第一篇：業務員的提成方案

業務員的提成方案

制定此方案為吸納優秀人才拓展公司業務。

1、自第一單全額收取貨款開始，12個月內視為新客戶，之后為老客戶。新客戶的提成為第一筆業務銷售額的2%加上余下銷售額的1%，而老客戶的提成為0.5%。

2、從每年的1月1日開始計算，12個月為一個周期，達成銷售之后，開發的新客戶（樣品單不算新客戶）少于5個的，獎勵人民幣300元*開發的新客戶數量； 開發5個或以上的，達成銷售之后，獎勵人民幣500元*開發的新客戶數量； 開發10個或以上的，獎勵人民幣600元*開發的新客戶數量；

開發15個或以上的，獎勵人民幣800元*開發的新客戶數量。

3.凡是開發的單個新客戶，在12個月計算周期內，達成銷售200萬元人民幣的，額外獎勵5000元；達成達成銷售400萬元人民幣的，額外獎勵10000元；達成達成銷售800萬元人民幣的，額外獎勵20000元。

4、凡是個人造成的損失，從個人的提成中扣除。

5、為了方便提成的結算，所有提成結算周期均為1年。

例如某業務員在12個月的計算周期內業績如下：

總共有7個舊客戶，銷售額為1500萬；

總共開發了12個新客戶，銷售額為1200萬。其中A客戶全年銷售額為300萬，B客戶全年銷售額為500萬，其他客戶合計400萬。所有新客戶的第一單銷售額總和為300萬。

具體提成計算：

根據第1點：300萬* 2%+900萬*1%+1500萬*0.5%=22.5萬

根據第2點：600*12=7200

根據第3點：5000+10000=15000

該業務員整年的提成為人民幣247200元。

希望大家提出合理的建議和修改意見，謝謝。

第二篇：業務員提成方案

業務員提成方案

一、業務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據情況分配給業務員個人跟進）。

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業務費。如業績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業務員。

②業務員新開發一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業務員100元現金（開拓獎，于工資中發放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發業務對待但不另發放開拓獎。

③全年個人新開發業務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業務員3萬元獎勵。

關于某業務員業務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據具體情況對表現好或業績突出的業務員進行獎勵。

只有當業務員完成當月銷售定額（視區域和分配跟進行業而定）后才能計取業務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據產品分別制定。

業務員完成一個產品的銷售工作，公司根據其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業務員轉正后，開發客戶費用由其個人承擔。公司將該業務員上月銷售額的0.3%作為開發費用計提給業務員并于當月工資中發放。

業務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉正后可根據個人能力及表現適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業部其他同事

營業部其他同事應根據其崗位情況盡職盡責，為公司業務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第三篇：業務員提成方案

(word)業務員提成方案范本

業務提成標準

總則:

※正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。

※根據國家有關規定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系列工時制適用范圍業務人員標準工時市場、銷售、客服、一、公司業務人員工資:

公司業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

1業務員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元業務提成A業務提成B高級業務經理

（高級津貼）%%高級業務員

（中級津貼）%%資深業務員

（初級津貼）%%初級業務員%%備注：業務提成A

業務提成B

業務提成以回款額計算，并在結算薪資合并發放。

資深業務員100初級業務員100

3業務員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業績總和獎金/元1（萬元）2（萬元）3（萬元）4（萬元）5（萬元）

4業務員年終獎金（暫定）

一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據

5業務員等級晉級依據：

1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理職務津貼

二崗位工資

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業務人員

2：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。

崗位操作業績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統籌策劃能力；解決問題能力；溝通協調能力崗位業務能力為完成崗位純業務工作所具備和在實際操作中反映出的純業務能力水平。包括：專業能力；專業問題解決能力；專業溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

提成獎金

業務人員提成參考上面業務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準

三、特殊條件工資計發說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

****年**月**日

第四篇：業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案

業務部管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、1張1寸照片。

4、新業務員無業務定額，底薪是。第一個月無提成，但()

5、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司 %股份。

3、業務員應根據各自的區域和客戶類別、進行分級、分類，并制定工作任務表

4、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的招待費用由公司和業務員共同負責。

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名優秀業務員。公司除在月會上表彰優秀業務員、請業務員給其它業務員講業務心得外，公司會給予一定物質獎勵。當年累計6個月被評為優秀業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、優秀業務員必須具備以下要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、能按時完成公司下達的銷售任務，當月開發一定數量的新客戶

第五篇：業務員提成管理制度方案[推薦]

業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案 公司業務員薪資方案 第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

更能提高業務的整體素質，工作態度，積極性從而給公司帶來更多利益。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定（例舉）

底薪實行任務底薪，業績任務額度為80萬元/月，底薪1000元/月(保底任務)業績任務額度為100萬元/月，底薪1000元/月（目標任務完成獎勵1000元）

業績任務額度為120萬元/月，底薪1000元/月（超額完成任務獎勵2000元）

連續一個一度都能完成目標任務著獎勵2000-3000元，（全年完成目標任務者獎勵多少公司研究）未完成保底任務業務罰款200元。連續一個季度都未完成保底任務者扣1000元并且寫一份很有理由的市場分解報告。任務獎勵和罰款當月兌現，季度獎勵按照季度結算下一季度月初兌現。發貨工資結算日是每個月的月底，工資按照每月的10號發放。中間1-10號是結算工資日，和政策出臺日包括業務月和客戶往來對賬的日期。也是業務報銷費用的日期。養成月月賬務清楚明了。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

必須要財務建立完善的銷售發貨的統計表（后面附帶銷售統計表）第四條、這個是按照發貨來結算工資的績效獎勵完整制度

根據去年當月銷售數據來下制定當月任務，按當月發貨金額來算提成工資（例舉：去年同期1月分實際發貨200臺大概銷售金額均價2000總金額=400000*8%=3200元（今年任務制定200臺基礎任務加今年正常增長20%的目標分解，今年當月目標任務為240臺，240總金額為均價2000算=480000是保底任務，那我們就可以增長目標超額任務來下達任務獎勵，260臺獎勵1000元，300臺獎勵2000元，按臺數來統計銷售額。這樣業務就不會被動的等市場自然銷售而去做業務，而是會主動的找市場，去把貨壓到代理商經銷商的那里，主動不住銷售提高整體式的增長，更能提高業務的辦事工作的能力。更能讓業務了解自己的市場情況，客戶 的庫存銷售情況。對公司對業務都是最好的發展）也能看出哪個區域或者個人的能力.備注：作為業務我們的目標不是單一收款，在制定分解完政策同時市場銷售前景有比較好的前提收款相對很輕松，但是能把貨壓下去才是業務的能力所在。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用補助（話費100元，車費按公里，招待費先申請領導同意方可每月不能超過300元）

3.業務提成設定為0.8% 4.業務員超額完成任務：按照去年同期完成任務制定當月目標保底任務+30%增長制定。舉例去年80萬+20%今年同期完成120萬獎勵1000元現金 完成130萬獎勵2000元現金。（未完成保底任務根據市場情況綜合考慮）第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月10號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務給予季度獎發放一次，連續三個月一個季度都完成任務者獎勵2000元以發貨額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

此方案 寫的比較草，請公司領導合計看看對比完在意。