第一篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個月

試用期考核：

第一個月：業績指標6000元

第二個月：業績指標8000元

第三個月：業績指標10000元

試用期業務人員工資收入=底薪+補貼

基本工資：1500元

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。注：試用期內無提成，但公司可根據具體情況對表現好或者業務突出的業務員進行獎勵；試用期間，月完成業績量超過10000元者，提前轉正；連續三月未完成業績指標，不予轉正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉正后第一個月發放）

業務人員工資收入=底薪+提成+補貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護（公司根據情況分配給業務員個人跟進）

老客戶業務增長部分（以上一年度成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提成業務費，如業績未有增長或很不理想，將影響到其業績考核成績，公司可酌情更換跟進業務員。

2.開發新客戶

每開發一個新客戶，公司獎勵該業務員100元現金（于工資中發放）。

新客戶月成交額指標為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發薪日以實收貨款按比例兌現。

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。

第二篇：銷售人員提成故事

銷售人員提成故事

故事一：言而無信，兩敗俱傷

忙了整整一年，年終結算，有位年輕的業務人員按原定計劃，他可以拿到3萬塊錢的銷售提成，這位業務人員美滋滋地盤算著，這下可熱熱鬧鬧地過個好年了。當他要求公司兌現時，卻發現老板支支吾吾，一會兒說公司資金周轉困難，一會兒說提成比例的百分點算錯了，始終不愿馬上兌現給這位年輕的業務人員。剛巧，在這時，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是3萬塊。這位業務員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。于是，他和老板由原來的爭吵，最后雙雙動起了拳頭，并鬧到了派出所。最后的情況可想而知，這位年輕的業務人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。

真可謂，言而無信，兩敗俱傷。本來一個好好公司，因為老板的失信和業務人員對法律的無知，區區3萬塊錢，造成這樣的后果實在是可惜。如何預防這樣的經濟糾紛呢？

首先，業務人員在進入公司從事銷售工作時，就應該同公司簽訂勞動就業合同、提成報酬合同等，以便今后如果發生糾紛，才有有力事實依據。

而不能憑借自己的沖動，做出對自己和今后非常不利的事情。要懂得保護自己的合法權益，又要遵紀守法，不然的話吃虧的是業務人員自己。本來辛辛苦苦工作了一年，準備歡歡喜喜過個春節，卻因為自己的沖動與無知而變成了階下囚。

其次，作為老板，創立一個公司是非常不容易的。在現在的競爭如此激烈的市場情況下，每向前走一步都是很難的，一個好的業務人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是3萬元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻。作為老板不但要給他應得的勞動報酬，還應當要再給予獎勵。言而無信不僅失去了優秀的銷售人才、忠實的員工，還失去了客戶與市場，這樣一敗涂地是必不可免的。

故事二：缺乏溝通，流失人才

另一位業務人員和他的公司有簽定的各項工作合約，按照規定他也拿到了相應的銷售提成。當然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒有人會了解，為了銷售公司的產品付出多少犧牲也不會有人知道，也沒有人關心。當他在財務會計那里拿完應得的銷售提成的同時，向老板遞上了一份辭職報告。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒少，說話是算數的啊，為什么會辭職呢？人往高處走，水往低處流。當老板問他為啥要離開公司時，這位業務人員回答他是，我通過一年來獨立的操作市場，我已經學到了豐富的銷售與市場的管理經驗，為公司銷售了幾百萬元的產品，同時公司也給了我相應的報酬。但是，現在有一家我認為非常好的公司，要我去做經理，因為我現在完全可以獨立操作了，我相信我會做得很好，因為那個公司非常有前程，而且薪金也比現在高，所以我選擇辭職。

一個對公司業務流程非常熟悉的業務人員離開對公司來說是個損失，可怕的是他手頭有一批忠實可靠的客戶也隨他一起加入了對手的競爭行列。一位優秀的業務人員經過一年來市場一線的鍛煉，對公司來說是個寶貴的人才資源。由于公司的管理失策，讓其流失，為對手培訓人才，這是管理者最愚蠢、也是最失敗的。這位老板悔之晚矣！

如何才能留住優秀的業務人員呢？請看：事業留人、感情留人、職務留人和待遇留人這4個方面。

一、事業留人

職業生涯計劃是業務人員進入企業之后，根據具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。讓員工在企業有明確的發展方向，與企業一起成長、一起發展，既可增強企業的凝聚力，又可讓業務人員為自己有良好的發展前景而不愿離開企業。好的職業規劃對銷售人員有著重要作用。

在這方面，我們應該向大的跨國公司學習。例如：美國微軟公司是

全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因為，公司的人力資源部制定有“職業階梯”文件。其中，詳細列出員工進入公司開始，一級一級向上發展的所有可選擇職務，以及不同職務需具備的工作能力和經驗，包適相對應的薪金待遇，使員工在來到公司之初，就對今后的職業發展心中有數，目標明確。

二、感情留人

現代的企業對人的管理是核心，尤其是對業務人員的管理，因為業務人員流動性大，他們長期在外，企業不能對他們像放出去的小鳥，不管不問；要經常與他們保持聯系，加強交流，要了解業務人員在外的困難和苦衷，比如他們在外的衣食住行，口袋里有沒有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。往往在員工的生日或節日之時，打一個問候電話，就能體現企業管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實處，用真情留住業務人員。

三、職務留人

國人骨子里根深蒂固的官本位，使業績突出的銷售人員總是不斷產生升職的念頭，業務人員想升主管，主管想當經理，所以，對業績突出的人員“封爵”，給他們榮譽和表揚。如，企業設立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號，鼓勵大家學習，優秀的經理給他們加個總字，也未嘗不可。

四、待遇留人

金錢是人們生存的基本條件和工作動力，也是所有企業吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和銷售經驗的人員，他們獲得報酬也應當越高。薪金是人才的價值，是業務人員發揮能力的物質動力。盡管薪金不是決定業務人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統可以不斷激勵業務人員工作積極性，創造好的業績。比如，薪資用80：20理論，獎勵20%優秀的業務人員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應給予辭退，建立一個有獎有懲的薪資系統。留住優秀的業務人員，使企業的銷售工作順利地開展下去，讓優秀的人才為企業做出更大的貢獻。

故事三：管理技巧，用人留人

有個30多歲的業務人員，為了銷售公司的產品，整整一年沒有回過家。到了年底，回到了公司，他創造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號，非常高興。按照公司銷售提成比例的規定，他也應該得到3萬元。而慶祝會開完后，他卻只拿到一萬塊錢的銷售提成。此時，他十分惱怒，準備找老板談談，大干一場，然后拍桌子走人。就在這時，老板約他去吃年飯。當他匆匆忙忙趕到酒店時，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。老板笑呵呵地說道：“來來來，辛苦辛苦，好好吃一頓團圓飯吧。”然后，對他的父母親說道：“感謝兩位老人，為公司培養出這樣優秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬塊給你們過個好年吧。”又對他的妻子和孩子說道：“對不起你們，公司對你們關心不夠，這一萬塊是給你們的，是要獎勵你們，因為你們有一個好丈夫和一個偉大的父親，就是陪你們的時間太少了！”這時，這位業務員再也忍不住了，哭著說道：“老板！你放心，明年我一定還是最優秀的！”人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運用，這位老板不但運用現代生活中誠信的藝術，而又巧妙地將管理藝術運用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場上的老板。

第三篇：店面人員及銷售人員提成

商丘店面人員提成：

（1）老員工在完成維護原有銷售額每月的不低于12萬的基礎上開發新客戶或長期不合作的老客戶有

提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；

（2）新員工必須協助維護老客戶按分工各負其責，努力開發的新客戶按銷售額提成2%；

（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產品利潤偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎上且不低于公司規定銷售價格才可以實現的；

（5）以上規定公司根據實際經營情況及不可抗力有更改權；

鄭州銷售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：

（1）基本工資待遇不變；

（2）每個銷售人員在維護原有老客戶的基礎上，保持每月銷售額不低于12萬，且開發新客戶或者長

期不合作的老客戶使銷售額遞增——高于12萬的有提成，誰開發的客戶提成銷售額的2%就給誰；

（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產品利潤偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎上不低于公司規定銷售價格才可以實現的；

（5）以上規定公司根據實際經營情況及不可抗力有更改權；

第四篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業績，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會議，協議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經理：1500元∕月（每月基本任務5萬元）

客戶經理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內個人業績達到每月2萬元以上方可轉正）

兼職銷售經理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內個人業績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績方可計個人業績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發現有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經理新入職的第一個月不制定基本任

務，但其銷售業績將作為試用期考核的標準。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據酒店淡，旺季進行適當調整），完成指標發全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領取；完成90%，提成90%領取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經理如完成考核任務，散客部分按現金及回款數額的2%提成。宴席、會議按回款數額的1%提成。

五、部門薪金發放說明：

1、每月客戶經理工資按任務完成情況進行發放。

2、營銷部對客戶經理進行任務分配及業績考核，財務部予以核準。

酒店銷售提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩余間夜按3%記提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比例按2%執行。

六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標1200萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：

第五篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強調以業績為導向，按勞務分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構成

薪資結構 = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個月

2、如在一個月內完成公司所規定的銷售任務額，可直接轉正

3、試用期兩個月內銷售業績為零直接辭退

4、試用期銷售人員不設定銷售任務

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際發放工資

一同發放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經理提成是按團隊銷售額的1%

2、績效標準

①每月績效考核標準為3萬

②未完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業績% + 提成）計算 ③完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務）

2、季度獎：一季度業績達到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半業績達到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一業績達到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發放

6、未完成銷售任務的銷售人員不參與評獎