第一篇：地產銷售人員工資與傭金提成制度分析

地產銷售人員工資與傭金提成制度分析

2014-08-13 08:57:12THLDL培訓互聯網

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地產銷售人員工資與傭金提成制度分析：為了充分調動XX項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標準

在這份地產銷售人員工資與傭金提成制度thldl.org.cn分析中，為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須

在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

周正業老師

團隊建設專家

實戰營銷專家

南京師大文學學士、法學碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經理

歐洲最大培訓公司合作講師

現任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學院執行院長！

工作或項目經歷：

本科畢業分配至江蘇省重點中學從教，教育事跡被文匯報、上海青年報、常州日報、常州電視臺先后報道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發并培訓打造千人直銷團隊，十二年的培訓歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓經驗，在巔峰團隊打造、員工激勵以及銷售技巧和觀念心態方面有較為獨到而犀利的實戰經驗。2011年開始成為企顧司等數家培訓公司合作講師，為客戶企業分享在市場開拓、團隊建設等方面的心得和體會。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

在地產銷售人員工資與傭金提成制度分析中，公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第二篇：房地產銷售人員工資與傭金提成制度

房地產銷售人員工資與傭金提成制度(1)

為了充分調動XX項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標準

為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系

親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第三篇：房地產銷售人員工資與傭金提成制度

房地產銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調動XX項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業顧問：1500——2500元/月（按工齡確定）

銷售主管：3000——4500元/月

銷售經理：銷售額的總提，萬分之二——萬分之五

二、傭金提成標準

為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

在完成套銷售量基礎上，傭金提成按1.8‰計算；

在完成套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.0‰計算；

在完成套銷售量基礎上，超額完成5—6及以上套，傭金提成按2.4‰計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的0.8‰；置業顧問的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個置業顧問上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的置業顧問銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金500元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第四篇：房地產銷售人員工資與傭金提成制度

房地產銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調動泰晤士城項目銷售人員的工作積極性，項目銷售的工作，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業顧問：1600元/月（試用期3月開80%）

銷售主管：3000元/月（試用期3月開80%）

二、傭金提成標準

為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

在完成50萬銷售量基礎上，傭金提成按1.5‰計算；

在完成51-100萬銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按3‰計算；

在完成51-100萬銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按4‰計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算（安每套4‰計算），不做累加。

銷售人員外銷模式成交客戶，傭金提成按5‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；置業顧問的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制 公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個置業顧問上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的置業顧問銷售，扣除底薪100元處罰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金500元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調動銷售部集體體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬或介紹客戶），其總提成按成交額的3‰計算，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知部門經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

2、指定的購買客戶，由部門經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額9折的優惠；由營銷部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第五篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調動項目銷售人員的工作積極性，實現項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業顧問：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場經理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國家規定買五險一金，基本工資待遇與廣漢市場行情相符。

二、傭金提成標準

1、為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按月或季度計），即：

1）完成基礎任務銷售量（按銷售計劃分解目標確定），銷售員單套傭金提成按2‰計算；

2）超額完成基礎任務銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計算；

4）未完成基礎任務，傭金提成按1.8‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的萬分之五至十；按完成計劃任務量上下浮動；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、集中商業、停車位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優秀員工獎懲

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，定期或不定期對工作表現突出的銷售員工進行獎勵。

1、銷售業績突出，或為當月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長推薦，公司審核后，表現十分優秀的；

獎勵辦法：現金500-1000元。

對于不遵守銷售管理制度或表現較差的員工，根據銷售管理制度（另詳）進行處罰。

四、全員銷售獎勵辦法

為了調動全體員工對房屋銷售的積極性，鼓勵客戶老帶新，提出以下獎勵方案：

1、公司其他部門員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場經理負責接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部部長，做好安排、記錄；未按規定通知的，不予承認。

2、已成交客戶老帶新給予一定現金或等值獎勵，金額2000-5000元不等，獎品可為電瓶車、筆記本電腦等。

（注：本文數據比例等待草案通過后進一步調整）