第一篇：對于公司業務人員發展分銷商的提成獎勵方案

對于公司業務人員發展分銷商的提成獎勵方案：

1，以公司現有人員為基本，都按100元提成，即200元出貨。累計銷售1000張時，另獎筆記本電腦一臺或泰國7日游一次。

2，其開發的分銷商按80元提成，220元出貨，5張以上。對20張以上，按210元出貨，提成空間90元。業務人員按20元/張予以獎勵。對于分銷商發展的下級經銷商，80元利潤空間由其自主分配。

3，對于發展的縣級代理，首次提貨后獎勵1000-1500，代理商享有100元利潤空間（200出貨），后續每次的提貨按10元/張獎勵。

校園內開展的業務獎勵參照分銷商制度。即出貨220元，業務員有20元獎勵。

如果可以增加到25-30元/張的獎勵則更好。

以上方案，做為對利潤分配計劃單的補充，請公司予以批準。

另：關于招商廣告的發布

〈〈三秦都市報〉〉搜城咨詢廣告價格：6*3.2400元/次一個月8000元。

6*4500元/次一個月9000元。

〈〈華商報〉〉 為您服務廣告價格：3.1.5240元/次

3*3460元/次

2*71100元/次

第二篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業績，工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發放標準：

所有崗位提成及獎金當月發放80%、20%做為年終獎發放，如在年終獎發放前離職算自動放棄領取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標準：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標準按本部門當月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業績不作為績效考核，兩個月后銷售業績達不到既定目標扣除相應績效分數（計分標準詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內部員工：公司內部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發布正式版本。

2、本方案由公司戰略部負責解釋。

3、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第三篇：業務人員年終獎勵激勵方案修改版

2011年業務人員激勵方案

2011年第四季度已經到來，為了保障公司的全年業績及利潤目標順利完成，解決公司一直積壓的短管并及時清理積壓庫存。在公司現行價格之內，在營銷部第四季度保證完成800萬回款的基礎上，特對營銷人員實施以下激勵方案：

一、四季度激勵方案

1、季度回款獎

個人四季度回款達300萬……………獎名牌筆記本一臺（不低于6000元）個人四季度回款達240萬…………獎名牌數碼相機一部（不低于4000元）個人四季度回款達180萬………………獎名牌手機一部（不低于3000元）個人四季度回款達150萬………………獎床上用品一套（不低于1000元）

2、突出業績獎

個人單月回款額超300萬………………………大禮一份(不低于3000元)

3、項目開拓獎

新發展項目且為新客戶銷售回款超100萬（含）

………………禮品(不低于1500元)

4、集體榮譽獎

按季度核算，短管銷售回款20萬（含）以上者…………………………現金獎勵1600元短管銷售回款12萬（含）以上者…………………………現金獎勵800元短管銷售回款6萬（含）以上者……………………………現金獎勵360元短管銷售回款2萬（含）以上者……………………………現金獎勵150元

二、全年激勵方案

一等獎

年銷售回款超1000萬……………………………………………現金10000元二等獎

年銷售回款超800 萬………………………………………………現金5000元三等獎

年銷售回款超600 萬………………………………………………現金3000元

備注：1.以上激勵措施是在營銷部第四季度整體完成800萬的基礎之上給予執行，未完成此方案自動作廢。

2.以上方案只適用于2011年第4季度。

3.短管核算標準：短管是指公司現存的不足10m的各口徑管道。享受短管回款政策的必須是公司現存短管，并且保證截管小于1米，特殊加工或與公司庫存短管不符者不予享受該政策。

4.以上回款要求均為銷售回款，未發生銷售事實，公司不予計算。

本方案最終解釋權歸營銷部

營銷部

2011年10月

第四篇：業務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第五篇：外埠業務人員銷售提成方案

附頁三

大、小包裝事業部，外貿部業務員及業務內勤提成方案

一、目的：

為了提高業務人員的積極性，體現多勞多得，為公司創造更多的利潤，特制定此案：

二、方案：

1、制定原則：

按任務完成情況設定提成標準，按實際回款數量進行提成（小包裝鋪底視為銷售），每月月中兌現上一月全月的提成數額。

2、分配對象：

外埠具體銷售人員、外貿銷售人員、公司銷售本部，董事長獎勵基金（用于平衡內部非個人原因造成的分配不公）；

3、分配原則：

⑴、⑵、⑶、4、按公司規定的出廠價格進行銷售的產品，按外埠銷售人員：公司銷售本部：董事長獎勵基金=5：3：2的比例進行分配； 超出公司規定的出廠價進行銷售的產品，除按3-⑴規定的比例進行分配外，超出部分金額，按外埠銷售人員：公司銷售本部=5：5的比例進行分配； 低于公司規定的出廠價進行銷售的產品，只計算銷量，沒有提成。

產品分為常規產品和非常規產品；

常規產品包括：大包裝、小包裝、禮品包裝： 產品分類： ⑴、⑵、①、針對批發市場銷售為主的25kg、10kg產品，稱為大包裝；

②、針對商超銷售為主的10 kg以下產品，稱為小包裝；

③、針對特殊渠道銷售的產品，稱為禮品裝；

⑶、5、非常規產品指常規產品之外的產品： 貼牌或特供產品等，稱為非常規產品。提成標準：

⑴、大包裝及非常規產品提成標準：

①、銷量在50噸以下（外貿業務員為20噸以下），沒有提成；

②、銷量在50噸以上（外貿業務員在20噸以上），20元/噸（其中具體銷售人員10元/噸；

公司本部相關人員6元/噸；董事長獎勵基金4元/噸）。

⑵、小包裝提成標準：

①、銷量在10噸以下，沒有提成；

②、銷量在10噸以上, 100元/噸(其中具體銷售人員50元/噸,公司本部相關人員30元/噸,董事長獎勵基金20元/噸)

⑶、/噸)。

6、其他輔助人員如內勤、文員、東北亞操作部暫不進行業務考核，獎金的發放由銷售統一掌控。

7、執行時間：2007-12-01至2008-02-28

禮品包裝提成標準： 按400元/噸進行提成(其中具體銷售人員200元/噸,公司本部120元/噸,董事長獎勵基金80元