāng)月仍按本方法進(jìn)行提成，下月實(shí)行新的提成方法。

第四篇：酒店?duì)I銷部銷售經(jīng)理提成方案

關(guān)于2007F、天下俱樂部銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法

鑒于目前市場競爭的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場競爭力，為了充分激發(fā)銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營業(yè)收入，提高俱樂部在市場中的競爭力。在2006銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法的基礎(chǔ)上制定如下2007銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法。

制定此規(guī)定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項(xiàng)目的利用率，提高整個營銷部人員的素質(zhì)，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵銷售人員的工作熱情，通過業(yè)績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標(biāo)客戶得到最大程度的發(fā)掘，從而完成俱樂部的經(jīng)營目標(biāo)，并使?fàn)I銷部成為人員素質(zhì)高的精銳團(tuán)體。

根據(jù)俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經(jīng)營狀況，結(jié)合營銷部自身情況，2007銷售部銷售經(jīng)理業(yè)績考核辦法補(bǔ)充規(guī)定擬定如下：

一、銷售經(jīng)理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等消費(fèi)）

掛鉤：

銷售經(jīng)理工資底薪銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)

1300元 30000元

? 新員工試用期為三個月，試用期工資為1000元/月。三個月后如未完成保薪指標(biāo)發(fā)

生活費(fèi)800元/月，完成指標(biāo)享受銷售經(jīng)理提成待遇；

? 轉(zhuǎn)正后的員工每月銷售業(yè)績低于30000元的，每月發(fā)生活費(fèi)1100元/月；低于20000

元的，則每月發(fā)生活費(fèi)900元/月。

? 連續(xù)三個月銷售業(yè)績達(dá)不到銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)的員工，經(jīng)部門評估考核不合格

者俱樂部將有權(quán)勸退。

二、住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：

1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、會議公司來店消費(fèi)，無星期限制，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

5、凡是集團(tuán)其他公司介紹的單子，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

6、每月業(yè)績核算時，首先從周五、周六業(yè)績中扣除保薪業(yè)績指標(biāo)，不足部分先從周四業(yè)績中扣除，再不足的才從周日至周四業(yè)績中扣除。

7、代理費(fèi)用須從業(yè)績中扣除，如租車、釣魚、對外租房等俱樂部需支出的費(fèi)用，多余部分計(jì)入個人業(yè)績。

8、每月提成金額按比例80%發(fā)放，20%年底一起發(fā)放。

三、會員卡提成：

鉆石卡、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數(shù)額需扣除10%稅金），后續(xù)消費(fèi)不參與提成（含贈送會員卡消費(fèi)）。

四、營銷部全體員工在需要的情況下，有義務(wù)跟進(jìn)總公司的相關(guān)會議。

五、銷售經(jīng)理經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以在俱樂部內(nèi)進(jìn)行招待，消費(fèi)額按成本從提成中予以扣除。

六、財(cái)務(wù)部每月25日核實(shí)銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售業(yè)績，提成數(shù)額需扣除10%稅金，每月5號

發(fā)放。（如相關(guān)客戶在俱樂部的消費(fèi)費(fèi)用尚未付清，則該筆提成暫緩發(fā)放。）

七、銷售經(jīng)理電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元，銷售拜訪車費(fèi)實(shí)報實(shí)銷（限公交車輛），誤餐費(fèi)按

5元/次報銷。

八、銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯(lián)系人姓名、地址、聯(lián)系電話、郵編，并請公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。

九、如發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理套用其它公司的合同價格為客人訂房，將會被立即辭退，并取消當(dāng)月提

成工資。

十、其它行政考核條例及工作職責(zé)不變。

此方案于2007執(zhí)行。

營 銷 部

2006年12月24日

第五篇：酒店市場營銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案 指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員 工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì) 算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公 司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作 為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給 營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提 成。在 預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對 于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù) 低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提 長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門 記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入 銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成 部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1% 的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提 歸個人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300 間夜 的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù)，即 每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10 間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重 復(fù)計(jì)算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按 協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1 個百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1 個百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比 例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門 員工的獎勵。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150 萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項(xiàng) 目

淡 季

平季

旺 季

月 份 12、1、2、11、4、5、6、7、8 3、4、9、10 份 額 15% 35% 50% 指 標(biāo) 180 420 600 月指標(biāo)

營銷部 27 63 90 托管部 8.55 19.95 28.5 前廳部 9.45 22.05 31.5 合 計(jì) 45 105 150 所占比例 指 標(biāo) 營銷部 60% 720 托管部 19% 228 前廳部 21 % 252 其 他 5% 60