第一篇：紅酒銷售人員管理及提成制度

紅酒銷售人員管理及提成制度

一.出勤制度

1.必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

2.因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。

3.請假必須經總經理簽字生效

4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續。

二.報表管理制度

1、銷售人員應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內容包括客戶名稱、電話、地址、聯系人、采購品種、月采購量、客戶規模、成交意向等資料。整理后上交部門經理。

3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作

二.外出管理與報銷

1.員工如需出遠差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經部門經理或主管批準，方可外出。

2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經財務部和總經理審核同意并簽字后方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。

3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

4.住宿費：出差車程時間在3小時以內，當天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經理說清楚，申請住宿，經許可后方可住宿。簽單，公司報銷100元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當天不能往返的，簽單，公司報銷每天150元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。

5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的5%，不成交，不報銷。

6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標準，給予報銷。

7.每次拜訪客戶，最多不可超過3天，超過兩天之后的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。出差人員出差回來后，拿著有關報銷票據按公司規定辦理報銷手續。

三.提成制度

1.業務提成計算方法:當月總銷售瓶數 * 8元。

2.業務提成發放時間:銷售回款到位后發放。

四.對外報價

根據單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價.具體方式為:

1.公爵系列:3箱以下按團購價

3至5箱的按批發價

5至30箱的按市代價

30箱以上的按省代價

2.XXX系列:5箱以下的按團購價

5至10箱的按批發價

10到50箱的按市代價

50箱以上的按省代價

3.XXX系列:5箱以下的按團購價

5至10箱的按批發價

10至50箱的按市代價

50箱以上的按省代價

4.XXX系列:10箱以下的按團購價

10至50箱的按批發價

50至100箱的按市代價

100箱以上的按省代價

5.XX系列:8箱以下的按團購價

8至20箱的按批發價20至80箱的按市代價80箱以上的按省代價

6.特殊情況可向提交申請更改對外報價, 后方可按更改后報價進行報價.銷售。經部門經理或主管批準

第二篇：紅酒銷售人員管理及提成制度

紅酒銷售人員管理及提成制度

一 出勤制度

1.必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

2.因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。

3.請假必須經總經理簽字生效

4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續。

二報表管理制度

1、銷售人員應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內容包括客戶名稱、電話、地址、聯系人、采購品種、月采購量、客戶規模、成交意向等資料。整理后上交部門經理。

3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作

二.外出管理與報銷

1.員工如需出遠差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經部門經理或主管批準，方可外出。

2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經財務部和總經理審核同意并簽字后方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。

3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

4.住宿費：出差車程時間在3小時以內，當天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經理說清楚，申請住宿，經許可后方可住宿。簽單，公司報銷100元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當天不能往返的，簽單，公司報銷每天150元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。

5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的5%，不成交，不報銷。

6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標準，給予報銷。

7.每次拜訪客戶，最多不可超過3天，超過兩天之后的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。出差人員出差回來后，拿著有關報銷票據按公司規定辦理報銷手續。

三.提成制度

1.業務提成計算方法 當月總銷售瓶數 * 8元。

2.業務提成發放時間 銷售回款到位后發放。

四.對外報價

根據單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價。具體方式為 :

1.公爵系列:3箱以下按團購價

3至5箱的按批發價

5至30箱的按市代價

30箱以上的按省代價

2.XXX系列:5箱以下的按團購價

5至10箱的按批發價

10到50箱的按市代價

50箱以上的按省代價

3.XXX

6.特殊情況可向提交申請更改對外報價, 經部門經理或主管批準后方可按更改后報價進行報價.銷售。

第三篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個月

試用期考核：

第一個月：業績指標6000元

第二個月：業績指標8000元

第三個月：業績指標10000元

試用期業務人員工資收入=底薪+補貼

基本工資：1500元

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。注：試用期內無提成，但公司可根據具體情況對表現好或者業務突出的業務員進行獎勵；試用期間，月完成業績量超過10000元者，提前轉正；連續三月未完成業績指標，不予轉正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉正后第一個月發放）

業務人員工資收入=底薪+提成+補貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護（公司根據情況分配給業務員個人跟進）

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提成業務費，如業績未有增長或很不理想，將影響到其業績考核成績，公司可酌情更換跟進業務員。

2.開發新客戶

每開發一個新客戶，公司獎勵該業務員100元現金（于工資中發放）。

新客戶月成交額指標為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發薪日以實收貨款按比例兌現。

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。

第四篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節假日及公司考勤制度規定內的帶薪假外，其余不出勤的天數不計算薪資。

(1)銷售經理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(2)客服經理月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(4)銷售內勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(5)置業顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優秀員工（以銷售業績為準），獎金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監根據銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標準提成比例）

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.8‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的1‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的1.3‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的1.5‰

(5)當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經理、銷售主管、銷售內勤的銷售提成以其所領導的銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.1‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的0.12‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的0.15‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.2‰

(5)當月超額完成銷售指標的，按業績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.2‰。

(2)當月完成銷售指標50% ~80%的，提成比例為業績的0.3‰。

(3)當月完成銷售指標80%~99%的，提成比例為業績的0.4‰。

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.5‰。

(5)當月超額完成銷售指標的按業績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業績做無效處理，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補。已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

4、銷售經理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業績不予確認；已簽約未回款的業績，待回款后按應計銷售提成的50%結算，已完成所有服務環節的業績，銷售提成按100%結算。

5、臨時調配人員成交的業績，客戶的后續服務由銷售經理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經理應在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調配人員。

第四章

提成發放

1、銷售提成的發放時間為：每月10日發放上月銷售提成。

2、銷售提成的發放比例為：次月發放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續服務人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按規定發放未結銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領取的銷售提成不再發放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按

規定發放未結銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發放，用于獎勵后續跟進服務的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應按國家規定繳納個人所得稅，在發放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統一配發工裝的，在職時間內工裝的損壞、丟失需由個人負責，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業公司強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售部員工積極性，為保障創造公司經營業績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執行）

（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%

（3）團購人員按高于經銷價低于團購價銷售8%

（4）團購人員餐飲銷售3%

（5）團購人員按低于經銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發放，具體發放方式由店長考核報總經理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產品及渠道價格執行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發出的產品部分只記業績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團購客戶銷售，按公司團購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發放：

所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統計銷售回款額和公司財務核算提成時間。每月10日為公司各級領導簽字確認及財務資金準備時間。每月15日按時發放上月銷售提成。