第一篇：酒店銷售提成方案

鑫宇龍佳酒店銷售提成方案（試行）

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加公司收益，提高酒店客房入住率，增加員工收入，特制定此獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從預訂到結賬，要了解客戶信息，協助酒店處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，由財務部根據當月回款進行統計并提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照1%記提。

一、營銷部員工的客房銷售收入

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。

銷售經理：底薪+績效

以協議價銷售的提成=房價×2%×天數。

低于協議價客房的銷售在酒店總經理特批的基礎上，只能按1%記提。? 營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提。

? 所有銷售額度，以營銷經理簽訂的協議客戶和所售會員卡在店消費的房費收入，以財務部簽字確認統計為準，未收回之款項不能記入銷售額度。? 低于協議價的銷售或長包房的銷售按1.5%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

? 月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其計提比例按1.5%執行。

二、會員卡銷售的提成市場銷售經理每月有銷售會員卡的基礎任務，基礎任務提成額度為3元/張，超額部分4元/張計提。

會員卡銷售的提成=（3元×基礎張數）+（4元×超額張數）。

三、會議室銷售的提成8折銷售 按場租的1%提取獎勵；

9折銷售 按場租的2%提取獎勵；

全價銷售 按場租的3%提取獎勵。

四、交通與通訊飛補助

通訊費：每月補發100元電話費，做到工資的補助項。

交通費：每月補發200元交通費，做到工資的補助項；拜訪江北的客戶可

申請酒店派車前往。

第二篇：酒店銷售提成方案

酒店銷售獎勵方案為調動營銷部員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加酒店經營業績，提高員工收入，特制定營銷部員工獎勵辦法，具體內容如下：獎勵基礎：酒店客房的協議價。獎勵依據：盡為房費。

工作要求：做好對客戶的接待、跟蹤與服務。

一、營銷部員工的獎勵計提

設立底薪2400元。銷售業績內容有：團隊、團購、協議、市場調研、會務。完成個人銷售業績10000元，超出部分根據營業額記提獎勵基金。

超指標的單獨 計提公式：

（一）新協議戶的開拓

1、以協議價銷售的提成=房價×5%×天數。

2、房價高于協議價的提成={（協議價×5%）+（房價差價×30%）}×天數

3、低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提

（二）老協議戶的維護

1、以協議價銷售的提成=房價×2%×天數。

2、房價高于協議價的提成={（協議價×2%）+（房價差價×30%）}×天數

二、營銷部部門的獎勵計提

1、領導介紹、主動上門、客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

2、根據季節變化制定每月完成銷售指標，整體完成指標時，按比例提成，超額完成部分按5%提成。

3、營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核業績發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。

三、、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比例按

3%執行。

四、獎勵兌現：完成基本任務，獎勵當月兌現。

第三篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業績，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會議，協議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經理：1500元∕月（每月基本任務5萬元）

客戶經理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內個人業績達到每月2萬元以上方可轉正）

兼職銷售經理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內個人業績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績方可計個人業績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發現有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經理新入職的第一個月不制定基本任

務，但其銷售業績將作為試用期考核的標準。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據酒店淡，旺季進行適當調整），完成指標發全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領取；完成90%，提成90%領取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經理如完成考核任務，散客部分按現金及回款數額的2%提成。宴席、會議按回款數額的1%提成。

五、部門薪金發放說明：

1、每月客戶經理工資按任務完成情況進行發放。

2、營銷部對客戶經理進行任務分配及業績考核，財務部予以核準。

酒店銷售提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩余間夜按3%記提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比例按2%執行。

六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標1200萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：

第四篇：酒店營銷部銷售經理提成方案

關于2007F、天下俱樂部銷售經理銷售業績考核辦法

鑒于目前市場競爭的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場競爭力，為了充分激發銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營業收入，提高俱樂部在市場中的競爭力。在2006銷售經理銷售業績考核辦法的基礎上制定如下2007銷售經理銷售業績考核辦法。

制定此規定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項目的利用率，提高整個營銷部人員的素質，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵銷售人員的工作熱情，通過業績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標客戶得到最大程度的發掘，從而完成俱樂部的經營目標，并使營銷部成為人員素質高的精銳團體。

根據俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經營狀況，結合營銷部自身情況，2007銷售部銷售經理業績考核辦法補充規定擬定如下：

一、銷售經理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等消費）

掛鉤：

銷售經理工資底薪銷售經理保薪業績指標

1300元 30000元

? 新員工試用期為三個月，試用期工資為1000元/月。三個月后如未完成保薪指標發

生活費800元/月，完成指標享受銷售經理提成待遇；

? 轉正后的員工每月銷售業績低于30000元的，每月發生活費1100元/月；低于20000

元的，則每月發生活費900元/月。

? 連續三個月銷售業績達不到銷售經理保薪業績指標的員工，經部門評估考核不合格

者俱樂部將有權勸退。

二、住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：

1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業績一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業績均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業績一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、會議公司來店消費，無星期限制，總銷售業績一律按1%予以提成。

5、凡是集團其他公司介紹的單子，總銷售業績一律按1%予以提成。

6、每月業績核算時，首先從周五、周六業績中扣除保薪業績指標，不足部分先從周四業績中扣除，再不足的才從周日至周四業績中扣除。

7、代理費用須從業績中扣除，如租車、釣魚、對外租房等俱樂部需支出的費用，多余部分計入個人業績。

8、每月提成金額按比例80%發放，20%年底一起發放。

三、會員卡提成：

鉆石卡、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數額需扣除10%稅金），后續消費不參與提成（含贈送會員卡消費）。

四、營銷部全體員工在需要的情況下，有義務跟進總公司的相關會議。

五、銷售經理經總經理批準后可以在俱樂部內進行招待，消費額按成本從提成中予以扣除。

六、財務部每月25日核實銷售經理當月的銷售業績，提成數額需扣除10%稅金，每月5號

發放。（如相關客戶在俱樂部的消費費用尚未付清，則該筆提成暫緩發放。）

七、銷售經理電話費每月補助100元，銷售拜訪車費實報實銷（限公交車輛），誤餐費按

5元/次報銷。

八、銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯系人姓名、地址、聯系電話、郵編，并請公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。

九、如發現銷售經理套用其它公司的合同價格為客人訂房，將會被立即辭退，并取消當月提

成工資。

十、其它行政考核條例及工作職責不變。

此方案于2007執行。

營 銷 部

2006年12月24日

第五篇：酒店銷售提成方案(餐飲部和客房部)

? 銷售提成方案

摘要：為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出規定為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%；

五、此提成方案執行范圍：酒店所有員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、執行時間：2009-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

酒店銷售提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。

以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數

低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按2%記提

營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩余間夜按3%記提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比例按2%執行。

六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標1200萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：