第一篇：業務員提成管理制度

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業務人員提成管理制度

第一條 目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調動業務員的工作積極性。第二條 薪資構成

業務人員發放月薪=底薪+提成+全勤獎+獎金（表現特別好時嘉獎）第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，基本任務額度為：50000元/月。

如未能夠完成基本任務，底薪800元/月；完成基本任務，底薪1000元/月。第四條

銷售業績=當月銷售額—當月退款數 第五條 業務開拓費用與提成設定

1.業務開拓申請費用時, 200元內業務經理同意即可;200元以上需向總經理申請;業務應酬需上級領導陪同認可方能予以報銷。2.業務提成分類設定,具體如下: A類：瓷磚

燈具

衛浴

提成設定為****%。B類：整體衣柜

整體櫥柜

提成設定為****%。C類：木地板

套裝木門

集成吊頂

提成設定為****%。

D類：鎖具

石材類

墻紙 油漆 五金線材類

板材類

提成設定為****%。第六條 提成發放

1.業務提成隨底薪一起發放，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。本規則自 年 月 日起開始實施,試用期限半年。

市場管理部 2011-11-10

第二篇：業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案

業務部管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、1張1寸照片。

4、新業務員無業務定額，底薪是。第一個月無提成，但()

5、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司 %股份。

3、業務員應根據各自的區域和客戶類別、進行分級、分類，并制定工作任務表

4、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的招待費用由公司和業務員共同負責。

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名優秀業務員。公司除在月會上表彰優秀業務員、請業務員給其它業務員講業務心得外，公司會給予一定物質獎勵。當年累計6個月被評為優秀業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、優秀業務員必須具備以下要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、能按時完成公司下達的銷售任務，當月開發一定數量的新客戶

第三篇：業務員提成管理制度方案[推薦]

業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案 公司業務員薪資方案 第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

更能提高業務的整體素質，工作態度，積極性從而給公司帶來更多利益。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定（例舉）

底薪實行任務底薪，業績任務額度為80萬元/月，底薪1000元/月(保底任務)業績任務額度為100萬元/月，底薪1000元/月（目標任務完成獎勵1000元）

業績任務額度為120萬元/月，底薪1000元/月（超額完成任務獎勵2000元）

連續一個一度都能完成目標任務著獎勵2000-3000元，（全年完成目標任務者獎勵多少公司研究）未完成保底任務業務罰款200元。連續一個季度都未完成保底任務者扣1000元并且寫一份很有理由的市場分解報告。任務獎勵和罰款當月兌現，季度獎勵按照季度結算下一季度月初兌現。發貨工資結算日是每個月的月底，工資按照每月的10號發放。中間1-10號是結算工資日，和政策出臺日包括業務月和客戶往來對賬的日期。也是業務報銷費用的日期。養成月月賬務清楚明了。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

必須要財務建立完善的銷售發貨的統計表（后面附帶銷售統計表）第四條、這個是按照發貨來結算工資的績效獎勵完整制度

根據去年當月銷售數據來下制定當月任務，按當月發貨金額來算提成工資（例舉：去年同期1月分實際發貨200臺大概銷售金額均價2000總金額=400000*8%=3200元（今年任務制定200臺基礎任務加今年正常增長20%的目標分解，今年當月目標任務為240臺，240總金額為均價2000算=480000是保底任務，那我們就可以增長目標超額任務來下達任務獎勵，260臺獎勵1000元，300臺獎勵2000元，按臺數來統計銷售額。這樣業務就不會被動的等市場自然銷售而去做業務，而是會主動的找市場，去把貨壓到代理商經銷商的那里，主動不住銷售提高整體式的增長，更能提高業務的辦事工作的能力。更能讓業務了解自己的市場情況，客戶 的庫存銷售情況。對公司對業務都是最好的發展）也能看出哪個區域或者個人的能力.備注：作為業務我們的目標不是單一收款，在制定分解完政策同時市場銷售前景有比較好的前提收款相對很輕松，但是能把貨壓下去才是業務的能力所在。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用補助（話費100元，車費按公里，招待費先申請領導同意方可每月不能超過300元）

3.業務提成設定為0.8% 4.業務員超額完成任務：按照去年同期完成任務制定當月目標保底任務+30%增長制定。舉例去年80萬+20%今年同期完成120萬獎勵1000元現金 完成130萬獎勵2000元現金。（未完成保底任務根據市場情況綜合考慮）第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月10號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務給予季度獎發放一次，連續三個月一個季度都完成任務者獎勵2000元以發貨額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

此方案 寫的比較草，請公司領導合計看看對比完在意。

第四篇：市場部業務員提成管理制度

市場部業務員提成管理制度

為了提高業務人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。

一、提成比例

按照業務質量及利潤率的不同，業務員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。

毛利率≤10%

按業務總額的0.5%提成 毛利率＞10%—≤20%

按業務總額的1%提成 毛利率＞20%

按業務總額的2%提成

公司根據市場的發展以及的經營計劃，結合業務員的上工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規定的比例提成，超出任務部分額外再提0.5%作為獎勵。

為了穩定業務人員的隊伍，保證公司業務的平穩，公司在發放業務提成扣留提成的10%作為業務人員風險基金。在每一的年終結算時，結清上一的風險基金。

如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險基金原則上將不發放。

二、提成的發放

銷售貨物后，業務員有義務協助公司財務部催收貨款。

貨款超過6個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規定進行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經過協調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數，計算公式為：

利息=利率X實際天數

提成在每一年底一次性結算。

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發票金額。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。

四、各種費用的范圍

1.招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳目。

2.差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，具體參照《公司差旅費管理制度》。該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳目。

五、提成公式

實際發放提成=（銷售額X提成點數 超額任務部分提成=（銷售額X提成點數

六、幾點說明

1、業務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產生損失時，暫停發放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發放。

3、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。

4、業務員工作未滿一年就離職的，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

5、業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業務提成在離職后三個月后發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益的行為。

第五篇：業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案

2008年03月01日 星期六 14:29

業務員提成管理制度方案

公司業務員薪資方案

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內）0.5% 個人新開發客戶（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。

不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！

原因我司與業務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發票,只需交開票金額的5%手續費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續費多吧?

業務部管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；

4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％

5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

兼職業務員管理條例

1、公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業務提成計算方法：印刷20％，網站30％