第一篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調(diào)動項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場經(jīng)理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國家規(guī)定買五險一金，基本工資待遇與廣漢市場行情相符。

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

1、為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按月或季度計），即：

1）完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量（按銷售計劃分解目標(biāo)確定），銷售員單套傭金提成按2‰計算；

2）超額完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計算；

4）未完成基礎(chǔ)任務(wù)，傭金提成按1.8‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的萬分之五至十；按完成計劃任務(wù)量上下浮動；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、集中商業(yè)、停車位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優(yōu)秀員工獎懲

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，定期或不定期對工作表現(xiàn)突出的銷售員工進(jìn)行獎勵。

1、銷售業(yè)績突出，或為當(dāng)月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長推薦，公司審核后，表現(xiàn)十分優(yōu)秀的；

獎勵辦法：現(xiàn)金500-1000元。

對于不遵守銷售管理制度或表現(xiàn)較差的員工，根據(jù)銷售管理制度（另詳）進(jìn)行處罰。

四、全員銷售獎勵辦法

為了調(diào)動全體員工對房屋銷售的積極性，鼓勵客戶老帶新，提出以下獎勵方案：

1、公司其他部門員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部部長，做好安排、記錄；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、已成交客戶老帶新給予一定現(xiàn)金或等值獎勵，金額2000-5000元不等，獎品可為電瓶車、筆記本電腦等。

（注：本文數(shù)據(jù)比例等待草案通過后進(jìn)一步調(diào)整）

第二篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度(1)

為了充分調(diào)動XX項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制

公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現(xiàn)金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系

親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第三篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動XX項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問：1500——2500元/月（按工齡確定）

銷售主管：3000——4500元/月

銷售經(jīng)理：銷售額的總提，萬分之二——萬分之五

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，傭金提成按1.8‰計算；

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.0‰計算；

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成5—6及以上套，傭金提成按2.4‰計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的0.8‰；置業(yè)顧問的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制

公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個置業(yè)顧問上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的置業(yè)顧問銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現(xiàn)金500元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第四篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動泰晤士城項目銷售人員的工作積極性，項目銷售的工作，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問：1600元/月（試用期3月開80%）

銷售主管：3000元/月（試用期3月開80%）

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

在完成50萬銷售量基礎(chǔ)上，傭金提成按1.5‰計算；

在完成51-100萬銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按3‰計算；

在完成51-100萬銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按4‰計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算（安每套4‰計算），不做累加。

銷售人員外銷模式成交客戶，傭金提成按5‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；置業(yè)顧問的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制 公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個置業(yè)顧問上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的置業(yè)顧問銷售，扣除底薪100元處罰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現(xiàn)金500元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動銷售部集體體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬或介紹客戶），其總提成按成交額的3‰計算，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知部門經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、指定的購買客戶，由部門經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額9折的優(yōu)惠；由營銷部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第五篇：地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析

地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析

2014-08-13 08:57:12THLDL培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)

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地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析：為了充分調(diào)動XX項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

在這份地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度thldl.org.cn分析中，為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制

公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現(xiàn)金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須

在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

周正業(yè)老師

團(tuán)隊建設(shè)專家

實戰(zhàn)營銷專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長！

工作或項目經(jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點中學(xué)從教，教育事跡被文匯報、上海青年報、常州日報、常州電視臺先后報道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經(jīng)銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊，十二年的培訓(xùn)歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗，在巔峰團(tuán)隊打造、員工激勵以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨到而犀利的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團(tuán)隊建設(shè)等方面的心得和體會。

2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

在地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析中，公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。