第一篇：公司提成獎勵制度

**有限公司業務提成獎勵制度

第一章

基本原則

第一條 本公司業務提成獎勵制度建立在員工工作目標和企業發展目標緊密聯系的基礎上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對員工進行激勵和指導為目標，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時發現問題和解決問題，增強企業的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的企業文化氛圍，最終實現企業的戰略目標。

第三條 本制度適用于金通匯恒有限公司所有在冊員工。

第二章 績效考核

第四條 考核內容分為業績考核和管理考核（含業務技能考核）兩大類：

業績考核：根據業績提成比例發放。

管理考核：主要是考核員工在能力素質、制度遵守、敬業與奉獻、工作效率、協作配合、職業道德等方面的情況，以行政規章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據；人事行政部根據被考核人的崗位職責確定其考核內容。

第五條 考核對象針對于公司全體員工。

第六條 考核方式

（一）日常崗位考核采取逐級考核方式。即部門經理負責本部門員工的考核；副總經理負責所管轄部門經理的考核；總經理負責副總經理的考核。次月3日由部門經理將本部門考核表上報綜合管理部；

（二）業務考核：根據各部門業務績效考核方案執行，每月3日財務及業務內勤提供銷售數據，由綜合管理部統一核算；

（三）行政部根據日常崗位考核成績及業務考核成績，出最終績效考核報告，確定個人提成和獎金，并對考核結果進行通報。

（四）提成分為月考核和年累計考核，每月發放70%，年終發放剩余30%，如果員工出現重大違反行業規定的，則不執行業務績效獎勵；

（五）除貸款中介業務以外的業務提成，從員工提成中的20%為營銷費用，公司不再另行支取與單筆業務相關的中介費用、招待費用、禮品費用、公關費用；

（六）每月各業務部門需在次月5日向綜合管理部上報本部門業務客戶來源，客戶來源主要分為五個渠道，即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、個人開發；對個人開發客戶業績突出員工，公司將在月綜合表現獎勵中給予物質獎勵；

（七）項目分配：除業務人員自主開發項目外，其他項目由總經理或副總經理根據實際情況進行具體分配，電銷接單業務按業務員順序排單，業務內勤需做好相應記錄； 第七條 業績考核標準：

（一）業務部人員考核

1、業績指標確定標準：根據公司的業務發展情況，由總經理聯合各業務部門負責人商議后，報董事長確定當年的業績考核指標；

2、業務人員由業務主管確定年度業務任務，根據業務量領取基本工資。30萬（不含）以內只發放基本工資的60%；30萬至50萬（不含）以內只發放基本工資的80%；50萬以上全額發放工資。

（二）業務后備人員考核

公司從應屆畢業生中挑選一批具有較高素質的人員，進行業務培訓和協助，在不超過一年的期限內，對符合公司培養前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴

1、考核結束后，被考核人有權了解自己的考核結果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。

2、被考核人如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結果后5個工作日內向考核人上一主管或人事行政部總監提出申訴。申訴時需提交相關說明材料。

3、主管領導或人事行政部在接到申訴后5個工作日內，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。

4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結果。

5、各級主管領導對申訴人應持積極心態，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。

第三章 業績提成 第九條 計提基礎

1、服務費

2、其他業務收入

第十條 計提比例

（一）業務員計提比例按照放款金額的1%計提提成獎勵；電銷人員按落單金額每筆300至500元不等，10萬以內300元/筆；10萬（含10萬）以上500元/筆。

（二）其他收入提成按照稅后實際收入的30%計提提成獎勵。

第二篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發出意向客戶，并協助談判簽下客戶，則該商務人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨立開發并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：

當月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當月銷售回款達到1萬，按20%提成。

當月銷售回款達到2萬，按23%提成。

當月銷售回款達到2.5萬，按25%提成。

當月銷售回款達到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當月銷售回款達到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當月銷售回款達到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進個人已簽單客戶不力，導致客戶二次業務及客戶轉介紹業務并未聯系其本人而直接聯系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當月銷售額達到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當月銷售額達到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半銷售額達到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎勵5000元。

銷售額達到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計達到1萬計1分，年終結算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發放。員工在中途離職或因個人嚴重工作失誤被公司開除者則不計算福利。

第三篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

第二條：原則

1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學原則：有科學依據，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

?銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

?銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

第五條：

根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業務人員的考核要點

說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在獎金“全面發展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核“個人銷售費用率”指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標同時做為獎金計核銷售費用考核獎依據。

②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。

2、銷售業務人員考核指標計核標準

（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財務帳戶

?設備已交付客戶

以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。

（2）已收貨款金額的計核標準：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

?現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標準：

銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

3、銷售業務人員提成獎勵細則

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放

現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業務人員是否有必要“駐外”（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

?個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發放

?獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按考核發放

?理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

?提成激勵獎

①季度累計目標提成激勵獎

計提條件： a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）

計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

2）對于列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為“1”），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。

3）當量數僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。

4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息

提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息

應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例

說明：

a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結算獎

計提時間：

合同執行完成，進行提成激勵獎結算。

計算公式：

提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）

?貨款結算提成獎

計提條件：

a)合同執行完成，進行總結算；

b)設備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續費凈額；

計提時間：

當合同執行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

a)一次結算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結清當月結算

b)分二次結算

?第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）

?第二次結算：合同執行完成貨款付清時結算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應發提成結算獎＝提成結算獎×70%

第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎

（4）銷售業務人員獎金

?獎金項目

銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重復計發。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

?個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；

?個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。

第四篇：員工提成與獎勵制度

員工提成與獎勵制度（10月）

1．服務員

服務員底薪600元，提成計算每經手售出一件商品（不限品種）提成0.15元，注意酒水單記錄經手人字體要清晰。每月最高提成者另外加50獎金。

2．水吧員

水吧員底薪為700元，提成為每月水吧總營業金額的0.5﹪

3．網管員

網管員底薪為900元，每月每人按工作表現發放100-500元獎金不等。

4．清潔員（因現在只系請了兩個，每人上班12小時，所以工資高了，但系比請三個人既總工資低）清潔員底薪為600元，每月每人按工作表現發放50-250元獎金不等。

5．人事助理兼倉管

底薪為800元，提成為每月水吧總營業金額的1.5﹪。

6．主管和經理

因為電費系兩個月交一次，并且系單月交，所以提成分為單雙月兩種不同計算方法。單月：

利潤7萬以下不提成, 利潤7萬以上10萬以下，提成為總利潤的0.07﹪；利潤10萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤10萬以上，11萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤11萬以上，12萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

雙月：

利潤11萬以下不提成, 利潤11萬以上14萬以下，提成為總利潤的0.05﹪；利潤14萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤14萬以上，15萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤15萬以上，16萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

以上提成為主管和經理共同提成，具體分配由經理執行，比例大約為經理占％40,兩位主管各占％30,主管按工作表現分為％10,％20,％30三個檔次。

為了令收銀的工作更富挑戰性和競爭性,從2004年10月份開始，將收銀的機時提成作以下變動： 收銀員底薪1000元，短款補助100元

一個月計算：機時5萬5千元以下無提成；

5萬5千元至6萬5千元提成點數為2‰；

7萬元加50元額外獎勵；

7萬5千元加150元額外獎勵；

8萬元加250元額外獎勵；

8萬5千元加350元額外獎勵；

9萬元加450元額外獎勵；

9萬5千元加550元額外獎勵；

※ 超過10萬元以上另行獎勵。

會員數量獎100元

銷售量最高獎100元

另外設立一個收銀部門總提，每月收銀部門設立一個銷售目標，當完成目標三個收銀員每人獎勵200元，銷售目標設立標準：比上月收銀總營業額多5000以上

另:每月按工作表現評估出兩到三位最佳員工，獎金額為100元。由經理及三位主管評分.

第五篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創造業績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構成：

銷售人員薪資結構分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。

3、底薪標準：

公司根據新聘銷售人員的個人綜合素質，確定相應的底薪。

4、提成發放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節全年結算時，根據財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經理室批準后發放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據全年銷售額指標，結合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。

2、銷售人員試用期內銷售業績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業務人員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經批準和超出標準的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，修改本銷售提成獎勵制度。