第一篇：如何制定銷售提成

拿多少薪水取決于你出多少工作成績，這是一個大趨勢，尤其是對于服務及銷售人員而言。在“硬件”銷售領域，你至少要給銷售人員一份豐厚的底薪。對于銷售相當復雜的技術產品的人員，付給他們高于競爭對手20%至30%的底薪是明智之舉。這能保證銷售人員的穩定性以及他們對工作的信心。大體上，薪水結構可以分為以下幾個組成部分：薪水組成 復雜技術 簡單技術

底薪

傭金 40% 30% 20% 60%

15%

5%

100% 目標獎金 20% 激勵金 10% 整體薪金 100%

至關重要的是，你們要調查本行業薪酬情況，弄清楚如何利用薪水結構的競爭優勢贏得銷售人員，進而贏得客戶。

第二篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎金（獎金數額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計算

銷售獎勵： 銷售額為：5-10萬元獎勵 300元

銷售額為：15-20萬元 獎勵 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎勵2000元

銷售獎勵作為額外獎勵，不計入銷售提成

第三篇：IT銷售提成

一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！

銷售部薪酬和銷售提成規定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；

1.4 崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼；

1.5 工作獎金為根據員工在實際工作中的工作表現以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標準為每月1000元整；

2.2 職務津貼標準為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標準為每月1000元整：

2.4 工作獎金標準為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據銷售項目實際產生的利潤進行計算。各組成部分的考核標準和考核方式

3.1 基本工資的考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

3.2 本月銷售任務未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內任務完成時，該扣減部分一次性返還，如內未完成的，該部分將不再返還；

銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下：

3.2.1 當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰工資總額的15%，次月全額發放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售任務的，當月工資總額扣罰15%，次月全額發放，并補足當月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發放，并補發補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數量，按照15%遞減的規則扣罰；

3.3 職務津貼考核標準根據員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核；

3.4 崗位津貼中已經包括公司對于商務人員商務活動所產生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產生的費用后可領取余額，所產生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務行為造成公司損失的，公司經濟相關損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節嚴重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據員工當月內的工作表現和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工當月的工作表現評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現評分，工作獎金與工作表現評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發放標準當月隨工資一同發放；

3.6 銷售提成考核標準和方式：

3.6.1 銷售任務是指本內完成的毛利回款額，每月統計一次，全年匯總截止到12月31日。跨回款部分在回款當月按照上考核標準進行結算，但不計算為第二年當月的銷售任務；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務為純利6萬元/月，全年任務為72萬元。本部分銷售任務與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標準

4.1 新員工必須辦理入職手續以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為1000元整，考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

4.3 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規定的，當月內即可按照50%比例領取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內的工作獎金按照3.4項規定的80%執行；

4.5 新員工試用期內表現優異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現不合格的，可由部門主管提出申請，經公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當月內被用戶投訴1次，經公司核實確屬工作失職的，當月工作表現評分扣除30%；

5.2 當月內被用戶投訴2次，經公司核實確屬工作失職的，扣除當月崗位津貼總額的50%，同時當月工作表現評分扣除70%；

5.3 當月內被用戶投訴3次，經公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標準由總經理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執行；

6.2 公司可在相關法律以及公司規定范圍內根據實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規定執行；

6.3 本考核標準的解釋權歸公司所有。

第四篇：如何制定業務員提成制度,業務員提成制度制定范本

如何制定業務員提成制度?業務員提成制度制定范本

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時間：2010-10-11 16:35 編輯：芳萍 來源：世界工廠網 點擊數：1450

如何制定業務員提成制度?這是困擾很多業務主管的問題，也是業務員主管必須解決的問題，為了有助于業務主管制定出更加合理、公平、有效的業務員提成制度，本文詳細介紹業務員提成的計算標準和步驟，可供參考。

為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。

一、業務員薪資方案

第一條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第二條 底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。

第三條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第四條 提成設定

中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成的計算標準：

產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

計算提成的具體操作步驟：

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為1-20%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第五條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第六條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第七條 本規則自 年 月 日起開始實施。

二、經銷提成方案

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶(3個月內)0.5% 個人新開發客戶(3個月內)0.5%

個人新開發工程單(價高于4折非投標)1% 個人新開發工程單(價高于4折非投標)1% 除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)

②住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費(招待標準按30元/人計)等等。

見解一：

首先我們需要明確二個問題。

第一，公司的利潤，外貿的利潤會在5％到10％之間，這個是合理的利潤，有一些行業，20％，30％我想不在我們討論的范圍。我們一般都在5％左右，達到10％的很少。

第二個就是平臺的問題，一個公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當然，業務的提成就會低一些，因為相對來說開發客人會容易很多。如果，什么平臺都沒有，那么提成會要高一點。我們現在參加每屆的廣交會，差不多每年投入40WRMB左右，這幾乎是我們現在最大的一筆費用。

如果是這個利潤率，那么通常的提成會在0。3％到1％（按照銷售額）之間，這個也是合理的，具體多少，取決于老板對你的重視，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我們現在的提成是0.5%,（銷售額），提成按照銷售額還是按利潤來提，是一個很講究的問題，并不是無所謂。按照我們現在的做法，一個新進來的業務員，前2年時間多數是一個學習，熟練的過程，所以，這一年的業績不會很好，這個時候，價錢比較低的訂單，或者是虧錢的訂單我也會要她接，這樣做第一是培養她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網，所以，當實際利潤很低的時候，還需要再給業務員提成，就會顯得很不合理。

這樣我們就需要引入按照利潤提成，利潤的核算其實是一個復雜的過程，我們現在的做法是按照訂單純利潤來核算，費用只算到船公司費用為止，不把辦公室的費用啊，快遞費這些算進去，通常，3％到10％都是合理的，我們公司會把5％的利潤，獎勵給業務員。

1年或者2年后，業務員開始按照這個機制提成，因為有了前面2年的基礎，我們會確認一個基本銷售額，比分50W美金，當業務員的業績達到100W的時候，這個提成率會變成10％，到200W的時候，就是15％。以次類推。相信很多公司做不到這點。

所以，按照銷售額的提成方案，一般都只在前兩年，最多2年，如果2年內業務員還沒有起色，那我會告訴你，其實你不適合做外貿業務，你可以試試去做貨代。按照銷售額提成，還有一個不好的地方就是某些時候，客人需要我們做CIF的時候，海運費其實是沒有任何利潤的，應該不把它核算在內。

那我們現在可以算算，如果一個訂單2W美金，我們的產品屬于快速家用消費品系列，通常一個40柜的貨值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%來提成，可以有100美金的提成。如果訂單利潤算5％，按照7％來算，那么有70美金提成，如果按照利潤有10％來算，那么有140美金提成。

這個提成制度，是我們現在在執行的，現在有一種流行的做法是，給你個底薪，3000塊每個月，但是給你個基本銷售額，其實，這種做法再你業績可以達到基本銷售額的時候是沒有什么差別的。但是，沒有達到，就不如我們現在執行的這個了。

最后，說說提成發放的時間。

這也是多數同仁在討論的問題，多數同仁都認為，公司收到錢后，就應該發放提成，但是，一個訂單的執行不是以收到客人的錢為終止的，而是要以客人賣完貨才能算終止的。售后服務是一個及其重要的部分，你需要跟進產品的質量，客戶的銷售情況。等等。如果因為貨的質量問題，客人會在下次下單的時候跟業務員談折扣，那么這個提成顯然就會不合理了。所以，我們的提成在收到貨款后3個月后結算一半，6個月后結算另一半。隨每個月的工資發放時間一起發放。

我們公司是根據報價和業績來算的：

比如這個業務員的業績要求是50W/month，結果他完成了60W。提成為

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此業績中含有低于底價部分，只能提成0.5%

外貿公司業務員提成:

低底薪+高提成義烏一般情況如下:

1.1000+30%(凈利潤)

2.1500+20%(凈利潤)

3.2000/2500+10%(凈利潤)

采購跟單翻譯提成:

1500/2000+5~10%(凈利潤)

其實有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點,但是人嘛,都得一步步來的,所以要在實際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動者之70%~90%的利潤...這個根據情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開始的企業，我建議可以提成在起點高些并且分級，比如100萬以下提成1%，100—500萬提成1.5%，500萬以上提成2%左右，底薪也可以分級，在試用期1000，轉正1200，接單后開始1500，接滿100萬單開始2000（當然這里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己產品的利潤來，你作為剛起步的企業，首先是要有客戶，可以給這些業務員多點激勵，底薪看城市的，我同學在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外銷單,按銷售總額 算的話,可以控制在 應該在千分五左右,如果是經銷商的話, 提成應該控制在5%左右,.你就說按每一筆發票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說的，可能賺錢了老板會讓財務做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的：

1，如果是公司有外貿平臺，如付費的阿里巴巴或環球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發票金額*3%的提成；

2，如果是讓你跟現成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發票金額*0.3%的提成；

3，如果這個公司什么平臺也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發票金額直接減產品成本，不減其他費用。這時的提成應是三七分或四六分了。

出口發票就是我們做的：commercial invoice

你看下你們公司是什么性質的，有沒有外貿平臺。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問題具體分析。

老客戶也需要業務員去用心的維護，所以提成是必須的！

看公司怎么規定了，比如：業務往來1年以上的客戶將自動轉化為老客戶，對應業務員的提成會從開發新客戶的1/100下降到5/1000

這樣才能刺激業務員開發客戶，又不會打擊業務員對老客戶的熱情，達到雙贏！

第五篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）