第一篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的領導：

為了調動員工的工作積極性，更好并迅速的完成招商預訂計劃，制定提成方法如下：

1.設立招商人員底薪，根據招商面積計算，完成招商的人員提成按照

2.招商人員按照招租面積提成，在當月發工資時同時發放。

3.提成標準按照每平陸元人民幣 結算。（例招商面積平方（含公攤面積），提成相應金額為

4.經招商部簽訂定金合同即滿足條件（其中商戶定金商場不做退還）

5.招商提成核算以每份意向合同的場地面積為準，簽訂意向合同即同時發放提成，6.為確保商場招商品牌質量，控制商場整體檔次，招商收尾轉入運營階段準確時間定在9月30日。

7.招商面積達不到60%，退還已發放提成的50%

8.本合同一式兩份具備同等法律權益。

申請人：董事長簽字：

日期：財務總監簽字：

第二篇：瑞和銷售提成制度方案--二次修改建議

瑞和銷售提成制度方案

一.目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品市場占有率。

二．適用范圍：

天津瑞和塑料制品有限公司銷售部全體銷售人員。

三．制定原則：

1.公平原則：即所有銷售人員在業務提成上一律平等一致； 2.激勵原則：銷量激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷量并重原則；

3.清晰原則：銷售人員、銷售經理分別以自己的職級享受底薪。銷售經理對銷售部門的整體業績負責，對公司所有客戶負責； 4.可操作性原則：即數據的獲取和計算易于操作。

四．銷售價格管理：

1.定價管理：指導價格=工廠生產成本+銷售費用+管理成本+財務費用+利潤。

2.銷售價格：業務人員針對終端客戶和代理商分別報價格，終端價格必須高于代理商價格。特殊情況需上報銷售經理，批準后方可報價。

3.低于生產最低起訂量的訂單，指導價格要嚴格按照生產實際成本計算，由生產部核算后制定。4.公司產品有權根據市場情況執行價格調整機制。

5.所有網絡推廣客戶和公司介紹客戶，成單后提成按提成標準的50%發放。

五、薪資結構

1.銷售人員收入基本構成：

? 銷售人員薪資結構分為：底薪+銷售提成兩個方面（無其他公司福利待遇）

? 銷售經理薪資結構分為：經理底薪 +銷售團隊業績提成+銷售提成三個個方面（無其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度執行，業務人員2000元，銷售經理4500元。

六．提成標準：

1.主要思路：

銷售人員對自己客戶負責，按完成額度享有提成；銷售經理對自有客戶及銷售團隊的所有客戶負責，享有提成。所有銷售合同必須要全部回款后方可上報提成。所有銷售提成的制定必須本著多勞多得，公平公正的原則。2.銷售人員銷量提成：

銷售人員每月銷售任務根據年銷售任務量制定，銷售部年銷售任務量由公司根據上一銷售情況統一制定，再分解到每個月和每個人。

未完成當月銷售任務，銷售提成=銷售額*3%；

100%得完成當月銷售任務，且小于150%，銷售提成=銷售額*6%； 大于等于150%得完成當月銷售任務，銷售提成=銷售額*8%。

備注：此表適用于銷售部全體。

3.利潤提成方案（利潤提成和量化提成不重復使用，）計算公式：利潤提成=銷售價格-指導價格*50% 4.銷售經理提成制

銷售經理提成方案：銷售經理按銷售部整體業績計算提成，提成周期按季度計算，提成額按完成季度任務百分比計算提成。如銷售經理工作未滿一個季度,沒有季度提成，銷售經理個人銷量按業務人員提成方式提成。

銷售經理未完成季度銷售任務，銷售提成= 銷售額*1.5%； 100%得完成季度銷售任務，且小于150%，銷售提成=銷售額*3%； 大于等于150%得完成季度銷售任務，銷售提成=銷售額*4%。

七．提成發放原則

1.客戶回款率達到100%，即兌現提成。

2.公司每月發放50%的提成，剩余50%的提成每季度末發放。3.銷售人員銷售提成以月為單位,每月計算一次。4.如員工中途離職，公司將20%的提成扣除不予發放。

5.如員工三個月無銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。八.銷售部管理細則

1.銷售部所有銷售除工資和底薪外無任何其他費用，自主經營，自負盈虧，充分體現多勞多得，不勞不得。

2.銷售部人員所有日常費用，如油費、差旅費、公關費以公司先行墊付后期扣除的方式執行。

具體執行方式為：由銷售經理每月申請一次銷售費用（每次申請的金額不得超過銷售部銷售全體人員月工資總額），業務人員需要使用時向銷售經理申請核準，銷售經理核準后發放給業務人員使用，由銷售經理監督使用情況和使用效率。

銷售費用的扣除：本著誰使用誰負責的原則，二次申請銷售借款時需要將上一次銷售費用借款償還后才可申請，償還方式是業務員使用的銷售費用從該業務人員的提成中全額扣除，當銷售提成不足以抵扣時，扣業務人員工資。當該業務人員工資不足以抵扣時，扣銷售經理提成和工資。

3.業務人員除回公司開會和日常事務外可以不回公司打卡，自行安排常工作時間，但三個月以上完不成月銷售任務的業務員，公司有權辭退。

4.銷售部在張家窩設立辦事處一處，作用如下：

新業務員、無車業務員可以安排在辦事處辦公和住宿，交通便利； 銷售部每天在辦事處可以開會和安排工作，提高效率； 設立辦事處樣品庫，避免從公司來回奔波提高效率； 設立辦事處產品展廳，接待客戶，提高勞動效率。

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：業務員提成方案

業務員提成方案

一、業務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據情況分配給業務員個人跟進）。

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業務費。如業績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業務員。

②業務員新開發一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業務員100元現金（開拓獎，于工資中發放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發業務對待但不另發放開拓獎。

③全年個人新開發業務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業務員3萬元獎勵。

關于某業務員業務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據具體情況對表現好或業績突出的業務員進行獎勵。

只有當業務員完成當月銷售定額（視區域和分配跟進行業而定）后才能計取業務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據產品分別制定。

業務員完成一個產品的銷售工作，公司根據其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業務員轉正后，開發客戶費用由其個人承擔。公司將該業務員上月銷售額的0.3%作為開發費用計提給業務員并于當月工資中發放。

業務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉正后可根據個人能力及表現適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業部其他同事

營業部其他同事應根據其崗位情況盡職盡責，為公司業務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規劃的狀態下健康穩步發展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩步增長，經公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產品全部由公司提供，應自行協助安排司機送貨，及時協調裝卸、收發其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據、調撥單等核對后辦理發貨。

4、在接受客戶訂單時，由業務員和經理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產。

5、對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經經理、總經理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經部門經理簽名確認，經公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發規定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經理、財務文員、跟單文員、業務員各執客戶信用額度匯總表一份并對其進行監控；財務文員每周須向部門經理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內須向經理書面申請確認，超15%以上須總經理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數為55萬元，回收款高出基數計提成，月業績低于基數不計提成。計算：高于基準數，提成金額=（月銷售業績-基數）*1%

3、提成計提給部門經理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經理40%、副經理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數據由財務部計核，部門經理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經理負責主持本部門日常工作事務，配合業務員的開發工作，對業務員日常工作的監控與指導，協助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。

2、副經理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協助經理對各崗位工作的監控與管理。

3、部門內部應相互嚴謹配合，在問題產生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經理和總經理共同承擔：業務員客戶，業務員承擔65%的損失，部門經理承擔15%的損失，副經理承 擔10%的損失，總經理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務管理控制確保數期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數期客戶的發貨都須部門經理在送貨單上簽名確認；如出現未簽名也未經公司同意，扣罰跟單文員、安排發貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務文員負責協調部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業務員和經理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協助，產生壞帳時，業務員、部門、總經理、公司應共同賠償損失。經過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業務員申請結轉壞賬，經部門經理、總經理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產生的事故損失不在此責任范疇；如屬產品質量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務、營銷、生產技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經理和講述當天定單客戶情況，經理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現在客戶和準客戶）聯系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續，若員工達不到工作需要，經經理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區域范圍不得涉入公司其他經營部銷售范圍，若有公司其他經營部銷售范圍內的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業務素質，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業所有人員有絕對領導和管理權。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：