第一篇：不銹鋼銷售部提成方案 Microsoft Word 文檔

溫州佳通實業有限公司

佳通控股銷售部2011年獎勵提成方案

為鼓勵銷售部員工的積極性，凝聚團隊的工作的向心力，鼓勵團隊的士氣，更好地為集團公司創造效益，特擬定本方案，具體如下：

一、獎勵提成基礎：以每噸100元乘以全年銷量，作為銷售部員噸位獎勵；以公司銷售成本價（管坯時價÷折率+加工費+100元/噸）或外購成本價作為銷售基礎對外銷售，高于成本價部分作為業務人員的利潤提成基礎。即業務人員提成獎勵=噸位獎勵+利潤提成。

二、提成分配比例：銷售部員工100元/噸，銷售副總20—50元/噸。

三、分配細則

（一）、銷量100元/噸+利潤提成1、銷售部所有業務人員（包括銷售經理、銷售副總）自身每銷售一噸，公司給予100元/噸的個人提成獎勵。

2、銷售部個人銷售利潤提成方式：業務人員每噸銷售利潤在300元或300元以下的，利潤提成為利潤額的20%，業務人員每噸銷售利潤在300元以上的，利潤提成為利潤額的30%。

3、銷售副總在公司全年銷量低于5000噸時，無團隊業績提成，公司全年銷量在5000噸至9999噸之間時，給予20元/噸的團隊業績提成，公司全年銷量在10000噸或14999噸時，給予30元/噸的團隊業績提成。公司全年銷量在15000噸或19999噸時，給予40元/噸的團隊業績提成 公司全年銷量在20000噸以上時，給予50元/噸的團隊業績提成。

四、提成結算方式

銷售完成后，由會計計算銷售人員噸位獎勵和利潤提成，銷售人員可以根據相關資料進行核對，經銷售副總審核，董事長審批后確定。

五、提成發放

公司定于第二季度上月中旬前，發放前一季度銷售人員噸位提成的50%，其余部分春節放假前統一全部發放。但銷售人員客戶貨款未到帳的，未到帳總額超過員工個人獎勵提成總數的，獎勵提成推至第二年貨款到帳后發放。

日期：2011年5月9日

編輯：行政部

第二篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店營銷部獎勵辦法

為提高積極性，順利完成公司下達的任務，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執行。

一、銷售部：

包括總臺和銷售部兩部分。

二、業務范圍：

總臺接待負責“散客、午夜房、鐘點房、VIP客戶、會員客戶”的銷售。

銷售代表負責“會議、協議客戶、團隊、長租房、網絡”客戶的銷售。

三、薪資機構：總臺接待：底薪+售卡提成+部門獎+月售卡冠軍獎。

銷售代表：底薪+交通補貼+任務獎+部門獎+超額業績提成。

四、獎勵辦法：

1、部門獎

部門月完成任務指標時，酒店獎勵300元+超額部分1%計提（如：任務65萬完

成70萬時，部門獎勵為300+500元。）該費用計入次月收入目標考核中，由經理

負責分配，原則上半年發放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經理3，領班級3，員工4）。

2、個人獎

? 售卡提成：按照公司有關辦法執行。

? 月售卡冠軍獎：每月產生的售卡冠軍，以獎單的形式獎勵100元。

? 任務獎：

1、當銷售代表和銷售部門都完成任務時，個人有任務獎勵400元。

2、當銷售代表完成，部門未完成任務時，個人有任務獎勵400元。

3、當銷售代表未完成，部門完成任務時，個人有任務獎勵400元。

4、當銷售代表未完成，部門未完成任務時，個人無獎勵。

5、當銷售代表未完成個人任務時，工資按完成比例計算。如：個人

任務當月10萬，完成八萬，按完成80%計算，為1400*80%=1120。

? 超額業績提成：銷售代表完成經理下達的月度銷售任務后，超額部分按：

3萬以內3% 計提

3到8萬 3.5%計提

8萬以上 4%計提

如在超額的情況下有新會議或新團隊客戶進場的，新客戶團隊或會議單

獨按4%計提。

? 部門經理原則上無個人任務指標，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計

入部門任務。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個整月內可以不下達銷售任務，第二月度起由部門

經理酌情下達考核指標。如銷售代表在第一個整月內超額完成部門內部下達的無責任底薪基本考核指標時，超額部分也可按超額業績提成方式計提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費，由本人申請銷售部經理審核后，按消

費總額（凈額）的1%兌現（僅限會議、團體消費。餐飲消費除外。）

健怡大酒店市場營銷部

第三篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進入請傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業顧問按總房款千分之二提成2、銷售經理按總房款千分之一提成【請傭程序】：

銷售秘書（做請傭報表）→置業顧問簽字確認→銷售經理簽字確認→總經理簽字確認→會計審核→出納

【提成細則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負責人因離職或者其他原因離開該崗位，則只能按該房屋應提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續負責人提取；

2、如該房屋銷售由2位或以上置業顧問配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經理分配比例請傭；

3、該房銷售者或負責人因離職或者其他原因離開該崗位時，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實到位，造成客戶重大異議者，罰沒該套房提成。

第四篇：銷售部業績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。

二、指標任務：

部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。

三、業績界定

營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅游團體總任務的業績，（在中心對外承包項目和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，并指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅游團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.7萬。完成當月任務指標超

出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。

六、差旅補貼和其它獎勵

1、根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計劃，報分管領導審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。

2、營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經理每月補貼300元電話費。

七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生沖突的，部門經理有權確定接待的原則是：

A、價格優先B、時間優先

C、總收入優先D、上一年10大客戶優先 E、其他因素優先

2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大

型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核后報中心領導簽批。

4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認后由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利于工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。

5、所有提成不再另扣稅點。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準長發披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第五篇：銷售部提成分配方案

銷售部提成分配方案

為了規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的實際銷售情況和市場需要，制定以下銷售提成分配方案:

一、傭金計提辦法

底薪提成制：公司營銷人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（公司另發）。

銷售經理:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售主管:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售人員:基本工資()+提成()+考核獎金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎金()

二、傭金發放方式

1、實行按月發放制,首付款到帳發放80%,