第一篇：銷售提成分配方案

第一章銷售提成分配方案

1.1 銷售提成的定義

為了加強公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎勵辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為：銷售級別、銷售任務完成情況和收款。公司將為每個銷售經理設立一個項目號。

1.2 項目號

公司在財務部為每個銷售經理設立一個項目號，如A銷售經理的項目號為A，具體項目用數字表示項目編號，如A01表示A銷售的第一個項目。

1.3 銷售級別和提成方式

高級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關能力強，并且每年銷售凈利潤50萬元（含50萬）以上的銷售人員。高級銷售的提成占純利潤的30%；

中級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關能力較強，并且每年完成銷售凈利潤35-50萬元之間的銷售人員。中級銷售人員的提成占純利潤的20%；

初級銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關能力和培養前途，并且能每年完成銷售凈利潤20-35萬元之間的銷售人員。初級銷售人員提成占純利潤的15%；

1.3.1 銷售純利潤 銷售純利潤指銷售經理在銷售過程中產生的純利潤，計算方式如下：銷售純利潤=銷售額-銷售成本

1.3.2 銷售額

指銷售經理和客戶簽訂的合同金額。

1.3.3 銷售成本

銷售成本指銷售經理在銷售的過程產生的成本，銷售成本由以下幾個部分組成：采購成本、物流成本、應酬成本、安裝成本、稅金和平臺費用組成1.3.3.1 采購成本

指銷售產品的采購價格；

1.3.3.2 物流成本

指銷售產品在采購、送貨的過程中發生的公車、租車費用；

1.3.3.3 應酬成本

指銷售過程中發生的應酬費用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷售貨物的安裝、調試、技術支持費用和其它費用。

1.3.3.5 稅金

指銷售過程中發生的應繳稅金。

1.3.3.6平臺費用

指公司在銷售經理銷售過程中發生的平臺費用（如房屋租賃、辦公損耗等費用）。

1.4 銷售任務完成情況

公司在每年的年初為每個銷售經理制定年銷售任務，銷售任務以純利潤計算，銷售任務平均分攤到四個季度統一進行考核，銷售提成按完成任務的百分比進行核算并發放。如A銷售完成季度銷售任務的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項目收款

為了增強銷售經理的收款積極性，公司特設立一個收款積極獎勵和懲罰措施，銷售經理在合同規定期限內每提前一月收回項目合同款，公司給予該資金一月當地實時利率的獎勵。反之，每推遲一個月收項目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個月項目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開發客戶

指銷售經理利用自己資源和攻關技巧爭取到的客戶。

1.6.1 自主開發客戶獎勵

為了加強公司對銷售人員自主開發客戶資源，加大公司的營業范圍，公司特制定如下獎勵制度：

公司將為每個銷售經理自主開發客戶項目純利潤中增加10%的銷售提成以獎勵該銷售經理的突出貢獻。

第二篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現款總計6652，435噸工地總計4833，584噸金額70475，245（現款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業務員楊丹的業務。分配方式雙方業務員自行溝通。

宏達建筑135，707噸1409，685元是和發展景業務員包放的業務。分配方式雙方業務員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發展景轉交業務，分配方式和發展景、鑫楚各占50% 現款提成業務員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業務員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業務員2，5元噸，參加分配業務員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發放的工地提成按已確定人發放。未分配款項留存作為獎勵優秀員工和公司慈善基金

第三篇：飛機銷售提成分配方案

飛機銷售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分調動員工的工作積極性，同時保證公司的利益和合法權益。

二、薪資構成

1、員工、領導的薪資由底薪、提成和獎金構成；

2、客戶介紹人薪資由提成或獎金構成；

3、行政文秘人員、飛行員、機務檢修人員不設提成，設獎金。

三、底薪設定

底薪由公司依據市場、公司運作實際情況決定，本方案不作設定。

四、薪資發放

1、公司員工薪資包括底薪、提成、獎金，于每月15號統一發放，遇節假日或公休日順延至最近的工作日發放；

2、客戶介紹人薪資于飛機銷售合同成功簽訂后發放。

五、提成設定

1、客戶介紹人：

a、提成制，該單客戶簽定購機合同后可獲得飛機成交價格0.2~0.5%的提成（具體提成可依據飛機價格等決定）；

b、獎金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎勵（具體獎金數額可依據飛機價格等決定）。

注：客戶介紹人獎勵方案為a或b其中一種，不可同時獎勵。

2、銷售接待員：

負責該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，在購機合同簽定后可獲得該單成交價格0.5%~1%的提成，每季度（或連續的三個月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎勵20000元。

3、談判領導：

負責該單談判的領導，在購機合同簽訂后可獲得該單成交價格0.8%~1.2%的提成當月可另獲獎金5000元。

4、飛行員：

帶領客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎勵飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗時表現更出色些，在保證安全的前提下盡量發揮出飛機性能，吸引客戶興趣）。

5、行政文秘人員：

擬定合同并成功同客戶簽訂后，當月可獲獎金5000~12000元。

6、機務檢修：

在客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人2000元。

7、其他未參加該單合同接待、銷售、談判等工作的公司主要員工，在該單購機合同成功簽訂后，當月可獲得800~1000的獎金（意在鼓勵其他員工積極工作，降低其他員工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的員工、領導的工資計算方法

1、為防止相關人員在銷售談判過程中出現刻意降低飛機價格以獲取購機合同的情況，特制定以下方法：公司在合同簽訂前定下該單的計劃成交價格M，最終成交價格記為N，設定一個工資系數t，t=N/M，若t＞1或t=1，則t按1計；若t＜1，則按實際數計。

2、最終工資Q計算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、說明

1、以上提成分配方案為第一次制定版，若有不足之處可另作調整修改；

2、該方案在公司采用之前，本公司擁有最終解釋權。

第四篇：銷售提成分配及管理辦法

置業顧問“銷售提成”分配及管理辦法

一、目的：

為了調動置業顧問積極性，完成公司的銷售目標，特定制以下辦法。

二、適用對象：全體置業顧問。

三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。

四、置業顧問薪酬基本組成：由“底薪”和“個人銷售提成”兩部分組成。

五、置業顧問“個人銷售提成”計算公式：置業顧問個人銷售提成 = 置業顧問銷售業績 × 提成比例

六、銷售成交的確認原則

1、客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續；

2、銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實際支付購房總價款。

七、客戶接待順序及銷售業績的確認

1、接待順序

? 置業顧問接待來訪客戶一律按規定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；

? 接待順序排列為：從左到右，以置業顧問坐向為標準。當天第一個訪客戶，由左一置業顧問接待，第二個訪客由左二置業顧問接待，以

下依此類推，如當值置業顧問臨時離開，由其下一位置業顧問接待。離開的置業顧問將尚失這次機會，要等到下一輪才能有接待機會。

2、客戶界定

前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續跟進，否則，視為搶單。? 新客戶來訪，由當值置業顧問接待；

? 老客戶來訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當值置業顧問應與“第一次”接待人取得聯系；如“第一次”

接待人休息或出差，則按當天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；

? 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；

? 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應該遵循客戶意愿，就其指定的置業顧問接待或當值置業顧問接待。如“第一次”接待人與

客戶之間發生矛盾時，應該報部門經理，由部門經理解決；

? 進入“實質銷售階段”（一期報名階段）開始，每1個月“第一次”接待人刷新一次，如發現沒有進行客戶跟進，如實填寫“客戶跟蹤

調查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。

? 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則；

? 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業顧問接待并跟

進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當值置業顧問接待。

? 未成交客戶帶客戶來的，由“第一次”接待人接待并跟進。

? 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業顧問接待，由指名置業顧問接待并跟進；客戶不指名置業顧問接待的，視為新客戶。

? 如發生爭議，首選協商解決；不能協商解決又不接受領導協調及裁決的，不接受一方業績歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部

作為獎勵基金。

3、置業顧問銷售業績的認定依據：置業顧問銷售業績的計算依據為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。

? 置業顧問獨立完成的銷售業績：由置業顧問獨立完成的銷售額全部記入該置業顧問的銷售業績；

? 由兩個以上的置業顧問共同完成的銷售業績。

4、銷售業績的分配原則：

“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協助接待人，成交人，都可優先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記

為其銷售業績，剩下的另外50%視情況進行分攤，下面分兩種情況：

（注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認購書》及《商品房買賣合同》的置業顧問—— 一般情況下，簽訂《認購書》的置業顧

問負責跟進，簽訂 《商品房買賣合同》。）

? 50%的銷售金額，由本單交易的全體接待人，根據各人的接待次數進行分攤。計

算公式，見例一；

? 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據各人接待次數進行分攤。

計算公式，見例二。

例一：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人。“第一次”接待人張三的接待

總次數為A，協助接待人李四接待總次數為B，協助接待人王五接待總次數為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業績為： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

? 李四的銷售業績為：M×50%× B÷（A+B+C）；

? 王五的銷售業績為：M×50%× C÷（A+B+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=6次，B=3次，C=1次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業績為：

? “第一次”接待人張三的銷售業績為： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

? 李四的銷售業績為：M×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

? 王五的銷售業績為：M×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人。“第一次”

接待人張三接待總次數為A，協助接待人李四接待總次數為B，協助接待人王五接待總次數為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業績為： M×50%× A÷（A+C）；

? 李四的銷售業績為：M×50%；

? 王五的銷售業績為：M×50%× C÷（A+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業績為：

? “第一次”接待人張三的銷售業績為： M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

? 李四的銷售業績為：M×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

? 王五的銷售業績為：M×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事項

? 任何情況都不得爭搶客戶或冷落客戶；

? 在接待過程中，置業顧問應該明確表示客戶下次來可以直接指名與其聯系；

? 接待人員應首先問客戶：

? 您是否第一次來看房？

? 上次哪位工作人員接待您的？

? 若客戶指名要原接待人接待，則應馬上禮讓，重新回到首輪序號。

八、已成交客戶退房的情況處理方法

若已成交客戶退房，公司有權追索已發放的提成；若由于置業顧問的不規范行為導致，公司將根據情節嚴重程度予以所獲銷售提成2倍以

上的處罰。

九、關于嚴禁炒房的規定

1、炒房行為界定

? 全體員工購買房號，并進行轉讓者，視為炒房行為；

? 全體員工購買商鋪或住宅，并利用職務之便，進行轉賣者，視為炒房。

2、炒房人員處罰方式

? 經調查取證，確實存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒該套物業提成；

? 情節嚴重者，或拒絕履行上述規定者，將進行辭退。

十、辭職、辭退員工的處理

1、辭職、辭退員工銷售提成的發放辦法

? 正常辭職及公司無過失辭退員工，公司按照其實際完成的業績發放銷售提成；

? 沒有按照公司正常制度辭職或未辦理交接手續的，公司扣發其全部銷售提成；

? 有確切主觀性損害公司利益行為的員工而被公司辭退的員工，公司有權扣除全部銷售提成并保留追究賠償的權利。

2、辭職置業顧問遺留客戶的交接管理制度

? 適用范圍——所有辭職、辭退、開除置業顧問遺留下的未回款的客戶。

? 管理辦法，如下：

? 公司所有辭職、辭退的置業顧問必須在公司規定的時間內將手頭未回款客戶的全部資料移交給公司指定的人員；

? 如客戶已交納“誠意金”或“定金”，則辭職員工將客戶全部資料移交給指定的置業顧問，指定置業顧問必須對剩余全部工作負

責，則該單業務銷售提成的30%公司將作為獎勵發給置業顧問，剩余提成歸營銷中心銷售部全體平分；如客戶未成交，公司將追

查有關原因；

? 如客戶已簽署《商品房買賣合同》但未辦理按揭等手續，則辭職人員將全部資料移交給銷售主管，該單業務的提成歸營銷中心

銷售部全體平分。

十一、其他

1、營銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；

2、營銷中心人員配置由公司掌控；

3、績效考核評分辦法根據公司相關規定；

4、試用期員工直接銷售提成，按其實際直接銷售提成的40%發放，其余60%歸營銷中心銷售部全體平分。

第五篇：獎金提成分配方案

2014年獎金、提成分配試行方案

一、按公司總銷售目標計提獎金

1、適用部門：總經辦、財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理。

2、月目標任務：800萬元；

3、獎金方案：

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金+月銷售總額*百分比（總經辦）

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金（財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理）

4、獎金以部門為核算單位，由部門負責人分配，人力資源部核定部門總獎金。

二、按個人目標銷售計提獎金

1、適用部門：業務部、開票組、醫院組、采購部；

2、獎金方案：

業務部、開票組根據提成方案，每季度計算一次提成；按一個季度的總提成平均分為三個月，次兩月發放；由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

醫院組根據部門提成方案，每月計算提成，次兩月發放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

采購部根據部門提成方案，當月計算提成，當月發放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核。

三、按月銷售0.2%計提加班工資、獎金

1、適用部門：倉儲部（包括驗收組）

2、加班工資、獎金以部門為核算單位，由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導分配，人力資源部核定部門總獎金。

四、按公里數計提獎金

1、適用部門：駕駛組

2、按0.2元/公里計提獎金（城區按0.3元/公里）。

五、《2014年獎金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執行，由人力資源部監督執行。

***************有限公司

總經理意見：2013年12月21日