第一篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。

2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

第二條：原則

1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學原則：有科學依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

?銷售業(yè)務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業(yè)務人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金“全面發(fā)展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據(jù)季度考核“個人銷售費用率”指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標外，還有兩項統(tǒng)計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務人員考核指標計核標準

（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財務帳戶

?設備已交付客戶

以上三項標準均達到，可計核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計核標準：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

?現(xiàn)金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標準：

銷售業(yè)務人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務人員提成獎勵細則

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發(fā)放

?獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

?理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

?提成激勵獎

①季度累計目標提成激勵獎

計提條件： a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準低于限價銷售的，按標準基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的欠款）

計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

2）對于列入考核指標的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準當量數(shù)（即當量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數(shù)。

3）當量數(shù)僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準。

4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應當量數(shù)換算成當量進行統(tǒng)計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應提成基數(shù)進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數(shù)標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結算。

計算公式：

提成激勵獎結算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進行總結算；

b)設備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當合同執(zhí)行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

a)一次結算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結清當月結算

b)分二次結算

?第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉為銀行按揭）

?第二次結算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%

第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎

（4）銷售業(yè)務人員年度獎金

?年度獎金項目

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

?個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數(shù)額。

第二篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩趧辗峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構成

薪資結構 = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個月

2、如在一個月內完成公司所規(guī)定的銷售任務額，可直接轉正

3、試用期兩個月內銷售業(yè)績?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設定銷售任務

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的1%

2、績效標準

①每月績效考核標準為3萬

②未完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業(yè)績% + 提成）計算 ③完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務）

2、季度獎：一季度業(yè)績達到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半業(yè)績達到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一業(yè)績達到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務的銷售人員不參與評獎

第三篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構成：

銷售人員薪資結構分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。

3、底薪標準：

公司根據(jù)新聘銷售人員的個人綜合素質，確定相應的底薪。

4、提成發(fā)放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節(jié)全年結算時，根據(jù)財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經(jīng)理室批準后發(fā)放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標，結合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。

2、銷售人員試用期內銷售業(yè)績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業(yè)務人員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，修改本銷售提成獎勵制度。

第四篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度[小編推薦]

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員薪資設定：

基本工資2000+崗位工資500+全勤300+交通話補200+績效工資2000+飯補390+業(yè)績提成

新員工一個月內（次月出單率低于平均線的），只能享受基本工資及飯補，其它福利不享受，一月未出單跟據(jù)平日工作表現(xiàn)延長試用期或勸離，2個月還未出單者淘汰；

崗位工資和交通話補說明：月缺勤 5天（含）不得享受； 全勤說明：事假不得享受，病假2天（含）不享受全勤，病假需提供正規(guī)3甲醫(yī)院證明 或藥品清單記錄；

績效工資說明：月開單量在5單以下不得享受，5-8單享受30%，8-10單享受50%，10-15單享受80%，15單以上享受100%。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按規(guī)定計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。

六、提成制度：

（一）銷售人員提成：

10000以內(含）提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30%

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予8000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

4、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；

八、懲罰制度：

為了加強銷售管理，嚴肅紀律，逐步使銷售工作步入正軌化、規(guī)范化、制度化管理軌道，特制定本銷售管理處罰制度：

1、每天必須撥打200-500有效溝通電話，并且記錄3-5個意向客戶、5-10個潛在客戶，如外出拜訪客戶可根據(jù)時間適當減少電話量。無特殊情況者且量又不達標的則少一個罰20元，月底采取末位淘汰制；

2、加入公司不足半個月的新員工每日電話量標準為100-200個，記錄意向客戶量標準為2-3個，不達標的少一個罰10元；

九、其它：

1、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。

2、固定電話由公司提供。

九、本制度未盡事宜以公司相關規(guī)定為準。

十、本制度解釋權歸人事行政部。

十一、頒布日期：2017年08月01日

第五篇：市場部銷售提成與獎勵制度

市場部銷售提成與獎勵制度

(2009版）

為了完善公司銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，現(xiàn)結合公司目前的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定此銷售提成激勵辦法：

一、名詞解釋：

1． 銷售回款：是指與客戶簽訂銷售合同后，客戶實際支付本公司自產(chǎn)產(chǎn)品的款項額度。2．銷售提成：是指公司根據(jù)其銷售執(zhí)行人員的銷售狀況和回款狀況，并抽取一定比例的銷售額度作為其應有的勞動報酬。

3．銷售獎勵：除提成外，公司給予的其他獎勵（可以是獎金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任務要求：

全年銷售目標：人均100萬元。

三、提成制度：公司實行業(yè)績考核與提成制度，其具體計算方式如下：

1．新進銷售人員：試用期為2個月，第一個月無銷售回款任務要求，第2個月最低銷售回款額不得低于2萬元。

2．正式銷售人員：完成公司個人最低銷售回款任務（銷售回款額度）方可享受提成： 提成辦法如下：

每月完成最低銷售回款額度﹤3萬元，無提成，月薪按2000元計算；

每月完成最低銷售回款額度≥3萬元，按照實際回款額的2%提成，月薪按2500元計算； 每月完成最低銷售回款額度≥5萬元，按照實際回款額的5%提成，月薪按3000元計算；

3、提成發(fā)放：

銷售人員的提成按月度發(fā)放，在工資日與工資一起發(fā)放上月份的提成。銷售人員應在每個月初的前5個工作日內提交自我回款明細和匯總給公司財務進行審核，超時提供銷售數(shù)據(jù)，提成發(fā)放時間推遲到下月進行。

四、獎勵制度：

1．新進銷售人員：

A、若新進員工在第一個月或第二個月完成銷售回款額度達3萬元（不進行累計，每個月獨立計算），公司將給予提前轉正。

2．銷售人員：

A、銷售人員完成銷售回款任務（銷售目標總額度）的100％（含100％）或以上，公司將給予2萬元的獎勵。

C、銷售人員完成銷售回款任務（銷售回款總額度）的120％（含120％）或以上，公司將給予5萬元的獎勵。.獎金發(fā)放：

公司將在每個結束后根據(jù)其的績效考核結果，其獎金將按照上述規(guī)定給予發(fā)放，并在公司會議和活動上給予發(fā)放（如晚會、總結大會）。

五、附則：

1、貨款全部收回才計入提成（即預付款或定金要等到余款完全收回才一并計算提成）。

2、回款時間超過3個月，不計銷售提成。對于特殊項目，經(jīng)公司主管副總經(jīng)理批準同意超時付款的，可計算提成。

3、對于公司掌握的老客戶，可視情況轉交當?shù)貐^(qū)域銷售人員負責，提成比例另行商定。

4、對于公司轉單或團隊負責人直接參與完成的項目，其銷售提成依據(jù)以下情形處理： A）公司領導或團隊負責人個人關系前期跟進確定利譜品牌，該區(qū)域銷售經(jīng)理僅僅協(xié)助或進行商務工作的，該項目銷售額計入銷售經(jīng)理本月的業(yè)績，但不計提成；

B）銷售經(jīng)理或團隊負責人挖掘的項目，由銷售經(jīng)理協(xié)助跟進，雙方共同參與協(xié)調公關或分工聯(lián)絡的，銷售提成原則上各分享50%；

C）銷售經(jīng)理挖掘并以銷售經(jīng)理為主跟進的項目，團隊負責人只是協(xié)助或幫助出主意、想辦法做成的項目，團隊負責人不計提成；

D）銷售經(jīng)理前期跟進，但成效不大或用戶傾向性不明顯，中后期轉交團隊負責人跟進做成的項目，原則上提成按前者占40%、后者占60%計算提成。

5、團隊負責人參與屬下銷售人員的跟進項目，原則上以銷售人員志愿為主，負責人負責監(jiān)督和協(xié)助，不得與銷售人員爭單。若銷售人員跟進效果不好，應主動請示團隊負責人參與，否則，公司將視情況要求團隊負責人強行參與。

6、提成和獎金為稅前收入。