第一篇：銷售提成管理方案

銷售提成管理方案

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判。創造更大的業績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成四、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

2、補貼：

1)交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

2)通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。

六、提成制度：

提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業務員完成全年任務時，年終統一結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

2、銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

3、銷售提成比率：

提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比 第一級 100%以上 5% 第二級 50%～99% 4% 第三級

50%以下

2%

4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

七、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

八、離職處理

工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個月后發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

九、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。

十、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個

人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

十一、本制度自2012年4月1日起開始實施。

十二、本制度最終解釋權歸北京市花海益壽投資發展有限公司所有。

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：銷售提成方案

房地產公司項目售樓處提成方案

為了充分調動蓮花山莊項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實習期1500元/月，實習期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標準

銷售主管提成標準為：每月總銷金額的1‰

為了進一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標準采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計提發放。傭金百分之八十每月底發放，另百分之二十留待房屋實際交付之后發放。

銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余百分之二十傭金額在房屋實際交付之后領取。

三、實行月銷售任務制

公司銷售部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：現金300元。

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經理指定的購買客戶，由銷售經理接待，公司視其情況給予銷售適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，公司給予內部認購價的優惠；由銷售部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第四篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計提方案

為了充分調動本項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售目標，同時完善公司的銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司開發項目的實際情況和市場需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標準：

（一）營銷業務員：以當月銷售任務額累加計提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經理：按銷售團隊當月銷售總額的0.19‰計提；

二、銷售傭金提成發放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當月個人銷售總額（以簽訂認購書為準）×0.35‰×個人所得稅繳納系數

（二）傭金提成結算原則

1、傭金提成結算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計提；

2、退、換房傭金結算原則

⑴、退房：退房情況發生時，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計提；

若傭金提成已經發放，已發該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差如實結算，多退少補；

已發放傭金大于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中補足。

（三）、傭金提成發放時間

傭金提成發放時間為：每月15日發放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，（視行政人員在崗人數平均分配）每月15日發放上月獎金。

四、獎懲制度

（一）銷售冠軍獎勵辦法：對于月度銷售冠軍，按當月個人銷售總產值的0.12‰給予獎勵。月度銷售冠軍獎勵在當月提成結算時，一并全額發放。

（二）銷售未達標處理辦法：

1、營銷業務員在開盤后連續三個月未完成銷售任務額的，公司予以辭退，公司按規定發放未結傭金提成。

2、營銷業務員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續，公司即按規定發放未結傭金提成。

3、營銷業務員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的傭金提成不再發放。

第五篇：銷售提成管理規定

銷售人員管理暫行辦法

一、為激發銷售人員積極性，控制公司銷售費用及售前投入，促進公司發展，特制定本辦法。本辦法在試行過程中，根據實際情況進行完善修改。

二、適用范圍：公司所有銷售人員。

三、本辦法解釋權歸公司財務部。

第三章 基本概念釋義

毛利：是指除去銷售額中直接對外采購硬件、軟件、數據及服務的額度部分。

純利：是指銷售毛利中除去稅收、成本、直接費用、財務費用等應扣除部分后的利潤額。

第四章 產品銷售管理辦法

一、產品銷售的定義

產品是指公司已成熟可以獨立發賣的軟件產品或產品包，以及基本成熟可以相對明確需求確定人工投入的類產品項目。包括：VRMAP、嵌入式產品、GPS單機版。以產品為核心的簡單工程項目，除去直接項目成本的部分視為產品銷售額。

二、銷售費用管理

1、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業務過程中所花銷的費用及直接使用公司資源的價值（如售前工程技術支持人員的使用費）。

2、銷售費用管理形式：

銷售費用管理采用費率制。費率所函蓋的范圍包括直接銷售費用和售前工程技術支持兩部分。采用額度預支，收款核銷，節余提成的辦法：

3、直接銷售費用管理辦法

1）直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： ? 招待費（含售前工程技術人員的費用）、? 通訊費（含售前工程技術人員出差的通訊費用）、? 差旅費（含售前工程技術人員的費用）、? 交通費（含售前工程技術人員的費用）、? 直接動用公司資產的費用，包括禮品樣機等； ? 其他費用。

2）費率比率：為銷售收入毛利部分的6%。

3）費用的借支辦法：每月初銷售在最低收款要求的基礎上向銷售主管申報當月的銷售計劃及收款計劃，在銷售主管審定后，按審定收款計劃向財務申請借支額度。當月現金借支費用不得超過當月費率額度的50%，隨回款的到位提高銷售費用的實用額度。若超支，需經銷售部經理及總經理審批同意，并相應沖減下月銷售費用額度。

4）費用計算辦法：當月未支出的費用額度，可累計計入下月支出；

5）費用支出限額：以每月回款額按費率比例計算； 6）節約提獎：按半年考核，每年6月、12月底財務核算，在完成階段銷售目標的情況下，個人直接得到銷售費用節約額的70%。超支部分原則自理，特殊情況報總經理審批；

4、售前工程技術支持費用

2）售前費用的核定，具體采用工單制，包括動用技術人員出方案、演示、調試、出差等，售前人員技術支持采用人天工時考評，具體售前人員費用核算辦法另行規定； 3）由銷售人員選擇售前人員，如需動用項目人員及開發人員需經其上級主管領導同意。銷售人員對售前人員有考評權，售前人員持銷售人員簽字的工單申報考核工作量。

4）費率比率：為銷售收入毛利部分的4%。

5）節約提獎：按半年考核，每年年底財務核算，售前費用節約額銷售提成30%，超支部分沖抵銷售費用，特殊情況報總經理審批；

第三章 一般項目銷售管理辦法三、一般項目銷售定義

一般項目銷售是指技術比較成熟，需求比較簡單，可以控制開發周期，單個銷售人員可以獨立完成，額度不大的類產品及簡單項目銷售。包括GPS NT版、簡單的GIS應用開發及嵌入式定制開發。

四、銷售費用管理

1、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術支持人員的使用費）。

2、銷售費用管理形式：

一般項目銷售費用管理采用費率制，參照產品銷售費率制的規定。

五、一般項目銷售獎勵辦法

1）一般項目銷售主要考評其回款率，項目款至少要求回收80%，項目驗收后一個月內收款達不到80%的部分的20%，沖抵其費用及績效工資。2）一般項目銷售總額提20%的尾款準備金，尾款回收的人員可對尾款追回額提獎15%。資金到賬后一個月內兌現。

第四章 大項目銷售管理辦法

六、大項目銷售定義

大項目銷售是指主要工作需要通過定制開發來完成的工程，及商務過程復雜不能靠一個人完成的工程。包括大的GPS、GIS項目開發，新市場、新行業、新產品項目。

七、項目銷售的管理

大項目銷售由公司總經理直控，可操作大項目的銷售人員需由總經理認定，大項目需經公司技術決策層及公司決策層認可方可立項。

八、銷售費用管理

3、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術支持人員的使用費）。

4、銷售費用管理形式：

銷售費用原則不采用費率制，但參照費率制，暫定費率為10%-15%。費率包含了盯單失誤的損失，是建立在回款總額概念上的總額控制概念。費用包括直接銷售費用和售前工程技術支持兩部分。采用額度預支，總額控制，收款核銷，純利提獎的辦法：

5、銷售費用管理辦法

1）大項目銷售費用管理直接由銷售主管領導控制，財務監督執行，2）直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： ? 招待費（含售前工程技術人員的費用）、? 通訊費（含售前工程技術人員出差的通訊費用）、? 差旅費（含售前工程技術人員的費用）、? 交通費（含售前工程技術人員的費用）、? 直接動用公司資產的費用，包括禮品樣機等； ? 其他費用。

3）費率比率：為銷售收入毛利部分的6%-10%。

4）售前費用的核定，具體采用工單制，包括動用技術人員出方案、演示、調試、出差等，售前人員技術支持采用人天工時考評，具體售前人員費用核算辦法另行規定；

5）費率比率：為銷售收入毛利部分的4%-5%。

九、大項目銷售獎勵辦法

3）大項目銷售由于參與人多，對售前各個階段和環節采用業績拆分的方法。大項目售前環節包括：項目跟蹤、方案組織、商務談判、關鍵環節確定、回款等五個環節。

4）對銷售不同環節的貢獻率拆分范圍原則為： ? 信息提供：2%—5% ? 方案組織：5%—15% ? 過程跟蹤：10%—20% ? 商務談判：15%—30% ? 關鍵環節確定：25%—40% ? 回款：25%—40% 5）大項目銷售人員需完成最低回款額要求，大項目銷售回款80%可進行結算，按回款后計算凈利提獎。凈利的10%獎勵銷售環節，按貢獻比對銷售環節的人員進行獎勵，年底結算兌現50%，下年二季度末兌現另50%。

6）大項目銷售總額提20%的尾款準備金，追回尾款人員可對追回尾款額提獎15%。

第五章 銷售任務管理

十、全年銷售任務額。

1）全體銷售人員根據個人能力、產品性質、資薪水平設定全年銷售任務額，任務額含產品和項目。根據銷售規律將年銷售額分解到每個月，制定每月的最低收款指標，按每月最低回款額進行績效考評。

2）任務額的計量基礎：以毛利回款額為準。

3）銷售人員工資分為基本工資與績效工資兩部分，完成月最低回款額者方能取得全額績效工資。不足最低回款額要求的比例相應扣發其績效工資，收款不足其最低回款額50%者，扣發其全額績效工資。超過月回款額的部分，可彌補上兩個月的不足，或結轉后兩月彌補不足，同時補發被扣績效額的80%或視超過情況獎勵其績效額最高100%的獎金。

4）連續3個月無法完成最低回款額50%者，根據人力資源部有關規定降薪、調職或勸辭，具體辦法另行制定。

十一、利潤提成

1）利潤提成的前提為銷售人員已完成其核定的全年銷售任務額。

2）提前完成全年任務額者，可提前進入利潤提成環節。3）完成保底任務額后產生業務利潤部分，在沖抵其銷售費用超支部分后，其中的10%作為銷售人員的提成，當月兌現其中的20%。，剩余部分分兩次，分別在年底及第二年一季度末平均支付銷售人員。

4）在完成任務銷售額后，對銷售人員的全部銷售額貢獻提獎1%。

十二、其他考評指標

公司除對銷售人員進行績效及費用考評外，還就以下指標對銷售進行考評，包括：

? 基本工作紀律 ? 維護公司利益情況 ? 市場情報工作

? 對產品技術改進拓展的貢獻 ? 協同精神

? 公司安排的臨時任務完成情況

對上述考核指標評價后形成綜合評價指標系數，對銷售年終績效進行加權，或通過獎金發放。