第一篇：商務(wù)人員工資提成獎金制度

云端商務(wù)人員工資制度

商務(wù)人員工資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎金

一 底薪：底薪以網(wǎng)站業(yè)績?yōu)榭己朔譃槿?/p>

[0-10000)—800

[10000-18000)—1000

[18000以上)—12002013 /04 /04

二 提成：

網(wǎng)站提成：

一）標(biāo)準(zhǔn)套餐兩年網(wǎng)站提成X x 25%

高于標(biāo)準(zhǔn)套餐兩年套餐的網(wǎng)站X x 25%（3500x25%=875）

低于標(biāo)準(zhǔn)套餐兩年套餐的網(wǎng)站X x 20%(3300x20%=660)

低于標(biāo)準(zhǔn)套餐兩年套餐的網(wǎng)站又低于2600的Xx15%

低于2000的兩年套餐 Xx10%

中英文網(wǎng)站提成D類套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%

C類套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%

B類套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%

A類套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%

（1000,1500,2000和3000為英文版，英文版提成15%）

手機版網(wǎng)站為套餐網(wǎng)站X 1/2（手機版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）

二)非標(biāo)套餐三年網(wǎng)站提成D類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%(3500-800)x20%+800x10%=620

C類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%

B類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

A類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

（800和1200為第三年續(xù)費，續(xù)費提成10%）

四）關(guān)鍵詞優(yōu)化提成Xx15%，低于公司正常報價的提成10%

設(shè)計提成：設(shè)計利潤 x（15-25）%

（1000-1500）x15%

(1501-2000）x20%

（2001以上）x25%

ＶＩ設(shè)計x20%

三 獎金：按業(yè)績考核分為冠軍,獎金300;亞軍,獎金200;季軍,獎金100（網(wǎng)站業(yè)績累加，畫冊，設(shè)計，優(yōu)化按50%業(yè)績累加，并且總業(yè)績15000以上）

第二篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成；

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成50%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

第三篇：關(guān)于4S店人員工資定位及獎金提成辦法

關(guān)于4S店人員工資定位及獎金提成辦法

4s店業(yè)務(wù)銷售人員實行基本工資、銷售任務(wù)（指標(biāo)）考核辦法、獎金提成系數(shù)三者捆綁的管理制度。

1、4S店人員基準(zhǔn)人數(shù)、基準(zhǔn)工資及銷售指標(biāo)任務(wù)：

崗位名稱 基準(zhǔn)人數(shù) 基準(zhǔn)工資 職位津貼 當(dāng)月指標(biāo) 指標(biāo) 當(dāng)月收款％ 工作報表％ 季度完成％ 4S店經(jīng)理 1 2500 500 部門10萬 部門300萬 100% 100% 大客戶 1 1500 300 5萬 60萬 100% 100% 工程部 1 1500 300 5萬 60萬 100% 100% 直銷部 1 1000 300 部門4萬 部門48萬 100% 100% 安維部 1 1500 300 以及時安裝和處理機子的維護為考核標(biāo)準(zhǔn) 100% 客服部 1 1200 300 以及時處理客戶投訴及其它相關(guān)問題為考核標(biāo)準(zhǔn) 100% 渠道部 1 2000 500 部門17萬 部門200萬 100% 100% 業(yè)務(wù)員 3 1000 100 1萬/個 12萬/個 100% 100% 渠道業(yè)務(wù)員 3 1200 300 4萬/個 48萬/個 100% 100% 安維人員 2 1200 300 以及時安裝和處理機子的維護為考核標(biāo)準(zhǔn) 100% 2、4S店獎金提成辦法的有關(guān)規(guī)定：

1）4S店獎金提成辦法適用于迪威公司每一個職員，積極鼓勵公司職員參與直銷和工程。但

在提成方面他（她）沒有銷售任務(wù)，不參與銷售考核。

2）4S店的每一個員工應(yīng)在完成銷售任務(wù)（指標(biāo)）考核合格的基礎(chǔ)上，本提成辦法方可適用。

（即超出當(dāng)月銷售指標(biāo)后方可提成）

3）凡是4S店員工在季度考核內(nèi)未完成指標(biāo)的70％的，一律予以除名。

4）凡是4S店的員工均可參加月銷售冠軍和銷售冠軍的評比工作。

3、提成辦法：

1）直銷、工程的提成是以公司在一級經(jīng)銷商的價格基礎(chǔ)上公司加15％、銷售營運中心加8％

后為4s店銷售低價。

2）超出部分（純利）公司占50％、4s店經(jīng)理占5％、、激勵獎金5％，最后個人占40％。

3）4s店安裝維護部以單臺機子安裝10元為標(biāo)準(zhǔn)，若遇到10萬以上（不含10萬）工程量的工程單，4s店安裝維護部可以享受超出部分（純利）后的3％提成。其中4S店安裝

維護部經(jīng)理占1.2%剩余部分1.8％尤其屬下按照個人能力分配。（3％可以從5％的激勵

獎金里支出）

4）銷售內(nèi)勤、客戶服務(wù)人員和市場部人員他們均不參加4S店的提成，他們的獎金由銷售

營運中心另作規(guī)定。

4、激勵獎金制度：

1）激勵獎金是為銷售營運中心、4S店和水家電事業(yè)部專門設(shè)立的專項獎勵制度

2）激勵獎金又可成為銷售營運中心的儲備基金。由財務(wù)部門直接監(jiān)管，由銷售總監(jiān)為最終

簽字權(quán)。

3）激勵獎金適用于銷售營運中心、4S店和水家電事業(yè)部的每一個員工。

4）激勵獎金可用于獎勵銷售內(nèi)勤、客戶服務(wù)人員和市場部人員。在他（她）們完成自己的本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)其個人表現(xiàn)給與的一定的獎勵。

5）激勵獎金可用于獎勵4S店和整個銷售銷售運營部門的月銷售冠軍和銷售冠軍。

6）激勵獎金是由銷售營運中心各部門負(fù)責(zé)人提出申請名單及申請事由，由銷售總監(jiān)簽字決

定，并落實到具體的獲獎人員。

7）激勵獎金可以用于在公司沒有辦法報銷的基礎(chǔ)上，用于銷售部門的活動經(jīng)費。70% 70% 70% 70% 100% 100% 70% 70% 70% 100%

8）激勵獎金可用于補助銷售營運中心、4S店實際需要幫助的員工。

崗位名稱 4S店經(jīng)理 大客戶 工程部 直銷部 安維部 客服部 渠道部 業(yè)務(wù)員 渠道業(yè)務(wù)員 安維人員

直銷提成系數(shù)

5％ 個人40％ 個人40％ 個人40％

個人40％

工程提成系數(shù)

5％ 個人40％ 個人40％ 個人40％

個人40％

渠道提成系數(shù) 1.5%-3%

1.5%-3%

1.0%-2.0%

備注：

1、4S店經(jīng)理渠道提成系數(shù)完成200萬的獎金提成系數(shù)為1.5%、完成300萬的獎金

提成系數(shù)為2％、完成350萬的獎金提成系數(shù)為2.5％、350萬以上的為3％。

2、4S店渠道部負(fù)責(zé)人渠道提成系數(shù)完成200萬的獎金提成系數(shù)為1.5%、完成300萬的獎金提成系數(shù)為2％、完成350萬的獎金提成系數(shù)為2.5％、350萬以上的為3％。

3、4S店渠道業(yè)務(wù)員渠道提成系數(shù)完成50萬的獎金提成系數(shù)為1.0%、完成100萬的獎金提成系數(shù)為1.5％、完成100萬以上的獎金提成系數(shù)為2.0％。

第四篇：銷售人員季度提成及任務(wù)獎金制度

**公司銷售人員提成及任務(wù)獎金發(fā)放制度

本制度適用于全體 銷售人員，具體如下：

一、總則

為規(guī)范公司業(yè)務(wù)提成管理運作，特制訂本制度，公司的激勵獎金主要分為兩部分：提成及任務(wù)獎金。

提成以季度為周期發(fā)放，任務(wù)獎金年底發(fā)放。

二、季度提成發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時間：

每季度最后一周，銷售部門核算無誤后，上報財務(wù)部發(fā)放。

（二）、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售任務(wù)完成核定及提成發(fā)放以有效銷售額為基礎(chǔ) 有效任務(wù)額=銷售價格－公關(guān)費

2、回款周期考核指標(biāo)

為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險損失，回款周期和提成掛鉤。回款周期在發(fā)貨之日起半年內(nèi)的，提成比例按照提成金額100%結(jié)算； 半年至一年的，提成比例按照提成金額80%結(jié)算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金額70%結(jié)算； 超過一年半尚未回款的，公司酌情考慮是否發(fā)放提成及標(biāo)準(zhǔn)。

3、質(zhì)保金承擔(dān)比例

公司承擔(dān)比例：質(zhì)保金總額50% 個人承擔(dān)比例：業(yè)績提成的50%，但不超過質(zhì)保金總額的50%。

舉例如：質(zhì)保金總額為4萬，公司承擔(dān)2萬，個人在提成為3萬的情況下承擔(dān)1.5萬，在提成為10萬的情況下承擔(dān)2萬。

4、提成計算公式

提成金額=有效任務(wù)額×提成系數(shù)×回款周期指標(biāo) 5、提成發(fā)放額度

季度提成A=有效任務(wù)額×提成系數(shù)×回款周期指標(biāo)－質(zhì)保金個人承擔(dān)部分 季度提成B=已經(jīng)收回的質(zhì)保金個人承擔(dān)部分

（三）、離職人員提成計算辦法

1、對于給公司造成惡劣影響及給公司造成重大損失的銷售代表，公司將予以辭退并扣發(fā)全部個人提成。

2、銷售人員因個人因素在提成發(fā)放時間之前離開公司的，不給予提成。

3、因公司裁員離開公司的：

已回款的項目，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

未收回款項的，與公司協(xié)商回款時限，在時限內(nèi)到賬的，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

4、離職人員的質(zhì)保金承擔(dān)比例按照全額公司50%，個人50%計算，不設(shè)上限，按提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、任務(wù)獎金發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時間

每年2月底，銷售部門核算無誤后，上報財務(wù)部發(fā)放上任務(wù)獎金。

（二）、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、全年任務(wù)額完成率達(dá)到80%以上，同時全年回款額達(dá)到80%以上。

2、計算公式

任務(wù)獎金=公司任務(wù)獎金額×（全年有效任務(wù)額/任務(wù)）

（三）、在發(fā)放本期任務(wù)獎金前離職的員工，無論何種原因，不予發(fā)放。

本制度自發(fā)布之日起生效

**公司

第五篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度(1)

為了充分調(diào)動XX項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制

公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現(xiàn)金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系

親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。