第一篇：快遞業務員提成方案(修改版)

業務員提成方案

業務員提成方案

一、目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

二、薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

月薪=底薪+費用提成+業務提成三、底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為10-20萬元/月或45-65萬元/季度（按所在區域設定），底薪1800元/月+補貼。

四、底薪發放

底薪發放，發放日期為每月25號，遇節假日或公休日提至最近的工作日發放。

五、提成設定

1.提成分費用提成與業務提成兩種

2.費用提成設定為實際完成額度的0.1-0.5%

3.業務提成設定為完成業績任務額度的利潤8%

4.業務員完成或超額完成任務：任務部分費用提成0.5%，業務提成0%；超額部分費用提成0.5%，業務提成8%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪+費用提成，實行分段制0-0.1%。0-40000元費用提成0%；40000以上提成0.1%；

六、提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號，遇節假日或公休日提至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每季度評出一名金牌業務員。公司除在季會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如當時為業務員，被評為金牌業務員后，次季度可享業務主管待遇）。當年累計三個季度被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

第二篇：業務員提成方案

業務員提成方案

一、業務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據情況分配給業務員個人跟進）。

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業務費。如業績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業務員。

②業務員新開發一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業務員100元現金（開拓獎，于工資中發放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發業務對待但不另發放開拓獎。

③全年個人新開發業務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業務員3萬元獎勵。

關于某業務員業務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據具體情況對表現好或業績突出的業務員進行獎勵。

只有當業務員完成當月銷售定額（視區域和分配跟進行業而定）后才能計取業務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據產品分別制定。

業務員完成一個產品的銷售工作，公司根據其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業務員轉正后，開發客戶費用由其個人承擔。公司將該業務員上月銷售額的0.3%作為開發費用計提給業務員并于當月工資中發放。

業務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉正后可根據個人能力及表現適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業部其他同事

營業部其他同事應根據其崗位情況盡職盡責，為公司業務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第三篇：業務員提成方案

(word)業務員提成方案范本

業務提成標準

總則:

※正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。

※根據國家有關規定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系列工時制適用范圍業務人員標準工時市場、銷售、客服、一、公司業務人員工資:

公司業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

1業務員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元業務提成A業務提成B高級業務經理

（高級津貼）%%高級業務員

（中級津貼）%%資深業務員

（初級津貼）%%初級業務員%%備注：業務提成A

業務提成B

業務提成以回款額計算，并在結算薪資合并發放。

資深業務員100初級業務員100

3業務員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業績總和獎金/元1（萬元）2（萬元）3（萬元）4（萬元）5（萬元）

4業務員年終獎金（暫定）

一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據

5業務員等級晉級依據：

1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理職務津貼

二崗位工資

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業務人員

2：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。

崗位操作業績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統籌策劃能力；解決問題能力；溝通協調能力崗位業務能力為完成崗位純業務工作所具備和在實際操作中反映出的純業務能力水平。包括：專業能力；專業問題解決能力；專業溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

提成獎金

業務人員提成參考上面業務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準

三、特殊條件工資計發說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

****年**月**日

第四篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的領導：

為了調動員工的工作積極性，更好并迅速的完成招商預訂計劃，制定提成方法如下：

1.設立招商人員底薪，根據招商面積計算，完成招商的人員提成按照

2.招商人員按照招租面積提成，在當月發工資時同時發放。

3.提成標準按照每平陸元人民幣 結算。（例招商面積平方（含公攤面積），提成相應金額為

4.經招商部簽訂定金合同即滿足條件（其中商戶定金商場不做退還）

5.招商提成核算以每份意向合同的場地面積為準，簽訂意向合同即同時發放提成，6.為確保商場招商品牌質量，控制商場整體檔次，招商收尾轉入運營階段準確時間定在9月30日。

7.招商面積達不到60%，退還已發放提成的50%

8.本合同一式兩份具備同等法律權益。

申請人：董事長簽字：

日期：財務總監簽字：

第五篇：業務員提成管理制度方案

業務員提成管理制度方案

業務部管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、1張1寸照片。

4、新業務員無業務定額，底薪是。第一個月無提成，但()

5、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司 %股份。

3、業務員應根據各自的區域和客戶類別、進行分級、分類，并制定工作任務表

4、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的招待費用由公司和業務員共同負責。

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名優秀業務員。公司除在月會上表彰優秀業務員、請業務員給其它業務員講業務心得外，公司會給予一定物質獎勵。當年累計6個月被評為優秀業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、優秀業務員必須具備以下要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、能按時完成公司下達的銷售任務，當月開發一定數量的新客戶