第一篇：業務員銷售提成管理辦法

業務員銷售提成管理辦法

一、目的：公司為了健康持續的發展，加強以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績提升收入水平，充分調動業務員積極性，創造更高的業績為目的。

二、薪資構成1、員工的薪資有底薪 提成、年終獎構成2、發放月薪=底薪+費用提成3、費用提成指每月銷售總額的%列為費用提成，超出的部分個人有個人自行承擔。

三、底薪設定

底薪實行有任務的底薪，底薪任務額度每月萬元，底薪為元。

四、提成設定

1、提成分為費用提成和業務提成2、費用提成設定為銷售額的%；

3、業務提成為銷售額%至%；

4、業務員超額完成任務，業務提成為 %；

5、沒有完成任務，只有底薪和費用提成，沒有業務提成，且費用提成為銷售額的%。

五、提成發放

1、費用提成發放隨工資一起發放，業務提成以季度發放，并以實際的貨款回款額計算，與季末的月份工資一起發放。

2、為了穩定公司的業務人員，公司對業務提成部分的提留%實行風險保證金，在年底時將提留的%隨年終獎一起發放，另%轉為為公司下一年度的風險保證金。

六、任務的制定

1、業務員的每月銷售任務，根據公司的年度計劃和業務員的上年度的銷售情況制定。

2、具體任務（略）

七、管理人員享受總業績的% 提成。

八、本辦法自年月日起實行。

第二篇：2014業務員銷售提成

業務員銷售提成、任務量

及獎勵辦法

一、業務員銷售提成：

對業務員實行按銷售量提成制，提成標準為元/噸。上不封頂、下不保底，按月兌現。

二、業務員市場區域及任務量：

武亞樂（孟津、郊區）1900噸

王治軍（新安、宜陽）2800噸 秦建國（偃師、汝陽）2800噸 李瓊（伊川、洛寧）2700噸 耿喜超(嵩縣、欒川)1800噸

三、獎懲辦法：

1、銷量確定以貨款結清為依據，貨款未結清部分暫不予兌現，待貨款結清后兌現。

2、設立年終獎勵制度，年終考核按完成任務比例對銷量前三名業務員給予一次性現金獎勵。第一名獎勵10000元，第二名獎勵6000元，第三名獎勵3000元。

3、處罰制度，年終考核最后一名業務員從提成中扣罰1000元。

4、嚴重違反勞動紀律，不執行公司銷售政策，給公司造成較大經濟損失或惡劣影響的，不予兌現年終獎勵，且保留追究當事人法律責任的權利。

第三篇：業務員銷售提成及考核標準

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批準后執行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批后，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執行；

5、超過項目公司優惠權限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配；

6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業績的申報

1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；

2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成。客戶付清剩余房款時，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。

3、銷售經理審核銷售業績報表后，報財務部審核，確認銷售業績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據財務部審核后的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。

四、銷售提成的發放

項目公司財務部匯總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。

當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。

項目公司財務部發放銷售提成后，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、備注：

1、銷售業績報表；(略)

2、銷售提成報表。（略）

（范例2）

【 公司業務員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

※經營附加案例

一、個人銷售：

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內）0.5% 個人新開發客戶（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

（案例3）：

【完美公司獎金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場開拓獎

經銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業績提升而變化的：開始的時候，即從業務員到初級業務經理的過程，經銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業務經理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當月的業績

·提成=自己的當月業績×提成比例

（一）零售利潤

完美業務員（含優惠顧客）銷售本公司產品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業務員多勞多得）。計算方式：產品零售價-去產品優惠價=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業務員（含優惠顧客）可以產品優惠價到完美專賣店購賣完美產品。

2、完美業務員必須嚴格按完美產品包裝上所指定之零售價銷售完美產品，違例者將被取消業務員資格。

（二）拓展獎勵

公司根據“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業務員（含優惠顧客）爭取更大利益。“拓展獎勵”的計算法視乎完美業務員（含優惠顧客）所處的級別：

1.積分PV是完美業務員與其服務的優惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業績只有往上升而不會降下來。

舉例：

一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業務員。

他的收入是：

1000元以內部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業務員拓展獎勵）=120元

本月拓展收入合計：120元

他第二個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了6000元，他依然是一級業務員。他的收入是：

3000元-6000元以內部分（當月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計：180元

他第三個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了9000元，他升級為二級業務員。他的收入是：

6001元-9000元以內部分（當月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計：270元

3.升級的業務員可獲得兩個好處：

（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優惠顧客共同的努力，因此必須把優惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。

每名優惠顧客的獎金計算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業務員當月，個人小組積分必須至少達到12000PV。

（三）初級經理（R）培養獎金

公司另一優良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業務員后，協助培養一到兩位下屬業務員也成為5級業務員，同時當月個人小組至少達到6000PV，他便榮升為“初級經理”。

初級經理可以享有初級經理培訓養獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業務員個人小組積分9%。

升級的基本條件：

6000PV 12000PV

當月升初級經理 當月升5級業務員

注：

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業務員（含優惠顧客）的積分。

2.屬成為5級業務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。

3.培養一到兩位5級業務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業務小組”。

雖然他協助培養了4個下屬業務員成為5級業務員，但只能算是兩個“5級業務小組”。

（四）中級經理（E）培養獎金

“中級經理”升級當月須保持三至四個合格的五級業務小組（每名5級業務員至少12000PV），并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得中級經理之9%、6%培養獎金。

中級經理培養資金領取方法如下：

1.一代五級業務員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經理的下一代五級業務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數的5級業務員個人小組×6%。（如圖）

（五）高級經理(D)培養獎金

“高級經理”升級當月須保持五至六個合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（六）金牌經理(G)培養獎金

“金牌經理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%、1%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（七）金牌經理(G)平級獎金

金牌經理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎金

完美事業設有“免費旅游獎勵”幫助完美業務員實現旅游夢想。

凡連續三個月符合高級經理資格的業務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續三個月合格初級經理，免費參加高級業務經理培訓。

注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。

3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

第四篇：關于業務員銷售提成的補充規定

關于業務員銷售提成的補充規定

一、新招或新調入經營部從事產品銷售的員工，一律試用三個月，試用實習期間新進公司員工的薪酬按公司規定執行，其他部門調入經營部員工，經部門負責人報請公司總經理確定工資執行標準。

二、部分新產品的提成比例：雅質紙4%

全木漿米黃道林紙4%

掛面紙5%

食品級防油紙6%

三、下列情況時咱不參與業務量考核，提成比例按100%核發

（一）新產品的產品標準、工藝等尚不確定的（二）新開發客戶不是6個月的四、新產品、特種紙產品銷售數量對比公司主導產品（如純質紙等），酌情減量。

五、其他按公司原規定執行。

第五篇：2014銷售經理提成管理辦法

致:總經理、財務部

由:銷售部

事由:關于2014年銷售經理提成管理規定

日期:2014年01月05日

為了規范銷售經理的業績管理，充分調動銷售經理工作積極性，現對銷售經

理提成管理相關事項規定如下：

一、銷售任務：截止2014年4月30日，銷售經理每人5萬元/月銷售任務；

二、薪資構成及提成辦法

銷售經理薪資2000元/月，實行全額掛效制，即按照完成銷售任務的百分比

領取薪資，如：當月完成任務3萬元，為任務額的60%，當月薪資則應為1200

元整，完成任務超額以上部分，10萬元以內按3%予以提成，10萬元以上不到20

萬按4%予以提成，20萬元以上統一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會

消費不計入銷售經理銷售任務，統一按1.5%予以單獨計提；

三、任務構成：銷售經理任務構成均指散客及協議單位餐飲消費或客房住

宿，未經預定的協議單位消費不計入銷售經理任務部分；團體住宿計入銷售任務；

四、預定確認：預定必須以預訂單形式提前發送至預定部門，遇銷售經理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預定，但須后補定單，預訂單須經部門經

理簽字確認，月底由財務部統一按銷售經理存留及財務聯定單統一核對任務后

核發薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執行，如有調整，另行通知。

銷售部

財務部

總經理