門店銷售提成方案

一、目的結(jié)合目前公司發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷

售管理機(jī)制，規(guī)范門店人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高員工工作積極性，進(jìn)而有效提升門店銷售業(yè)績，特制定本提成方案。

二、范圍：全體員工

三、具體實(shí)施方案：

(一)薪酬組成1.基本工資

（1）營業(yè)員按銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營業(yè)員。

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售超級(jí)任務(wù)）為三星；

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售升級(jí)任務(wù)）為二星；

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售基礎(chǔ)任務(wù)）為一星；

（備注：以當(dāng)年初制定每月門店銷售任務(wù)及每月實(shí)際銷售人數(shù)為依據(jù)，制定當(dāng)月個(gè)人銷售任務(wù)）

（2）營業(yè)員按不同星級(jí)設(shè)定不同的基本工資

三星營業(yè)員基本工資：2400

二星營業(yè)員基本工資：2200

一星營業(yè)員基本工資：2000

無星級(jí)營業(yè)員基本工資：1800

連續(xù)2個(gè)月銷售額均未完成基礎(chǔ)任務(wù)，（從第二個(gè)月基本工資按80%發(fā)放，第三個(gè)月完成基礎(chǔ)任務(wù)按正常提成方案核算）；

2.銷售額提成整體門店任務(wù)完成情況分為：

①

未完成基礎(chǔ)任務(wù)：整體人員提成按80%核算發(fā)放（包含營業(yè)員，如營業(yè)員完成基礎(chǔ)任務(wù)，但門店整體任務(wù)未完成，提成同時(shí)按80%核算）；

②

完成基礎(chǔ)任務(wù)：整體人員提成按實(shí)際完成核算提成發(fā)放；

（1）營運(yùn)部：

營業(yè)員按個(gè)人每月任務(wù)完成情況提成?個(gè)人每月完成基礎(chǔ)任務(wù)，按2%提成；

?個(gè)人每月完成升級(jí)任務(wù)，按2.5

%提成；

銷售主管助理按銷售額的0.15%提成；

銷售主管按銷售額的0.2%提成；

采購?fù)卣拱翠N售額的0.15%提成；

店長按銷售額的0.25%提成；

（2）銷售支持部門包括（客服部和資保部、庫房）按銷售額0.1%/人提成；

（3）后勤部門（包括辦公室和財(cái)務(wù)部）按銷售額0.04%

/人提成。

（備注：營業(yè)員結(jié)束導(dǎo)購后在收銀臺(tái)處報(bào)本人工號(hào)進(jìn)行個(gè)人銷售額累計(jì)）

3.激勵(lì)獎(jiǎng)金

(1)

每季度末個(gè)人業(yè)績排首位者季度銷售額達(dá)到15萬元可按該季度個(gè)人銷售總額的（0.3%）發(fā)放。

(2)

年度個(gè)人業(yè)績排名首位者年度銷售額達(dá)到60萬元可按年度個(gè)人銷售總額的（0.5%）發(fā)放。

（3）累計(jì)銷售獎(jiǎng)：個(gè)人（除銷售人員以外所有人員）累計(jì)銷售（1.5）萬以上按0.1%發(fā)放。

備注：儲(chǔ)值卡消費(fèi)算業(yè)績不提成。

激勵(lì)獎(jiǎng)金核算：儲(chǔ)值卡不參與提成，同時(shí)每月完成基礎(chǔ)任務(wù)者可參與評(píng)比。

四、相關(guān)注意事項(xiàng)

1.如出現(xiàn)營業(yè)員搶單情況，未造成惡劣影響及客訴問題時(shí)，銷售額充公，若造成惡劣影響及客訴的，除銷售額充公外，視情況給予處罰。

2.關(guān)于退貨問題涉及的提成：

1）當(dāng)月銷售當(dāng)月退貨的，所退貨款從登記營業(yè)員銷售額中扣除，此部分金額不再計(jì)入營業(yè)員銷售額提成；當(dāng)月銷售次月退貨的，在次月15日之前，扣除登記營業(yè)員銷售額業(yè)績及提成，重新核算工資提成；在次月15日之后的，應(yīng)扣提成從次月核算工資中扣除；（收銀員做好退貨登記）

2）顧客單純進(jìn)行商品退貨，所退貨款從登記營業(yè)員銷售額中扣除；顧客退貨進(jìn)

行同等價(jià)格商品調(diào)換的，由登記營業(yè)員協(xié)同退貨，銷售額不再扣除；所有退貨手續(xù)完成，若再次銷售的，按正常提成標(biāo)準(zhǔn)核算，營業(yè)員誰接待誰負(fù)責(zé)，收銀員進(jìn)行正常登記；

3.試用期員工無提成，轉(zhuǎn)正后按正常標(biāo)準(zhǔn)核算；（新員工在試用期間銷售額達(dá)到轉(zhuǎn)正營業(yè)員基礎(chǔ)任務(wù)額的80%，且考核成績大于70分者可按規(guī)定進(jìn)行審批轉(zhuǎn)正）

4.中途離職人員，在按規(guī)定辦理完離職手續(xù)后，經(jīng)確認(rèn)無遺留問題，提成再隨工資再發(fā)放給離職人員。

五、本方案為試行版本，自

年

月開始試行，如有新方案，本方案自動(dòng)廢止。