第一篇：關于市場部贊助物品核價及市場部招待及宴請提成規劃方案

關于市場部贊助物品核價及市場部招待及宴請提成規劃方案

一、贊助企業分類

1、戰略合作伙伴企業分類如下：

房產、整形醫院、家居建材廣場、家電廣場、高端會所、星級酒店、4S店、高爾夫、溫泉會所、快捷酒店、連鎖餐飲、珠寶、足浴、浴場、臺球、咖啡館、數碼商家、SPA會所、大型異業商家等

二、物品贊助分類明細

（一）贊助物品種類（體驗卡一律不作業績）

1、卡類及券類（根據門店需求有選擇性的贊助現金卡和免費券，也可適當儲備一些現金卡和免費券）：

快捷酒店免房券（按會員價核價）

星級酒店房免房券（按會員價核價）

足浴免費券或現金卡（按會員價核價，面值要求壹千元以上含壹千元）SPA免費券或現金卡（按會員價核價，面值要求貳千元以上含貳千元）美容現金卡（不限項目）（按會員價核價，面值要求伍千元以上含伍千元）美發現金卡（不限項目）（按會員價核價，面值要求壹千元以上含壹千元）餐飲現金卡（按會員價核價，面值要求伍佰元以上含伍佰元）臺球免費券或現金卡（按會員價核價，面值要求伍佰元以上含伍佰元）高爾夫貴賓卡（按會員價核價，面值要求叁千元以上含叁千元）溫泉會所免費券或現金卡（按會員價核價，面值要求壹千元以上含壹千元）浴場免費券或現金卡（按會員價核價，面值要求伍佰元以上含伍佰元）

備注：如是面額小的免費卡需和商家商定可以疊加使用并基數達到卡類金額的標準方可計算業績,SPA現金卡、美容現金卡在會員價的基礎上按50%核價。卡類提成按核價后的5%計算

2、珠寶類（根據門店需求有選擇性的贊助珠寶，也可適當儲備一些珠寶）：

手鏈類（寶石手鏈、金手鏈、玉手鏈等）

項鏈類（鉆石項鏈、金項鏈、玉項鏈等）

戒指類（鉆石戒指、金戒指、玉戒指等）

玉類（玉掛件、玉戒指、玉首飾等）

寶石類（寶石戒指、寶石項鏈、寶石飾品等）

吊墜掛件類（金鑲玉、寶石等）

銀飾品

電子產品及家電產品

黃金

備注：根據當前市場售賣價進行核價，提成按核價后的5%計算（黃金類按10%提成計算）

3、工藝品類

陶瓷

紫砂

木質雕刻

鎏金工藝品

備注：按照市場價格的60%核算價值，提成按核價后的5%計算

4、酒類

白酒

紅酒

備注：按照市場售價的80%核算價值，提成按核價后的5%計算

5、奢侈品類

品牌香水

品牌包類

品牌服裝

備注：根據當前市場售賣價進行核價，提成按核價后的5%計算

6、數碼產品類

筆記本電腦

手機

相機

平板電腦等

備注：根據當前市場售賣價進行核價，按照10%進行提成抽取

綜上所述所有贊助物品均要客觀核實價格，杜絕人為的哄抬物價及打壓物品價值。

三、市場部招待

市場部人員招待流程

1招待對象：聯盟商家

2與公司合作的比較好的聯盟商家，市場部人員通過向市場部領導申請同意后進行商家招待。為更好的配合店方工作，避免門店活動時招待

3招待順序：領導申請招待權（告知領導商家信息及合作贊助內容）—門店咨客臺提前5分鐘留取資料申請招待卡座或包廂（與店方領導溝通需要卡座）—問服務員填寫三聯單確定招待金額—領導電話或短信確認后方可拿卡刷酒

四、宴請

市場部針對門店人氣不滿的情況進行宴請商家充場

市場部人員與商家溝通，宴請商家員工針對酒吧散臺進行充場

散臺宴請每桌達到三人以上標準為宴請臺

每日進行4-6桌的宴請（活動日除外）

酒水：

1、散臺充場:

根據店方安排（充場酒一瓶、軟飲10支、果盤一個）如需增加需與店方溝通同意后方可安排

2、半卡充場：

根據店方安排（灌裝充場酒一瓶、軟飲10支、果盤一個）如客戶達到150元以上的消費進行提成獎勵，算入充場任務內

五、市場部消費訂臺

市場部訂臺任意位置客戶有間接性消費與純消費、按照店方訂臺的最低消費的30%為市場部訂臺消費提成基礎，提成點按10%

市場部統一訂臺人為市場部負責人為主或品牌部負責人為主

訂臺人員提前告知部門負責人確定訂臺。

第二篇：市場部提成方案

市場部提成方案

銷售提成以實際到達本公司賬戶的業務收入為計算依據，銷售部門提成按以下方案執行，公司資源提成減半，公司資源的二次經營等同自主經營：

1．工程改造項目提成

毛利＝合同總價－成本（含設備成本，人工，營業稅，企業所得稅）－審計費用（若有）

當毛利<20%時，需向分管領導提交申請，銷售人員無提成，合同額計入銷售業績。

當毛利=20%時，銷售人員無提成，合同額計入銷售業績。

當毛利>20%時，除去20%利潤后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費用與個人所得稅自理，合同額計入銷售業績。

2.計次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費用與個人所得稅自理

3.維保項目提成 1）7.626% 合同額計入銷售業績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

假設一個小區維保費為50000，一年365天，業主一天付費137元。按兩天去維護一次來算一年182次，費用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個人提成與公司比例2:8，所以個人提成為3813元，占合同總價的7.626%

2）提成＝合同總價－確保公司X％利潤的成本價（含人工，營業稅，企業所得稅。因維保是人工費，所以公司的利潤在人工費里面，由運維部準確勘探，再由商務部給出確保公司X%利潤的成本價）

合同額計入銷售業績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

第三篇：市場部規劃方案

金色盛典慶典禮儀策劃有限公司

市場推廣部規劃方案

一、工作重點闡述

市場推廣部根據上一市場拓展情況，擬定本工作目標如下：

①按照《市場推廣部2014活動規劃及排期》（見附件）進行活動的策劃及執行，并進行活動的后續跟進。

②市場占有率達到30%，力爭南寧區域行業

用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

（4）在市場實踐中搜集、整理亮點案例，重點總結出方法和經驗。

三、重點工作安排

品 牌 推 廣

為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等方面系統規劃品牌推廣策略。

市 場 推 廣

（1）積極利用自媒體及各種行業網站宣傳本公司、品牌。

（2）在知名度高的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與合作商聯合舉辦多種形式的博覽會、講座、產品推廣等活動，宣傳展示公司與產品。

媒體策略---形成品牌消費群

1、媒體組合策略

A．整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢。

B．找到市場有效需求，然后用廣告穩、準、狠地刺激和激發有效需求。

C．品牌先導，形象跟進，品質依托，性價比最終勝出。

D．以預熱期為市場引導，公開期為廣告轟炸重點。

E．借助軟文報道+硬性報廣+媒體廣告+各類活動+新聞炒作，不斷制造熱點，借勢造市。

2、媒體分析選擇（類別選擇）

(1)、媒體特性分析

● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。

● 網絡媒體：網絡媒體覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力高。● 報紙媒體：權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。

● 雜志媒體：印刷精美、針對性強，傳播速度慢，頻率低。

● 戶外媒體：沖擊力大、區域性強，費用高，信息承載量小。

● DM媒體：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少。

（2）、媒體的選擇

● 電視媒體：

目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象。

要求——目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的當地一流媒體等，在黃金時段。

媒體——廣西電視臺、南寧電視臺

● 紙質媒體：

目的——詳細介紹產品功能，提高品牌認知度。

要求——以當地穩重性、權威性的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與本產品相關性強的當地一流媒體。

媒體——廣西生活報、南寧晚報、樂享

四、工作進度

市場推廣部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

2014年02月10日----2014年03月05完成部門組建用培訓

市場推廣部2014活動規劃及排期（詳見附件）

五、資源配置（費用+人員）

1．完成市場推廣活動需要準備的物品（見各階段活動，物料制作申請表，待方案呈報一起審批）

2．各促銷、新品推廣、大型市場活動費用等報總經辦批準后由市場推廣部統一協調開展。

日期：2014-02-08

第四篇：市場部規劃方案

市場部規劃方案

市場部規劃方案

市場部職能

市場分析與研究；

品牌戰略規劃、分解、組織實施；

市場戰略規劃、分解、組織實施；

廣告策略規劃與實施；

促銷策略規劃與實施；

市場策略與制度實施監察。



市場部經理崗位描述

直接上級：營銷總經理

直接下屬：市場發展規劃課主管、廣告宣傳課主管、促銷課主管、監察課主管



崗位職責：

組織市場調查、市場研究，建立市場、競爭對手、客戶情報信息系統； 組織草擬公司經銷政策、市場管理制度或提出公司對經銷政策、市場管理制度的修改意見；

組織市場調研，確定公司產品政策；

負責組織對銷售人員和本部人員、經銷商提供營銷培訓與輔導；

負責組織落實公司營銷整體策劃、品牌塑造、平面設計、促銷傳播等工作； 組織督導、推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施的執行； 市場部人員查旅費報銷審核。



權限：

享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、評價權、決策權、建議權。市場部內部工作的分配權及管理權。

根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見。

具有對銷售部在執行促銷、推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施實施的檢察權和督導權。

對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見。

本部門人員差旅費報銷審核權。



市場發展規劃課

部門職能

市場調查、市場研究

制定經銷政策、市場管理制度

產品調研

對市場部人員、銷售人員和經銷商提供營銷培訓與輔導。

公司網站的規劃與后臺管理。

市場發展規劃課課長崗位描述



直接上級：市場部經理

直接下屬：市場發展規劃課所有成員



崗位職責：

組織市場調查、市場研究，建立市場、競爭對手、客戶情報信息系統； 草擬公司經銷政策、市場管理制度或提出公司對經銷政策、市場管理制度； 組織實施產品調研，形成公司產品概念，確立公司產品政策；

組織對銷售人員和本部人員、經銷商提供營銷培訓與輔導；

組織實施公司網站的規劃與后臺管理；

對課內人員的差旅差旅費用報銷審批。



權限：

享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、評價權、決策權、建議權。本課內部工作的分配權及管理權。

根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見。

對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見。

本課內人員差旅費報銷審批權。



市場調研組職能：

組織實施市場調研。

收集終端消費者對產品、價格和服務等的反饋意見。

收集經銷商對公司經銷政策、市場管理制度的建議和意見。

收集競爭對手、行業動態信息。

協助品類組實施產品調研。



市場規劃組職能：

草擬公司經銷政策、市場管理制度。

分析市調組所提報的市場和產品信息，進行市場推廣步驟、網絡規劃。提出公司對經銷政策、市場管理制度的修改意見。



品類策略組職能：

分析公司產品構成，確定產品策略。

組織實施產品調研，形成開發新產品計劃。

明確產品概念，協同研發部進行產品論證和開發。

制定新產品市場推廣策略。



網絡管理組職能：

公司網站家電產品相關內容規劃，后臺管理。

網絡反饋信息收集，電子商務處理。



廣告宣傳課

部門職能

媒體研究與廣告策略分析。

媒體采購、投放與監播。



廣告宣傳課課長崗位描述



直接上級：市場部經理

直接下級：廣告宣傳課所有成員



崗位職責：

組織分解品牌推廣和品牌宣傳策略，制定廣告宣傳策略；

負責組織媒體研究與分析，制定媒體投放計劃和廣告預算；

組織實施媒體調研，指導制定媒體采購策略；

組織實施媒體投放監播與效果測評；

課內人員差旅計劃差旅費用審批。



權限：

享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、評價權、決策權、建議權。本課內部工作的分配權及管理權。

根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見。

對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見。

本課內人員差旅費報銷審批權。



媒體研究組職能：

媒體動態研究與分析；

營銷戰略和品牌策略分解；

擬定媒體策略，廣告投放計劃和費用預算；



媒體采購組職能：

實施媒體調研；

根據媒體投放計劃制定媒體采購計劃；

實施媒體考察與采購。



媒體監播組職能：

實施媒體投放后的監播；

維護公司正常的媒體投放權益；

根據監播效果對公司媒體投放策略提出修正建議；



圖文設計組：

宣傳品的文案組組織；

各類常規宣傳的設計與制作；

非常規宣傳資料采購質量檢驗。



市場促銷課



部門職能：

公司招商計劃的執行與實施；

促銷政策與計劃的制定；

促銷方案與促銷活動的組織與實施；

促銷資料準備；

產品陳列規則的制定；



市促課課長崗位描述



直接上司：市場部經理

直接下屬：市促課全體成員



崗位職責：

協助市場部經理組織實施招商活動；

組織分解公司品牌與市場推廣計劃，擬定促銷計劃；

組織分析市場和競爭對手促銷動態，草擬對抗性促銷方案；

組織實施促銷活動；

組織制作促銷資料與禮品；

組織執行公司產品陳列規則；

對本課內人員差旅計劃和費用報銷審批。



權限：

享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、評價權、決策權、建議權。本課內部工作的分配權及管理權。

根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見。

對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見。

本課內人員差旅計劃和費報銷審批權。



促銷管理組職能：

分解公司品牌與市場推廣計劃，擬定促銷計劃；

分析市場和競爭對手促銷動態，草擬對抗性促銷方案；

擬定公司產品陳列規則；

促銷產品資料與禮品的采購、保管與發放。



公共關系組職能：

組織實施招商活動；

組織經銷商會議；

組織新產品上市發布會議。



促銷活動組職能：

制定常規市場推廣活動方案；

組織實施各類常規市場促銷活動；

配合KA客戶實施店面促銷。



市場監察課

部門職能：

客戶資信評定、管理。

督導、推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施的執行。

市場監察課課長崗位描述：



直接上級：市場部經理

直接下屬：監察課全體成員。



崗位職責：

組織制定市場監察工作計劃；

指導客戶資信等級評定規劃；

組織實施市場巡查；

擬定市場現狀分析報告；

對課內人員差旅計劃和費用報銷審批。



權限：

享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、評價權、決策權、建議權。對客戶資等級評定具有建議權。

具有對銷售部在執行促銷、推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施實施的檢察權。

本課內部工作的分配權及管理權。

根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見。

對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見。

本課內人員差旅計劃和費報銷審批權。



客戶資信中心職能：

收集客戶資信材料，提出客戶資信建議等級；

根據客戶資信等級，對客戶鋪貨量、廣告支持等提出建議；

根據客戶資信等級，對公司財務、倉庫、銷售、市場等部門提出預警。

市場巡查組職能：

制定市場巡查計劃；

督導網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施的執行；

對市場推廣計劃實際執行狀況提出巡查建議和意見。

第五篇：市場部績效考核與提成方案

《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

類別 基本工資標準 工資結構 說明 績效工資 業績考核工資 其他 工作滿一年基本工資上調5%／每年，工資封頂為3300元／月 試用期 1600元／月 占基本工資的10% 無 業績提成 轉正后 2300元－2600元／月 占基本工資的10% 占基本工資的20％ 社保、補貼業績提成等 部門主管 基本工資＋崗位補貼 市場總監 以基本工資的30%作為業績考核的標準 一、薪金標準與結構（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、業績提成方案（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制 1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

l 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

l 政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

五、產品宣傳方式 　1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

XX軟件科技有限公司 二OXX年X月公布 總經理簽發：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、考核的依據 1、績效考核表內所列內容；

2、查詢OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果 1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據。

l 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本受過警告以上處分者。

6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二 市場部經理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 自 評 上級審核 領導能力 善于領導部署提高工作效率，積極達成工作計劃和目標 8 尚能領導部署勉強達成工作計劃和目標 5-7 領導方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策劃能力 策劃有系統，能力求精進 8 稱職，工作尚有表現 5-7 缺乏策劃能力，須依賴他人 0-4 工作任務及效率 能出色完成工作任務，工作效率高，達成意向客戶6個 46-60 能勝任工作，效率較高，達成意向客戶4個 31-45 工作不誤期，表現符合標準，達成意向客戶2個 16-30 勉強勝任工作，無甚表現，達成意向客戶1個 5-15 工作效率低，時有差錯，達成任何意向客戶0個 0-4 責任感 有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作 8 尚有責任心，能如期完成任務 5-7 責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務 0-4 溝通協調 善于上下溝通平衡協調，能自動自發與人合作 4 尚能與人合作，達成工作要求 協調不善，致使工作較難開展 指導能力 積極傳授工作知識，引導和培訓下屬員工了解工作內容，且下屬員工能完全理解所授知識、工作內容、職責等　 4 尚能指導下屬員工工作，引導和培訓能力一般，不能很好的傳授工作內容與下屬員工 欠缺分配工作權力，及指導部署之方法，任務進行偶有困難 工作態度 品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模 4 品行誠實，言行規矩，平易近人 固執己見，不易與人相處 私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 4 尚有成本意識，尚能節約 缺乏成本意識，梢有浪費 無成本意識，經常浪費 說明：

1、關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。

2、關于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權歸本公司所有。

考核人簽名（副）總經理確認 考核日期 附件三 市場部業務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 自 評 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務，達成意向客戶6個 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務，達成意向客戶4個 21-40 在監督下能完成工作任務，達成意向客戶2個以內 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務，達成意向客戶0個 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節約 4 無成本意識，經常浪費 3 工作態度 職業道德 職業行為規范執行很出色 2 職業行為規范執行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協調很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產品認識 對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻 5 對產品，材料及相關技術的掌握比較全面 3-4 對產品，材料及相關技術的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業業 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度 0-2 說明：

1、關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。

2、關于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權歸本公司所有。

考核人簽名 經理(主管)確認(副)總經理確認 篇二 《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

薪金標準與結構 級 別 基 本 工 資 績 效 工 資 初級營銷經理 3000 500 中級營銷經理 3500 1000 高級營銷經理 4000 1500 考核方法：1、員工入職當日起即進入試用期，試用期為三個月，試用期期間基本工資按88%發放，轉正后基本工資按100%發放。當月業績為零的，無績效工資，完成當月業績的100%，績效工資按100%發放，完成當月業績60%-90%，績效工資按60%發放，完成當月業績30%-50%，績效工資按30%發放，完成當月業績30%以下的，績效工資按10%發放。

2、轉正或晉升要求：入司當日起連續兩個月完成100%的業績，次月即可轉正或者晉升，當月完成200%的業績，次月轉正或者晉升，或在試用期3個月內均完成80%的業績，次月轉正或者晉升。（注：轉正和晉升只能選擇其中一項）3、員工入職當日起，若連續兩個月業績為零，予以辭退。

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，基本工資為三級工資制，一級工資：3500元，二級工資：4000元，三級工資：4500元，每兩個月作為一個考核周期（標準：連續兩個月超額完成業績且總業績列于部門第一）。

（二）、績效工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評。

每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）（三）業績提成方案 依據每月實際簽站量而定，具體如下：

簽站數量 提成標準 備注 數量≤2座 800元/座 提成=數量*提成標準 2＜數量≤5 1000元/座 數量≥6 1500元/座（四）、獎罰機制 1、連續兩個月完成或超額完成既定目標任務的，基本工資上調，封頂工資不超過4500元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、連續兩個月業績為完成者，基本工資對應下調一個層級。

3、若連續兩個月業績為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

公司名字 二O一五年X月公布 總經理簽發：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

二、考核的依據 1、績效考核表內所列內容；

2、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放25%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發放25%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發放25%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰25%的績效考核工資。

四、考核結果 1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據。

l 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、月度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；

2）、有曠工記錄者；

3）、受過警告處分者。

附件二 市場部業務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內容 配 分 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務 21-40 在監督下能完成工作任務 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節約 4 無成本意識，經常浪費 3 工作態度 職業道德 職業行為規范執行很出色 2 職業行為規范執行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協調很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產品認識 對產品及相關技術的掌握全面而深刻 5 對產品及相關技術的掌握比較全面 3-4 對產品及相關技術的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業業 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度 0-2 考核人簽名 經理(主管)確認 僅供參考