第一篇：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售專員，銷售內(nèi)勤，試用期工資統(tǒng)一為4000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核： 單位:元

級(jí)別 試用期工資 績(jī)效工資 銷售助理 4000--4500 區(qū)域 銷售主管 4000--5000 銷售內(nèi)勤

+ 獎(jiǎng)金

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一，二 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按90---50%（按兩個(gè)月10%增加）計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指90---50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比

二）副總銷售提成： 提成等級(jí)

銷售提成百分比

公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)

﹪=銷售人員實(shí)際提成。（副本）

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給 予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，1000給予

元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲 罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2017年3月23日起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有

薪酬制度是建立在不斷地內(nèi)外信息調(diào)查和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的，是需要不斷完善的激勵(lì)制度。執(zhí)行中要運(yùn)用多種渠道，全面采集相關(guān)信息，確保薪酬與戰(zhàn)略和市場(chǎng)同步調(diào)整。同時(shí)要廣泛、及時(shí)地接受員工的反饋意見，如有需要應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，使改進(jìn)方案真正符合他們的愿望和要求，成為企業(yè)和員工的契約紐帶。銷售人員往往是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時(shí)”來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強(qiáng)作戰(zhàn)能力，同時(shí)在“閑時(shí)”不會(huì)擾民，更不會(huì)隨意“變節(jié)”的銷售團(tuán)隊(duì)，這是幾乎所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題。要解決這一問題，就必須要從銷售人員的有效激勵(lì)入手。各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和類型，制定相適應(yīng)的營(yíng)銷人員薪酬機(jī)制，從定位上體現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先策略，進(jìn)而調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

鄭平

2017-3-23

第二篇：機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

XX機(jī)電有限公司

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

單位:元

級(jí)別

試用期工資

績(jī)效工資

銷售助理

1800

200

銷售經(jīng)理

2000

200

大區(qū)經(jīng)理

2000

300

銷售副總監(jiān)

3000

300

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一

個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回

收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售人員

100％以上

10‰

銷售人員

50％～99％

7‰

銷售人員

50%以下

5‰

（二）副總監(jiān)銷售提成：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售副總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售副總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售副總監(jiān)

50%以下

2‰

（三）銷售總監(jiān)提成：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售總監(jiān)

50%以下

2‰

以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。

（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情

況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：

（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

9、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2012年1月1日起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

注：以上紅色部分請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)查看

等待批復(fù)！！

如有修改請(qǐng)指教！！

擬稿人：

2011年11月21日

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個(gè)月

試用期考核：

第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元

第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元

第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元

試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月發(fā)放）

業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+提成+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護(hù)（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）

老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提成業(yè)務(wù)費(fèi)，如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其業(yè)績(jī)考核成績(jī)，公司可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

2.開發(fā)新客戶

每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。

新客戶月成交額指標(biāo)為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。

第四篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵(lì)銷售人員走出酒店去營(yíng)銷，從而達(dá)到提高整個(gè)酒店?duì)I收業(yè)績(jī)，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會(huì)議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。

二、底薪

營(yíng)銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬(wàn)元）

客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個(gè)月，底薪為800元，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正）

兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個(gè)月，無底薪，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2.5萬(wàn)元以上方可有底薪）

三、要求

1、營(yíng)銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。

2、所有銷售額度的確認(rèn)以銷售部人員會(huì)議通知單（散客以銷售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。

3、未收回銷售款，不能計(jì)入銷售額度。

4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費(fèi)用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任

務(wù)，但其銷售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬(wàn)/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)取；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；

3、個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

客戶經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的1%提成。

五、部門薪金發(fā)放說明：

1、每月客戶經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。

2、營(yíng)銷部對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。

酒店銷售提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提營(yíng)銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營(yíng)銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”

期間不予提成。

升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%。

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)1200萬(wàn)元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）：

第五篇：銷售人員業(yè)績(jī)提成方案

銷售人員業(yè)績(jī)提成方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成實(shí)行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）

3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪

4.銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成4%；超出最低價(jià)10%成交提成6%；超出最低價(jià)15%成交提成8%；超出最低價(jià)20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。