第一篇：酒店試營業(yè)及營業(yè)后提成方案

根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示,為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)酒店市場營銷人員積極性,有效開拓并占領(lǐng)酒店行業(yè)的客源市場,提高酒店經(jīng)營收入和經(jīng)濟(jì)效益,特制定酒店市場營銷部員工業(yè)績提成方案（試行）:

·酒店試營業(yè)期間的提成方案（試行）

一、市場營銷部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、提成方案：

1、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi),否則視為無效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

2、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場營銷部一聯(lián)

3、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；

4、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

5、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶消費(fèi)均計(jì)入市場營銷部部門整體業(yè)績；

6、個(gè)人業(yè)績按消費(fèi)總金額的1.5%計(jì)提成；部門整體業(yè)績、個(gè)人預(yù)訂宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議均按消費(fèi)總金額的1.2%計(jì)提成；

7、所有提成業(yè)績均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績,不核算業(yè)績提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競爭，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

三、部門提成的分配

1、業(yè)績提成由營銷部與財(cái)務(wù)部核對后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績提成直接歸個(gè)人，從部門業(yè)績提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門統(tǒng)一投票，部門總監(jiān)審批），提出10%作為營銷部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監(jiān)根據(jù)部門員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門專員到財(cái)務(wù)領(lǐng)取；

四、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監(jiān)的考核，對考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營銷代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·酒店正式營業(yè)的提成方案（試行）

一、市場營銷部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、市場營銷部業(yè)績?nèi)蝿?wù)

市場營銷部的任務(wù)基數(shù)是元（財(cái)務(wù)部根據(jù)試營業(yè)期間，各營業(yè)區(qū)域的營業(yè)情況，合理制定；一個(gè)季度或半年為一個(gè)周期作調(diào)整）

三、提成方案：

1、市場營銷部業(yè)績分段提成比例表：

A、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營銷代表扣除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；

B、部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營銷代表扣除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，再扣除總工資的5%，提成按1%計(jì)提；

C、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營銷管理層扣除總工資的5%，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營銷管理層扣除總工資的10%，提成按1%計(jì)提。

2、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi),否則視為無效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

3、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場營銷部一聯(lián)

4、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；

5、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

6、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶消費(fèi)均計(jì)入市場營銷部部門整體業(yè)績；

7、所有提成業(yè)績均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績,不核算業(yè)績提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競爭，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

四、部門提成的分配

1、業(yè)績提成由營銷部與財(cái)務(wù)部核對后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績提成直接歸個(gè)人，從部門業(yè)績提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門統(tǒng)一投票，部門總監(jiān)審批），提出10%作為營銷部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監(jiān)根據(jù)部門員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門專員到財(cái)務(wù)領(lǐng)取；

五、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監(jiān)的考核，對考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營銷代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·試營業(yè)提成方案審批后立即執(zhí)行，正式營業(yè)提成方案由財(cái)務(wù)部根據(jù)試營業(yè)期間各營業(yè)區(qū)域情況綜合評估定出任務(wù)基數(shù)后執(zhí)行。

第二篇：餐飲營業(yè)任務(wù)及提成方案

公司銷售任務(wù)及提成方案

為完成董事會(huì)下達(dá)的2018年經(jīng)營任務(wù),經(jīng)公司董事會(huì)會(huì)議研究決定,將2018年經(jīng)營指標(biāo)分?jǐn)偟礁鞑块T,為加強(qiáng)公司責(zé)任管理,圓滿完成本任務(wù),現(xiàn)就銷售任務(wù)及提成方案做如下規(guī)劃： 第一條 適用范圍

本辦法適用于新滇記各個(gè)部門 第二條 加薪目的

1·通過目標(biāo)逐級分解和考核，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2·通過考核合理計(jì)酬，提高員工的主觀能動(dòng)性；

3·通過經(jīng)營任務(wù)考核及崗位考核促進(jìn)上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作； 4·通過考核規(guī)范工作流程，提高公司的整體管理水平；

5·通過評價(jià)員工的工作績效、態(tài)度、能力和素質(zhì)，幫助員工提升自身工作水平和綜合素質(zhì)水平，從而有效提升公司的整體績效和整體員工素質(zhì)。第三條 考核原則

1·以提高員工績效為導(dǎo)向； 2·定性考核與定量考核相結(jié)合； 3·多角度考核；

4·公平、公正、公開原則。第一 經(jīng)營計(jì)劃任務(wù)及提成

一、全年經(jīng)營基礎(chǔ)任務(wù)204萬元，平均每月完成17萬元、每日平均完成5666元；

1、完成基礎(chǔ)任務(wù)100%不獎(jiǎng)不罰；

2、基礎(chǔ)任務(wù)每完不成10%降工資100元，20%降200元以此類推；

二、毛利考核指標(biāo)

1·菜品毛利60%（包括員工餐）； 2·酒水毛利55%； 3·綜合毛利60% ； 4·綜合純利16%---20%；

三、基礎(chǔ)任務(wù)分配

1、廚房占40%

2、銷售部占25%

3、前廳占35%（廳面占10%；吧臺(tái)占25%）

四、提成方式

1·每月基礎(chǔ)任務(wù)為17萬元，每超出1萬元提成加1%；10%封頂，即當(dāng)月每超出基礎(chǔ)任務(wù)1萬元提成起底按2%提成，超2萬元按3%提成，以此類推；

五、提成分配

1、廚房分配40%（廚師長及副廚師長占45%；灶臺(tái)師傅占30%；切配占20%；洗撿組占5%）

2、銷售部分配30%（平均分配）

3、前廳分配35%（主管領(lǐng)班占10%；吧臺(tái)占5%；服務(wù)人員占20%）

第二 崗位考核

1、考核辦法延用271考核，具體考核內(nèi)容見各崗位考核表；

2、考核參考標(biāo)準(zhǔn):85分以上優(yōu)秀，建議正式錄用，60~84分良好，建議延長試用，低于60分，建議調(diào)崗或予以辭退‘

3、崗位考核為季度考核；新員工轉(zhuǎn)正考核為時(shí)時(shí)考核，由新員工提出轉(zhuǎn)正申請，由直接上級考核，主管店長監(jiān)督

一、考核獎(jiǎng)懲辦法

1、通過考核85分以上者基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)上給予200元優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)；（注：考核期內(nèi)如犯重大過失或被口頭警告2次仍然不思悔改者一律取消獎(jiǎng)勵(lì)）2、60分以上84分以下不獎(jiǎng)不罰；給予口頭警告

3、低于60分者基礎(chǔ)工資降200元，并降職；公司出于人性化管理給予一次再考核機(jī)會(huì)，如再達(dá)不到80分以上一律給予辭退處理（此條適用于管理層）

第三 廚房研發(fā)能力激勵(lì)

1、廚房不管誰研發(fā)出新菜品得到公司認(rèn)可后上市推廣，推廣期為3個(gè)月期間如點(diǎn)擊量達(dá)到90%以上，一次性給予600元獎(jiǎng)勵(lì)并可以考慮以本人名字命名；

2、計(jì)算方式

日點(diǎn)擊量 乘以 桌數(shù) 等于 日點(diǎn)擊率

月點(diǎn)擊率 等于 日點(diǎn)擊率總和 乘以 當(dāng)月天數(shù)

第三篇：各營業(yè)部門提成方案

客房部提成方案一、二、總臺(tái)：每間鐘點(diǎn)房，提成一元。服務(wù)員：每月220間客房的清掃任務(wù)，超出部分按每間2元提成。（220個(gè)房間包括OK房和住客房，不算內(nèi)用房。）

三、每打掃一間鐘點(diǎn)房，提成2.5元；商品銷售按5%提成；

（鐘點(diǎn)房與商品提成進(jìn)行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲(chǔ)值卡提成方案

一、銷售類別：

儲(chǔ)值卡面額：一萬元五千元三千元

二、對客銷售優(yōu)惠

可回收垃圾費(fèi)用作為客房活動(dòng)資金及員工福利。

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三、銷售提成比例

1、會(huì)所外銷售提成比例

2、會(huì)所內(nèi)銷售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類

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按摩類

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務(wù)員3%其他樓層服務(wù)員及吧臺(tái)3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結(jié)算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執(zhí)行 698：按原有方案執(zhí)行 498雙：按原有方案執(zhí)行 698雙：按原有方案執(zhí)行

498雙原996元調(diào)整950元

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698雙原1396元調(diào)整1350元 另：498雙免浴資過夜費(fèi)

698雙免浴資過夜費(fèi) 補(bǔ)充提成698項(xiàng)目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費(fèi)，撤銷原有錄單，重新錄單 498 其他營銷人員每人每分鐘提20元

司機(jī)帶客提成方案

一、出坐車司機(jī)領(lǐng)款細(xì)節(jié)

1、如實(shí)填寫登記表格；車號(hào) 姓名聯(lián)系方式

2、在出租車司機(jī)領(lǐng)款時(shí)必須有當(dāng)值經(jīng)理在場和值班收銀員在場

3、報(bào)表每天和營業(yè)款一起報(bào)財(cái)務(wù)部門

4、嚴(yán)禁弄虛作假，否則嚴(yán)懲

5、出租車登記表一式三份（財(cái)務(wù).吧臺(tái).辦公室）

二、提成細(xì)節(jié)

1、出租車司機(jī)提成按消費(fèi)金額提成

2、司機(jī)送客進(jìn)店10分鐘后領(lǐng)取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類提成明細(xì)表

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備 注：

以上提成只限原價(jià)散點(diǎn)（公司接待、套菜不給予提成）

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第四篇：酒店前臺(tái)提成方案

前廳部績效提成方案前廳部激勵(lì)措施方案

為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營管理工作的需要，充分調(diào)動(dòng)員工銷售熱情和調(diào)動(dòng)員工工作積極性，擬議實(shí)行以下激勵(lì)方案。

一、經(jīng)營指標(biāo)考核方案

1、酒店基本指標(biāo)完成萬以上含萬、前廳部按千分之提成。

二、銷售會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡的激勵(lì)措施方案

1、銷售會(huì)員卡基本任務(wù)量張/月/人。

2、超出任務(wù)量部分按元/張?zhí)岢伞?/p>

3、每銷售普通會(huì)員卡一張?zhí)岢稍y卡會(huì)員卡一張?zhí)岢稍鹂〞?huì)員卡一張?zhí)岢稍@石會(huì)員卡一張?zhí)岢稍Ｃ夸N售一張1000元儲(chǔ)值卡提成元，每銷售一張2000元儲(chǔ)值卡提成元，每銷售一張3000元提成元，以此類推。

4、售卡對象及注意事項(xiàng)：

（1）所有散客客源。

（2）如有銷售部客人主動(dòng)要求時(shí)可銷售會(huì)員卡。

（3）所有商務(wù)合約、旅游會(huì)議團(tuán)隊(duì)的客人不得銷售會(huì)員卡。

三、散客售房激勵(lì)措施方案

1、銷售標(biāo)準(zhǔn)間的基本任務(wù)量為間，每超額銷售一間標(biāo)準(zhǔn)間提成元，大標(biāo)元，豪華標(biāo)間元，套房元。

2、凡以酒店規(guī)定散客價(jià)銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價(jià)的不予提成。

3、提成僅限入住當(dāng)天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。

4、特價(jià)房、鐘點(diǎn)房、不參與提成。

5、前臺(tái)以“堅(jiān)持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當(dāng)事人不請示而強(qiáng)制以散客價(jià)銷售導(dǎo)致客人流失，由部門配合酒店質(zhì)檢組核查，每證實(shí)一次，罰當(dāng)事人自買房費(fèi)并罰款100元/次。

6、由前廳主管每日對前臺(tái)員工散客售房登記數(shù)進(jìn)行核查，夜審進(jìn)行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計(jì)上一月份匯總數(shù)，交至財(cái)務(wù)部復(fù)核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后發(fā)放。

第五篇：酒店?duì)I銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級房源，對于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價(jià)銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房價(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項(xiàng) 目

月 份

份 額

指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 15% 180 35% 420

19.95

22.05

50% 600 9028.531.5150 營銷部 27月 托管部 8.55指 前廳部 9.45標(biāo) 合 計(jì) 45

所占比例 指 標(biāo)

720

228

252

營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%

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