第一篇：業(yè)務員提成管理制度方案.12docx

業(yè)務員提成管理制度方案

一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：

1、業(yè)務員的底薪為XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼X元/ 月；

2、補貼：1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；2)通訊補貼：XX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

4、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上0.7%第二級 50%～99% 0.5% 第三級50%以下0.3%

5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間本制度自2010年X月X日起開始實施。

九、解釋權本制度最終解釋權歸公司董事會所有。XXXX有限公司董事會

第二篇：業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務部管理條例

業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。

二、試用期業(yè)務員管理條例：

1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、1張1寸照片。

4、新業(yè)務員無業(yè)務定額，底薪是。第一個月無提成，但()

5、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、業(yè)務員管理條例：

1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。

2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司 %股份。

3、業(yè)務員應根據(jù)各自的區(qū)域和客戶類別、進行分級、分類，并制定工作任務表

4、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的招待費用由公司和業(yè)務員共同負責。

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名優(yōu)秀業(yè)務員。公司除在月會上表彰優(yōu)秀業(yè)務員、請業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，公司會給予一定物質(zhì)獎勵。當年累計6個月被評為優(yōu)秀業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、優(yōu)秀業(yè)務員必須具備以下要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、能按時完成公司下達的銷售任務，當月開發(fā)一定數(shù)量的新客戶

第三篇：業(yè)務員提成管理制度方案[推薦]

業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務員提成管理制度方案 公司業(yè)務員薪資方案 第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

更能提高業(yè)務的整體素質(zhì)，工作態(tài)度，積極性從而給公司帶來更多利益。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定（例舉）

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為80萬元/月，底薪1000元/月(保底任務)業(yè)績?nèi)蝿疹~度為100萬元/月，底薪1000元/月（目標任務完成獎勵1000元）

業(yè)績?nèi)蝿疹~度為120萬元/月，底薪1000元/月（超額完成任務獎勵2000元）

連續(xù)一個一度都能完成目標任務著獎勵2000-3000元，（全年完成目標任務者獎勵多少公司研究）未完成保底任務業(yè)務罰款200元。連續(xù)一個季度都未完成保底任務者扣1000元并且寫一份很有理由的市場分解報告。任務獎勵和罰款當月兌現(xiàn)，季度獎勵按照季度結算下一季度月初兌現(xiàn)。發(fā)貨工資結算日是每個月的月底，工資按照每月的10號發(fā)放。中間1-10號是結算工資日，和政策出臺日包括業(yè)務月和客戶往來對賬的日期。也是業(yè)務報銷費用的日期。養(yǎng)成月月賬務清楚明了。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

必須要財務建立完善的銷售發(fā)貨的統(tǒng)計表（后面附帶銷售統(tǒng)計表）第四條、這個是按照發(fā)貨來結算工資的績效獎勵完整制度

根據(jù)去年當月銷售數(shù)據(jù)來下制定當月任務，按當月發(fā)貨金額來算提成工資（例舉：去年同期1月分實際發(fā)貨200臺大概銷售金額均價2000總金額=400000*8%=3200元（今年任務制定200臺基礎任務加今年正常增長20%的目標分解，今年當月目標任務為240臺，240總金額為均價2000算=480000是保底任務，那我們就可以增長目標超額任務來下達任務獎勵，260臺獎勵1000元，300臺獎勵2000元，按臺數(shù)來統(tǒng)計銷售額。這樣業(yè)務就不會被動的等市場自然銷售而去做業(yè)務，而是會主動的找市場，去把貨壓到代理商經(jīng)銷商的那里，主動不住銷售提高整體式的增長，更能提高業(yè)務的辦事工作的能力。更能讓業(yè)務了解自己的市場情況，客戶 的庫存銷售情況。對公司對業(yè)務都是最好的發(fā)展）也能看出哪個區(qū)域或者個人的能力.備注：作為業(yè)務我們的目標不是單一收款，在制定分解完政策同時市場銷售前景有比較好的前提收款相對很輕松，但是能把貨壓下去才是業(yè)務的能力所在。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用補助（話費100元，車費按公里，招待費先申請領導同意方可每月不能超過300元）

3.業(yè)務提成設定為0.8% 4.業(yè)務員超額完成任務：按照去年同期完成任務制定當月目標保底任務+30%增長制定。舉例去年80萬+20%今年同期完成120萬獎勵1000元現(xiàn)金 完成130萬獎勵2000元現(xiàn)金。（未完成保底任務根據(jù)市場情況綜合考慮）第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月10號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務給予季度獎發(fā)放一次，連續(xù)三個月一個季度都完成任務者獎勵2000元以發(fā)貨額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

此方案 寫的比較草，請公司領導合計看看對比完在意。

第四篇：業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務員提成管理制度方案

2008年03月01日 星期六 14:29

業(yè)務員提成管理制度方案

公司業(yè)務員薪資方案

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。

不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！

原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧?

業(yè)務部管理條例

業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。

二、試用期業(yè)務員管理條例：

1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。

5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業(yè)務員管理條例：

1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。

2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元；

4、業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％

5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）

6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）

7、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

兼職業(yè)務員管理條例

1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業(yè)務提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％

第五篇：最新業(yè)務員提成管理制度方案[推薦參考]

業(yè)務員提成管理制度方案

公司業(yè)務員薪資方案

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、全勤獎、提成及年終獎金構成。

標準月薪=底薪+全勤獎+業(yè)務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。