第一篇：公司績效考核獎勵制度

員工績效考核制度

第一章總則

第一條為了最大限度激勵員工發(fā)揮個人潛能，提高員工工作績效，進(jìn)而提高集團(tuán)公司的整體效益,為員工薪酬、職務(wù)調(diào)整及能力開發(fā)等方面提供科學(xué)、合理的管理依據(jù)，特制定本制度。

第二條本制度適用于所有與集團(tuán)公司簽訂勞動合同的在崗員工。

第三條人力資源處負(fù)責(zé)集團(tuán)公司在崗員工的考核評價工作。

第二章員工績效考評內(nèi)容

第四條員工績效考評原則

員工績效考評必須堅持公開、公正、公平的原則。即：考評的內(nèi)容、時間、標(biāo)準(zhǔn)和程序公開；按照公司的各項規(guī)章制度和人事記錄，對員工的綜合業(yè)績進(jìn)行客觀公正的考評；考評評分差距適當(dāng)、實事求是的公平原則。

第五條員工績效考評內(nèi)容

員工績效考評依考評的目的分為兩類：

考評種類考評目的考評內(nèi)容考評頻次

年度考評職務(wù)調(diào)整能力開發(fā)工作成績+工作態(tài)度+工作能力1次/年

月份考評獎金評定工作成績+工作態(tài)度1次/月

一、中層領(lǐng)導(dǎo)干部

中層領(lǐng)導(dǎo)干部的績效考核中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核按集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考

核辦法的規(guī)定執(zhí)行，作為兌現(xiàn)月份基本收入和年度風(fēng)險收入的依據(jù)；年度績效考核按本制度執(zhí)行，作為中層干部綜合素質(zhì)評價的依據(jù)。

二、工程技術(shù)和管理人員

主要根據(jù)集團(tuán)公司“崗位（職務(wù)）說明書”中主要職責(zé)、任職條件等要求考核其工作任務(wù)量、完成質(zhì)量、任務(wù)難度、創(chuàng)新能力、解決問題能力、專業(yè)知識水平、綜合分析能力、貢獻(xiàn)精神、協(xié)作服務(wù)意識和組織領(lǐng)導(dǎo)能力十項。

三、工人

主要依據(jù)“崗位規(guī)范”中工作任務(wù)、任職能力等要求考核其工作任務(wù)、工作質(zhì)量、安全生產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、勞動紀(jì)律和勞動態(tài)度六項。

第六條考核辦法

一、考試

考試的目的是為了測試員工勝任本崗位工作的能力，考試的內(nèi)容結(jié)合“職務(wù)說明書”和“崗位規(guī)范”中的主要職責(zé)、工作任務(wù)及任職條件、任職能力等要求制定，考試的結(jié)果是評價員工是否符合本崗位要求的重要依據(jù)。

二、日?？己?/p>

（一）對管理人員的考核

1、被考核者每月5日前填好《管理人員月考核表》（附件一）中工作計劃與進(jìn)度項，送交執(zhí)考者（直接上級）。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對計劃進(jìn)行修訂并明確提出“怎么做”與“結(jié)果要求”，雙方達(dá)成共識后共同確定工作計劃。

2、在考核期內(nèi)，執(zhí)考者有責(zé)任不斷指導(dǎo)、幫助、約束和激勵被考核者，增強(qiáng)其對工作計劃的預(yù)見性，改被動工作為主動工作，促進(jìn)企業(yè)整體技術(shù)、管理水平的提高。

3、在次月3日前，被考核者將考核表中計劃完成情況填好，并寫出下月需要改進(jìn)的地方交執(zhí)考者。執(zhí)考者根據(jù)對被考核者月計劃的完成情況及其行為表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評定，交上一級領(lǐng)導(dǎo)審核。

4、執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》（附件三）中，交上一級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評價。

5、中層領(lǐng)導(dǎo)干部在聘期內(nèi)的年度考核，要寫出年度述職報告，交主管領(lǐng)導(dǎo)審閱?？己斯ぷ鹘M還要按《中層管理人員年度工作測評表》（附件四）的要求對中層管理人員進(jìn)行民主測評。考核工作組根據(jù)民主測評、日?？己饲闆r，將考核結(jié)果向廠級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。然后由主管領(lǐng)導(dǎo)或考核工作組向本人反饋考核結(jié)果。

（二）對工人的考核

1、日?？己艘园嘟M為單位進(jìn)行，由執(zhí)考者（班組長）填寫《工人月考核評分表》（附件二），評價打分后交上一級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審閱，班組長的考核由上一級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》中，交上一級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評價。

第七條考核結(jié)果

一、各部門于次年1月10日前將本部門日常考核年度匯總結(jié)果報送人力資源處。

二、人事（組織）部門將年度考核材料存檔。

三、各類人員的考試和日?？己私Y(jié)果都要作為工資分配、晉職晉級、上崗聘任、在職培訓(xùn)和評選先進(jìn)的主要依據(jù)。

第八條各部門要在本辦法的基礎(chǔ)上制定出符合本部門內(nèi)各崗位實際情況的日?？己宿k法，經(jīng)人力資源處批復(fù)備案后實施。

第九條考核工作是企業(yè)對員工的工作進(jìn)行綜合評價的一種方式，關(guān)系到員工的切身利益，各級管理者必須堅持原則，做到評分有據(jù)、結(jié)果公開。

第十條員工對考核結(jié)果有異議，人力資源處有權(quán)進(jìn)行復(fù)查核實。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對主要責(zé)任者嚴(yán)肅處理。

第十一條考評管理

1、績效考評委員會：

為員工考評最高管理機(jī)構(gòu)（非常設(shè)機(jī)構(gòu)），由主管人事的副總經(jīng)理擔(dān)任主任，委員有1人，后勤部人員1～2人。

2、后勤部：

1）在績效考評委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并下達(dá)相關(guān)的考評政策和具體操作辦法；

2）協(xié)助、指導(dǎo)各部門實施考評；

3）考評結(jié)果匯總、分析；

4）建立考評管理數(shù)據(jù)庫和員工考評檔案。

山東魯旺知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司

2005年7月

第二篇：績效考核獎勵制度

績效考核獎勵制度：

1、每年對在技術(shù)創(chuàng)新、解決關(guān)鍵重大技術(shù)問題、創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會效益等方面有突出貢獻(xiàn)的人員進(jìn)行重獎，分別給予2-4萬元的獎勵。

2、建立技術(shù)專家、專業(yè)技術(shù)帶頭人和優(yōu)秀科技（拔尖）人員技術(shù)

津貼制度，每月分別發(fā)給3000元、2000元和1000元的津貼。實行

科技成果參與收益分配，可連續(xù)3-5年按成果應(yīng)用所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提

取1-10%的獎勵。

3、實行科技成果參與收益分配，可連續(xù)3-5年按成果應(yīng)用所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提取1-10%的獎勵。

4、每年開展優(yōu)秀課題質(zhì)量獎的評選，給予獲獎?wù)?000-10000元獎勵。

5、每年開展優(yōu)秀論文評選，給予獲獎?wù)?00-2000元/篇的獎勵。

6、在一般技術(shù)人員中每年選擇兩名優(yōu)秀人員到各相關(guān)高等院校深造，全部費用由公司承擔(dān)。

**公司科學(xué)技術(shù)研究開發(fā)中心管理制度

第一章 總 則

第一條 為了加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)研究開發(fā)經(jīng)費（以下簡稱研究開發(fā)經(jīng)費）的管理，加速衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司的科學(xué)研究和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，促進(jìn)我公司經(jīng)濟(jì)效益的提高，根據(jù)上級的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司的實際特制定本辦法。

第二條 研究開發(fā)經(jīng)費是用于進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究、開發(fā)、新技術(shù)推廣應(yīng)用的專項費用。

第三條 研究開發(fā)經(jīng)費必須按計劃統(tǒng)籌安排，節(jié)約使用，講求經(jīng)濟(jì)效益。

第二章 研究開發(fā)經(jīng)費的來源

第四條 研究開發(fā)經(jīng)費的來源：

1、國家對重點研究開發(fā)項目的專項撥款；

2、由江河水利設(shè)備制造有限公司成本列支的研究開發(fā)項目費用；

3、其它方面籌措來用于研究開發(fā)項目的費用。

第三章 研究開發(fā)經(jīng)費的使用范圍

第五條 研究開發(fā)經(jīng)費的使用范圍：

1、為進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究、開發(fā)、新技術(shù)推廣所發(fā)生的調(diào)研費、資料費、差旅費、技術(shù)協(xié)作費、材料費、測試儀器的購置費等費用。

2、為進(jìn)行研究開發(fā)項目評定，進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)術(shù)交流等活動所發(fā)生的評審費、咨詢費、會議費等費用。

3、為開展科技情報及知識產(chǎn)權(quán)工作所發(fā)生的技術(shù)資料費、出版印刷費、專利年費等費用。

4、用于科技進(jìn)步獎勵所發(fā)生的費用。

第四章 研究開發(fā)經(jīng)費的管理

第六條 衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處是研究開發(fā)經(jīng)費的歸口管理部門，具體負(fù)責(zé)研究開發(fā)項目的審定和費用指標(biāo)方案的制定以及項目結(jié)果的評定工作。

第七條 研究開發(fā)經(jīng)費由衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司按研究開發(fā)項目計劃下達(dá)到具體項目，實行?？顚Ｓ茫瑖?yán)格管理，不得挪做它用。

第八條 研究開發(fā)經(jīng)費的撥付按照衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司資金撥付的規(guī)定執(zhí)行，各項目承擔(dān)單位只有在研究開發(fā)項目委托開發(fā)合同簽訂后才能啟用，并由項目承擔(dān)單位按規(guī)定的使用范圍嚴(yán)格控制、合理使用。

第九條 研究開發(fā)有關(guān)內(nèi)容需要與外單位（衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司以外單位）合作或委托其進(jìn)行的，必須簽訂科研項目外委技術(shù)合作研究合同，該合同須由衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處審查后才能生效撥款。

第十條 研究開發(fā)經(jīng)費在使用中有關(guān)單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，科技部門負(fù)責(zé)人要按內(nèi)控制度授權(quán)的規(guī)定執(zhí)行，并按照不同的項目進(jìn)行核銷。

對于衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司安排的研究開發(fā)項目，項目經(jīng)費日常代報在本單位財務(wù)進(jìn)行，年底或項目完成后上轉(zhuǎn)衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財務(wù)部。項目經(jīng)費核銷在衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財務(wù)部進(jìn)行。

第十一條 研究開發(fā)經(jīng)費在報銷時，須由項目負(fù)責(zé)人、單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)審核，并在核銷票據(jù)上簽字后方可到財務(wù)核銷；研究開發(fā)經(jīng)費在衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財務(wù)報銷時，須由項目負(fù)責(zé)人、單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)、科技處負(fù)責(zé)人審核，并在核銷票據(jù)上簽字后方可到財務(wù)核銷。

第十二條 研發(fā)中心對已發(fā)生的研究開發(fā)經(jīng)費要及時填入科技項目月報報衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處。衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財務(wù)部、科技處按內(nèi)控制度規(guī)定每二月核對一次經(jīng)費支出明細(xì)，核對記錄由財務(wù)部門、科技部門負(fù)責(zé)人共同簽字認(rèn)可。

第十三條 研發(fā)中心研究開發(fā)經(jīng)費一律不進(jìn)入本單位成本，年底或項目完成時一次上轉(zhuǎn)衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財務(wù)部核銷。

第十四條 對由項目外委技術(shù)協(xié)作費完成的有關(guān)研究內(nèi)容所取得的成果，在外委技術(shù)研究合同中必須明確：衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司為成果第一享用人；形成的知識產(chǎn)權(quán)納入公司知識產(chǎn)權(quán)管理處進(jìn)行管理。

第十五條 研發(fā)中心對于因研究開發(fā)工作需要，購置2000元以上設(shè)備、儀器者，須列入單位固定資產(chǎn)，并經(jīng)單位資產(chǎn)管理部門簽收后方可到財務(wù)核銷，項目完成后辦理有關(guān)轉(zhuǎn)資手續(xù)。

第十六條 對于研發(fā)中心自行安排的研究開發(fā)項目，其經(jīng)費使用和管理請遵照此辦法執(zhí)行。

第十七條 對于研究開發(fā)經(jīng)費的使用情況，衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司將組織適時審查，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)費使用不當(dāng)?shù)模肪宽椖控?fù)責(zé)人的責(zé)任，并視具體情況，收回項目計劃安排的投資款項；如發(fā)現(xiàn)違法亂紀(jì)行為，追究當(dāng)事人的法紀(jì)責(zé)任。

第五章 研究開發(fā)經(jīng)費的核算科目

第十八條 研發(fā)中心必須按每個項目計算實際成本，研究開發(fā)項目的成本科目規(guī)定如下：

1、差旅費：用于項目調(diào)研發(fā)生的差旅費；

2、情報資料費：為進(jìn)行項目研究所支付的專項資料費和科技情報費；

3、檢驗試驗費：為進(jìn)行項目研究所支付的檢驗、化驗、分析、測量等費用；

4、外委技術(shù)協(xié)作費：在研究開發(fā)項目中，某項工作需要委托其他單位協(xié)作或咨詢所支付的費用；

5、運(yùn)輸費：研究項目本身直接發(fā)生的運(yùn)輸費；

6、管理費：為進(jìn)行研究開發(fā)項目評定、技術(shù)交流等所發(fā)生的評審費、會議費等；

7、研究用設(shè)備儀器費：為進(jìn)行項目研究所必須的小型設(shè)備、器具、儀器儀表等購置費。

第三篇：績效考核獎勵制度

煙氣凈化工程技術(shù)研究中心

績效考核獎勵制度

一、總則 為鼓勵創(chuàng)新、激發(fā)工程技術(shù)研究中心的內(nèi)在活力，調(diào)動工程技術(shù)研究中心職工技術(shù)開發(fā)的積極性，不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成有利于中心自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步體制，促進(jìn)中心加快技術(shù)開發(fā)的步伐，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合當(dāng)前研發(fā)工作實際，特制定本績效考核制度。

二、績效考核的總體要求

1.對“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行：

2.對目標(biāo)的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導(dǎo)； 3.績效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。

三、績效考核原則

1.“集體討論、主管執(zhí)行”，及目標(biāo)制定、績效評估、績效考核要由考評小組集體討論通過；具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對一進(jìn)行。

2.參加評估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準(zhǔn)前，不準(zhǔn)泄露任何有關(guān)信息；結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過程的任何信息。

3.考核不是為了制造差距，而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處、短處，以揚(yáng)長避短，有所改進(jìn)、提高；

4.考核應(yīng)以規(guī)定的考核項目及事實為依據(jù)。5.考核應(yīng)以確認(rèn)事實或者可靠的材料為依據(jù)；

6.考核自始至終應(yīng)以公正為原則，決不允許營私舞弊。四．考核指標(biāo)

1.工作執(zhí)行能力：本指標(biāo)專門考核本中心研發(fā)人員對各項工作任務(wù)執(zhí)行的質(zhì)量與數(shù)量。①能按進(jìn)程完成承擔(dān)工作課題、研發(fā)項目；②工作完成無需督促、工作完成效率高；

③課題、項目的質(zhì)量獲得好評（公司內(nèi)部評價、相關(guān)機(jī)構(gòu)、有關(guān)客戶）； ④完成的課題與項目能為公司帶來可觀的利潤。

2.判斷準(zhǔn)確度：本指標(biāo)是考核中心研發(fā)人員對各類信息、事務(wù)的判斷準(zhǔn)確性，從而為有序工作、準(zhǔn)備材料、選擇工作方法并最終完成工作任務(wù)提供幫助。①對承擔(dān)任務(wù)準(zhǔn)確理解、抓住重點，并擬定相應(yīng)工作計劃、執(zhí)行方案；②為完成任務(wù)，對方法、作業(yè)流程迅速準(zhǔn)確選擇。

3.工作計劃與統(tǒng)籌：本指標(biāo)是考核本中心研發(fā)人員在承擔(dān)具體的項目、課題時，在計劃的統(tǒng)籌、調(diào)查研究、資料分析與運(yùn)用等方面的表現(xiàn)：同時，研發(fā)人員對項目執(zhí)行中的風(fēng)險意識、對意外情況的隨機(jī)應(yīng)變能力也在考核之列。①對任務(wù)課題、工程項目的推進(jìn)是否有完整的計劃與執(zhí)行方案；②是否按任務(wù)、項目的需要進(jìn)行調(diào)查研究。

4.工作責(zé)任心：本目標(biāo)主要是考核本中心研發(fā)人員為完成承擔(dān)的任務(wù)、課題而盡心盡力、排除困難等方面的表現(xiàn)。①考核期內(nèi)工作的態(tài)度；②研發(fā)人員對待工作困難的態(tài)度與表現(xiàn)。

5.技術(shù)保密：根據(jù)技術(shù)職務(wù)的特殊性，技術(shù)保密性是考核本中心研發(fā)人員在執(zhí)行研發(fā)任務(wù)中的保密意識與保密行為。①對本中心的技術(shù)保密又相關(guān)的規(guī)章制度與紀(jì)律； ②研發(fā)人員保密意識較好。

五、績效評估的程序

1.由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績效評估工作，并由目標(biāo)制定小組組長主持評估會議；研發(fā)人員不必全部參加。

2.逐個將研發(fā)人員實際完成的情況與績效目標(biāo)進(jìn)行對比評估，形成評估結(jié)論；

3.評估會議要形成會議紀(jì)要，評估結(jié)論要形成書面材料，由工程技術(shù)研究中心保存，作為面談、考核之用。

4.績效評估結(jié)論報請公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

5.經(jīng)批準(zhǔn)的績效評估結(jié)論，必須于批準(zhǔn)的次日公布。6.評估周期：每月一次。

六、績效考核的程序

1.由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績效考核工作，并由目標(biāo)制定小組組長主持考核會議；研發(fā)人員盡可能回避；

2.逐個將研發(fā)人員的月度評估結(jié)果與績效目標(biāo)進(jìn)行對比評估，形成考核結(jié)果；

考核結(jié)果的形式為獎勵、懲罰、表揚(yáng)、批評的一種或幾種；

3.考核會議要形成會議紀(jì)要，考核結(jié)果要形成書面材料，由工程技術(shù)研究中心保存，作為面談、考核之用。

4績效評考核結(jié)果報請公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；

5.經(jīng)批準(zhǔn)績效評考核結(jié)果，研發(fā)部門必須于批準(zhǔn)的次日公布執(zhí)行，并送人力資源部門一份存檔；

6.考核周期：每季度一次。

七、績效面談與輔導(dǎo)

1.由工程技術(shù)研究中心主任負(fù)責(zé)與研發(fā)人員進(jìn)行具體的面談與輔導(dǎo)； 2.面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。

八、附則

1.本制度自批準(zhǔn)發(fā)布之日起執(zhí)行； 2.本制度根據(jù)需要定期評審修訂。

2011年7月22日

第四篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原則

1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

?銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進(jìn)行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進(jìn)行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)則

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在獎金“全面發(fā)展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核“個人銷售費用率”指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標(biāo)同時做為獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實際銷售量（臺）的計核標(biāo)準(zhǔn)：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財務(wù)帳戶

?設(shè)備已交付客戶

以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn)：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實際進(jìn)帳時間為計核時間；

?現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機(jī)話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

?獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按考核發(fā)放

?理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎

?提成激勵獎

①季度累計目標(biāo)提成激勵獎

計提條件： a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）

計算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準(zhǔn)。

4）在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機(jī)器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo)，計算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補(bǔ)。

②提成激勵獎結(jié)算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。

計算公式：

提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結(jié)算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次）。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

?第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

?第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運(yùn)費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

（4）銷售業(yè)務(wù)人員獎金

?獎金項目

銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

達(dá)標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

特殊貢獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費用。

?個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個人費用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

第五篇：技術(shù)人員績效考核及獎勵制度

技術(shù)人員績效考核及獎勵制度

為了促進(jìn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)及管理工作，促進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用，不斷

開發(fā)新產(chǎn)品。提高企業(yè)的核心競爭力，同時激勵技術(shù)人員的工作積極性、做好人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)，特制定本制度。

1、公司與相關(guān)科研單位共同承擔(dān)課題，由技術(shù)部參與開發(fā)的新產(chǎn)品、申請專利等成果，被政府相關(guān)部門肯定時，技術(shù)部應(yīng)取得1~3萬/次的獎勵；

2、開發(fā)新產(chǎn)品投入市場，自用與批量銷售時，應(yīng)給予銷售額3%~5%的提成；

3、在進(jìn)行前期項目跟蹤、調(diào)查、技術(shù)方案編寫等，技術(shù)部介入后，每個項目無論成功與否，應(yīng)收取1500~3500元/次的技術(shù)服務(wù)費；若項目成功爭取，應(yīng)收取0.5~1.0%工程額的技術(shù)服務(wù)費；

4、項目由技術(shù)部獨自爭取成功的，其按1~1.5%工程額收取技術(shù)服務(wù)費；

5、對于外接技術(shù)咨詢服務(wù)的，按1~2萬/公里收取技術(shù)咨詢費；