第一篇：招商提成傭金激勵制度

招商提成傭金激勵制度（10類傭金來源與分配方式）

本干貨對于完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發揮團隊合作凝聚力，都有很好的統籌管理作用。內容來源于知名購物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制定了適合長遠發展的制度。不僅有非常詳細的傭金分配方式介紹，還有各項租金、薪資結構數據供參考。

一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成：

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的80%）

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

3、團購類：（總銷售2.5‰）

①招商總監；總銷售的0.6‰

②招商經理；總銷售的0.6‰

③直接聯絡招商主管；個人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊：總銷售0.3‰

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

4、獨立出售產權類；（總銷售3‰）

①招商總監；部門總銷售的0.5‰

②招商經理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊： 總銷售0.2‰

（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個月租金計提）

招商出租商業鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監；部門總月租金的20%

②招商經理；部門總月租金的20%

③招商主管；個人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團隊：總月租金的10%

（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據以上分配比例方式發放到個人。

6、車庫、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。

②車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。

7、定金類：

凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應按30%給予招商部提成獎勵。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：

不管是出租、銷售。由公司統一都按每人50元/間（套）發放。

9、項目公司招商激勵類

公司每月、季為優秀招商人員設立業績獎勵：（附公司獎勵制度）

優秀服務員工獎：5000元 按月發放。

招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發放。

招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發放。

明星管理獎：5000元 按月、季發放。

10、公司內部引見及外部中介的獎勵類：

為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎勵，外部中介推薦成功的按2‰做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5‰計算傭金。（獎勵由公司發放）

二、傭金計提發放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎金（部門公傭）的薪酬結構。

2、每月發放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風險金。【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風險金只適應于招商經理與招商主管】

3、月度獎金(公傭部分)按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據個人招商綜合考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發放（項目公司內部操作）。

4、風險金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，于當月上報，次月8日前足額結算發放。

5、公傭部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監共同保管。

三、傭金提成計提時間

四、提成發放條件：

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協調人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團購協議》后結算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。

3、為做好客戶的跟進及售后服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發放85%，5%是部門公傭，10%作為風險金部分，將于所在項目交房之后當月8日一次性足額發放。

4、因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發放的招商提成不退回，如還未發放的公司不再下發；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發放的提成全部退還公司，并追究當事人的責任。

五、客戶確認：

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認定制度執行（招商內部附件）

2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監審核，項目總經理復核方可。

六、提成上報程序及發放時間：

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內外協調人員的傭金，提成統一由招商經理月底統計呈報，次月5號前結算完畢（招商經理呈報－招商總監審核－項目總經理復核—上報公司總部批復－再由財務部門核實）。于次月 15日前發放。

附注：薪資結構

底薪+提成+獎金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經理底薪9000—15000元/月

招商總監底薪20000—35000元/月

獎金由公司根據招商進度制訂

第二篇：招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。

一、說明

1、招商部所有費用和人員工資采用傭金辦法計；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財務審核權歸公司；

4、薪資稅由個人承擔；

二、招商人員架構

1.人員架構圖：（編制9人）

招商專員

2人

招商部經理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策劃

1人

招商文員

1人

招商專員

2人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）

工資系數：招商部經理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實際到賬4%結算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔招商部費用后按照：

招商部經理： 30%計提；

招商主管、策劃：20%計提；

招商文員：10%計提；

私傭按照招商部所有人員招商業績計提個人所得。

四、獎懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標，以季度加權月平均傭金1%獎懲。

五、傭金發放時間

招商人員當月業績為商鋪招商實際到賬租金，當月月底由招商主管統計，經招商部部經理審核，再經財務核實，報公司復核批準后發放。

第三篇：商業地產招商傭金激勵計劃

餐飲娛樂招商管理中心關于招商傭金的建議報告

依照公司現有組織架構，餐飲娛樂招商部由招商總監一名分管，下設購物中心板塊和大賣場（批發市場）板塊兩部分，各由一名副總監分管；兩板塊的市場定位不同，招商政策也有相應區別。

傭金分公傭和私傭兩部分。公傭是在所有傭金總額中劃分出來分配給部門各支持崗位的公共獎勵，私傭歸個人所有。

一、名詞定義：

1）招商成功標準：商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功；

2）傭金計提時間：

A、租賃形式合同的，商戶支付首付1-3個月租金及保證金到賬時間則為傭金計提時間；

B、合作形式合同的，商戶支付保證金到賬時間則為傭金計提時間；

3）計提基數：根據不同項目確定計提基數，完成計提基數不同，獲得的傭金比例不同；

4）業績計算公式：

租賃形式業績計算公式：商鋪月租金額（平米月租價*商鋪面積），以首繳租金為準。

合作扣點計業績計算公式：以保證金實際收取數額為準：

保證金的收取標準：

面積≤20平米，保證金1000元；

面積＞20平米≤40平米，保證金2000元；

面積＞40平米≤100平米，保證金3000元；

面積＞100平米，保證金按30元/平米計算（精確至百位數）。

商住房的保證金為1000元/套。

5）公共傭金：簡稱公傭，視所在項目招商完成成績而給予對應招商部門的業績獎勵；公傭分2次發放，根據對應招商總監制定上報的招商計劃時間節點，總招商任務完成70%時計發一次；總招商任務完成100%時計發一次；完不成計劃不予發給公共傭金。

6）私人傭金：簡稱私傭，招商成功后發給業務個人的招商傭金；

二、傭金的計提標準：

1、大賣場（批發市場）傭金計提標準：

A、公傭，第一階段招商任務按時完成時，以總招商金額的3%作為公傭；

第二階段招商任務按時完成時，以總招商金額的4%作為公傭；

分配比例：招商總監35%，分管副總監15%，招商經理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多名招商主任時按人數平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業績總額3000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業績總額5000元（含）以下，傭金比例為15%

每月完成業績總額7000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業績總額10000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業績總額在12000元以上，傭金比例為30%

合作扣點形式：

每月完成業績總額5000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業績總額8000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業績總額12000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業績總額15000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業績總額在20000元以上，傭金比例為25%

2、購物中心的傭金計提標準：

A、公傭，第一階段招商任務按時完成時，以總招商金額的2%作為公傭；

第二階段招商任務按時完成時，以總招商金額的3%作為公傭；

分配比例：招商總監35%，分管副總監15%，招商經理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多人招商主任時按人數平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業績總額5000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業績總額7000元（含）以下，傭金比例為14%

每月完成業績總額10000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業績總額12000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業績總額在15000元以上，傭金比例為30%

合作扣點形式：

每月完成業績總額7000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業績總額10000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業績總額13000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業績總額18000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業績總額在20000元以上，傭金比例為25%

3、主力店招商傭金計提標準

主力店的定義：國際、全國一線連鎖品牌，具有廣泛的市場號召力和品牌美譽度，品牌層次高、代表消費群層次高、對項目帶動作用高的品牌店。單店面積10000平米以上的商戶也被劃作作主力店范圍。

主力店的特殊性：因為主力店招商通常需要給予特殊的政策傾斜和優待，但又必須鼓勵主力店的招商，特獨立制定主力店招商獎勵政策。

主力店的界定：由對應招商業務人員提報主力店定義申請報告，報分管副總監、總監、百貨公司分管副總經理、百貨公司總經理批準后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執行。

主力店傭金計提標準：主力店招商業績計如當月總業績中。另給予主力店招商獎金；

≤1000平米的，獎金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金15000元；

＞10000平米，獎金20000元。

二、招商任務及計劃

招商部總監負責制定各項目招商責任人及每月（或階段）招商任務目標計劃，并制定基礎任務額度。完成基礎任務額度的，發給基礎薪資，未完成基礎任務額度的，發給基本工資的80%，連續三個月未完成基礎額度的，辭退處理。

招商任務的指導思想：

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各項目總招商面積為基礎指標，開業前完成基礎指標的80%為合格（滿足開業需求）。

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基礎任務額度應≥合格指標的50%。

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各部門制定招商任務計劃時，應按月分解任務，并逐級分解到人。

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各項目應按每3萬平米（建筑面積）配備一名招商人員（享受基礎月薪的全職招商人員）的標準進行配備。此標準原則上可以低于，不可以高于。

三、說明細節

1、所招商項目必須按照公司集團公司當時當期公布的《招商條件匯總表》所列招商條件執行。給予特殊優惠、特殊政策傾斜的，不享受傭金提成。

2、傭金提成的個人所得稅自理。

3、傭金的發放時間：每月末統計業績匯總表，次月10日前統計完畢，15日前發放。

4、傭金的計算程序：每月駐項目經理提交當月業績匯總表，分管副總監初審，招商總監復審，財務中心對賬，百貨集團分管副總經理、總經理、集團財務中心、分管總裁簽批后，交百貨財務中心發放。核發的程序以集團OA流程為準。

5、中介人、代理公司介紹、招商客戶并收取中介費、代理費的，原則上不再給予傭金提成。大型、長期項目等特殊情況另行核定。

6、傭金的歸屬問題，參看各部門營運手冊規定。

7、在一個公傭分配周期內入職不滿一個月的，不享有公傭；入職不滿3個月的，僅享有額定公傭的50%。

8、公司客戶（由上級部門或領導指派的客戶）不分配傭金提成，跟進負責人由分管總監指定。

第四篇：招商人員薪酬和傭金提成政策

關于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）

一、目的

為建立集公司招商和商管部招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。

二、薪酬和傭金框架

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

1、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）暫定人員工資為：招商主管3000元底薪，招商專員2300元底薪。另全勤工資每月100元，午餐補貼每月150元。

招商主管、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；

2、傭金提成比例

商業公司總經理：負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的5 %計提； 招商主管：項目當月招商業績總額的10%計提； 招商專員：項目當月招商業績總額的85%計提；

四、招商人員的傭金提成規定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力品牌店和次品牌店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下： 招商階段傭金提成標準

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。

招商主管、招商專員：

A、當月應簽合同300平方以下，提成比例為30%；

B、當月應簽合同500平方以下，提成比例為60%； C、當月應簽合同500平方以上, 提成比例為100%； D、如每月應簽合同平方在200平方以下，不計提成。

按當月個人招商業績總額計算，基數為每月基本薪資+提成傭金；

五、傭金發放時間

招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經公司總經理審核，再經財務核實，報公司董事長復核批準后，隨當月工資一同發放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金發放給招商部進行合理分配。

3、如個人在每月招商業績200平方以下，連繼二個月未達指標，因個人能力公司將按辭退或調崗辦法處理。

傭金計算比例說明

1、提取傭金總標的說明：

按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的每平方按20元計提。

2、商業公司總經理/招商主管/招商專員：

三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取5%，招商部主管10%，招商專員85%。

出租的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=未出租總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

新天地家居裝飾城

2016年2月26日

第五篇：商業地產招商提成制度(試用)

商業地產招商提成制度（試用）

一、招商提成組成

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；

4、傭金分為公傭和私傭。

二、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）

招商經理（由銷售經理兼任）、策劃經理、策劃主管、招商主管、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；

（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；

三、傭金提成比例

招商經理：公傭---按照所負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的8%計提；

策劃經理：公傭---按照所負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的5%計提；

策劃主管：公傭---項目當月招商業績總額的2%計提；

四、招商人員的傭金提成規定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標準

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。1）招商主管：

公傭---項目當月招商業績總額的3%；

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxx元； A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%； B、當月成交金額達xxxx元，提成比例為15%； C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%； 2）招商專員：

公傭---項目當月招商業績總額的4%； 私傭---與招商主管的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：

主力店的定義：國際、全國一線連鎖品牌，具有廣泛的市場號召力和品牌美譽度，品牌層次高、代表消費群層次高、對項目帶動作用高的品牌店。單店面積5000平米以上的商戶也被劃作作主力店范圍。主力店的特殊性：因為主力店招商通常需要給予特殊的政策傾斜和優

待，但又必須鼓勵主力店的招商，特獨立制定主力店招商獎勵政策。主力店的界定：由對應招商業務人員提報主力店定義申請報告，報分管總監、分管副總經理、總經理批準后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執行。

主力店傭金計提標準：主力店招商業績計如當月總業績中。另給予主力店招商獎金；

≤1000平米的，獎金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金15000元；

＞10000平米，獎金20000元。

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業后一個月內發放； 2）傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規定的個人應享受的相應比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私傭）的計提標準按如下方式：

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxxx元

A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%； B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15%； C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。xxxx元為參考基數，可以根據項目實際情況進行調整擬定。）

五、傭金發放時間

招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目商管部經理審核，再經財務核實，報公司總經理復核批準后，隨當月工資一同發放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。

附件一：傭金計算比例說明

提取傭金總標的說明：

按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性X個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的2-3個月租金。

招商經理/策劃經理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，商管部經理提取8%，策劃經理5%，策劃主管2%。招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和4%，作為獎勵分別發放給主管和專員。

附件二：散鋪出租的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數

附件三：主力店的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數 每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數 附件四：兼職人員招商傭金計算比例

兼職人員無底薪，無業績考核，按照招商面積給予傭金獎勵：

≤1000平米的，獎金8000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金15000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金25000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金30000元；

＞10000平米，獎金40000元。

萊蕪吐絲口商貿有限公司銷售部

2015/1/28