第一篇：平安信用卡業(yè)務(wù)員提成方案

0--30張10元/張

30--40張

40--60張

60--80張

80--100張15元/張 35元/張 45元/張 55元/張

100以上70元/張

開卡率 30%以下基數(shù)*0.7

開卡率 30%到35%基數(shù)*1.0

開卡率35%--40%基數(shù)*1.1

開率40%--45%基數(shù)*1.2

開率45%--60%基數(shù)*1.3

開率60%以上基數(shù)*1.5

下卡3月內(nèi)消卡扣30元/卡

3個月內(nèi)動卡 動卡后兩月繳年費 為有效卡戶白金卡主卡280元/卡附屬卡150元/卡小白金主卡60元/卡附屬卡48元/卡 車主卡主卡50元/卡附屬卡0元/卡

第二篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務(wù)費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發(fā)等費用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分?jǐn)?管理費用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第三篇：業(yè)務(wù)員提成方案

(word)業(yè)務(wù)員提成方案范本

業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

總則:

※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

※根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時市場、銷售、客服、一、公司業(yè)務(wù)人員工資:

公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元業(yè)務(wù)提成A業(yè)務(wù)提成B高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

（高級津貼）%%高級業(yè)務(wù)員

（中級津貼）%%資深業(yè)務(wù)員

（初級津貼）%%初級業(yè)務(wù)員%%備注：業(yè)務(wù)提成A

業(yè)務(wù)提成B

業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算薪資合并發(fā)放。

資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員100

3業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1（萬元）2（萬元）3（萬元）4（萬元）5（萬元）

4業(yè)務(wù)員年終獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

5業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼

二崗位工資

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務(wù)人員

2：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務(wù)的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

提成獎金

業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標(biāo)準(zhǔn)

三、特殊條件工資計發(fā)說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

****年**月**日

第四篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、1張1寸照片。

4、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，底薪是。第一個月無提成，但()

5、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、業(yè)務(wù)員管理條例：

1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司 %股份。

3、業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)各自的區(qū)域和客戶類別、進行分級、分類，并制定工作任務(wù)表

4、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的招待費用由公司和業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)。

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、請業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，公司會給予一定物質(zhì)獎勵。當(dāng)年累計6個月被評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須具備以下要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、能按時完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，當(dāng)月開發(fā)一定數(shù)量的新客戶

第五篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案[推薦]

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

更能提高業(yè)務(wù)的整體素質(zhì)，工作態(tài)度，積極性從而給公司帶來更多利益。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定（例舉）

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為80萬元/月，底薪1000元/月(保底任務(wù))業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為100萬元/月，底薪1000元/月（目標(biāo)任務(wù)完成獎勵1000元）

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為120萬元/月，底薪1000元/月（超額完成任務(wù)獎勵2000元）

連續(xù)一個一度都能完成目標(biāo)任務(wù)著獎勵2000-3000元，（全年完成目標(biāo)任務(wù)者獎勵多少公司研究）未完成保底任務(wù)業(yè)務(wù)罰款200元。連續(xù)一個季度都未完成保底任務(wù)者扣1000元并且寫一份很有理由的市場分解報告。任務(wù)獎勵和罰款當(dāng)月兌現(xiàn)，季度獎勵按照季度結(jié)算下一季度月初兌現(xiàn)。發(fā)貨工資結(jié)算日是每個月的月底，工資按照每月的10號發(fā)放。中間1-10號是結(jié)算工資日，和政策出臺日包括業(yè)務(wù)月和客戶往來對賬的日期。也是業(yè)務(wù)報銷費用的日期。養(yǎng)成月月賬務(wù)清楚明了。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

必須要財務(wù)建立完善的銷售發(fā)貨的統(tǒng)計表（后面附帶銷售統(tǒng)計表）第四條、這個是按照發(fā)貨來結(jié)算工資的績效獎勵完整制度

根據(jù)去年當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)來下制定當(dāng)月任務(wù)，按當(dāng)月發(fā)貨金額來算提成工資（例舉：去年同期1月分實際發(fā)貨200臺大概銷售金額均價2000總金額=400000*8%=3200元（今年任務(wù)制定200臺基礎(chǔ)任務(wù)加今年正常增長20%的目標(biāo)分解，今年當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)為240臺，240總金額為均價2000算=480000是保底任務(wù)，那我們就可以增長目標(biāo)超額任務(wù)來下達(dá)任務(wù)獎勵，260臺獎勵1000元，300臺獎勵2000元，按臺數(shù)來統(tǒng)計銷售額。這樣業(yè)務(wù)就不會被動的等市場自然銷售而去做業(yè)務(wù)，而是會主動的找市場，去把貨壓到代理商經(jīng)銷商的那里，主動不住銷售提高整體式的增長，更能提高業(yè)務(wù)的辦事工作的能力。更能讓業(yè)務(wù)了解自己的市場情況，客戶 的庫存銷售情況。對公司對業(yè)務(wù)都是最好的發(fā)展）也能看出哪個區(qū)域或者個人的能力.備注：作為業(yè)務(wù)我們的目標(biāo)不是單一收款，在制定分解完政策同時市場銷售前景有比較好的前提收款相對很輕松，但是能把貨壓下去才是業(yè)務(wù)的能力所在。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費用補助（話費100元，車費按公里，招待費先申請領(lǐng)導(dǎo)同意方可每月不能超過300元）

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為0.8% 4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：按照去年同期完成任務(wù)制定當(dāng)月目標(biāo)保底任務(wù)+30%增長制定。舉例去年80萬+20%今年同期完成120萬獎勵1000元現(xiàn)金 完成130萬獎勵2000元現(xiàn)金。（未完成保底任務(wù)根據(jù)市場情況綜合考慮）第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月10號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)給予季度獎發(fā)放一次，連續(xù)三個月一個季度都完成任務(wù)者獎勵2000元以發(fā)貨額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

此方案 寫的比較草，請公司領(lǐng)導(dǎo)合計看看對比完在意。