公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度1

1.總則

1.1目的

為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

1.2適用范圍

凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

2.一般規(guī)定

2.1.出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。

2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的`出勤時(shí)間上下班。

3.工作職責(zé)

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

3.1部門主管職責(zé)

3.1.1負(fù)責(zé)推動完成公司制定銷售目標(biāo)。

3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。

3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開銷。

3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。

3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。

3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。

3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。

3.2銷售人員職責(zé)

3.2.1基本事項(xiàng)

3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

3.2.1.2對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

3.2.2銷售事項(xiàng)

3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。

3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說明。

3.2.2.3能及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。

3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。

4.貨款處理

4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

4.2不得以任何理由挪用貨款。

4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

5.移交規(guī)定

5.1銷售單位主管

5.1.1移交事項(xiàng)：

5.1.1.1公文檔案。

5.1.1.2銷售帳務(wù)。

5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。

5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。

5.1.1.5其它。

5.1.2注意事項(xiàng)

5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。

5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。

5.2銷售人員

5.2.1移交事項(xiàng)

5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。

5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。

5.2.1.3領(lǐng)用之公物。

5.2.1.4其他。

5.2.2注意事項(xiàng)

5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。

5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。

5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。

6.工作規(guī)定

6.1工作計(jì)劃

6.1.1銷售計(jì)劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。

6.1.2.作業(yè)計(jì)劃

銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。

6.2客戶管理

銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立不錯(cuò)關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。

6.3工作報(bào)表

6.3.1.銷售工作日報(bào)表

6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報(bào)。

6.3.1.2銷售工作日報(bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表

銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。

6.4售價(jià)規(guī)定

6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。

6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

6.5銷售管理

6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。

6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

6.6收款管理

6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。

6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。

6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度2

一.獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)發(fā)揮創(chuàng)新精神、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識、落實(shí)以人為本的核心理念。以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔，提升員工的積極性、主動性，擴(kuò)展晉升空間及薪資待遇。

二.適用范圍：

經(jīng)理以下級別（不含經(jīng)理），包含試用期員工和正式員工。

三.獎(jiǎng)勵(lì)制度

1.獎(jiǎng)勵(lì)積分：設(shè)為5分、10分、50、100不等，可據(jù)情況細(xì)分，上不封頂。積分無論多少，一律公開，單次獎(jiǎng)勵(lì)50分以上需在部門會議上說明原因。每個(gè)員工的個(gè)人積分可在當(dāng)年（公歷）內(nèi)累加。

2.獎(jiǎng)金兌換：每年（公歷）年末，匯總員工的個(gè)人積分，予以兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)積點(diǎn)兌換一元人民幣。具體時(shí)間依據(jù)財(cái)務(wù)安排，可同年末工資一起發(fā)放。如員工在年末之前離職，則視為自動放棄，不享有年終獎(jiǎng)金。

3.積分折舊：前一年的積分總數(shù)，可乘以0.8的系數(shù)，作為下一年的初始積分，并可與下一年的積分累計(jì)一起匯總，乘以0.8后作為第二年的初始積分。如：小紅xx年累計(jì)20xx積點(diǎn)，則20xx年的年終獎(jiǎng)為20xx元，xx年即使小紅毫無出色表現(xiàn)，也可在xx年年末領(lǐng)到1600的獎(jiǎng)金，如果20xx年小紅表現(xiàn)優(yōu)異，又積累了3000點(diǎn)，則總積分為4600點(diǎn)，20xx年的初始積分為4600X0.8=3680。

四.積分來源：

1.工作中有超常表現(xiàn)，或超出預(yù)期的貢獻(xiàn)，可酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)積分。如：交換一個(gè)有價(jià)值的.友情鏈接，可獎(jiǎng)勵(lì)10分，寫出一篇論壇總置頂文章，可獎(jiǎng)勵(lì)50分。

2.不在本工作的職責(zé)范圍之內(nèi)，可主動承擔(dān)解決臨時(shí)性問題、應(yīng)對突發(fā)狀況、或發(fā)現(xiàn)公司重大失誤及時(shí)糾正的，視情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。如：陌生人未經(jīng)允許私自進(jìn)廠，能被及時(shí)制止并上報(bào)的，獎(jiǎng)勵(lì)10分。

3.能為公司提供建設(shè)性意見，有想法，有創(chuàng)新，對公司發(fā)展起到積極推動作用的，按特殊貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。

五.績效考評：

獎(jiǎng)勵(lì)積分，將會作為個(gè)人年度工作績效考評的重要依據(jù)之一，涉及但不限于加薪、升職、晉升管理崗位等。

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度3

第一條 總則

（一）有章可依，違章必糾，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明，獎(jiǎng)罰有度。

（二）精神鼓勵(lì)與物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。

（三）本制度適于公司全體員工。

（四）本制度適用于未注明條款的其他各項(xiàng)規(guī)章制度。

第二條 獎(jiǎng)勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)

（一）有下列事跡之一者，給予嘉獎(jiǎng)：

1.為公司顧客提供出色服務(wù)而受到多次贊揚(yáng)（有具體事實(shí)）；獎(jiǎng)勵(lì)100到300元；

2.為公司增收節(jié)支，產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益者，獎(jiǎng)勵(lì)200到5000元；

3.在任職期內(nèi)取得比原學(xué)歷高的文憑和其他證書者，獎(jiǎng)勵(lì)100到200元；

（二）有下列事跡之一者，給予記功或大功獎(jiǎng)勵(lì)：

1.對生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理明確提出改善建議，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者，獎(jiǎng)勵(lì)200―500元；

2.維護(hù)公司重大利益，避免重大損失或節(jié)省物料卓有成效，500-20xx元，獎(jiǎng)勵(lì)100元，20xx-10000元，獎(jiǎng)勵(lì)300元，10000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元 。

3.遇有災(zāi)變，勇于負(fù)責(zé)，處置得當(dāng)，經(jīng)考核認(rèn)定者，獎(jiǎng)勵(lì)100―500元；

4.有其它重大功績，經(jīng)考核認(rèn)定者，獎(jiǎng)勵(lì)200-- 500元。

5.全年全勤者獎(jiǎng)勵(lì)800元。每月全勤獎(jiǎng)50元。

6.工作中任勞任怨，經(jīng)常自覺加班，卻遭他人無理排擠、打擊，但為了公司的利益，而不計(jì)較個(gè)人得失，獎(jiǎng)勵(lì)200-500元；

7.連續(xù)三個(gè)月工作表現(xiàn)突出者，獲得公司頒發(fā)獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

8.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司短期、季度、年度計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)500元起；

9每月評選優(yōu)秀員工，每名優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)100元，獎(jiǎng)勵(lì)金額及人數(shù)視具體情況調(diào)整。

（三）合理化建議獎(jiǎng)：

1.員工對公司發(fā)展明確提出的合理化建議被公司采納的，將視貢獻(xiàn)大小給予200元以上、5000元以下的獎(jiǎng)勵(lì)。但對誣告陷害和打擊報(bào)復(fù)的人員，將解除合同勸其退常

第三條 處罰范圍及標(biāo)準(zhǔn)

（一）按時(shí)參加各種會議、教育及培訓(xùn)，不能參加者要向主持人請假，否則，遲到按每分鐘5元處罰，未參加者按100元/次進(jìn)行處罰。

（二）各部門擬寫的對內(nèi)對外文件、報(bào)表等要嚴(yán)格的執(zhí)行校對、審核制度。若出現(xiàn)一處錯(cuò)誤或錯(cuò)字，處以10元罰款。

（三）辦公區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁亂丟垃圾、煙頭等。下班離開公司請關(guān)閉計(jì)算機(jī)，顯示器，空調(diào)風(fēng)扇等電器，如發(fā)現(xiàn)某位員工下班回家后不關(guān)閉自己的計(jì)算機(jī)或者顯示器者，罰款10元，經(jīng)理及以上級別人員罰款20元，臨時(shí)外出另算。

（四）上班時(shí)間，不準(zhǔn)長時(shí)間占用電話接打私事電話。否則處罰10元。

（五）開會、學(xué)習(xí)時(shí)遵守會紀(jì)，所有通訊工具設(shè)為振動或關(guān)機(jī)模式。否則，每次處罰10元。

（六）工作懈怠，無正當(dāng)理由不按規(guī)定和要求完成工作任務(wù)，每次處罰50元。

（七）上班期間嚴(yán)禁賭博、酗酒、吵罵。出現(xiàn)者每人每次處罰100元。

（八）員工之間有矛盾，必須通過正確途徑反映、處理，嚴(yán)禁打架、斗毆，若是發(fā)生打架、斗毆現(xiàn)象，情節(jié)較輕的將給予責(zé)任者罰款500元及開除處分，情節(jié)較重的將責(zé)任人移交司法機(jī)關(guān)處理。

（九） 違反檔案管理規(guī)定，情節(jié)較輕的，給予批評教育，責(zé)令其整改；情節(jié)嚴(yán)重的，對責(zé)任人給予記過處分，處罰100元；情節(jié)十分惡劣的，處罰200元，并解除合同。

（十） 違反公司保密制度，給公司造成不利影響的，一經(jīng)查實(shí)，給予警告處分，并罰款500元；給公司既造成不利影響，又造成經(jīng)濟(jì)損失的，給予記過處分，并罰款500元；嚴(yán)重影響公司形象，造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，將按國家有關(guān)法規(guī)追究其法律責(zé)任。

（十一）私自把本公司客戶介紹給外單位、向客戶索取回扣或中介費(fèi)者，根據(jù)公司損失輕重給予相應(yīng)罰款或警告處分。

（十二） 出現(xiàn)下列情況之一的，對財(cái)務(wù)人員予以警告并扣發(fā)本人月薪200元。

1.用不符合財(cái)務(wù)會計(jì)制度規(guī)定的憑證頂替銀行存款或庫存現(xiàn)金的；

2.不執(zhí)行本單位規(guī)定的財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的`。

（十三） 出現(xiàn)下列情況之一的，財(cái)務(wù)人員應(yīng)予解聘。情節(jié)特別嚴(yán)重，給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，將追究其法律責(zé)任。

1.未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自挪用或借用他人資金（包含現(xiàn)金）或支付款項(xiàng)的；

2.利用賬戶替其他單位或個(gè)人套取現(xiàn)金的；

3.違反財(cái)務(wù)制度，造成財(cái)務(wù)工作嚴(yán)重混亂的；

4.偽造、編造、謊報(bào)、毀滅、隱匿會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿的；

5.利用職務(wù)便利，非法占有或虛報(bào)冒領(lǐng)、騙取公司財(cái)物的；

6.弄虛作假、營私舞弊、非法謀私，泄露秘密及貪污公司款項(xiàng)的；

7.在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的；

8.有其他瀆職行為和嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)予以解聘。

（十四）物資保管人員有下列情況之一的，對物資保管人員予以警告并扣發(fā)本人當(dāng)月月薪200元。

1.收發(fā)物資手續(xù)不全、管理混亂、帳、卡、物不符的；

2.未經(jīng)批準(zhǔn)擅自發(fā)放、外借庫存物資的；

3.庫房內(nèi)物資存放不規(guī)范、排列不整齊、零亂不堪的；

4.防火、防盜措施不健全，所存隱患不能及時(shí)排除的； 5.所管庫內(nèi)物資因管理人員管理不當(dāng)而出現(xiàn)霉?fàn)€、變質(zhì)、銹蝕、損壞，造成一定損失的；

6.清倉查庫時(shí)，發(fā)現(xiàn)帳物不符，不能及時(shí)糾正，又不及時(shí)報(bào)告，造成公司資產(chǎn)損失的；

7.假公濟(jì)私，私自挪用公司物資，為個(gè)人或他人謀取私利或辦私事的。

（十五） 財(cái)務(wù)部如發(fā)現(xiàn)考勤內(nèi)容不真實(shí)，出勤天數(shù)有虛假，要給予糾正。由于考勤虛假導(dǎo)致公司多支出的工資、補(bǔ)助金額，要對考勤員、審核人及負(fù)責(zé)人給予同等金額的處罰。

（十六）凡未按照公司正規(guī)流程（晉升、辭職、報(bào)銷等）辦事者罰款200起，部門經(jīng)理400元起。

（十七）如遇特殊情況，罰款條例沒有規(guī)定的，可比照相關(guān)條例執(zhí)行。

第四條 員工記功的獎(jiǎng)勵(lì)與記過的處罰方法：

1.同年中三次記功，崗位工資自動升一級；

2.同年中三次記過，崗位工資自動降一級；

第五條 其它

（一）對員工進(jìn)行處分，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。

（二）受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。

目的：

為提高部門員工的工作積極性

部門標(biāo)準(zhǔn)：

1部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn) 2在部門各類比賽或考評活動中成績優(yōu)異參加外部培訓(xùn)

公司標(biāo)準(zhǔn)：

1在部門內(nèi)部管理方面取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值。2對提高本部門的聲譽(yù)有特殊功績

3創(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被部門采納、實(shí)施，對業(yè)務(wù)的發(fā)展或節(jié)省成本，提高效率等其他方面做出貢獻(xiàn)者

4對本部門可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失

5遇到突發(fā)事件，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難在各類比賽或評選活動中獲得名次，為部門贏得榮譽(yù)。