第一篇：瑞和銷售提成制度方案--二次修改建議

瑞和銷售提成制度方案

一.目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品市場占有率。

二．適用范圍：

天津瑞和塑料制品有限公司銷售部全體銷售人員。

三．制定原則：

1.公平原則：即所有銷售人員在業務提成上一律平等一致； 2.激勵原則：銷量激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷量并重原則；

3.清晰原則：銷售人員、銷售經理分別以自己的職級享受底薪。銷售經理對銷售部門的整體業績負責，對公司所有客戶負責； 4.可操作性原則：即數據的獲取和計算易于操作。

四．銷售價格管理：

1.定價管理：指導價格=工廠生產成本+銷售費用+管理成本+財務費用+利潤。

2.銷售價格：業務人員針對終端客戶和代理商分別報價格，終端價格必須高于代理商價格。特殊情況需上報銷售經理，批準后方可報價。

3.低于生產最低起訂量的訂單，指導價格要嚴格按照生產實際成本計算，由生產部核算后制定。4.公司產品有權根據市場情況執行價格調整機制。

5.所有網絡推廣客戶和公司介紹客戶，成單后提成按提成標準的50%發放。

五、薪資結構

1.銷售人員收入基本構成：

? 銷售人員薪資結構分為：底薪+銷售提成兩個方面（無其他公司福利待遇）

? 銷售經理薪資結構分為：經理底薪 +銷售團隊業績提成+銷售提成三個個方面（無其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度執行，業務人員2000元，銷售經理4500元。

六．提成標準：

1.主要思路：

銷售人員對自己客戶負責，按完成額度享有提成；銷售經理對自有客戶及銷售團隊的所有客戶負責，享有提成。所有銷售合同必須要全部回款后方可上報提成。所有銷售提成的制定必須本著多勞多得，公平公正的原則。2.銷售人員銷量提成：

銷售人員每月銷售任務根據年銷售任務量制定，銷售部年銷售任務量由公司根據上一年度銷售情況統一制定，再分解到每個月和每個人。

未完成當月銷售任務，銷售提成=銷售額*3%；

100%得完成當月銷售任務，且小于150%，銷售提成=銷售額*6%； 大于等于150%得完成當月銷售任務，銷售提成=銷售額*8%。

備注：此表適用于銷售部全體。

3.利潤提成方案（利潤提成和量化提成不重復使用，）計算公式：利潤提成=銷售價格-指導價格*50% 4.銷售經理提成制

銷售經理提成方案：銷售經理按銷售部整體業績計算提成，提成周期按季度計算，提成額按完成季度任務百分比計算提成。如銷售經理工作未滿一個季度,沒有季度提成，銷售經理個人銷量按業務人員提成方式提成。

銷售經理未完成季度銷售任務，銷售提成= 銷售額*1.5%； 100%得完成季度銷售任務，且小于150%，銷售提成=銷售額*3%； 大于等于150%得完成季度銷售任務，銷售提成=銷售額*4%。

七．提成發放原則

1.客戶回款率達到100%，即兌現提成。

2.公司每月發放50%的提成，剩余50%的提成每季度末發放。3.銷售人員銷售提成以月為單位,每月計算一次。4.如員工中途離職，公司將20%的提成扣除不予發放。

5.如員工三個月無銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。八.銷售部管理細則

1.銷售部所有銷售除工資和底薪外無任何其他費用，自主經營，自負盈虧，充分體現多勞多得，不勞不得。

2.銷售部人員所有日常費用，如油費、差旅費、公關費以公司先行墊付后期扣除的方式執行。

具體執行方式為：由銷售經理每月申請一次銷售費用（每次申請的金額不得超過銷售部銷售全體人員月工資總額），業務人員需要使用時向銷售經理申請核準，銷售經理核準后發放給業務人員使用，由銷售經理監督使用情況和使用效率。

銷售費用的扣除：本著誰使用誰負責的原則，二次申請銷售借款時需要將上一次銷售費用借款償還后才可申請，償還方式是業務員使用的銷售費用從該業務人員的提成中全額扣除，當銷售提成不足以抵扣時，扣業務人員工資。當該業務人員工資不足以抵扣時，扣銷售經理提成和工資。

3.業務人員除回公司開會和日常事務外可以不回公司打卡，自行安排常工作時間，但三個月以上完不成月銷售任務的業務員，公司有權辭退。

4.銷售部在張家窩設立辦事處一處，作用如下：

新業務員、無車業務員可以安排在辦事處辦公和住宿，交通便利； 銷售部每天在辦事處可以開會和安排工作，提高效率； 設立辦事處樣品庫，避免從公司來回奔波提高效率； 設立辦事處產品展廳，接待客戶，提高勞動效率。

第二篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的領導：

為了調動員工的工作積極性，更好并迅速的完成招商預訂計劃，制定提成方法如下：

1.設立招商人員底薪，根據招商面積計算，完成招商的人員提成按照

2.招商人員按照招租面積提成，在當月發工資時同時發放。

3.提成標準按照每平陸元人民幣 結算。（例招商面積平方（含公攤面積），提成相應金額為

4.經招商部簽訂定金合同即滿足條件（其中商戶定金商場不做退還）

5.招商提成核算以每份意向合同的場地面積為準，簽訂意向合同即同時發放提成，6.為確保商場招商品牌質量，控制商場整體檔次，招商收尾轉入運營階段準確時間定在9月30日。

7.招商面積達不到60%，退還已發放提成的50%

8.本合同一式兩份具備同等法律權益。

申請人：董事長簽字：

日期：財務總監簽字：

第三篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節假日及公司考勤制度規定內的帶薪假外，其余不出勤的天數不計算薪資。

(1)銷售經理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(2)客服經理月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(4)銷售內勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(5)置業顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優秀員工（以銷售業績為準），獎金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監根據銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標準提成比例）

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.8‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的1‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的1.3‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的1.5‰

(5)當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經理、銷售主管、銷售內勤的銷售提成以其所領導的銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.1‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的0.12‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的0.15‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.2‰

(5)當月超額完成銷售指標的，按業績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.2‰。

(2)當月完成銷售指標50% ~80%的，提成比例為業績的0.3‰。

(3)當月完成銷售指標80%~99%的，提成比例為業績的0.4‰。

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.5‰。

(5)當月超額完成銷售指標的按業績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業績做無效處理，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補。已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

4、銷售經理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業績不予確認；已簽約未回款的業績，待回款后按應計銷售提成的50%結算，已完成所有服務環節的業績，銷售提成按100%結算。

5、臨時調配人員成交的業績，客戶的后續服務由銷售經理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經理應在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調配人員。

第四章

提成發放

1、銷售提成的發放時間為：每月10日發放上月銷售提成。

2、銷售提成的發放比例為：次月發放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續服務人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按規定發放未結銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領取的銷售提成不再發放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按

規定發放未結銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發放，用于獎勵后續跟進服務的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應按國家規定繳納個人所得稅，在發放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統一配發工裝的，在職時間內工裝的損壞、丟失需由個人負責，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業公司強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售部員工積極性，為保障創造公司經營業績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執行）

（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%

（3）團購人員按高于經銷價低于團購價銷售8%

（4）團購人員餐飲銷售3%

（5）團購人員按低于經銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發放，具體發放方式由店長考核報總經理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產品及渠道價格執行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發出的產品部分只記業績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團購客戶銷售，按公司團購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發放：

所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統計銷售回款額和公司財務核算提成時間。每月10日為公司各級領導簽字確認及財務資金準備時間。每月15日按時發放上月銷售提成。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成發放制度

一、現銷售部所有銷售人員由金龍房開直接進行管理，提成也由金龍房開公司直接發放，按照行業慣例，銷售人員的收入來源為底薪加銷售提成，提成的計算也由銷售業績的比例為標準進行核算發放，行業內的提成發放都是以銷售人員已銷售的產品全款付清時間或合同簽訂時間為提成發放時間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時間為提成發放時間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業績，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點提成發放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領取本內被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發放；

3、所銷售的房屋交房時，凡在職銷售人員，可領取銷售時被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發放，由銷售部指定人員接手負責，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內離職銷售人員，工資不予發放，提成由銷售部指定銷售人員領取并完善后續銷售服務工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時，凡已完成所有手續的銷售業績，且辭職是經過公司領導同意并完成所有離職手續的，在客戶貸款或全款付清時發放80%，領取時需本人親自到公司財務部門在工資統一發放時間辦理領取或直接由財務部將提成打入離職銷售人員工資卡內。其余暫留的20%提成將不予發放，年底或交房時納入當月基金；

6、正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當月入基金，剩余20%發放時納入基金；

7、辭職未經過公司領導批準的，其所有提成不予發放，由銷售部領導指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當月入基金，剩余20%發放時納入基金。

銷售部