第一篇：某服飾公司市場部管理制度-電子商務背景下的職位說明-銷售提成方案-企業文化文檔-人力資源文件資料-張錫華

市場部管理制度

市場部規章制度

為了加強對本部門的規范管理，營造團隊和諧氛圍，調動每位隊員的積極性，經公司研究決定，特制定本市場部規章制度。

一、如何成為一名優秀的川狼人

責任:一位有使命的川狼人，對每個任務都敢于承擔責任，全力以赴把委托的任務做到最好。目標:積極開展工作計劃，將目標細化到每個執行步驟，對公司的發展和自己的人生負責。行動: [一流的執行力+二流的創意]>[一流的創意+二流的執行力]。

團隊:團隊不是機械的工作組合，而是一個互助、分享、協作、學習的有機系統。態度:超越自我、力爭上游、精益求精、追求卓越！

二、基本要求

1、部門全體員工必須嚴格遵守公司各項制度，要有明確的組織性，紀律性。

2、充分發揮主觀能動性、積極提高工作效率，做事應力求精益求精。對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

3、同事之間應相互尊重和友好合作，不得有吵鬧、閑聊、搬弄是非等破壞正常工作秩序的行為。

4、積極主動參與公司及部門的活動，做到不遲到，不早退，不偷懶，對不積極的員工將作相應處罰，重則開除。

5、服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力。

6、做事謹慎，不得泄露公司的商業計劃，要為公司的各項業務開展情況保守秘密，如有違反，根據情節輕重予以追究相關法律責任。

7、上班時間不得從事與工作無關的其他事情，如：翻閱與工作無關的書刊、雜志、報紙、網頁，不準上網閑聊、玩游戲、看電影。

8、對工作態度惡劣，不服從管理，無理取鬧或消極怠工的員工，公司將予以調崗或辭退。

9、正式員工離職必須提前一個月向部門經理提出書面申請，在總經理及相關領導同意批準后離職申請單生效。

10、請假需經部門主管簽名同意。

三、部門體系

營銷部

網絡推廣: 主要負責內銷和外銷平臺的產品的推廣,搜索引擎SEO方面：視頻、文庫、知道、百科、博客、論壇、SNS客戶端等等。

策劃專員: 主要寶貝描述編輯、文檔資料內容編輯、資料上傳與更新、以及其他策劃工作；負責平臺每一期促銷活動策劃、美工內容監督、其他營銷策劃。

設計部

設計專員：負責平臺整體視覺設計與產品海報等設計、產品描述中需要用到的產品設計圖；負責公司所有產品拍攝，配合平面設計相關工作，視頻設計編輯處理工作等。

文檔制作：制作各種格式的文檔：

WORD、PDF、PPT、EXCEL等，文檔編輯排版工作。

四、職位說明

市場經理

1、在公司總經理的領導下，主抓網絡營銷日常管理工作。

2、產品推廣、重要關鍵詞修改等推廣總體規劃，編制產品推廣計劃并組織實施工作。

3、管理及安排人員對產品信息進行整理、關鍵詞挑選、編制關鍵詞詳細信息等。

4、做好網絡營銷人才培養工作、網絡營銷隊伍的管理。分階段培訓員工相關網絡知識。

5、維護并拓展網絡公共關系和營銷渠道，從整體上把握公司的品牌戰略并執行實施。

6、市場部人力資源的分配：按照每個人實際工作能力進行優化配置，讓員工各盡所能。

7、編制本部門員工的考核制度以及相關的表格、文檔等資料，進行量化考核。推廣專員

1、負責公司網站管理維護、信息更新、網站優化等工作；

2、負責公司在互聯網上的品牌宣傳、產品推廣及市場營銷。

3、掌握公司的產品知識，把握好產品推廣的關鍵詞，不斷檢索與優化關鍵詞。

4、掌握各種網絡推廣方式，針對最熟練最有把握的推廣方式進行長期推廣。

5、與銷售人員、美工專員、其他同事做好溝通工作，相互配合全力把事情做好。

6、積極完成領導交辦的其他工作。

策劃專員

1、負責公司文案、品牌文案、產品廣告文案及促銷活動推廣文案的撰寫。

2、負責公司品牌標準簡介建立，參與企業文化CIS系統建設，參與VI形象設計。

3、負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源，并協助市場部經理維護媒體關系。

4、負責與攝影視頻、文檔制作、平面設計保持密切溝通配合，對各種廣告提供創意文案。

5、負責網站新聞原創文摘的更新，軟文的編寫。

6、對公司產品市場進行調查及跟蹤，及時了解市場信息和行業動態，并進行相關分析。

7、積極完成領導交辦的其他工作。

文檔制作

1、深入理解公司產品市場定位，對產品的獨特賣點能通過文案表面出來。

2、負責制作各種格式的高品質文檔：WORD、PDF、PPT、EXCEL等。

3、排版各種格式的文檔，并達到其他同事的工作要求，能大方顯示公司的企業文化。

4、與策劃專員等同事深入溝通，通過資源整合，使公司的文檔質量達到國際標準。

5、適當寫一些原創文章，并制作排版成文檔，提供給網絡推廣同事進行推廣工作。

6、積極完成領導交辦的其他工作。

設計專員

1、負責公司廣告宣傳的設計和制作工作，用有效的方式和方法表達出公司對有關產品和服務的追求，并起到良好的廣告宣傳效果。

2、負責網站版面設計和美化，包括圖片修改和制作、動畫、動態廣告條等的設計和制作。

3、負責公司宣傳資料的平面圖設計與制作，能很好的與同事溝通, 把握意見及建議。

4、嚴格按照網站設計規范制作，勇于創新，精心創意。

5、與網絡推廣等同事深入溝通，達到公司和同事的要求，不斷改進完善整體風格。

6、負責公司領導交辦的其他工作。

本制度自頒發之日起開始執行！

編制：審核：批準：

2013年12月市場部 制

川狼服飾零售提成方案

特別說明 因本提成方案是根據目前的人員搭配而制定，當新工種參與提成方案時，本提成方案將中止，根據實際情況進行相應的調整并制定新的提成方案。

目的為更順利完成公司既定銷售目標的進度和效果，調動員工的積極性，盡快實現公司的發展規劃，特制定此激勵提成方案。

提成標準

經公司研究決定，零售方面按純利潤的16%作為團隊提成,銷售總額-生產成本-推廣費用=純利潤。根據服裝等相關行業的實際情況作為參考如下：

提成發放方式

每周部門核對，每月公司財務核對提成，以工資結算日發放上一個月的提成。

執行時間

本提成方案2014年1月起執行，中止時間以書面形式通知每個隊員。

鴻：15+3（設）+5(策)=23

鋒：5（文）+13+5（策）=23

雄：5（文）+13+5（策）=23

華：10+5（文）+1（設）+5（策）+10（推）=31

第二篇：某公司企業電子商務提成方案-銷售分成案例參考-電商部門人事資料-人力資源管理文檔-張錫華-原創

華力通電子商務提成方案

2014年6月

特別說明

因本提成方案是根據目前的人員搭配而制定，當新工種參與提成方案時，本提成方案將中止，根據實際情況進行相應的調整并制定新的提成方案。

目的為保證完成公司既定目標的進度和效果，調動員工的積極性，盡快實現公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。

提成標準

經公司研究決定，電商零售方面按銷售總額的5%作為團隊提成。具體每個工種占比如下：

對完成目標100%以上的，每位隊員績效獎金為銷售總額的0.1%元。

客服細則

客戶對客服不滿而投訴的，需要罰款，每次為個人總提成的5%。動態評分中的服務態度分數如果不滿5分的，總提成根據實際分數折算。提成公式：5%*總銷售額*30%*實際服務態度分數/5*(1-N*5%)?！綨為投訴次數】

運營細則

報名參加的各種網上銷售活動，沒有如期申請成功的，需要罰款，每次為個人總提成的2%。動態評分中的三項分數如果不滿5分的，總提成根據實際分數折算。提成公式：5%*總銷售*15%*三項動態評分數之和/15*（1-N*2%）?！綨為活動申請失敗次數】

美工細則

已上線的圖片發現有錯誤的（如錯別字、排版不規范等明顯錯誤的），需要罰款，每張為個人總提成的5%。計劃時間內沒完成的，需要罰款，每次為個人總提成的5%。提成公式：5%*總銷售*10%*（1-N*5%）*（1-M*5%）?！綨為圖片錯誤張數；M為沒有完成計劃次數】

策劃細則

已上線的資料發現有錯誤的（如錯別字、排版不規范等明顯錯誤的），需要罰款，每個錯誤為個人總提成的5%。動態評分中的描述相符分數如果不滿5分的，總提成根據實際分數折算。提成公式：5%*總銷售額*10%*實際描述相符分數/5*(1-N*5%)?！綨為資料錯誤個數】

推廣細則

每月尾要出具量化的推廣計劃，安排實際推廣數據進行評分核算提成。提成公式：5%*總銷售額*10%*實際評價得分數（100分以內）。

發貨細則

發貨信息寫錯、客戶收到的貨物損壞、不按時發貨的，需要罰款，每個失誤為個人總提成的5%。動態評分中的發貨速度分數如果不滿5分的，總提成根據實際分數折算。提成公式：5%*總銷售額*10%*實際發貨速度分數/5*(1-N*5%)。

【N為失誤次數】

主管細則

動態評分中的三項分數如果不滿5分的，總提成根據實際分數折算。提成公式：5%*總銷售*15%*三項動態評分數之和/15。

提成發放方式

每月公司財務核對提成總金額，主管根據每個人的績效進行提成分配。

執行時間

本提成方案2014年7月起執行，中止時間以書面形式通知每個隊員。