第一篇：招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。

一、說明

1、招商部所有費用和人員工資采用傭金辦法計；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財務審核權歸公司；

4、薪資稅由個人承擔；

二、招商人員架構

1.人員架構圖：（編制9人）

招商專員

2人

招商部經理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策劃

1人

招商文員

1人

招商專員

2人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）

工資系數：招商部經理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實際到賬4%結算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔招商部費用后按照：

招商部經理： 30%計提；

招商主管、策劃：20%計提；

招商文員：10%計提；

私傭按照招商部所有人員招商業績計提個人所得。

四、獎懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標，以季度加權月平均傭金1%獎懲。

五、傭金發放時間

招商人員當月業績為商鋪招商實際到賬租金，當月月底由招商主管統計，經招商部部經理審核，再經財務核實，報公司復核批準后發放。

第二篇：招商人員薪酬和傭金提成政策

關于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）

一、目的

為建立集公司招商和商管部招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。

二、薪酬和傭金框架

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

1、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）暫定人員工資為：招商主管3000元底薪，招商專員2300元底薪。另全勤工資每月100元，午餐補貼每月150元。

招商主管、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；

2、傭金提成比例

商業公司總經理：負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的5 %計提； 招商主管：項目當月招商業績總額的10%計提； 招商專員：項目當月招商業績總額的85%計提；

四、招商人員的傭金提成規定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力品牌店和次品牌店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下： 招商階段傭金提成標準

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。

招商主管、招商專員：

A、當月應簽合同300平方以下，提成比例為30%；

B、當月應簽合同500平方以下，提成比例為60%； C、當月應簽合同500平方以上, 提成比例為100%； D、如每月應簽合同平方在200平方以下，不計提成。

按當月個人招商業績總額計算，基數為每月基本薪資+提成傭金；

五、傭金發放時間

招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經公司總經理審核，再經財務核實，報公司董事長復核批準后，隨當月工資一同發放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金發放給招商部進行合理分配。

3、如個人在每月招商業績200平方以下，連繼二個月未達指標，因個人能力公司將按辭退或調崗辦法處理。

傭金計算比例說明

1、提取傭金總標的說明：

按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的每平方按20元計提。

2、商業公司總經理/招商主管/招商專員：

三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取5%，招商部主管10%，招商專員85%。

出租的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=未出租總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

新天地家居裝飾城

2016年2月26日

第三篇：招商提成傭金激勵制度

招商提成傭金激勵制度（10類傭金來源與分配方式）

本干貨對于完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發揮團隊合作凝聚力，都有很好的統籌管理作用。內容來源于知名購物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制定了適合長遠發展的制度。不僅有非常詳細的傭金分配方式介紹，還有各項租金、薪資結構數據供參考。

一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成：

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的80%）

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

3、團購類：（總銷售2.5‰）

①招商總監；總銷售的0.6‰

②招商經理；總銷售的0.6‰

③直接聯絡招商主管；個人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊：總銷售0.3‰

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

4、獨立出售產權類；（總銷售3‰）

①招商總監；部門總銷售的0.5‰

②招商經理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊： 總銷售0.2‰

（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個月租金計提）

招商出租商業鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監；部門總月租金的20%

②招商經理；部門總月租金的20%

③招商主管；個人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團隊：總月租金的10%

（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據以上分配比例方式發放到個人。

6、車庫、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。

②車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。

7、定金類：

凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應按30%給予招商部提成獎勵。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：

不管是出租、銷售。由公司統一都按每人50元/間（套）發放。

9、項目公司招商激勵類

公司每月、季為優秀招商人員設立業績獎勵：（附公司獎勵制度）

優秀服務員工獎：5000元 按月發放。

招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發放。

招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發放。

明星管理獎：5000元 按月、季發放。

10、公司內部引見及外部中介的獎勵類：

為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎勵，外部中介推薦成功的按2‰做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5‰計算傭金。（獎勵由公司發放）

二、傭金計提發放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎金（部門公傭）的薪酬結構。

2、每月發放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風險金。【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風險金只適應于招商經理與招商主管】

3、月度獎金(公傭部分)按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據個人招商綜合考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發放（項目公司內部操作）。

4、風險金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，于當月上報，次月8日前足額結算發放。

5、公傭部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監共同保管。

三、傭金提成計提時間

四、提成發放條件：

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協調人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團購協議》后結算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。

3、為做好客戶的跟進及售后服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發放85%，5%是部門公傭，10%作為風險金部分，將于所在項目交房之后當月8日一次性足額發放。

4、因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發放的招商提成不退回，如還未發放的公司不再下發；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發放的提成全部退還公司，并追究當事人的責任。

五、客戶確認：

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認定制度執行（招商內部附件）

2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監審核，項目總經理復核方可。

六、提成上報程序及發放時間：

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內外協調人員的傭金，提成統一由招商經理月底統計呈報，次月5號前結算完畢（招商經理呈報－招商總監審核－項目總經理復核—上報公司總部批復－再由財務部門核實）。于次月 15日前發放。

附注：薪資結構

底薪+提成+獎金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經理底薪9000—15000元/月

招商總監底薪20000—35000元/月

獎金由公司根據招商進度制訂

第四篇：XXXX招商部人員傭金提成方案及業績考核指標1

招商部人員傭金提成方案及業績考核指標

XXXXXX招商工作實行部門負責制，招商部員工實行“底薪+業績提成”的薪酬機制，業績提成根據每月責任目標完成情況進行發放，具體考核辦法如下：

一、招商部人員

二、招商部人員工資待遇： 應發工資=基本工資+業績提成

二、招商及租賃傭金發放辦法：

XXXXXX城市廣場項目的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：

①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業后一個月內發放，傭金發放金額不得超過租賃方定金。

②傭金的公傭部分的計提標準按：

招商總監：部門當月招商業績總額的10%計提； 招商部經理：部門當月招商業績總額的6%計提； 招商部副經理：部門當月招商業績總額的4%計提；

（備注：當月招商業績總額=租賃單價*租賃面積*30天*（1±優惠幅度或溢價幅度）

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商總監、招商部經理、招商部副經理、招商專員的私傭）的計提標準按如下方式：

私傭=租賃單價*租賃面積*30天*30%*（1±優惠幅度或溢價幅度）④主力店和次主力店招商階段的業績考核：

截止到2011年12月底，引進2家主力店（面積大于1000㎡）和3家次主力店（面積大于400，小于1000或國際一線品牌），止到2012年7月底，共引進5家主力店（面積大于1000㎡）和6家次主力店（面積大于400㎡，小于1000㎡或國際一線品牌）。

2、全面駐場招商階段傭金提成標準

①單店的合同成交（簽訂合同，蓋章，交納誠意金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的70%，裝修完畢發放20%，開街營業后發放10%，傭金發放金額不得超過租賃方誠意金。

②傭金的公傭部分的計提標準按：

招商總監：部門當月招商業績總額的10%計提； 招商部經理：部門當月招商業績總額的8%計提； 招商部副經理：部門當月招商業績總額的7%計提； 招商策劃經理：部門當月招商業績總額的5%計提；

（備注：當月招商業績總額=租賃單價*租賃面積*30天*（1±優惠幅度或溢價幅度）

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商總監、招商部經理、招商部副經理、招商專員的私傭）的計提標準按如下方式：

私傭=租賃單價*租賃面積*30天*20%*（1±優惠幅度或溢價幅度）④全面招商階段的業績考核制度：

現假設XXXXXX城市廣場項目一樓招商期為12個月，租金均價為200元/㎡/月，招商經理為5人；

項目一樓總建筑面積： 8600㎡

項目一樓總建筑面積的70%： 6000㎡（根據招商運營的行業規則，招商完成率達項

目的70%，項目可以開業）

則目前部門每月需完成的面積為： 6020㎡÷12=500㎡

部門每人每月需完成的金額為： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假設租金均價為200

元/㎡/月）

招商部門每月需完成的金額為： 100000元×5人=500000元

未完成任務的員工或部門只發放50%的傭金提成，如下月超額完成任務并補取上月任務差額，上月的傭金提成可全額發放，補差限期1個季度。

第五篇：一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度

銷售部薪酬和銷售提成規定

1.薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；

1.4 崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼；

1.5 工作獎金為根據員工在實際工作中的工作表現以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標準為每月1000元整；

2.2 職務津貼標準為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標準為每月1000元整：

2.4 工作獎金標準為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據銷售項目實際產生的利潤進行計算。各組成部分的考核標準和考核方式

3.1 基本工資的考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

3.2 本月銷售任務未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內任務完成時，該扣減部分一次性返還，如內未完成的，該部分將不再返還；銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下：

3.2.1 當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰工資總額的15%，次月全額發放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售任務的，當月工資總額扣罰15%，次月全額發放，并補足當月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發放，并補發補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數量，按照15%遞減的規則扣罰；

3.3 職務津貼考核標準根據員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核；

3.4 崗位津貼中已經包括公司對于商務人員商務活動所產生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產生的費用后可領取余額，所產生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務行為造成公司損失的，公司經濟相關損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節嚴重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據員工當月內的工作表現和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工當月的工作表現評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現評分，工作獎金與工作表現評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發放標準當月隨工資一同發放；

3.6 銷售提成考核標準和方式：

3.6.1 銷售任務是指本內完成的毛利回款額，每月統計一次，全年匯總截止到12月31日。跨回款部分在回款當月按照上考核標準進行結算，但不計算為第二年當月的銷售任務；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務為純利6萬元/月，全年任務為72萬元。本部分銷售任務與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標準

4.1 新員工必須辦理入職手續以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為1000元整，考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

4.3 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規定的，當月內即可按照50%比例領取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內的工作獎金按照3.4項規定的80%執行；

4.5 新員工試用期內表現優異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現不合格的，可由部門主管提出申請，經公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當月內被用戶投訴1次，經公司核實確屬工作失職的，當月工作表現評分扣除30%；

5.2 當月內被用戶投訴2次，經公司核實確屬工作失職的，扣除當月崗位津貼總額的50%，同時當月工作表現評分扣除70%；

5.3 當月內被用戶投訴3次，經公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標準由總經理審核簽字、公司蓋章后與2005年3月1日正式開始執行；

6.2 公司可在相關法律以及公司規定范圍內根據實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規定執行；

6.3 本考核標準的解釋權歸公司所有。