第一篇：外埠市場(chǎng)人員工資、補(bǔ)助、銷(xiāo)售提成及發(fā)放管理辦法（模版）

外埠市場(chǎng)人員工資、補(bǔ)助、銷(xiāo)售提成及發(fā)放管理辦法

工資及補(bǔ)助

一、外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售人員工資和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

級(jí)次基本工資住宿及補(bǔ)助通訊費(fèi)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)一級(jí)800元/月定點(diǎn)住宿100元/月（非當(dāng)?shù)鼐用瘢?0元IC卡 業(yè)務(wù)二級(jí)1000元/月定點(diǎn)住宿100元/月（出差30元/日）50元IC卡 業(yè)務(wù)三級(jí)1200元/月定點(diǎn)住宿100元/月（出差30元/日）/ / 業(yè)務(wù)四級(jí)1500元/月定點(diǎn)住宿200元/月（出差50元/日）/ /

業(yè)務(wù)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)：上月銷(xiāo)售回款不低于1萬(wàn)元，當(dāng)月完成銷(xiāo)售回款3萬(wàn)元及以上，考核

工資200元；當(dāng)月完成銷(xiāo)售回款5萬(wàn)元及以上考核工資500元。

業(yè)務(wù)四級(jí)： 當(dāng)月加上月回款不低于7萬(wàn)元，當(dāng)月招商回款5萬(wàn)元及以上或銷(xiāo)售回款10萬(wàn)元及

以上，考核工資800元；當(dāng)月加上月回款不低于10萬(wàn)元，當(dāng)月招商回款8萬(wàn)元及以上或銷(xiāo)售回款15萬(wàn)元及以上，考核工資1500元。

二、管理辦法

1、業(yè)務(wù)級(jí)次評(píng)定A： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新增業(yè)務(wù)人員均為業(yè)務(wù)一級(jí)執(zhí)行一級(jí)待遇；

B： 新增業(yè)務(wù)人員工作兩個(gè)月至三個(gè)月根據(jù)工作期間、工作能力、工作表

現(xiàn)、銷(xiāo)售完成情況及主管評(píng)價(jià)、公司進(jìn)行初次評(píng)審，是否評(píng)定二級(jí)并

按相關(guān)待遇；

C： 業(yè)務(wù)二級(jí)人員根據(jù)期間工作能力、工作表現(xiàn)、銷(xiāo)售完成情況及主管評(píng)

價(jià)，同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，公司進(jìn)行級(jí)次評(píng)定，是否評(píng)定三級(jí)并按

相關(guān)行遇；

D： 業(yè)務(wù)三級(jí)人員參照上述兩級(jí)次評(píng)定基本要求，并能獨(dú)立操作市場(chǎng)，有

一定的談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力、公司評(píng)定是否作為區(qū)域獨(dú)立主管，按區(qū)域經(jīng)理待遇。

2、住宿補(bǔ)助A： 定點(diǎn)住宿核銷(xiāo)必須提供出租人租金收訖證明并附上出租人姓名、電話(huà)、身份證號(hào)碼；

B： 涉外出差必須提供發(fā)票或真實(shí)有效之票據(jù)，并以實(shí)際在外出差天數(shù)為

準(zhǔn)，核銷(xiāo)住宿費(fèi)用；

C： 出差期間公司核銷(xiāo)區(qū)間交通費(fèi)用，市區(qū)公交費(fèi)不再承擔(dān)，區(qū)間費(fèi)用發(fā)

生原則以電腦小票為準(zhǔn)，確有部分區(qū)域無(wú)電腦小票，根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。下鄉(xiāng)人員，下鄉(xiāng)車(chē)票費(fèi)用憑票報(bào)銷(xiāo)，但須做好考勤

備案登記工作，并事前向自己的直接主管提出申請(qǐng)，原則上應(yīng)隨當(dāng)?shù)?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛前往；

D：上述未核定情況范圍及特殊情況，不在本陳述之內(nèi)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，以單例行事。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員銷(xiāo)售提成管理辦法

深 圳 市 ****科 技 有 限 公 司 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員銷(xiāo)售提成管理辦法

1.0目的

為了有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)人員和輔助業(yè)務(wù)人員，提高部門(mén)的整體業(yè)績(jī)，按照按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶的分配原則，制定本辦法。

2.0適用范圍及定義

2.1本辦法適用于營(yíng)銷(xiāo)中心所有職員的提成管理。

2.2營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員是指營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等人；

2.3業(yè)務(wù)人員指在本公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)任職的營(yíng)銷(xiāo)工程師和售后服務(wù)工程師、技術(shù)支持工程師、營(yíng)銷(xiāo)跟單員；

2.4輔助業(yè)務(wù)人員是指營(yíng)銷(xiāo)部和市場(chǎng)部上述兩類(lèi)人員之外的人員； 2.5公司項(xiàng)目是指由公司總經(jīng)理等非一線營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓的客戶(hù)項(xiàng)目。

2.6由于人力不可抗拒的原因給客戶(hù)造成損失而引起的連帶風(fēng)險(xiǎn)不由營(yíng)銷(xiāo)中心承擔(dān)。

3.0提成管理辦法： 3.1管理人員提成辦法

3.1.1管理人員原則上不參與具體項(xiàng)目提成，而是根據(jù)部門(mén)的整體績(jī)效來(lái)提成；提成計(jì)算公式為：營(yíng)銷(xiāo)人員年實(shí)際平均提成×提成系數(shù)

3.1.2.營(yíng)銷(xiāo)人員年實(shí)際平均提成：指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)除一名經(jīng)理之外所有人員平均直接提成（直接提成的定義見(jiàn)本文件3.2.3）；

3.1.3在完成公司目標(biāo)（或公司設(shè)定的階段考核目標(biāo)）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計(jì)算：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的系數(shù)：公司另定 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理系數(shù)： 2 + 完成因子 市場(chǎng)經(jīng)理系數(shù)： 1.2+完成因子

3.1.4完成因子的計(jì)算方法為：[（全年實(shí)際銷(xiāo)售收入（不含稅）-銷(xiāo)售目標(biāo)（不

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含稅））÷銷(xiāo)售目標(biāo)（不含稅）+（全年實(shí)際凈利潤(rùn)（以年底第三方審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)）-利潤(rùn)目標(biāo)）÷利潤(rùn)目標(biāo)] ÷2 其中：銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)以上營(yíng)銷(xiāo)工程師產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)，由公司董事會(huì)或總經(jīng)理依公司發(fā)展戰(zhàn)略等綜合因素確定，年增長(zhǎng)一般不低于30%。

3.1.5在沒(méi)有完成公司目標(biāo)（或公司設(shè)定的階段考核目標(biāo)）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計(jì)算：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理系數(shù)： 2 ×未完成因子 市場(chǎng)經(jīng)理系數(shù)：1.2×未完成因子

3.1.6未完成因子的計(jì)算方法為：[（全年實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標(biāo)）2+（全年實(shí)際凈利潤(rùn)/利潤(rùn)目標(biāo)）2]/2 3.2營(yíng)銷(xiāo)人員提成辦法：

3.2.1公司對(duì)銷(xiāo)售工程師實(shí)行銷(xiāo)售目標(biāo)定額管理，銷(xiāo)售目標(biāo)以實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入計(jì)算，分基本銷(xiāo)售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售目標(biāo)兩個(gè)區(qū)段。

3.2.2按銷(xiāo)售工程師在公司擔(dān)任本職務(wù)的年限，每年的基本銷(xiāo)售目標(biāo)是120 *K萬(wàn)元人民幣，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售目標(biāo)定額為（1000+120K）萬(wàn)元，（K≤3，為銷(xiāo)售工程師在公司服務(wù)的年限數(shù)），計(jì)算服務(wù)年限時(shí)，入職當(dāng)年不滿(mǎn)半年的以半年計(jì)，滿(mǎn)半年不滿(mǎn)一年的以一年計(jì))；從第三年開(kāi)始，基本銷(xiāo)售目標(biāo)均為360萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售目標(biāo)均為1360萬(wàn)元。

3.2.3按公司規(guī)定計(jì)算的提成，歸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共有，其中70%稱(chēng)為直接提成，直接分配給開(kāi)拓該客戶(hù)（或項(xiàng)目）的銷(xiāo)售工程師及輔助銷(xiāo)售工程師（二者比例由部門(mén)經(jīng)理依具體情況確定），余下的30%分配如下：10%為獎(jiǎng)勵(lì)基金依工作表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)內(nèi)除經(jīng)理外人員，由部門(mén)經(jīng)理決定分配；10%作為部門(mén)經(jīng)理提成的一部分（經(jīng)理提成不足部分公司另補(bǔ)）；10%上繳營(yíng)銷(xiāo)中心用于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)（該提成與獎(jiǎng)勵(lì)資金不足部分公司另補(bǔ)）。

3.2.4以每個(gè)銷(xiāo)售工程師為核算對(duì)象，年銷(xiāo)售收入低于基本銷(xiāo)售目標(biāo)的，部門(mén)總提成按下列辦法計(jì)算：

提成= [（實(shí)際銷(xiāo)售收入×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）]×0.5；

3.2.5年銷(xiāo)售收入高于（或等于）基本定額未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)定額的，部門(mén)總提成按下列辦法計(jì)算：

提成 ={[（120K萬(wàn)元×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）] ×0.5+[（實(shí)際銷(xiāo)售收入-120K萬(wàn)元）×5‰ +（純利潤(rùn)×5%）]}；

3.2.6年銷(xiāo)售收入高于（或等于）標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售定額的，部門(mén)總提成按下列公式計(jì)算：

提成 = { [120K萬(wàn)元×5‰+（純利潤(rùn)×5%）] ×0.5+[（1000萬(wàn)元×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）] + [（實(shí)際銷(xiāo)售收入-1000萬(wàn)元-120K萬(wàn)元）×5‰+（純利潤(rùn)×5%）] ×1.5 }；

3.2.7上述公式中的純利潤(rùn)表示以該區(qū)段的銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)計(jì)算的純利潤(rùn)，不同的區(qū)段對(duì)應(yīng)不同的數(shù)值。3.3 銷(xiāo)售回款

3.3.1按期應(yīng)回款額是指按合同規(guī)定的回款期當(dāng)月應(yīng)收的全部貨款，其中合同規(guī)定的回款期不得超過(guò)3個(gè)月，總經(jīng)理特批的回款期除外。

3.3.2財(cái)務(wù)部每月月初計(jì)算每個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)回款額，月底檢查其實(shí)際回款額，當(dāng)月未正常收回的貨款，按銀行同期貸款利率計(jì)算，利息的30%從個(gè)人直接提成中扣除。

4.0呆賬、壞賬和死帳的處理辦法 4.1呆帳、壞帳和死帳的定義

4.1.1呆帳:回款期超過(guò)合同約定的時(shí)間六個(gè)月以上的款項(xiàng)。

4.1.2壞帳:由于對(duì)帳差異或相關(guān)票據(jù)、手續(xù)對(duì)應(yīng)不上，造成的無(wú)法確認(rèn)或收回的貨款。4.1.3死帳:由于客戶(hù)欺騙、破產(chǎn)、備料以及其它原因造成的無(wú)法確認(rèn)、收回或逾期超過(guò)一年的貨款。4.2處理辦法：

4.2.1某客戶(hù)訂單形成呆賬和死帳，該呆帳或死帳全額加相應(yīng)同期銀行利息的兩倍為給公司造成的可能損失。

4.2.2某客戶(hù)訂單形成壞賬，該壞帳的全額另加相應(yīng)同期銀行利息的兩倍為給公司造成的損失。

4.2.3若銷(xiāo)售工程師當(dāng)年給公司創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)超過(guò)由于呆賬、壞賬和死帳給公司

造成損失或可能損失的兩倍以上，公司可根據(jù)具體情況扣除該銷(xiāo)售工程師當(dāng)年按計(jì)算所得總提成用以補(bǔ)償相應(yīng)損失，但扣除的提成不超過(guò)該銷(xiāo)售工程師當(dāng)年應(yīng)得總提成的50%。

4.2.4若銷(xiāo)售工程師當(dāng)年給公司創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)低于由于呆賬、壞賬和死帳造成的損失或可能損失的兩倍，將扣除該銷(xiāo)售工程師當(dāng)年的按計(jì)算所得總提成用以補(bǔ)償相應(yīng)損失，但扣除比例不超過(guò)該銷(xiāo)售工程師全年應(yīng)得總提成的80%。

4.2.5被公司定為呆帳、壞帳或死帳后，又收回貨款的，仍可按提成辦法計(jì)算提成；公司已扣的款項(xiàng)，扣除公司損失后，給予返還。

5.0相關(guān)規(guī)定： 5.1銷(xiāo)售純利潤(rùn)：

5.1.1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售（開(kāi)增值稅票）純利潤(rùn)的計(jì)算方式為：

純利潤(rùn) = 不含稅銷(xiāo)售收入 – 不含稅材料成本 – 營(yíng)業(yè)稅 –總制造費(fèi) – 綜合管理費(fèi)-公司實(shí)際其他稅負(fù)

5.1.3 銷(xiāo)售回款需收取現(xiàn)款或現(xiàn)匯，若未履行規(guī)定而收遠(yuǎn)期匯票的，按遠(yuǎn)期匯票到期的時(shí)間計(jì)算，以貼現(xiàn)計(jì)，利息的15%從提成中扣減。

5.1.4客戶(hù)以貨物抵扣貨款時(shí)，客戶(hù)貨物實(shí)際折現(xiàn)款與公司銷(xiāo)售額的差價(jià)部分（指負(fù)差），從提成中扣除。

5.1.5原則上，營(yíng)銷(xiāo)人員的正常差旅費(fèi)由公司承擔(dān)（具體見(jiàn)財(cái)務(wù)部相關(guān)管理辦法），對(duì)于在開(kāi)拓客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系過(guò)程中發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用（如請(qǐng)客、送禮等），按營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)相應(yīng)審批管理辦法執(zhí)行，公司在財(cái)務(wù)上進(jìn)行總量控制，一般該費(fèi)用不超過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售收入的0.5%。其中的40%為部門(mén)經(jīng)理限制額度，余下的60%為銷(xiāo)售工程師限制額度。

5.1.6實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用高于上述比例時(shí)，超過(guò)部分的50%在部門(mén)及個(gè)人總提成中扣除。

5.1.7營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上人員維護(hù)客戶(hù)關(guān)系時(shí)發(fā)生的費(fèi)用，在公司管理費(fèi)用中另行列支。

6.0特殊客戶(hù)：

為公司級(jí)客戶(hù)服務(wù)的所有營(yíng)銷(xiāo)人員享受的總提成按下列辦法計(jì)算后劃入部門(mén)總提成：公司未參與開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目按銷(xiāo)售收入0.1%計(jì)提；公司參與過(guò)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目按銷(xiāo)售收入0.2%計(jì)提。

7.0：分配及營(yíng)銷(xiāo)中心人員工作原則： 7.1公平合理原則

嚴(yán)格依照本辦法執(zhí)行，加入本公司營(yíng)銷(xiāo)中心人員都應(yīng)按此原則進(jìn)行。7.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則

本著互相支持、互相協(xié)作的原則，所有客戶(hù)和訂單全部歸公司所有，營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中進(jìn)行的一切活動(dòng)，公司有權(quán)知道一切過(guò)程和結(jié)果，不得隱瞞和進(jìn)行虛假報(bào)告；銷(xiāo)售工程師或營(yíng)銷(xiāo)中心任何人員，必須無(wú)條件接受公司安排的一切工作，不得只作自己有關(guān)的工作而拒絕或不配合其它工作；當(dāng)公司集體利益和個(gè)人利益有沖突時(shí)，個(gè)人利益需服從集體利益。7.3嚴(yán)格保密的原則

營(yíng)銷(xiāo)中心成員不得以任何方式泄露公司的商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密，否則按保密合同約定執(zhí)行，并扣除其個(gè)人提成以補(bǔ)償公司的損失或可能發(fā)生的損失。7.4積極調(diào)研的原則

營(yíng)銷(xiāo)中心成員需積極收集、調(diào)研行業(yè)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切信息并形成文件、檔案。7.5忠誠(chéng)的原則

營(yíng)銷(xiāo)中心任何人員不允許背著公司或借公司之名另外跑單或進(jìn)行損害公司聲譽(yù)及利益的活動(dòng)，凡違反此原則的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消所有提成，嚴(yán)重者按國(guó)家有關(guān)法規(guī)移交國(guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。7.6服從原則

營(yíng)銷(xiāo)中心任何人員不允許以個(gè)人身份利用公司給予工作的機(jī)會(huì)進(jìn)行其它商務(wù)活動(dòng)，任何工作其上級(jí)或其他職能管理部門(mén)依職責(zé)有權(quán)知道和了解下屬工作過(guò)程中的一切細(xì)節(jié)、過(guò)程和結(jié)果，下屬不得隱瞞和欺騙。

8.0提成兌現(xiàn)辦法：

8.1凡符合本管理辦法的所有條款之規(guī)定的；可以?xún)冬F(xiàn)提成。

8.2公司原則上每六個(gè)月核算一次，每年七月第一周和每年一月份第一周核算上述提成，核算時(shí)只有已收到貨款的銷(xiāo)售參與提成計(jì)算與兌現(xiàn)； 8.3管理人員年中提成可以?xún)冬F(xiàn)一部分，待年終計(jì)算后補(bǔ)差；

8.4凡享受銷(xiāo)售提成的人員，公司原則上不再另行發(fā)放年終獎(jiǎng)，績(jī)效特別突出的，公司可根據(jù)考核成績(jī)給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

8.5 在兌現(xiàn)提成時(shí)，個(gè)人所得稅由本人負(fù)擔(dān)，公司按國(guó)家規(guī)定履行代扣代繳職責(zé)； 8.6 有下列情形之一的公司取消其所有提成并有權(quán)追究相應(yīng)的責(zé)任： 8.6.1未經(jīng)公司允許或未辦理相應(yīng)的手續(xù)擅自離職的。

8.6.2 未滿(mǎn)勞動(dòng)合同規(guī)定的服務(wù)年限，提前主動(dòng)與公司解除勞動(dòng)合同的。

8.6.3在公司規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍外開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或以公司之名從事規(guī)定范圍外的業(yè)務(wù)拓展工作，自行跑單或進(jìn)行有損公司聲譽(yù)及利益活動(dòng)的。

8.6.4利用公司提供的工作機(jī)會(huì)進(jìn)行私人商務(wù)活動(dòng)，或嚴(yán)重違反公司規(guī)定，不按規(guī)定定期匯報(bào)工作細(xì)節(jié)、過(guò)程和結(jié)果的。

8.6.5在與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，人為設(shè)置障礙（如：故意抬高報(bào)價(jià)、貶損公司生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平等），迫使應(yīng)屬于公司的客戶(hù)選擇自己介紹的公司以外的廠家，從而使公司蒙受損失而自己從中漁利的。

8.6.6故意泄露公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，把技術(shù)資料、商業(yè)機(jī)密文件、商業(yè)信息提供給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或與公司有利益沖突的任何第三方，以任何途徑仿制公司的產(chǎn)品的。

8.6.7從事炒單活動(dòng)，把用公司名義獲取的訂單提供給第三方，牟取利益的。8.6.8、在商務(wù)活動(dòng)中，以客戶(hù)的名義欺騙公司套取回扣，損害公司利益的。8.6.9、挪用、貪污貨款，不及時(shí)將客戶(hù)支付的貨款存入公司帳戶(hù)的。8.6.10.有其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為的。

8.6.11.因各種嚴(yán)重錯(cuò)誤或按公司規(guī)定構(gòu)成開(kāi)除條件而被公司開(kāi)除的。

8.7.因工作能力不佳或不適合公司發(fā)展需要或因其他錯(cuò)誤而被公司解聘的人員，可享受

其在職期間應(yīng)享受的提成，但應(yīng)按公司規(guī)定的時(shí)間計(jì)算、兌現(xiàn)。

9.0附則：

9.1執(zhí)行本規(guī)定時(shí)，涉及的所有數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部門(mén)提供的為準(zhǔn)，各項(xiàng)提成由財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)此管理辦法計(jì)算得出。

9.2本辦法作為公司薪酬體系的一部分，自發(fā)行之日起生效，有效期暫為一年，本辦法的解釋、修訂權(quán)歸公司。

擬 制:

審 核:

批 準(zhǔn):

第三篇：店面人員及銷(xiāo)售人員提成

商丘店面人員提成：

（1）老員工在完成維護(hù)原有銷(xiāo)售額每月的不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或長(zhǎng)期不合作的老客戶(hù)有

提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；

（2）新員工必須協(xié)助維護(hù)老客戶(hù)按分工各負(fù)其責(zé)，努力開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)按銷(xiāo)售額提成2%；

（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷(xiāo)售額的2%，但要是銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷(xiāo)售額不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上且不低于公司規(guī)定銷(xiāo)售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；

鄭州銷(xiāo)售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：

（1）基本工資待遇不變；

（2）每個(gè)銷(xiāo)售人員在維護(hù)原有老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，保持每月銷(xiāo)售額不低于12萬(wàn)，且開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或者長(zhǎng)

期不合作的老客戶(hù)使銷(xiāo)售額遞增——高于12萬(wàn)的有提成，誰(shuí)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)提成銷(xiāo)售額的2%就給誰(shuí)；

（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷(xiāo)售額的2%，但要是銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷(xiāo)售額不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上不低于公司規(guī)定銷(xiāo)售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；

第四篇：銷(xiāo)售人員工資方案,底薪+提成+獎(jiǎng)金

銷(xiāo)售人員工資方案

銷(xiāo)售人員薪資管理方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：

1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成；

四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：

銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過(guò)試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月完成50%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷(xiāo)售指30%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成計(jì)算辦法： 銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比

3、銷(xiāo)售提成比率： 提成等級(jí) 銷(xiāo)售任務(wù)完成比例 銷(xiāo)售提成百分比

銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

90％以上 百分之十 銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

50％以上 百分之七

銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

30%以上 百分之五

4、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

5、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

6、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成

（二）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：

銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒(méi)有公休并為請(qǐng)假的，獎(jiǎng)勵(lì)200元滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2015年6月19日 起開(kāi)始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

第五篇：專(zhuān)兼職人員銷(xiāo)售提成管理辦法

專(zhuān)兼職人員銷(xiāo)售提成管理辦法

專(zhuān)職人員待遇：

見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員：每月保底工資600元+10%當(dāng)月銷(xiāo)售額，連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到200平，次月轉(zhuǎn)正。

正式業(yè)務(wù)員：每月保底工資800元+12%當(dāng)月銷(xiāo)售額，每月必保100平，連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到500平，次月轉(zhuǎn)為金牌業(yè)務(wù)員。

金牌業(yè)務(wù)員：每月保底工資1000元+15%當(dāng)月銷(xiāo)售額，每月必保150平。

額外獎(jiǎng)勵(lì)：半年總銷(xiāo)售額超過(guò)800平，額外獎(jiǎng)勵(lì)3%總銷(xiāo)售額，全年總銷(xiāo)售額超過(guò)2000平，額外獎(jiǎng)勵(lì)5%總銷(xiāo)售額。（業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后方可享受，見(jiàn)習(xí)期間業(yè)務(wù)量可計(jì)入半年、全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。

兼職人員待遇：

每筆業(yè)務(wù)12%銷(xiāo)售額。