第一篇：玻璃銷售提成方案

玻璃銷售提成方案

結合公司目前的發展趨勢，為了建立與完善銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售人員的工作積極性和提升銷售業績，發揮團隊合作精神，公司特擬訂如下銷售提成方案：

一．適用對象

本方案僅適用于無底薪銷售及兼職業務員。銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。

二．提成細則

1.提成依據：0 —m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%

2.如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《玻璃銷售合同》后，根據客戶已付價款折算后提成3.銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，同時保證及時按合同收回貨款；不得隨意擅自降低產品單價進行銷售，有特殊情況的必須向上級申請同意后方可實行；隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。

三．公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。

四、此方案自 201年月日起執行。

宣城市玻璃制品有限公司

二0年月日

第二篇：建筑玻璃銷售提成方案

****安全玻璃有限公司

2009年下半年銷售計劃及銷售提成方案

為能順利完成今年銷售目標，激勵業務員、市場部的工作積極性和抓單積極性，特制定此銷售計劃和提成方案。

一、公司銷售目標情況

公司2009銷售目標：2000萬 1月份—6月份實際銷售額：700萬 下半年銷售任務目標：1300萬 預計下半年行盛幕墻銷售量：500萬 其他客戶下半年銷售目標：800萬。

二、其他客戶的分類

1、A類客戶：公司老客戶，在過去一年內跟公司有訂單，此類客戶需要繼續維持和鞏固。

2、B類客戶：依靠公司關系拉回來的客戶，但是也需要我們業務員、市場部去后續跟蹤、維持和鞏固。

3、C類客戶：業務員自己新開發的客戶，包括一年內已經和公司沒有業務來往的以前的老客戶。

3、D類客戶：公司拉回來的客戶，主要由公司來維持和鞏固。

4、E類客戶：主要為來料加工的客戶。

三、提成方案建議

為激勵業務員及市場部的開拓市場和維持與客戶良好關系的積極性，在此建議能給予業務員及市場部一定的銷售提成。

（一）對于“A”客戶和“B”客戶：

1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按0.5%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。

2、夾層玻璃和中空玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。

（二）對于“C”客戶：

1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。

2、夾層玻璃和中空玻璃，按2.5%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。

（三）說明：

1、行盛幕墻玻璃定單、“D”類客戶和“E”類的客戶，不納入業務員及市場部的銷售提成范圍。

2、對于“C”類客戶產品報價時，必須把此1%和2.5%算入報價里。需要特殊報價的，必須經公司領導特批，銷售量提成分別按0.5%和1.5%計發（按實際回款計算）。

四、提成兌現方式：

為鼓勵業務員及市場部員工的抓單積極性，同時避免和防止業務員炒單和跳槽的現象，提成兌現方式按如下進行。

提成兌現根據除行盛幕墻公司以外的其他客戶的銷售回款額情況，分如下幾個步驟進行兌現。

1、當完成除行盛幕墻以外的其他銷售額100萬元的目標時按提成量的10%發放，并在下個月工資里體現。

2、當完成除行盛幕墻以外的其他銷售額300萬元的目標時按提成量的20%發放，并在下個月工資里體現（扣除以前已兌現的部分）。

3、當完成除行盛幕墻以外的其他銷售額500萬元的目標時按提成量的50%發放，并在下個月工資里體現（扣除以前已兌現的部分）。

4、當完成除行盛幕墻以外的其他銷售額600萬元的目標時按提成量的80%發放，并在下個月工資里體現（扣除以前已兌現的部分）。

5、當完成除行盛幕墻以外的其他銷售額800萬元的目標時按提成量的100%發放，并在下個月工資里體現（扣除以前已兌現的部分）。

6、如果能夠超額完成目標，且完成除行盛幕墻以外的其他銷售量達到1000萬時，將按如下增加銷售提成量：“A”類客戶和“B”類客戶的夾層玻璃和中空玻璃銷售量提成比例提高到1.5%。“C”類客戶的夾層玻璃和中空玻璃銷售量提成比例提高到3%。

說明：

1、以上提成基數（即目標值）為：2009年下半年除行盛幕墻以外的其他客戶的銷售額為800萬元目標，業務招待費用、車輛過路過橋費用包含在銷售量提成里，先期如果情況特殊的，經本人申請，公司可以先借支部分業務招待費。在提成兌現時扣除。

2、如果銷售量達不到上述目標值時，只能按實際完成的銷售額，按兌現步驟進行兌現，完成到哪一步驟只能兌現到那一步驟。

3、公司會根據市場情況和淡季月份情況，合理給出每月的銷售計劃目標，如果當月不完成銷售目標時，當月的提成量只能按50%計算。

4、此提成方案僅為公司對整個市場部2009年下半年的提成方案，市場部內部的具體的提成方法，詳見市場部各崗位/成員的績效考核制度里。

****安全玻璃有限公司

2009年6月22日

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：銷售提成方案

房地產公司項目售樓處提成方案

為了充分調動蓮花山莊項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實習期1500元/月，實習期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標準

銷售主管提成標準為：每月總銷金額的1‰

為了進一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標準采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計提發放。傭金百分之八十每月底發放，另百分之二十留待房屋實際交付之后發放。

銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余百分之二十傭金額在房屋實際交付之后領取。

三、實行月銷售任務制

公司銷售部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：現金300元。

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經理指定的購買客戶，由銷售經理接待，公司視其情況給予銷售適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，公司給予內部認購價的優惠；由銷售部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第五篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計提方案

為了充分調動本項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售目標，同時完善公司的銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司開發項目的實際情況和市場需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標準：

（一）營銷業務員：以當月銷售任務額累加計提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經理：按銷售團隊當月銷售總額的0.19‰計提；

二、銷售傭金提成發放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當月個人銷售總額（以簽訂認購書為準）×0.35‰×個人所得稅繳納系數

（二）傭金提成結算原則

1、傭金提成結算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計提；

2、退、換房傭金結算原則

⑴、退房：退房情況發生時，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計提；

若傭金提成已經發放，已發該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差如實結算，多退少補；

已發放傭金大于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中補足。

（三）、傭金提成發放時間

傭金提成發放時間為：每月15日發放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，（視行政人員在崗人數平均分配）每月15日發放上月獎金。

四、獎懲制度

（一）銷售冠軍獎勵辦法：對于月度銷售冠軍，按當月個人銷售總產值的0.12‰給予獎勵。月度銷售冠軍獎勵在當月提成結算時，一并全額發放。

（二）銷售未達標處理辦法：

1、營銷業務員在開盤后連續三個月未完成銷售任務額的，公司予以辭退，公司按規定發放未結傭金提成。

2、營銷業務員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續，公司即按規定發放未結傭金提成。

3、營銷業務員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的傭金提成不再發放。